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第86章

从写字楼到玉米地----一个it人的十年轮-第86章


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地域的限制,口碑即是品牌。对于我们这种小企业来说,老板的形象,即是企业的形象, 老板的高度,就是企业的高度,老板的性格,就是产品的性格。
  
      谢谢你一如既往地关注,有空可以多交流。
  


作者:zhouyutang 日期:2009…06…22 13:50
      谢谢刘兄的指导,仔细读来,很多问题真知灼见,让我受益菲浅。
  
      其实民营企业尤其是农业相关的企业,从来都是在夹缝里求得生存的,成功的背后,都是无尽的辛酸。即使在所谓的高科技行业,不一样充满了惨烈的竞争?开心网刚一冒头,无数山寨版的就跟着出来了。很多山寨版,还来自著名的大网站。哪里给小企业什么生存发展壮大的机会?
  
      无论蓝海红海,都是生存企业的地方。大部分的企业,都在红海里面挣扎求存的。毕竟世界数百年资本沉淀,早已经万事定局; 我们改革开放30年,财富格局以及各个阶层分化,也已经定型完毕。新的民营企业的路,可想而知有多难。
  
      有志青年诸葛亮出山的时候,也有“知其不可而为之”的话,对他而言,另一条道路也许就是待在老家农村了。投奔曹丞相并非不可能,只是丞相手下猛将谋士如云,说不定连留京户口指标,曹丞相未必愿意给。
  
      你说到资金,我当然知道这是大问题。很核心的大问题。有足够的资金,我可以立刻实现很多方面的现代化。比如淮山这种高产值作物,需要投入的资金就相当于玉米的4倍以上,而且周期长达1年。如果实现滴灌和大棚种植嫁接苗西瓜,不仅不怕重茬,亩产可以高达8000斤以上。
  
      但是中小企业的融资,向来是中国的大问题?怎么办?集资,和非法集资只有一步之遥,赔光了怎么和乡亲好友交代? 借贷,哪里有那么好的借款条件?其他路径,中国实业最缺钱,唯独政府不缺钱,但是政府的钱,是那么好要的吗?实话实说,现在连农业补贴我都不确定能够拿到,其他的钱,不就是扯谈嘛!!
    
      远大理想,离不开面对现实残酷。我是一个很务实的人,从来不觉得自己是什么精英,做事也是力所能及为止。好高骛远,是作企业的大忌,尤其是我们这种资金链短,规模小,政府关系不厚的企业。
  
      我谈过融资,但是投资方的条件让我放弃了。我认为企业初期,尤其需要高效的执行力,股东过多,会干扰决策和执行。融资对于成长型的企业,是双刃剑,搞不好是取乱之源。而不计较一时得失的天使投资,在这个功利的世界里,哪里去找?
  
      困局是作企业永远的主题。穷有穷的难过,富有富的烦恼。大如通用丰田,也有难题; 小如我之流的小农民,也是麻烦一堆。过日子还不是问题接着问题?很多问题,能够解决就解决,不能解决,就将来再说吧。
  
      不过兄弟你一针见血地指出我资金链的难题,让我好生佩服。远大理想,离不开孔方兄一路相随。我这等区区小民,也不是什么英雄好汉,半文钱足以让我难倒。所以除了节俭,就是节约,别人看着是美德,自己其实挺委屈自己。
   
      对于未来的竞争,我向来很有勇气。路有千万条,哪条道路都是人走出来的。只不过我未必会作很大,小富即安,控制在我能力范围之内就好了。
  
      


作者:zhouyutang 日期:2009…06…23 15:27
  
  批发市场那些事儿(一)
  
  产业的思考
  
      已经开卖十几天玉米了。今年玉米销售形势好坏兼有,好的时候个把小时就一扫而空。坏的时候,要守到天亮,廉价卖给早市的小贩。我参与了大部分的销售过程,其中滋味,酸甜苦辣俱全。
  
      谁在赚钱?这份产业除了要赚钱,还有其他意义吗?我一直在想这个问题,市场给了我部分的答案。
  
      因为这个季节,玉米正在集中上市,有几天烂市在所难免。目前为止,由于我们的玉米都是当天采摘的,都能够卖完,倒也没有发生倒入漓江的事情。只是有时候价格低下,算完成本,除了给工人提成以外,剩下的钱只够支付地租和种植投入。
  
      烂市,就是不耐留存的产品集中上市,市场消化不了,只能低价处理。最烂市的时候,小贩们从我们手里拿货的价格是6毛到7毛。考虑到人工成本,物流成本,销售成本,这已经快接近我的成本线。
  
      不要以为市民可以因此吃到便宜的玉米。无论是我批发价格是6毛还是9毛1块,市民买玉米,都在2元上下。超市里更贵,一般高达3元以上。但是有时候超市可能进行促销,一元左右就大出货,不为别的,主要是吸引人气,从而带动其他商品的销售。
  
      终端价格再高,我们也不会零售给市民。这是基本不可能操作的事情。即使是桂林最大的超市促销,让市民自选,一天撑死了也就是千把斤的买卖。对于我们一个卡车的供货能力,相当于一个零头。除非我能够像安利那样,组建一支庞大的直销队伍,以性感名义,走街串巷去零售这些东西,这种事情想都不能去想,只是浪费脑细胞。
  
