#505495马云点评创业-第6章
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延伸阅读：马云谈创业
◎ 网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。
◎ 我并不在乎别人怎么看我，但我在乎自己怎么看这个世界。
◎ 小企业成功靠精明；中等企业成功靠管理；大企业成功靠的是诚信。
◎ 最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。
◎ 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上。所以每个人不要放弃今天。
◎ 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但那一天一定会到。困难是不能躲避的，也不能让别人替你去扛，任何困难都必须你自己去面对。
◎ 冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希望。
◎ 永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。
◎ 每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样？来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。
◎ 100个人创业，其中95个人连怎么死的都不知道，没有听见声音就掉进悬崖，还有4个人是你听到一声惨叫，他掉下去了；剩下一个可能不知道为什么还活着，但也不知道明天还活不活得下来。
◎ 我是个很笨的人，算，算不过人家，说，说不过人家，但是我创业成功了。我想，如果连我都能够创业成功了，那我相信80％的年轻人创业都能成功。
◎ 用显微镜找自己的缺陷。
◎ 那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
◎ 我们不想做商人，我们只想做一个企业，做一个企业家，因为在我看来，生意人、商人和企业家是有区别的，生意人以钱为本，一切为了赚钱，商人有所为，而有所不为。企业家是创造财富，为社会创造价值，影响这个社会，赚钱是一个企业家的基本技能，而不是所有技能。
很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。（1）
选手简介
贾豫，男，1977年出生，硕士。
参赛项目
AUTOFANS车友汽车生活馆，为汽车用品厂商和消费者之间搭建一个互利、共赢的服务平台，为车主提供优质、快捷、贴心、周到的产品和施工服务。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
马云：你这个汽车会馆到底提供哪些服务？
贾豫：我们只提供汽车用品服务，以及汽车相关联衍生的服务。就汽车用品来说，比如车上最常用的东西，座套、凉垫、毛垫、脚垫、香水、把锁以及各种养护用品，比如车衣之类的东西，我们都提供，我们提供的是快速消费品，即落即走，不需要太多工具的东西。我们实行会员化管理，我有一个副总是中保财险的副总。
马云：什么是会员管理？
贾豫：消费多少钱以后自动成为我的会员，享受增值服务，比如我们跟保险达成团购保险的协议，你是我的会员，交强险可以打折；你是我的会员，出去玩，有GDP的导航；如果你是三千点的会员，就免费租给你；你是一千点，就收押金。还有毛垫提供拆洗。
马云：大而全是怎样的？
贾豫：小而精和大而全是不一样的。我相信你们都是有车的，你们会在北京月福享受服务，洗车、美容、装饰、精品、快速维修全都有，一千多、两千多平方米，我们店全是三四十平方米的店，只做汽车用品这一部分。
马云：你刚才讲你最骄傲的东西是你的团队，你再讲讲你团队的独特点在哪儿？你说激情，我觉得所有创业的人都说有激情，店长会开车，中国开车的人太多了，你的独特点是什么？是这个团队？
贾豫：我们几个人是为了共同事业的梦想走到一起来的。
马云：几乎所有人都会这么讲，我们为了一个梦想来的。没问题，第一次大家为共同的目标、理想，还有呢？
贾豫：另外，我们有很强的执行力，我们团队协作很好，大家说到一个点上，没有太大分歧。
马云：你是老板，100％，你说什么肯定集中到一点上。
贾豫：说实话，我还很能听取别人意见，我跟别人沟通很好。
马云：好，第三点呢？
贾豫：第三点，我们对汽车用品知识的了解，相对于别的汽车用品店层次更高一些。我们每个人都开过很长时间的车，对汽车应该用什么东西，怎么用，相对来说我们都比较了解。
马云：车之友汽车用品有限责任公司注册资本是多少？
贾豫：我是小规模，3万。
马云：3万块钱。但我见你是澳门科技大学MBA毕业，我很好奇，为什么跑澳门念MBA？
