重生炮灰大翻身 作者:小硕鼠503(起点vip2014-05-31正文完结)-第32章

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　　　　好在邱叶每天卖的菜并不多，说把自己家地里的菜都卖完，那只是痛快痛快嘴，她可是把自己家现吃的菜和要晒成干的菜都留了出来，要不冬天的时候就真的只能啃白菜土豆吃了，剩下的菜她才会拿出来卖。

　　　　现在邱妈松口了，那她从明天开始就可以去卖豆腐了。

　　　　第二天一大早，邱叶早早就起床做早饭，她今天要给妈妈做一顿爱心早餐。这些天和妈妈对着干，看妈妈天天和她生气，她的心里也不好受，可是为了自己的自由和事业，也是为了让爸妈知道自己是个有主见的孩子，她只能是和妈妈硬别着，这就是看谁的心更软了。

　　　　虽然最后还是她胜利了，但是她也知道了，妈妈爱她比自己爱妈妈的多，她以后只有更加的孝顺妈妈才能回报妈妈的这份爱，现在还是先从哄妈妈开心开始吧。

　　　　邱叶把炉灶的火关了，锅里的小米粥已经熬了半个多小时了，颜色焦黄焦黄的，味道喷香喷香的。她用一个大铝饭盒装了满满一下子，又从蒸锅里拿出了四个馒头，把她前几天刚刚腌的黄瓜咸菜也夹出来一小碗，又从蒸锅的帘子下面捞出了两个水煮鸡蛋。把这些东西都放到了一个筐里，自己拎着筐叫上哥哥，就一起出发去豆腐坊了。

　　　　到了豆腐坊，邱叶先是进去把筐里的饭一一摆在了屋里唯一的一个桌子上，朝着爸妈喊道：“爸爸妈妈快来，我给你们送饭来了。”

　　　　本来邱爸邱妈看自己的一双儿女这么早就来豆腐坊本来就很奇怪了，这会儿听姑娘说给他们送饭来了，就更奇怪了，这俩孩子可都没自己做过饭。

　　　　邱爸邱妈放下手里的活，到小桌旁一看，姑娘的早餐准备的还是很丰盛的，最起码比邱爸每天做的看上去好，小米粥粘粘糊糊的，看着就能好吃。

　　　　邱妈疑惑的看着小米粥，问道：“咱家没小米啊，你从你干妈家拿的吗？”

　　　　“没有，这是我在市场里买的。”邱叶摇头说道。干妈家的小米也是她送去的，还和干妈说了一大堆常吃小米的好处，得到了干妈干爸的一顿表扬。

　　　　“你看看，我说你姑娘有点钱就不是她了吧，还没去卖豆腐呢，就开始乱花钱了。”邱妈回头就冲着邱爸告起状来，她就说不能让孩子手里有钱，要不就不是她了。

　　　　“妈妈，这可不是乱花钱，干妈说吃小米粥可好了，可以养胃，你不是胃总疼吗？我特意买来给你养胃的。”最后又加了一句，“为妈妈花再多的钱，都不算乱花钱。”

　　　　这几句话说的，邱妈的眼眶都有些酸了，还是姑娘好啊，是妈妈的贴心小棉袄。

　　　　不过她还是嘴硬的说：“你别以为说几句好话，我就能白给你豆腐，没门啊，咱亲母女明算帐，该多少钱，你一分也别想少我的。”

　　　　“知道了，咱们一码归一码，妈妈爸爸你们快点吃饭吧，一会儿就凉了。我和哥哥先去地里一趟，一会儿在来这里取豆腐啊。”邱叶看这里没什么事了，她就准备去地里摘菜，然后赶紧去市场，这一上午还得紧忙活才赶趟啊。

　第五十二章　真人才和伪天才



　　　　其实邱叶是可以头一天晚上就把菜都摘回家的，但是她认为那样就不新鲜了，她的菜为什么那么好卖，一个是她的服务态度好，另一个就是她的菜新鲜，和那些菜贩子的菜一比，高下立现。人家来买菜，同样的价格，当然买最新鲜的了。

　　　　“你可轻点祸祸咱家的地，还等着晒点菜留在冬天吃呢。”邱妈年年夏天都会晒很多的豆角丝、茄子干、土豆干什么的，留着冬天的时候给姑娘做菜吃，有这些干菜，姑娘才能多吃点饭，多长点肉。

