田园茶香之一品茶娘 作者:月莳萝(潇湘书院vip2013.11.14完结)-第96章
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年的寒潭新玉不断档。
这日风和日丽，苏薇就把新采的茶叶炒制了一番，陆浩然和林皓到苏薇家时，她正好炒制完茶叶，小心翼翼地将茶叶摊开放在簸箕上晾凉。
两人细细看了苏薇炒制的新茶，因为有了去年的经验，苏薇又在家里专门搭了茶房和灶台，制作了几样趁手的炒茶工具，今年的寒潭新玉品质比去年的还要好。
陆浩然和林皓十分满意，只是这茶叶数量与去年相比却没有增长，看来还是得走物以稀为贵的销售路线。
“今年的寒潭新玉我们干脆不对我出售了，我直接托人把茶叶敬献到宫中去请皇上品茶，只要皇上赞一声好，寒潭新玉就能成为京中贵人趋之若鹜的东西，尤其是青年极少的人家已经品茶过寒潭新玉，对这茶赞不绝口，只盼着今年能多买些，如果今年买不到，明年也只能少量供应，甚至这茶成为贡茶，到时候肯定能大卖。”说起生意经，林皓一反刚见到苏薇时有些扭捏的情态，侃侃而谈起来。
“明芝说得极是，去年寒潭新玉就在京中打出了名气，京中贵族纷纷以喝此茶为荣，如果今年能得到陛下的赞许，那以后的销路就再也不用愁了。”陆浩然去年与林皓合作过几次销售寒潭新玉，两人熟稔起来，称呼也随意了很多。
“嗯，你们两位说的十分有理，寒潭新玉的名气是打出去了，如果能得皇上嘉许，那是最好不过了，只是想问下二位，在销售时可有说明寒潭新玉乃是茗薇记所制？”苏薇最关心的还是只有品牌能不能打响，不过想到自己制的茶居然是给皇帝喝的，她心中有些紧张又有几分兴奋。
“这个当然，现在京中高门大户、商家巨贾都知道了茗薇记出产的寒潭新玉一两难求，只是他们都十分好奇这茗薇记到底是哪里的名号，这店似乎他们从没听说过。”陆浩然道。
“我跟他们说了，茗薇记是我们林家与两位朋友合开的茶庄，我们林家专门负责茗薇记茶叶在京中的销售。”林皓说完偷眼看苏薇，他担心自己擅自说茗薇记是林家与她和陆浩然合开的会觉得不自在，毕竟茗薇记在苏薇心目中似乎有极重要的低位，他不能确定苏薇是否愿意接收自己和陆浩然的合伙。
陆浩然听林皓说是与两位朋友合开，不由双眼一亮，去年销售寒潭新玉之时他已经发现这种茶叶的巨大的潜在价值，还有林府这个金字招牌，新皇登基之后似乎更为好用了，别人知道他与林三少爷交好，都会给他几分面子，就连董府的几位少爷也对他亲厚了不少。
苏薇微微有些诧异，沉吟片刻之后道：“如果陆少爷和林三少爷不嫌弃的话，苏薇愿与两位合作，只是这茗薇记对我来说十分重要，虽然我实力不如二位雄厚，还是要印仗岢鲆桓鲆螅乙鲕奔亲畲蟮墓啥⒏涸疖奔堑墓芾硎乱耍仪欢啵乙晕业闹撇杓际鹾臀抑衷诤笊降牟枋髯魑度搿！�
陆浩然和林皓本来不确定苏薇是否愿意跟自己合作，现在见苏薇只是提出要做茗薇记的最大股东，当下就都同意了，虽然他们为寒潭新玉的销售做了许多事，但归根结底，这茶时苏薇发现的，也是因为制茶技艺高超才能广受欢迎，何况苏薇还懂得种茶，这对于以后寒潭新玉的批量生产尤为重要。
只要有苏薇在，寒潭新玉不仅质量有保证，数量也会慢慢多起来，何况苏薇不仅只是懂得制一种茶而已，未来茗薇记的发展说到底还是要靠质量精良的产品取胜。
林皓和陆浩然虽然对销售都有自己独到的见解，但对于生产方面林皓完全是两眼一抹黑，陆浩然虽然懂得制茶却没有苏薇精通。