贾豫：我之前有一段留学经历，我在德国德兰保大学读学士学位，实际没有拿到学位，因为德国的学位没有学士学位，只有硕士学位，我没有读完就回国了。本身出国有很现实的意义，就是去取经，能够得到发展，后来澳门来招生，我就去读了MBA学位。
马云：是函授吗？
贾豫：不是。
马云：哪一门课有意思？
贾豫：人力资源学，我毕业论文也是“有效激励”。
马云：刚才我听得挺有意思，4个人团队，你是100％股份，你怎么有效激励你的团队跟你实现目标，你怎么个激励法，你有什么奖励机制？
贾豫：首先，如果说我们要合作，要基于一个共同的目标，你做一件事情，要愿意去做，另外我认可你这个人，认可你想的东西，我们会在一起做。另外通过一定授权和授信，一个人再强，也打不了那么多钉子。你作为总经理来说不要一插到底，别人该做的事情你就让他尽职尽责去做，用专业人去做专业的事情，让他做好。
马云：2006年3月份成立的这家公司？
很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。（2）
贾豫：对。
马云：这些人从哪儿招来的？
贾豫：这些人没有招的，全是我的朋友。因为我的朋友，我的CFO，管财务的老总，他是我河南省电力系统的同事，他是一个注册会计师。我的市场执行官是朱新宁，他以前在洛阳摩托车集团，专门做推广工作，做市场很有一套。本来摩托车和汽车有一定共通性，就请他来做。通过108，我刚刚找到很好的一个合作者，我的首席策划师和执行官，就是108强的熊勇先生，他昨天飞到上海，昨天晚上给了我很好的建议。
马云：你说你找到很好的首席什么官？
贾豫：策划师。
马云：这么短时间就认同你的想法，对你有很好的了解？
贾豫：交往，只要认为你这个人行就可以了。就像任春雷、钱江他们现在就组成一个公司，只要愿意在一起做事就好了。
马云：加入你公司需要什么条件？
贾豫：首先要认可我的产品，认可我服务的模式，另外要交质量保证金和加盟费用。
马云：加盟费多少？
贾豫：入门2万块钱。然后到共同协商，认同店面的设计，我们提供设计方案，必须按照我们的执行。
马云：总共3万块钱注册费用，还有VI（视觉识别）设计方案。
贾豫：要想做品牌，整体都应该是很关注才对。
马云：这些加盟店是自己进车垫、拖把之类的东西，还是只能从你这儿进？
贾豫：我们做的品牌全是河南省独家代理或者渠道内独家代理，一些进口的品牌也好，国产品牌也好，在河南省或者这个渠道内只有我能拿到。
马云：河南省我理解，河南省独家代理，生产厂家是河南的？
贾豫：全国的，有的是进口。
马云：最后一个问题，你现在除了河南以外，你在走上海是吧，为什么选择上海，不选择江西、江苏这些？
贾豫：在商业选址上我考虑全国中心城市，消费人群大、消费层次高，正好上海有一个朋友在那里做汽车用品，我跟他提出来，我们一块合作，按我的商业模式来做这个牌子，他在上海当地找店面，我全部供货，他负责装修。
马云：你刚才跟我讲，上海已经有4家自营店？
贾豫：对。
马云：那个朋友在做？
贾豫：他只负责帮我们找店面，他只有15％的股份，其他都是我的。
马云：注册资本是3万。
贾豫：对。
马云：总共投入多少钱，实际投入多少钱？
贾豫：中心店80万，4个店投下来大概在120万左右。加上上海的店每个店按16万，共计60万。
马云：这些钱从哪里来？
贾豫：去年赚的钱全部投入进去。
马云：去哪儿赚的？
贾豫：营业上赚的钱。
史玉柱：有多少盈利？
贾豫：零售毛利率在72％，净利润到50％左右没有问题。
马云：你觉得像你这样注册资本仅3万块钱，人家怎么相信你？
贾豫：因为之前我开店，说句实话，都是在个体户想法上做的，这个公司是我注册的第一个公司，刚开始公司这一块也不是很了解，然后找了一个代理，我说怎么快，怎么来，想个办法。多少钱？3万块钱就行，给了3万块钱。
马云：在你的整个运营连锁体系中哪个岗位是最急迫的？
贾豫：市场，营销总监。
马云：店长呢？
贾豫：店长和市场放在一起。
马云：店长也做市场，市场也是店长？
贾豫：对。
马云：12个月你招了多少店长？
贾豫：全是我招的。
马云：招了多少个？
贾豫：店长、副店长一共8个。
马云：上海4家，郑州4家，一算应该缺20个店长。
贾豫：代理是加盟我的，不需要我派人管理，自己开店。
很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。（3）
马云点评
谢谢。我觉得史玉柱和熊晓鸽点评得很好，已经把大部分都讲完了，很遗憾这次我没有选任何一位，没有办法，我今天此时此刻的水平让我做这样的决定。我想提点我的建议和想法，13号（贾豫）你的项目不错，人很踏实，但是不应该给你钱，给你钱会害了你。很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。在开始做得小一点，一点点积累，你会做得很踏实，所以你这个项目最好3年以内不要考虑盈利，不要考虑融资，做扎实、做踏实，这个比较好一点，所以刚才讲的300万的数字往上涨，把自己真实的数字说出来并不丢脸，但把300万说成3000万就很丢脸。今天我在这儿发现很多选手有这么一个�
