重生悠闲农家 作者:一浊(起点女生vip2013-9-6完结)-第93章

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　　　　这样的人做掌柜的，嘴巴又甜，生意想不好都难。

　　　　“你这小子，倒是会说话。”童老夫人显然跟这人是极熟的，也不拐弯抹角，直接道：“去把伙计说的那玉饰拿来，我这闺女不喜欢金子，你可别把好东西藏起来啊。”

　　　　“小的不敢。”那掌柜的赶紧笑称，就看了柳苗一眼，见她衣着普通，比童家有脸面的丫鬟打扮还差些，这心里就犯合计，可脸上始终挂着真诚的笑意。“这位夫人是？”柳苗紧挨着童老夫人坐着，自然不能是什么下人。

　　　　“这就是我刚说的闺女。”童老夫人与有荣焉的道，见柳苗拉她，就又提醒了一句，“不过我这闺女不喜欢张扬，这事儿你知道就成了。”

　　　　“这是自然，自然。”掌柜的不明所以，这都认下闺女了还不让说，难不成是私生女？

　　　　大户人家，就是说道多。

　　　　掌柜的很好地掩饰了心底的疑惑，拉过一个小伙计嘱咐了几句，不一会儿小伙计就抬着两个盒子进来。

　　　　“二位请看，咱们家新进的玉饰都在这了，两位挑自己个喜欢的。”掌柜的打开两个盒子，站在一边看两人的反应。

　　　　盒子里的首饰不多，两个盒子加起来总共也不过二三十件，柳苗仔细一看，都是一些簪子、耳坠子什么的，样式没有太出挑的，但胜在一个干净，看着舒坦。

　　　　童老夫人示意柳苗挑自己喜欢的，拗不过老夫人，柳苗看了看就挑了一个簪子。

　　　　柳苗拿起一个雕琢简单的，只一根头上雕了简单几刀，头上穿了一个圆洞，下面银线坠了两片柳叶的形状。

　　　　掌柜的一看柳苗喜欢，忙不迭的一阵夸，把这簪子说的天上有地下无的，惹的老夫人一顿笑骂，最后出了十两银子买了那簪子。

　　　　都说黄金有价玉无价的，就这么一根成色不好的簪子要十两银子……

130冷清

　　　　柳苗扭不过童老夫人，最后还是选了一根簪子、一对耳坠子，这加在一起就要十五两银子。

　　　　童老夫人见她选的东西多是素气的，就知道她不爱那些花哨的，就干脆自己做主又给柳苗添了一对碧玉的镯子。那镯子成色好，虽然谈不上玻璃种，水头也不差，一算账东西一共是八十两银子。单单那一对玉镯子就要了六十五两银子。

　　　　童老夫人连眼睛都不眨直接付了银钱，看的柳苗暗自吸冷气，直觉得牙疼。

　　　　童老夫人也不看柳苗，干脆把新买的东西给她装扮上。还别说，柳苗本就标致，这么一打扮就更有几分出尘的感觉，就是一般大户人家的小姐都比不上她这气质。

　　　　“我这闺女就是好看啊。”童老夫人忍不住的夸赞。心里却叹气，就是遇到的晚了。不然咋地也不能嫁到林家那样的人家去。

　　　　这会儿再说什么道谢的话柳苗都觉得矫情，干脆大大方方的收了童老夫人的礼，还故作财迷的道：“早知道认下干娘有这么大的好处，我啊，就该没事儿到您府门前晃晃，这还不要啥有啥了。”一副痛心疾首的模样，惹得童老夫人哈哈大笑。

