5289-情到中年无觅处-第25章

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　　　　赵世诚知道，只要牢牢把握本质的东西，事物表面的变化总有脉络可循的。　　　　
　　　　职工入股正严肃有序地开展着，初步的名单也报到赵世诚的案头。他逐一审核，又亲自叫入选的员工到自己办公室面谈摸底，防止手下人作弊营私。最后他圈定20人，又交回各部门评审决定。


《情到中年无觅处》　牵人间可牵之手生活中许多缘分是可遇不可求的（3）

　　　　圈入红名单上的职员纷纷行动起来，这种做法真的改变了他们心目中对公司的认识。他们或找亲戚朋友借钱凑齐自己的股份，或拿出自己多年省吃俭用的血汗钱，准备着，热盼着正式与公司签订入股合同的那一天。　　　　
　　　　阿强不禁暗暗佩服赵世诚的这一手。这样做既增强了凝聚力，使骨干力量们多了一份主人翁的责任心，也给那些不求上进的或心思不定的员工画了一块能充饥的饼。他感觉车间的生产好抓多了，工人们更主动更自觉了。产品质量更好了，废品率、返工率都低了，自己也没那么累了。他发现老季不仅对工作更热忱了，还主动去做其他员工的思想工作。　　　　
　　　　整个公司洋溢着一种积极向上的气氛，这大约就是所谓“企业文化”内涵的一部分吧。　　　　
　　　　过了几天，赵世诚和小钱带了许多温城土特产，开始在外面转悠。在对账催款过程中，能全部收回的就全部收回，不能全部收回的，就要对方白纸黑字地打一张欠条，注明还款期限。也有十几家生意做得不好，存心耍赖，千年都认账，就是万年不还钱，赵世诚就采用分期讨要的办法，死缠烂打先把本钱要回来，利润放在后面。平时外省的操作基本上是货款两清或月底不欠的方式，不留或少留后遗症，故省力不少。几个大客户，赵世诚更不惜重礼，虚与委蛇，不仅想讨回今年的账，还与对方商谈明年的生意，客客气气地与对方签好明年的供货合同。　　　　
　　　　维持一定的大客户量是一个企业稳定的着力点之一。在一年的生产经营中，总有忙季淡季，忙季里不仅大客户要货多，散户小户也多，散户的价格好谈，大多是现金结算，利润多赚一分是一分，这里面也有能逐渐培养成大客户的，要看你怎么做了。淡季生意难作，不仅自己要出去跑推销、拉客户，更要看重那些固定的大客户，拢住他们的心，淡季的难关就度过了一半。　　　　
　　　　在义城，赵世诚和小钱跑了好几天，有几家很爽快地结清了账，给了七八万现金，又开了一张转账支票，回送了赵世诚一些小礼品，并希望明年两家再合作，只是请赵世诚多给一点欠款期限及额度。赵世诚看他说得诚恳，也爽快地答应下来。主人要留赵世诚俩人吃酒，赵世诚客气一番，就出来了。　　　　
　　　　还有一家就不那么运气了，老是挑货物毛病，说是赵世诚的货使他赔了本、倒了霉。赵世诚看长说短说不成，便提高声音说：“这样吧，大家都没时间争论，你把已经卖出去的货款结清，你仓库剩下的东西全退给我。”　　　　
　　　　那家的男主人说：“已卖出去的东西，因质量有问题，施工单位不给我钱，我拿什么给你？”　　　　
　　　　“有这样说话的？”赵世诚硬气道，“那你带我到现场看看，若是这样，我分摊一部分损失。”　　　　
　　　　那男人看赵世诚穷追不舍，没办法，只好皮笑肉不笑地说：“现在找不到施工单位负责人，我没法带你去验看。”　　　　
　　　　赵世诚有点愠怒地说：“生意场上，你这样说话，怎能让人信服？”　　　　
　　　　坐在旁边的珠光宝气的女主人听自己的男人哑口了，便打圆场说：“欠你多少钱，我给你多少钱，但我们确实没有卖上价。大哥你让一点，行不行？”　　　　
　　　　赵世诚也皮笑肉不笑地接口道：“不是我不退步，你家大哥说的话让人难以接受。这样吧，把仓库剩存的货，我自己拉回去，已卖掉的东西，钱结清。”　　　　