　　　　邱叶只是向后面挥了挥手，那些菜她都留着了，过几天就可以晒了。

　　　　她和哥哥到了自家地头后，就猫腰钻了进去，一人一个筐，开始分头行动。邱叶摘豆角、茄子，邱峰摘黄瓜、柿子，半个小时后，就把能摘的菜都摘了下来。然后两人就又推车回豆腐坊取豆腐，去冷库取冻豆腐，推着满满一车的东西，去了西寨市场。

　　　　在路上的时候，邱叶也不耽误学习，和哥哥开始比着背古诗，你一首，我一句的，这一路上倒是一点时间都没浪费。

　　　　到了西寨市场，邱叶来到这几天卖菜的地方，和旁边的一个卖肉的大叔打了声招呼，“王叔叔早。”

　　　　“小叶不早了，现在都九点多了。呦，今天你不卖菜，改卖豆腐了啊？”卖猪肉的王大叔正在剔骨头，随口就打了声招呼，抬头一看今天邱叶兄妹俩的推车上摆着两板豆腐，就疑惑的问道。

　　　　“没有，今天我们把自己家做的豆腐拿了点过来卖卖看，看看有没有市场，菜还是要卖的，都在豆腐底下呢。”邱叶说着，就从车里，掏出了几筐的蔬菜，摆在了地上。

　　　　推车在焊的时候，就焊的比正常的推车稍微小了点，这是专门给两个孩子用的，所以就没做那么大，现在邱叶他们两个要一次拿那么多东西，就要合理的安排空间。

　　　　他们早上摘的菜都放到最里面，外面摞着两个泡沫箱子，装着冻豆腐。水豆腐由于有模具装着，可以直接横到两个车壁上，既不占推车里的空间，又不会压坏下面的菜。

　　　　邱叶刚刚和哥哥说好了，她今天负责卖豆腐，哥哥今天负责卖蔬菜，两个人比比，看谁卖出去的多。

　　　　她们刚摆好摊位，就有顾客上门了，是来买豆角的。邱叶抓紧时机，跟人家推荐起了自己的豆腐。

　　　　“大娘，您在买一块豆腐吧，豆腐可是好东西，吃了对老年人的身体是最好的，……我们家做的豆腐，都是用从东北运来的黄豆做成的，那营养绝对是最好的，而且，吃了豆腐，还可以美容，……”邱叶一顿的狂吹特吹自己家做的豆腐有多么好，吃了自己家做的豆腐，好像就能长命百岁、青春永驻一样。

　　　　“行了，行了，你这小姑娘可是真能说，我就买一块回去，别的不说，要是好吃，我下次还来买啊。”这位大娘听邱叶说了这么多，感觉不管自己想不想买豆腐，现在要是不买一块这个小姑娘的豆腐，都对不起人家一样，所以最后除了豆角外，又买了一大块的豆腐。

　　　　“大娘，您就放心吧，我们家的豆腐不光营养丰富，口感也绝对是最好的，保管你吃了这一次，下次还来我们这买，您看好了啊，我们家是邱氏豆腐，祖传的手艺了。”邱叶说着还扯了扯三路车上扯着的布，上面用毛笔写着‘邱氏豆腐’几个大字。

　　　　这位大娘走后，邱峰看着妹妹给自己的三毛钱，她却收起来一块，有些郁闷的说：“老妹，你这也太卖力气了吧，就一块豆腐，你就说了十多分钟，这些豆腐要是都卖出去了，你今天得说多少话啊。”其实他是觉得妹妹很赖皮，人家明明是来买他的豆角的，妹妹飞说的人家多买了一块豆腐，这样一开始就比自己卖的钱多了。

　　　　“哥哥，这是一种营销手段，卖东西的当然要想尽各种办法让人家买自己的东西。像你这样，一声不吱的卖货，只能等着那些想买你菜的人来光顾，而我这样，通过我的叫卖，就把我的东西宣传了出去，这样就增大了别人来买我豆腐的机率，我的豆腐可能就会多卖出去很多块的。这是我自己的生意，同样是在这站一天，我当然希望自己赚的钱越多越好了，你说对不对。”我把我自己的销售理念简单的和哥哥说了，不知道他能理解多少。