　　　　一众人说说笑笑的出了首饰铺子，眼看时候还早，一行人就继续逛。

　　　　县城最有名的胭脂铺子是陈锦记，据说在京城的那是主店，这其他地方的都是分店。

　　　　柳苗进去看了，见惯了商场里琳琅满目的化妆品，根本就不觉得陈锦记的东西有什么好的。

　　　　饶是这样童老夫人还是做主给她买了几样看着淡雅的胭脂，让柳苗觉得很无力。

　　　　她又不是来打秋风的，老夫人这样让她亚历山大。

　　　　几人走走停停，这一路上东西没少买。赶路就慢了许多。

　　　　眼瞅着前面有家绸缎庄，柳苗偷眼打量，记得老夫人就是说要到县城来看绸缎铺子的。不知道前面那家是不是？

　　　　柳苗抻脖子看了一眼，前面那家生意不错，进进出出的也多是一些看起来身份不差的人。

　　　　再一看童老夫人的脸色，柳苗心咯噔一下。莫非那铺子不是老夫人的？

　　　　柳苗还真猜对了，那铺子不但不是童老夫人的，还是跟他们家竞争的关系。

　　　　都说同行是冤家，这话自然不假。

　　　　童老夫人的绸缎铺子也在这条街上，只是地段不如这一家。可两家货也没差太多。那生意就是没法跟人家相比。

　　　　下面的掌柜的给回话，如果在这样下去铺子都不如租出去赚租金，人家对手实在是太强了。

　　　　童老夫人这一次进县城。就是为了解决绸缎铺子的问题，如果实在不成，她就决定关门大吉。

　　　　许是年纪大了，折腾了一上午，情绪波动再大点儿。童老夫人觉得有些头晕。

　　　　“娘的铺子还有多远？过去歇歇吧。”柳苗就劝道。

　　　　童老夫人点头，示意嬷嬷扶她过去。不过却对柳苗道：“丫头我不方便进去，你去看看那铺子咋样。东西放心的买，让他们两个付银子就成。”童老夫人指了指那两个小厮对柳苗道。

　　　　这是让她做商业间谍？

　　　　好吧好吧，这个时代还没有这个名词。

　　　　为了干娘的事业，自己就去看看吧。

　　　　柳苗留下一个小厮跟着童老夫人和那嬷嬷。自己则带了一个小厮进了绸缎庄。

　　　　苏记绸缎庄是八虎县顶顶有名的绸缎铺子，不仅仅是因为他们这绸缎铺子地段好，更因为他们卖的东西别致。据说苏记东家的夫人是苏州人。顶好的一手绣活。当年苏东家白手起家的银子还是靠媳妇卖秀活赚来的。

　　　　当然，苏东家的夫人再有本事也不可能支撑一个绸缎铺子。可那位夫人有人脉，竟然在苏州找了一批绣娘来，整日里为苏记秀新鲜的绣品。

　　　　辽东府这地界，虽然家家女子都会女工。可真要说能像苏州绣娘那样拿得出手的却没几个。

　　　　一来二去苏记的名声闯出来了，这生意也就越来越好了。

　　　　柳苗进了绸缎庄就看到各个柜台前站的都是大姑娘、小媳妇。走近了一看才发现他们在挑绣品。

　　　　大到时兴的背面、衣裳，小到一块手帕，柜台上真是应有尽有。各色的绣品占了三分之二的柜台，相反真正单一的绸缎只占了零星几个柜台，多数都是在柜台后面的架子上摆放。

　　　　柳苗一看就知道人家苏记走的是绣品带动绸缎料子的生意。

　　　　辽东府这地方懂得上乘刺绣的本就少，哪个女人不爱美呢，不要说别人，就是柳苗看了那些漂亮的手帕也忍不住买了几条。

　　　　明白了苏记绸缎庄赚钱的原理，柳苗没有多留，在那小厮的指引下去了童老夫人的绸缎铺子。

　　　　路上柳苗问了那小厮才知道，童老夫人这绸缎庄是陪嫁，因为不想张扬，一直别人都不知道她和县老爷的关系，这也是生意不见起色的另外一个原因。

　　　　现在像是童老夫人这样明理的人可不多，柳苗就想着能帮老夫人一把就帮一下。

　　　　童老夫人的铺子位置不是很好，旁边铺子还是卖小吃的，一般来往都是泥腿子，这也是影响老夫人生意的一个原因。

　　　　进了铺子，里面只有三三两两几个客人，跟苏记那铺子更是没法比。

　　　　柳苗就仔细看了看柜台上的货物，各色锦缎啥都不比苏记差，唯一差的就是没有那些各色绣品，成衣倒是有几件，款式也算新颖，可是比起苏记琳琅满目的柜台，不得不说，童老夫人这铺子显得寒酸了些。