苏薇经过苏有才几人诬告一事之后，已经彻悟了，在这古代一开始就想靠自己发展是不现实的，尤其是做生意这事，必须掌握足够的人脉，靠山够硬才能站稳脚跟。
不然钱赚得越多越危险，如果没有背景强大的人庇护，就算赚了许多钱也保不住，难说还会被眼红嫉妒的人谋害，苏有才等人就是前车之鉴。
何况林皓作为林府的嫡子认识不少朝中权贵，听说他家对新皇用力有功，估计很快就会取代先前的魏家成为新的皇商，有了这条路子，寒潭新玉要想得到皇上赞许，甚至成为贡茶机会都很大。
如果没有林皓和陆浩然，寒潭新玉只靠自己销售的话，只怕卖不了如今的价格，销售也不会如此顺利。
未来她可能越来越有钱，而且茗薇记也要尽快开起来，到时候人人都知道她财大气粗，她们孤儿寡母的难免会被人觊觎，如果靠上林府，甚至寒潭新玉成了贡茶就没人敢来轻易招惹。
仔细权衡下，苏薇同意和林皓的提议。
陆浩然自然也是肯的，他这次帮苏薇销售寒潭新玉，已经让董家兄弟几个对他颇为不满，因为他不愿意将销售收入所得与那几人分享。
他早就存了离开董记的心思，如今能与苏薇和林皓合伙，心中哪有不愿意的。
几人又细细商定了合作的方式，制定了合作的章程，品尝了苏薇新制的茶叶之后，陆浩然和萧朗对于寒潭新玉能得到皇上的赞许十分有信心。
商议完毕之后，苏薇离两人吃饭，并敲定了在明水和江州寻两个合适的铺面，今年就挂上茗薇记的牌子。
至于里面的茶叶，陆浩然的意思是苏薇可以寻其他地方的茶叶来制作，也算弥补茶庄人员不够的囧劲儿。
过了两日林皓就使人来告诉苏薇他收拾了一间原来卖山货的铺子作为茗薇记的店面，那铺子本是林家的，他以铺子和一万两银子为本，陆浩然也投入了一万两银子，苏薇则投入和五千两，又说明自己是技术投入占主要地位，陆浩然和林皓也就同意了，毕竟苏薇才是茗薇记经营的核心。
茗薇记开张时，苏薇带了全家人到现场，当林三少爷向众人介绍苏薇了苏薇的制茶技艺，并说明她是茗薇记的东家时，围观众人都惊叹，这十二、三岁的小姑娘居然成了东家。
茗薇记的装潢、摆设，苏薇都花了一番心思，就连墙上挂的画都十分讲究，她想把茗薇记做成一家全国连锁的茶叶店，因此第一次开店必须精益求精，确定茗薇记高档大气上档次的风格。
开张前除了陆浩然和林皓寻来的好茶，苏薇更是用几样旧茶调制了口味独特的红茶、黑茶，茗薇记的装修十分简洁典雅，而且开业当天还有茶水赠饮和茶点试吃以及抽奖等现代营销手段。
整个明水的百姓都对这家新开的店十分好奇，一时茗薇记围得里三层外三层。
苏蓉的未婚夫赵某某也在人群中，他见苏薇居然成了茗薇记的东家，还是与林三少爷合作开店，面色一时变幻莫测起来。
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今晚写得有些晚，呵呵，太困啦，错别字明天再改啦，大家先将就一看吧！
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正文 第一百一十四章 蒸蒸日上
茗薇记开张后，苏薇只放了少许寒潭新玉做镇店之用，其余茶叶均是她寻了别处的茶叶所制，除了茶叶之外她还开发了不少新鲜的花草茶，茗薇记主要走高端路线。
早在销售寒潭新玉时，茗薇记在京城就惹得许多人十分好奇，明水虽然相对偏僻，但本地来往江州和京城做生意的人不少，就有一些商贾听闻了寒潭新玉的大名，慕名来明水寻访。
