富爸爸穷爸爸系列丛书10册全集-第168章

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　　尽管对方开价90　000美元，我的第一次报价只有45　000美元，因为当时我正在找下家。据我分析，每块土地的售价大约在30　000美元到33　000美元之间，我觉得自己能够打出一个本垒打，并且大获全胜。此外，如果我以45　000美元买下来，在转手把它卖出去之前，每个月大约只需要支付300美元，这个价格也不难承受。　　
　　得知我的报价之后，对方还价55　000美元，但是，我丝毫没有被他吓倒。我已经联系了好几个客户，建议他们驱车到现场看一看，然后告诉我他们的想法。我告诉他们，那个地区有几处土地可供出售，他们是否感兴趣？有一个客户当即就回电话，告诉我他对那个地方非常满意。他说，他愿意花31　000美元在那个地区购买一块土地。就这样，第一笔交易轻轻松松就做成了。我知道，我一定要买下那片地。　　
　　我自己需要预付10％的现金，外加卖出去那块地收入的31　000美元，我还只差不到20　000美元就能完全拥有另外两块土地，而这两块土地的估价是60　000美元。这当然太划算了，于是，我毫不犹豫地接受了卖主55　000美元的还价。　　
　　由于这个地区的房子很抢手，我找到了一个一年息的贷款，利率是4。75％。那个地区的地价行情看涨，所以，我有十足的把握，把3块地全部卖出去。此外，我的贷款可以延期。第一年到期之后，如果我的地没有卖出去，我可以以现在的利率继续向银行贷款。我支付了一共大约1　000美元的利息。　　
　　事实上，在不到6个月的时间里，我就卖掉了所有的3块土地，总价格是93　000美元，而他们的估价是90　000美元。尽管我因为下水道问题意外损失了10　000美元，我还是轻而易举地赚到了27　000美元。很简单：93　000美元…55　000美元＝38　000美元…10　000美元…1000美元＝27　000美元。


第三部分该出手时就出手（4）

　　我的第二次投资同样一帆风顺，让我轻而易举地赚了一笔。我给一个房地产代理人打电话，向她咨询一些毫不相干的事情，结果，她问我是不是在做一些租赁生意。我当然说是，她就接着告诉我有一处房子，价钱是40　000美元。我去那里看了看，觉得没有什么兴趣。但是，它周围有面积达40英亩的田地，这块地却让我产生了浓厚的兴趣。她那里也有这块地的报价，而且，这两个地方是一个房主的财产。对方的开价是40　000美元，包括房子和2英亩的土地；其余38英亩土地的价钱是200　000美元。也就是说，房子和那块地的总价是240　000美元。　　
　　我的第一次报价是150　000美元，连房子带那块地一起买。我已经了解到，以前住在房子里的那位女士已经去世了，也就是说，这极有可能是一处遗产。然后，房主还价200　000美元，而且只是土地的价钱。我还价160　000美元，全部买下。然后，他们再次还价170　000美元。我喜出望外！我只花170　000美元，就买下了一套房子和一块40英亩的土地！　　
　　这一次，筹集资金比较困难。我必须先筹到30％的预付金。我的确刚刚赚到一笔钱，但是，我没有51　000美元那么多。我想起清崎曾经说过，在富爸爸面前，他不能说“我买不起”这样的话，因此，我必须这么想，“我怎么才能把它买下来呢？”　　
　　于是，我去找了我的合伙人，一个当银行家的朋友，我们两个人一起把预付金凑齐，把那块地连同房子买了下来。接下来，我们花了大约5　000美元，进行土壤测试和调查。7个月之后，我们就卖出了10块地中的7块，一共卖了229　000美元。这样，我们的账上就有了50　000美元，而且，我们完全拥有其余的3块土地，一分钱也不欠。这3块地的要价是103　000美元。如果我们把这3块地全部卖出去，那么，我们每个人就将从中赚到将近80　000美元！　　
　　在贷款期间，我们偿还了大约3　000美元的利息。我们还把那块地分成2英亩到10英亩不等的10小块，开价分别是从28　000美元到54　000美元。　　
　　那套房子已经破旧不堪了，因此，我们把房子推倒，然后把那块地卖了28　000美元。事后回想起来，那是我们犯的一个错误，因为，这样我们就无法从这套房子中获得被动收入了。在如何处理这套房子上，我和我的合伙人之间意见有分歧。我想把房子翻修一下，然后租出去，或者干脆卖掉。但是，他说服了我。现在，我们两个人都为这个做法感到懊悔。尽管我们犯了错误，还是从中赚取了28　000美元，因此，我觉得我们做得不算太糟糕。把那块地卖掉之后，我们还净赚19　000美元。我希望每次犯错误都能净赚这么多钱。（28　000美元减去每英亩4　250美元共2英亩的成本，净赚19　500美元。）　　
　　最近，其余的3块地也全部卖了出去。下面就是这笔交易的全部明细：　　
　　土地：170　000美元　　
　　土壤测试/调查：5　000美元　　
　　利息：3　000美元　　
　　拆倒房子的费用：1　000美元　　
　　总成本：179　000美元　　
　　总售价：323　000美元　　
　　—总成本：179　000美元　　
　　利润：144　000美元　　
　　我们是大约一年之前结束这笔交易的。我投入这笔交易的时间不足20小时，我从这笔交易中获得的净收入是72　000美元，也就是说，每小时我能赚3　600美元。我的自由时间是无价的，要知道，为了能以这样的速度赚钱，我做了多么长时间的准备。　　
　　不幸的是，我所就职的公司认为，我的房地产投资与公司的利益冲突。因为，我在出售我所拥有的土地上即将建起来的房子。我把这些房产卖给我的客户或者其他销售人员，　6个月之后，我觉得是离开公司的时候了。