　　　　“这位夫人您要选点儿什么？”就有小伙计热络的上前。

　　　　柳苗暗自点了点头，这小伙计还算有眼力见。其实这铺子比苏记差的就是一个招牌。

　　　　“童老夫人到了吧，我来找她的。”柳苗直接道。

　　　　“啊，您就是姑奶奶吧。”掌柜的正在愁眉苦脸的扒拉算盘珠子，一听柳苗这样说就赶紧迎了上来。“老夫人在里面休息，说是您回来就让您过去。”掌柜的态度很殷勤。

　　　　柳苗从那小厮手里接了买的帕子，直接去了童老夫人休息的房间。

　　　　“娘。您怎么了？”童老夫人脸色不大好，正靠在软榻上休息。

　　　　“没啥，老了，不中用了。”童老夫人似乎有些没精神，就叹了口气，“丫头，咋样？”

　　　　柳苗知道她这是看到苏记生意太火爆，心里有落差愁得。不过为了稳妥起见还是给老夫人把了脉，“娘您老别焦虑，闺女给你想想法子。”都这么大年纪的人了。柳苗想让她别上火，知道说了也是白说，干脆就哄道。

　　　　不想童老夫人却当真了。“丫头你真有法子？”

　　　　“呃……”柳苗一阵尴尬。

　　　　童老夫人尚且不自知。她身边的嬷嬷倒是看出了端倪。就劝道：“老夫人您先歇歇，姑奶奶这身子也没好利索，您再病了，母女两个到时候都病了，那就是有好点子也用不上不是。”嬷嬷这么一劝童老夫人似乎明白了什么。就叹了口气。

　　　　“唉，老了老了，真是，没有以前的精气神了。”童老夫人也知道自己想差了，刚刚兴起的希望又破灭了，老人一时间有些呆。

　　　　柳苗低着头始终皱着眉。突然道：“其实，也不是没有法子的。”柳苗想了想，如果只是需要新奇的事物打开市场。要那些容易的却能吸引人的东西，其实不是没办法的。

　　　　“丫头你有啥办法？”尽管知道可能还是安慰之言，童老夫人还是紧张的道。

　　　　柳苗没明说，让小丫头给她准备纸笔，自己则坐到桌子前开始画。

　　　　不一会儿一个形神兼备的米老鼠就出现在纸上。柳苗满意的笑了，看来自己画画的功底还在的。

　　　　柳苗拿了图纸给童老夫人看。女人和孩子鲜少有不喜欢卡通形象的。

　　　　童老夫人虽然上了年纪，可还是被图纸上的米老鼠吸引了。“丫头你这是什么？”隐隐的猜到了几分，童老夫人显得有些兴奋。

　　　　“娘你看这米老鼠咋样？”柳苗笑嘻嘻的，“你说咱们要是专门做了这种小动物形象摆在柜台上，专门卖给那些大户人家的少爷、公子，到时候还愁咱们绸缎庄生意不好吗？”米老鼠啊，多么经典，一个世纪的传奇。就不相信在这各种娱乐设施闭塞的古代会火不起来。

　　　　“这个好，这个主意好……”童老夫人爱不释手的摸着图纸上的米老鼠，“这小东西做出来，鸿儿肯定喜欢啊……”

　　　　“呃……”柳苗无奈的翻了个白眼。难不成老太太都那么在意孙子？

　　　　“丫头你会不会做这个？”童老夫人突然问道。

　　　　“这个……”柳苗尴尬的挠头，“娘，我绣活不太好，但我知道怎么做。您老要是看着喜欢，咱们现在就可以做一个模型来玩。”

　　　　“咱们府上这几个小丫头绣活都不差，就跟着姑奶奶打下手吧。”童老夫人身边的嬷嬷提议道。

　　　　柳苗点点头，“我出去挑几样新鲜的布，一会儿就能做出来。”说行动就行动，柳苗出屋到了外间的柜台上翻翻捡捡，可惜这个季节没有啥皮货，不然做出的米老鼠肯定更胜一筹。

　　　　挑了几块结实硬挺的布料，颜色都按照记忆中的来，柳苗回屋就指挥两个小丫头裁剪起来。

131点子

　　　　半个时辰后，柳苗让人拿了棉花过来，在她灵巧的摆弄下，一个俏生生的米老鼠形象就出现了。

　　　　柳苗自己很满意这个米老鼠形象，不过这只是一个米奇形象，应该还有个漂亮的妹妹才对。