　　　　好说歹说，这家给了一部分现金，剩下的打了张欠条，说年底没办法，开年过后生意好起来再全部结清。赵世诚看他黑字白纸地签了自己的名字，也不怕他赖账。赵世诚走到屋外，打了个电话给义城的另外一家客户，说了情况，愿意以略低于原来的价格转让这批货，两人很快谈定成交条件。　　　　
　　　　不一会儿，那家的自备货车开过来，把东西点点数，几人当面检查商品没有问题后，一股脑儿全拉走了。　　　　
　　　　赵世诚和小钱在外面跑了十余天，回公司时已跨过阳历的新年。公司元旦没有给员工休息，没日没夜地赶着合同。在旧历年底前，一般的企业都是一个字——忙。还有十几天就到春运了，赵世诚叫办公室尽早整理出公司有多少人年底回老家过年，有多少人留在公司，以便公司提前集体订票，并说明明年在开工前报到上班的，报销往返路费的100％，若开工后每迟到一天，按梯度递减，目的是为了鼓励员工们早来报到上班。年底坚守岗位的，给双倍工薪，并且，要安排春节期间的吃饭问题，不然，留在公司的单身汉或织女们在大年三十晚可能会饿肚子。　　　　
　　　　赵世诚一边催年终报表，一边安排资金。因年底是用钱的高峰，支付货款、分红及给职工发奖金，还要给地方各部门领导人及相关的办事人员送礼金送红包，这些，都必须要做到了然于胸。尤其一些关键人物，拜年要提前，一个都不能少。　　　　
　　　　这天，赵世诚等到了家乡政府驻温城办事处的正式邀请，电话里说请把有效证件送到办事处统一办理飞机票，他立即就叫小钱把自己的资料都送去。　　　　
　　　　由于第二天要走，晚上，他请公司高层干部到大酒店聚晚餐，阿青也从家里把小形接了过来。　　　　
　　　　晚餐结束后，赵世诚本想陪小形回家的，车经过公司门口，他想起还有几件事在出差前必须有个交代，于是就叫阿强把小形送回家，他自己匆匆进了公司。　　　　
　　　　处理完这几件事后，已近午夜，疲倦的赵世诚却睡不着——他要回家了。　　　　
　　　　他自己坐在办公室里胡思乱想着，心里有着莫名其妙的激动。这些年在外创业，已体味不出欢乐与痛苦的区别了。　　　　
　　　　今天，想到故乡，他就想到故乡的雪，雪是故乡洁！家乡该下雪了吧？那银装素裹的清洁世界总能洁净到人的灵魂。　　　　
　　　　自己在外闯了十多年，如今也算衣锦还乡，也算反哺故土了。　　　　
　　　　这才是一种真实的回家看看的感觉。他越想越激动，后来干脆从书柜里找出早年的日记，慢慢地翻着，看着，人似乎更加坐立不安了——　　　　
　　　　故乡，是一束阳光，总让远方的人温暖。　　　　
　　　　当他翻到1991年的日记时，感到家乡的苦难依然扑面而来。　　　　
　　　　那个夏季，他在家等待国家分配。那个夏季，好像就没见过太阳。阴雨的天空如一堆烂湿布，像患了痨症的病人，整天不时地咳喘，时而猛烈，像被憋得喘不过气的老头儿吭哧不休；时而又若怨妇的低泣，不明不白地，无日无夜地飘飞。　　　　
　　　　整个7月散满潮湿的霉味，那里的农民注定是长在田里的庄稼，无可奈何地怅望着满世界暴洪的泛滥，孤零零地从水中探出瘪寡的稻穗。岸边及一些未淹没的田埂上挤满了鱼鹰，它们比天灾水祸更让农民害怕啊！　　　　
　　　　那时，赵世诚和他的父兄们一起，用肉体的泥浆去喂填世纪的困难与灾荒。　　　　
　　　　父兄们，闪着愚昧光泽的农民，一遍遍被季节播种，又被灾难收割。　　　　
　　　　赵世诚正在浮想联翩，手机响起来，他怔了怔，这么晚了，谁还会打电话进来？他看了看号码，竟是阿青的。他就问阿青有什么事，这么晚打电话进来。对方半天却没吭声，俩人的手机沉默着、等待着。赵世诚一再追问，阿青才幽幽说了一句话：“明天你就回家了，想过什么时候回来吗？”　　　　
　　　　那低低切切的关怀里，透着一份女性的欲说还羞，透着一份爱情的寂寞与凄清。　　　　
　　　　这时的女人需要爱，需要情人的安慰。　　　　
　　　　赵世诚犹豫了一下，矛盾地说：“那我这就去看看你。”