今年的寒潭新玉已经确定只进献到宫中，明水店中只留了少许，苏薇热情地招待了来往客商，那些人虽然没有买到寒潭新玉，倒是得了很多新奇的茶叶，一时到明水来专门找寻茗薇记的客商如过江之鲫。
自从京城传出寒潭新玉得了皇上称许，并钦定为贡茶之后，茗薇记的其他茶叶也水涨船高，明水和江州本地的茶商和官员都纷纷到明水来买茶。
苏薇在明水寻了个三进的院子，把宋娘子和苏薇都接到了县城里来，阿章也跟了县学的夫子读书。
苏薇亲自教宋娘子和苏蓉制茶，又请了村里几户相熟的人家来制茶，至于村中她种的茶树则交给了张柳生一家帮忙打理，她每个月抽出几天回苏家村去照看茶树。
茗薇记发展得极快，不过几个月时间林皓和陆浩然在江州和京城又开了几家分店，店面的装潢和茶叶种类都与明水的茗薇记一般无异。
苏薇一边忙于制茶，一边操心茗薇记的管理和扩张，忙得脚不沾地，苏蓉和宋娘子见苏薇辛苦，十分心疼，都尽量帮苏薇分担一些事情。
苏薇又从苏家村找了几户与自家关系不错的人家，包括孙小梅一家到制茶坊来帮忙，她将一些简单的制茶技艺传给众人，至于核心部分还是由她亲自来做。
明水本身不产茶，苏薇制茶的原料多半由林府的商船从他处运来，陆浩然已经正式从董记茶庄出来。
他利用自己之前在董记掌握的茶叶场地情况，随着茗薇记的茶叶销售情况越来越好，他买了几处茶园，苏薇亲自去指导了几回制茶熟手的制茶技艺，那几处茶园已经渐渐成为除了茗薇记在明水的茶坊之外最大的来源。
随着茗薇记声名日隆，加上陆浩然和林皓十分给力的销售渠道和苏薇高超的制茶技艺，加上苏薇时不时地运用一些现代的营销手段，茗薇记的生意越发红火起来，很快就有了直逼董记茶庄的势头。
陆浩然当日从董记茶庄离开，今年的工钱分文未取，只向董老太太和董老爷磕头告罪，带了贴身小厮清风就离了董家。
董老太太和董老爷虽然伤心，但也知道陆浩然这两年在董记的日子过得很憋屈，几个董少爷对他多有排挤，店里的掌柜们因为他不是正经的董家人对他也有些阳奉阴违。
去年陆浩然从苏薇那里学到了炒制霍山茶的方法，现在霍山瓜片已经成为了董记的镇店之茶，这茶叶也使得董记轻松跻身京中三大茶庄之列。
这对董记茶庄来说本是大功一件，董老爷本打算正是任命陆浩然担任京中十二个铺子的大掌柜，怎奈回到家中，夫人和几个儿媳妇都到他面前哭闹不休，说陆浩然一个外姓人怎能执掌董记最重要的几家铺子云云。
董老爷被这几个女人烦得一个头两个大，加上几个儿子又背后撺掇了茶庄的几个掌柜出首说是陆浩然借用董记茶庄的渠道替一个不知名的茶庄销售新茶，挤压董记的市场。
其实陆浩然销售寒潭新玉时用的多是林府的渠道，何况寒潭新玉数量极为稀少，茶叶品质更是远超董记所有茶，哪里存在挤压董记市场一说。
只是三人成虎，饶是董老爷对与他儿子一般大的表弟真心疼爱，也架不住身边人日日在他耳边诋毁陆浩然，时间长了对陆浩然也就疏远起来，至于让陆浩然担任董记京城十二铺的大掌柜一事更是无限期搁置。
陆浩然在董家的情形越发尴尬了起来，上有董老爷疏远，旁有董记兄弟几个拆台，对下除了几个真心信服他的管事之外，其他人对他的吩咐也虚与委蛇起来。
这才让他坚定了离开董记的想法，今年春天与苏薇和林皓见面后回到京城就从董记辞出，然后就准备从董家搬出。
董老太太苦劝了外甥几天，直到陆浩然说自己毕竟是陆家人，不能一直住在董家，自己也想重扬