　　　　“那倒是。”邱峰小声的说了一句后，就不说话了。

　　　　当又有一个大娘来问邱峰茄子多少钱的时候，邱峰给报了价后，又磕磕绊绊的问人家要不要在买点黄瓜什么的。

　　　　“大娘，你要不要再买点黄瓜啊，这是我们早上刚从地里摘下来的，可新鲜了，您看看。”

　　　　邱峰虽然也想推销自己的货物，但是他总觉得没有什么词说，就反复的说一个词，新鲜。

　　　　邱叶在旁边也帮腔，“是啊，大娘，我们家这黄瓜都是小院种的，和那些上来的黄瓜可不是一样的味，您吃的多，肯定是知道的，你在看我们这黄瓜，都是顶尖带刺的，拿着都扎手，可是这个市场里最新鲜的了。这个天气，吃这清爽的黄瓜是最可口下饭的了。”

　　　　最后那个大娘真的又多买了几根黄瓜走了。

　　　　虽然最后邱叶帮了邱峰推销，但是邱叶还是对自己哥哥刮目相看啊，就这一会儿，就能现学现卖了，这是真人才啊，和自己这个伪天才含金量可是不一样的啊。虽然哥哥还有些抹不开面子，也不会说什么好听话，但是这些都是可以后天培养的，多卖几次就会了。

　　　　邱叶朝看向自己的哥哥竖起了大拇指，哥哥有些不好意思的笑了笑。但是之后有人来买菜的时候，他都会卖力的和人家推荐其它的菜，最后干脆学邱叶一样，扯着脖子开始叫卖了起来。

　　　　这一天，她们的生意都很好，邱叶的冻豆腐是这个市场的独一份，邱峰的蔬菜又是很新鲜，而且他们两兄妹轮班的叫卖，生意想不好都不行，到来下午两点多，东西就都卖完了。邱叶把最后一块大豆腐送给了旁边的王大叔，“王叔，给，最后一块豆腐，你带回去给婶子和妹妹填个菜吧，这是福根，可不行不要啊。”

　　　　这以后要常在这里卖豆腐的，所以睦邻友好还是很必要的。

　第五十三章　豆腐换骨头



　　　　王大叔本来伸出去要推拒的手，听了邱叶最后一句话，就改推为接了，心里想，拿着也行，家里已经很长时间没吃过豆腐了，拿回去给老婆孩子改善改善伙食。但是他也不好意思白要人家小孩子的东西，毕竟谁的东西都不是大风刮来的。

　　　　“行啊，你婶子前两天还说想吃豆腐了，这正好，我都不用跑一趟了。来王叔给你割块肉，你拿回去让你爸妈给你们炖豆角吃，可好吃了。”他就要给邱叶割斤肉带回去，这从价钱上算也就差不多了。

　　　　邱叶看王大叔的给意非常坚决，推都推不掉，就说：“王叔，我真不想要肉，要不你把那个大骨头给我吧，我就爱吃那个。”

　　　　她主要是看王大叔要给她割最肥的那块，她知道，这个时候，平常人家买肉的时候，都爱挑肥的买，做菜香，而且还能靠点混油。但是她不爱吃啊，她爱吃瘦肉，五花三层的也行。要是非要要的话，还不如要些大骨头，回家用高压锅一顿，就有香喷喷的骨头汤喝了，美容又有营养多好。

　　　　王大叔看出邱叶不是客气，是真想要骨头，就把两个骨头都给她坎碎了，包了起来。

　　　　邱叶看哥哥听到她不要肉，反而要骨头时皱起的眉头，就又说：“王叔，你这两根猪肠子还有那个肺子和猪肝也卖给我吧，一块钱吧，给您。”

　　　　邱叶不知道现在的人都爱不爱吃猪下水，从王大叔一天的卖货情况来看，大家还是来买肥肉的多，排骨、大骨头这样肉少骨头多的地方，基本上是乏人问津的，今天摊子上一共两幅猪下水，这一天下来就卖出去一个猪腰子和两个猪心，其他的都剩下了，邱叶估计可能是现在人不太喜欢这些。

　　　　这正好成全了邱叶，因为她很喜欢吃，猪下水收拾好了，可是很好吃的。她刚刚在这买豆腐的时候，就看到有人来王大叔摊子上问，两根猪肠子和一个猪肺子、两叶猪肝才卖一块钱，还