《情到中年无觅处》　牵人间可牵之手生活中许多缘分是可遇不可求的（4）

　　　　我能抵御一切，除了柔情。　　　　
　　　　——卢梭　　　　
　　　　当头发梳得整齐、穿着水合蜜色睡衣的阿青打开门，凝视着站在门外漆黑寒冷里的赵世诚时，无边夜色中的男人也读着洁白灯光里孤独的女人，女人的眸子里，凄楚着点点滴滴的不舍。俩人就这样定定地站着。　　　　
　　　　“诚哥……”委屈的女人实在是支撑不住自己了，一下子软进男人怀里，掩面痛哭。　　　　
　　　　人世间爱情的心啊！　　　　
　　　　男人无奈地抱起受尽委屈的单薄女人，慢慢地、轻轻地捧回那粉色的单人床。　　　　
　　　　男人望着被睡衣裹藏的女人，伊已紧闭着眼睛偎回锦被间，盈盈眉睫间绽开清莹的泪水，娇嫞的胆怯里泛着一份寂寞的性感。　　　　
　　　　灵魂不安的赵世诚闭了眼睛，无限矛盾着，无言地思索了很久，不知不觉里咬破了自己的嘴唇，几缕血珠渗了出来。　　　　
　　　　平心而论，阿青虽算不上美女，却也脸型纤秀，五官端正，骨肉均匀，薄薄的嘴唇温婉而性感，正是一般男人心目中的“三好”女子，上得了厅房，下得了厨房，还有，可暖得了卧房。男人娶了这样的女子，事业会更兴旺，家庭会很和睦，夫妻间也不会无趣。　　　　
　　　　只是，不知哪个有福的男人会娶了她。　　　　
　　　　赵世诚静静地站在床边，犹豫不决。　　　　
　　　　不娶她，就别伤害她，那怎么办？走！啊？走，可这时候离开女人床，对女人来说更是一场痛。　　　　
　　　　是啊，这时候男人走，更是对女人的打击。因为，这时的女人，洁净如玉雕的脸庞，悄然染了几分羞色。　　　　
　　　　　心情沉重地、无奈地面对女人，男人似乎迟悟了。良心与理智在激烈地挣扎，让他痛苦而无助地叹了一口气。　　　　
　　　　半晌，未见男人反应，女人悄悄半睁开眸子，泪水涓然。　　　　
　　　　赵世诚看见女人半睁着眉睫，只得艰难地笑了笑，开始慢慢解除自己，轻轻俯身吻了吻女人潮红的脸，然后，在女人身边躺了下来。　　　　
　　　　女人年轻的胴体一声不吭，只是热烫地静默着。　　　　
　　　　男人迟疑了一下，侧身轻轻地拥住女人。　　　　
　　　　女人微拒了一下，柔臂却柔顺地箍了上来，唇齿间喃喃呼唤着：“诚哥哥……”　　　　
　　　　女孩绯红如霞的双颊，似蹙非蹙的眉尖，似恨非恨的长睫，似悲非悲的酒窝，似翕非翕的红唇，怎么不让男人心醉神迷……　　　　
　　　　赵世诚用全心身捂紧女孩，俩人侧身相对，呼吸伴随着呼吸，气息混合着气息。女人紧闭着眸子，暖香的胴体恬静若一枚秋天里落地的红枫叶……　　　　
　　　　坚强的男人温柔起来，是不是就像一缕柳絮中的春风？是不是就像一滴花瓣里的晨露？是不是就像一汪碧水上轻柔的皱波？　　　　
　　　　女孩禁不住睁大眼睛，回吻着男人的厚唇……　　　　
　　　　自感委屈多年的阿青伏在赵世诚怀中抽噎着，饮泣着，最后竟裸露性情地哭个不停，泪水浸湿着男人的胸毛，赵世诚也感动起来，无措地笨拙地轻拍着她香汗淋漓的脊骨，胡思乱想的自己竟也有些想哭