第三部分该出手时就出手（5）

　　在不到6个月的时间里，我又找到了一份新的工作，是一家建筑公司。这个公司允许我自己安排工作日程，鼓励我甚至帮助我进行土地投资。因此，从技术上来说，我是一个转包商，这样，我就可以来去自由了，就有足够的时间扩大我的投资。我抓住了这个机会，迅速融入了新公司。　　
　　我现在做的这桩买卖前景非常可观。几个月以前，一个同样从事房产生意的朋友给我介绍了一个机会。他的一个客户由于离婚，急于处理掉一块面积为8英亩的土地。按当地的行政区划，客户觉得那块地可以分成3小块。之后，我对那块地作了一番小小的调查，结果发现，有4英亩的地在市区以内。这就是说，由于不同地区对建筑物和街道之间空地面积的要求不同，我可以把这块地分成6块，而不只是3块。　　
　　房主的开价是50　000美元，我的第一次报价是25　000美元。他根本没有给我任何答复。我等了两个星期，然后就给他打电话，重申了我的报价。当时，他正被离婚的事情弄得焦头烂额、头疼不已，因此，急于把那块地处理掉。于是，我把报价提高到30　000美元，并承诺，两个星期之后就结束这桩交易。这个时间期限对他来说的确很有吸引力。两个星期之后，我付给他30　000美元的现金，这是我从前面两宗交易中赚到的钱。（既然我从前面两宗交易中赚到了一笔钱，我们决定这一次用现金进行交易。我知道没有利用银行贷款来买这块地违反了富爸爸的某些原则，但是，由于卖主当时正身陷困境，手头急需现金，我很乐意帮他一把，让他摆脱困境。如果我们也需要现金，那很容易做到，只需要进行资产贷款就可以了。所以，我们最终还是付了现金。）　　
　　那6块地的总开价是120　000美元。不到一个月的时间里，就有人买走了其中一块。现在，我们已经卖掉了两块，总价钱是35　800美元；还有4块，每块的开价是17　900美元。由于不需要支付利息，再加上测量费用大约是2　500美元，这几块地能让我从中赚到大约74　900美元，而我付出的时间和精力不过10小时而已。　　
　　最近，我和我的合伙人买了一套3室1卫的房子，用于投资。我们支付了46　500美元的现金，维修费用花了大约不到5　000美元。短短5天时间里，就有人报价88　900美元。两个星期以后，我们就拟订了合同。　　
　　通过做房地产生意，我已经赚到了100　000美元。但是，最重要的是，我现在完全拥有9块土地，总价格是223　000美元。我还踌躇满志地想要继续进行这方面的投资。现在，我正在联系一宗土地交易，面积是56英亩，可以分成44块。随着我经济实力的增强，我的投资规模也会随之扩大。　　
　　现在，我是一名自由职业的房产投资顾问；与此同时，我还在进行投资，那就是买卖土地。我打算明年开一家自己的销售中心，为购房者提供一站式服务。这样，客户将可以自己挑选中意的土地，以及房子的款式，然后向银行申请贷款。在这样的交易中，每个环节都能为我产生利润。　　
　　一旦开始，就无法停止　　
　　我今年的计划是，在附近的一块地上设计并建造一幢小型的商用楼。这里将有400套新房，一幢公寓楼和一些联式房屋。距离这里两公里的地方，有一所大学和两个很大拖车式活动房屋停车场。在我看来，这里完全可以建一幢6到7个单元的小型商业楼，其中包括一个比萨饼店，一个饮料店，一个美容店，并供应其他的商品和服务。我计划拥有两幢这样的楼，包括3到4个门面店。　　
　　我的五年计划是，每个月的被动收入达到10　000美元，而且没有呆账。要实现这个目标，今后每年购买3处可供出租的房产就可以了。到那个时候，我35岁，我妻子33岁，我们的儿子就6岁了。我可以高枕无忧，考虑提前退休，并给自己放一年的假，回顾过去取得的成就，计划自己的未来。尽可能与家人一起享受天伦之乐是我的最大心愿。然后，我会继续向公司投资，直到这些公司上市，甚至帮助这些公司上市。　　
　　回首自己一年前的生活，与现在简直有天壤之别。那个时候，我从事着高薪的工作，但是却不知道自己的前景如何。每个工作日，我都必须待在办公室里，从早上9点到晚上7点，而和客户面对面交流的时间不过两三个小时而已。这份工作严重束缚了我的自由。而现在，我可以自由自在地四处搜寻房产了。我早晨起床之后甚至还可以陪儿子一起玩一会儿，然后帮助别人买房子，去工作现场看进度如何，尽情享受生活。我的全部世界就是我的客户，因为，我有土地供租售。　　
　　让我感到最高兴的是，我对投资的恐惧心理已经一去不复返了，取而代之的是接二连三的成功。现在，我对自己充满信心，只要看到一桩生意，就能迅速判断出它是否有利可图，因为我经验丰富、硕果累累。这就好像打棒球一样，一旦你击中了一个球，你就不会再畏惧本垒。进行房地产投资也没有什么本质的区别，一旦你从中尝到一点儿甜头儿，你就想一直打下去，再次击球，而且希望一次比一次击得更远。　　
　　该出手时就出手　　
　　只有勇于站出来的人，才能果断地抓住机会、不断前进。我相信，我们生活在最伟大的国家，发财致富的机会比历史上任何一个时期、