      在大市场批发,是我们唯一能够选择的销售路径。
  
      我仔细统计了一下销售数据,批发拿货一般以1包到3包的为主(每包平均大约85斤),平均一个小贩,拿货大约是1包半左右。在供货周期,我们每天供货量,大概是100-120包。也就是我们9个工人种植收获的东西,大约有60多人在卖。我们的出货季节,从5月到11月,只有一半左右的时间有货。相当于这些贩子的生意,这段时间只有一半和我们相关。也就是围绕这些玉米,田间的大约9个工人在劳动,市场有大约30多人在销售,当然这些人很多还兼卖其他的产品。
  
      按照产业层次划分,流通和零售,属于第三产业,种植属于第一产业。围绕我们这块玉米的生产流通,第三产业的就业人口,占据了2/3。数字算起来如下,我1个人投资,3个人做销售和后勤服务,9个人作生产,30多人作流通和零售,按照每个人吃玉米也就是1斤左右的量,供货日有7000-9000人可以吃上玉米。
  
      即使我在平本经营,我也解决了很多人的就业和吃东西的问题。这就是实业的最大的意义!如果这些钱,放在股市里面对倒和折腾,就成了虚拟经济的一个部分,在洪水泛滥的资本市场,这些钱如同滴水入长江,算哪门水货?这些钱放在北京买房,未必能够买下一个客厅的面积,而在农业实业领域,竟然能够有这么多的人可以靠它养活。
  
      现在更容易理解,为什么国外提供高额的农业种植补贴,在市场化体系里,种植环节属于弱势产业,但是由于其基础作用,每投入在种植环节的一分钱,以杠杆方式,可以撬动很大倍数的就业,更不要说粮食是立国之本的其他意义了。
  
      由此联想到最近的很多看不懂的经济问题。据估计今年几万亿的新增贷款,很大部分都进入了资本领域,炒高股市,炒高楼市。而做实业如我之流,举步维艰,处处困境,艰苦求生。难道我们真的要走美国华尔街当年的覆辙?让经济成为资本玩家的天堂,让实业者堕入地狱挣扎求生。
  


作者:zhouyutang 日期:2009…06…24 10:39
     谢谢大家对我经营的关注。
  
     坏消息是我的第一期玉米,后期和农民集中上市的有重叠,部分时间低价销售。
  
     好消息是,我的资本基本是正向流动的。四裤全输的情景,暂时还不会发生。
  
     后续的玉米源源不断地上市,过一阵子,价格也会逐步好起来的。尤其是7月下旬那批,年年都有好价格。按照我对历年统计的数据预测,算起来如果连续供货,30%的时候是低价平本销售,40%的时间是有一般利润,而30%的时间,是可以有溢出利润。算起来也就差不多是正常经营的微薄利润。
  
      辛苦是辛苦点。很多细节的经验,都是需要一线的体会,才能够得到真实的资料。坐在写字楼里看电脑,是种不好地的。
  
      下半年种植结构会逐步进行调整,慢慢降低玉米占据的比例,提高其他种类的比例。同时准备大规模采购一批有机肥料,包括猪粪、牛粪、淤泥等,用于改良土地有机质的含量。保证土地可持续发展。
  
      接下来几天,处于2批玉米的一个中间休息期,我会加速更新帖子内容。
  
      谢谢大家一如既往的关注。
      



作者:zhouyutang 日期:2009…06…24 10:43
  作者:漂在彩云之南2009 回复日期:2009…06…24 10:21:52    
    老周看你的帖子!我们这边甜玉米零售1。5元左右(公斤)!你的种植成本偏高!还要压缩成本。 
  =
      这一段时间集中上市,所以价格出现了一个烂市价。你那个价格是正常的。不过那种零售价,农民基本没有什么利润的。要不是去年很多农民工被逼返乡,加大了种的面积,减少了城市消费。今年是不可能有这种廉价的。
      再过半个月,你就发现价格会慢慢上升的。我们7月底那批的价格,往年批发价格都要1。2元以上。
  


作者:zhouyutang 日期:2009…06…24 16:24
  批发市场那些事儿(二)
  
  大象、狮子、狼、狐狸和秃鹫的生态系统
  
      就鲜食玉米而言,批发市场的买家类型多种多样。按照他们的实力和操作风格。我参照动物世界食物链,把他们归类于大象、狮子、狼、狐狸和秃鹫,这只是类比,不必细究。
  
      大象是生态系统的基础动物,胃口很大,同时维护整个生态链。实际上,大象种群的多少,能够影响一个生态系统的好坏。鲜玉米的加工厂,就是这种大象级的买家,他们把玉米加工成速冻罐头,用于冬季销售。一般来说,他们胃口很大,要货都是几万斤,经常委托经纪人到地头收购。他们的定价,一般是整个玉米销售系统的基础价。
  
      狮子在我们这个市场里面,是远地来调货的客商。屏风市场每天都有很多湖南的客户,来这里调货。他们的胃口比加工厂要小一些,一个客商要货一般是10…30包左右,偶尔也有要整车的。说实在的,和湖南人做生意,还是比较开心愉快。他们拿货爽快,干脆利落地称货给钱,从来不纠缠三瓜两枣的细末微节。这些配货的客商,业务往往能够覆盖整个湖南。也就是俺的性感玉米,同样可能走出广西,走入三湘大地,甚至远及星沙之城。
  
      狼是本地的大客户,往往掌握重要客户资源。比如高校后勤的供货商,还有很多是某个小市场的二级批发商,他们有一定的采购数量,一般从5…10包不等。这些经销商要货就比较仔细,而且价格货比三家,因为他们往往都是

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