外贸七日通-第7章

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更多了。不过主流仍是做到第4点或到第6点为止。

？？依据“海港码头作为基准点”的原则，产生了国际贸易特有的计价方式和价格术语：

1．以出口地港口（Loading　Port）为基准点：FOB（Free　on　Board）。

更准确地说，FOB计价方式的基准点是出口地港口货轮的船舷。货物运抵码头后，需吊装至货轮上，FOB即以吊钩越过船舷为精确分界

点。也就是说，吊钩越过船舷之前的所有费用，就是FOB计价方式所包含的费用。所以FOB也译作“船舷边交货价”。反过来相对于买方而方，这个价格就是在“国外港口”的交货价，故根据英文“Off　shore”又译作“离岸价格”。　

2．以目的地港口（Destination　Port）为基准点：CNF和CIF。

CNF（）又称为C&F，即成本（离岸价格）加上运费。同样地，反过来相对于买方而言，这就是抵达目的地口岸后的价格，故称为“至岸价”。CNF再增加一个保险费insurance就变成了CIF（cost；　insurance；　freight）。

？？前面说过，FOB、CNF、CIF价格除了货值本身外，还包括商检、报关、码头、保险等杂费。不难理解，既然要支付这此费用，自然也要办理这些手续。所以，这些价格术语既是计价方式，又是买卖双方责任和风险划分的依据。

比如FOB条件下，卖方要负责出口商检、报关，货物越过出口港船舷之前有什么损坏都要承担。货物装船后要及时通知买方以便买方办理保险事宜；买方则需要租船订舱并把船期等通知卖方通常由买方的货代来操作，所以“买方指定货代”也成了FOB的代名词。

而在CNF/CIF条件下，卖方除FOB条件下所做事情外，还要相应承担订舱、保险等事宜，承担货物抵达目的港前的一切风险。买方就轻松多了，只等货物完好抵达后，提货并办理进口手续即可。　

为便于大家理解不同价格术语的“风险责任划分”，教科书上常有这么个幽默案例：出口港码头在吊装货物的时候，不慎吊钩松脱导致货物碰撞落海。码头固然有责任，但谁该背这个黑锅去跟码头扯皮？答案取决于价格术语，以及货物落海的刹那间是否已经越船舷。

如果是FOB，且已经过舷，则买方自认倒霉；否则由卖方来买单。

价格术语相应地有特别的表达方式，格式为“货币单位＋金额＋术语＋港口名称”，如USD50　FOB　Ningbo意思是“单价为50美金，在宁波港口交货”；又如USD90　CIF　Newyork，即“单价为90美金，纽约港口交货，已办理保险”。

表达式中，港口名称很重要，而且应具体，如果FOB　CHINA　PORT（中国港口交货）就不正确，因为中国地域广阔，不同的港口交货对

于内陆运费差异很大。实际操作中也有泛指的，如CIF　EMP（Europe　main　port，欧洲基本港）。欧洲基本港是外贸的术语，指欧洲几个著名的大型港口如鹿特丹、汉堡等。因为从中国到这几大港口运杂费差不多，为便于报价和客户就近选择，也有这样表述价格的，

即“欧洲基本港交货，保险已办理”。不过这样究竟不是很精确，不主张随意用。　

如前所述，偶尔有要求我们“全包”的客户。也相应产生了更多价格术语如DDP（Delivered　Duty　Paid　完税后交货，即我们负责把货物运到客户所在地，并包办客户进口报关和缴纳进口关税）。但是，FOB、CNF、CIF仍然是最常用的术语，其他术语不过是加　额外费用后的变形和延伸。

可以这样理解，所谓FOB，就是货值加上出口前费用。再加上远洋运费就变成了CNF，再加上保险费就变成了CIF。CIF再加其他手续及相应费用，就变成了DDP等引申术语。不过这些引申术语在实际操作中应用尚少，这里不作赘述。
此外还有一个外贸的特别术语，佣金mission。国际贸易商人中有不少是公开的掮客，替他的客户采购产品并以明示或暗中约定的方式抽取佣金。明示　佣金的叫做明佣，做法是在价格中以缩写C加上数字显示佣金比例，例如CNF　NEW　YORK　C3　USD9。00/CTN　意即9美金/箱，纽约港口交货，不含保险，价格中包含3％的佣金。这样一来，中间商就可以凭此价格向最终买家索取3％的佣金。如果是暗佣，则不在价格中显　示，而是交易结束后由出口商按照约定另行支付。　

国际贸易中一般采用美金（简写为USD）作为结算货币，价格自然也应该是美金价格，那么，一个出厂价格为117人民币含税价的产品，是如何折算成美金　FOB和CIF价的呢？显然，计算不同价格术语条件下的出口人民币总成本，再按照人民币与美金的兑换比例（汇率）折算成美金，加上你的预期利润，就是美金　价格了。　

出口人民币总成本，除了上面提到的1～9费用以外，还必须考虑到外贸的特别点：退税。

前面我们已经简单介绍过外贸中的退税制度。按照目前的国家规定，根据产品的不同，退税率可占应退税额的5％～17％不等。具体产品对应的退税率可到国家税务局总局的官方网站上去查询（chinatax。gov/tsl。jsp），　考虑到多数传统产品国际贸易的利润率也不过10％以内，退税能带来的成本抵扣实在太重要了。很多时候为了竞争，商品出口价格都很低，退税反倒变成了利润的　来源（当然，这种说法并不严谨，只是业务员便于理解的算法。而从财务角度上看，抵扣了退税的成本才是真正的出口成本）。

让我们以“出厂价格为117元人民币含税价的产品”来实际核算一下。　

所谓“退税”，主要指的退“增值税”。当我们以117元含税价从国内采购货源时，117元价格就包括了生产厂家代缴的增值税17无（假设该商品的增值税率为17％），同时，国内供货厂家会开具相应的增值税发票，发票上注明了销售价格100元，以及税金17元。

那么，当我们把这个商品出口以后，税务局会按照规定的退税率这里假设该商品的退税率为13％，以购进成本100元为基数折算退税款退返给我们，也就是13元。

这样一来，从业务员的角度上看，实际上我们的购货成本就不是117元，而只有117…13=104元。换句话说，117元买进的东西，104元卖出去，仍　可平本。我们就以这个104元作为保本价来计算，假设客户打算购买1000个产品并运往荷兰鹿特丹码头，假设人民币与美

金汇率为1：8，相关费用构成为：

1．出口1000个产品，这时抵扣退税后的保本价为104000元人民币，折合USD13000。00

2．商检、报关、集装箱装货、码头杂费共计2000元人民币，折合USD250。00

3．海运费1500美元

4．保险费250元人民币，折合USD31。25

？？则保本价简易算法为：

FOB=出口成本＋杂费=USD13000＋USD250=USD13250

均摊到单价即为USD13。25/个

CNF=FOB＋海运费=USD13250＋USD1500=USD14750

均摊到单价为USD14。75/个

CIF=CNF＋保险费=USD14750＋USD31。25=USD14781。25

？？均摊到单价即USD14。78/个

以上是外贸公司出口退税和计价方法的简易理解。

对于自己生产自己出口的工厂来说，退税的方法略有不同，因为产品是自己的，没必要自己给自己开增值税发票，为便于操作，国家

规定了自营进出口工厂退税的“免抵扣”制度，即针对工厂的免销项税、抵进项税和退进项税。

销项税，指100元产品如果卖给国内公司的话应缴纳的17元增值税，因为是自己直接出口，这一项就免了。进项税指工厂在采购原料

和人工等支出方面已经缴纳的增值税，按规定可在销项税中扣除的，现在因为销项税免了，无从扣减，于是就从其他非出口业务中的

销项税中抵扣。如果还是没有销项税可扣的，税务局直接退返。　

假设进项税平摊到单个产品上是8元，无从扣减，则工厂出口实际成本就是100元…8元=92元。其他FOB、CNF和CIF算法同上。

工厂的计价，通常可由会计协助核算，而对于外贸公司的业务员或个人代理/挂靠外贸而言，更多时候需要自己去计算。为简化操作，

行业内通常会采用一个相对简单的拍片公式，直接从国内采购进来的人民币换算出美金价，叫做“换汇成本速算法”。注意，这个

“换汇成本速算法”仅适用于贸易公司或个人。公式为：

保本报价=工厂收购价/保本换汇成本

保本换汇成本=汇率×（1＋退税率）

这个公式的目的是算出“保本”情况下，应该报多少美金价格。显然，这个价格就是我们讨价还价的底线，超过部分才是我们的利润。

？？如何理解这个公式呢？本来，假设目前汇率为1：8，即8元人民币可以换到1美元。也就是说，从国外客户那里收取1美元，我们就可以

换到8元人民币。假如不考虑退税就简单多了，直接用此汇率在人民币价格和美金价格间折算即可。但因为有出口退税的存在，实际上

我们出口1美元的货物，得到的不只8元人民币：假如我们从工厂购进产品的不含税价格是8元，原价卖出去，而退税率是13％，则可得退

税8×13％=1。04，也就是说，在出口1美元的货物，我们得到了8＋1。04=9。04元人民币。　

出于便于计算的考虑，我们不妨将其理解为，当我们用9。04元人民币去换1美元的时候，我们不亏不赚。这样一来就简单多了，比如从

工厂收购100元人民币的东西该卖多少美元？100/9。04=11。06美元。11。06美元就是保本线。


而据以折算得9。04就是所谓的保本换汇率成本。

这个公式的好处在于，多数外贸商主要经营同一类产品，而同类产品的退税率都一样，也比较稳定。因此保本换汇成本也大致相当，

这样就不用每次都计算复杂的退税了，直接用保本换汇成本来折算即可。但要注意，公式只是理论上的简化操作，实务中别忘了在实

际工厂收购价的基础上加上各项运杂费　

运杂费不起眼，但稍不留心就会超出预算，影响你最终的实际利润。

除了上述基本价格构成以外，在实际操作中还要特别注意一些隐性的成本。

三、预防成本陷阱

一些隐藏着的成本，如果在核算价格的时候忽视了，会造成不小的损失，尤其是那些交易量比较小或利润较薄的业务，稍不留心就有

可能从盈利变成亏损。

这些成本陷阱首先是银行费用。从国外汇进的款项，国外银行和国内银行会从中扣除手续费。也就是说，国外客户虽然给你汇了1000

美元，可到你手里就很可能变成950美元了。假如你预期的利润是3％即30美元，光是银行手续费一项就让利润泡汤了。因此，为避免类

似情况。此外，国外客户汇款应让客户自己承担国外银行手续费，否则就要把这笔费用预计在成本中。信用证操作的银行手续费更高，

有时在正常动作状态也可以达到几百美金。　

此外最常见的预算外费用就是码头操作。码头杂费名目繁多，该由发货人还是收货人承担则模棱两可。FOB条件下，由进口方负责订舱，

CNF和CIF条件下则由出口商负责订舱。接受订舱的货运公司，出于揽生意的考虑，往往只对订舱人负责，把费用转嫁到另一方。对于我

们出口方而言，在操作FOB的时候，如果