臻璇 作者:玖拾陆(起点榜推vip2014-10-28完结)-第225章
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这娘子脑子转得也快，笑着与客人道：“铺子里会送一些去给东家用，但东家今日用的什么，我也不清楚。您看着喜欢，我一会去问问东家身边伺候的姐姐们。”
客人催促道：“那就快去问问。那色儿真漂亮，也难怪夫婿陪着呢。”
女为悦己者容，客人买胭脂也是为了叫夫君觉得好看，见了别人夫妻同出同行，自是要研究一番。
娘子没有办法，只好到了隔间外头，悄悄往里探了一眼。
挽琴正好瞧见了她，正疑惑呢，又见对方冲她抬了抬下颚。示意她外头说话。挽琴与桃绫说了一声，便出来了。
娘子把挽琴往铺子后头带了几步，压着声儿说了意图。
挽琴听了失笑，道：“喜欢奶奶用的那种？奶奶用的不是咱们铺子里的。”
娘子叹了一口气。皱着眉道：“我想也是，姑爷自家就做胭脂生意的，还都是上上品。要不姑娘帮我看看，与我们铺子里的哪一种胭脂颜色接近一些？”
挽琴本想推辞，可禁不住那娘子几次游说，便应了去看一看。
铺子胭脂种类很多，挽琴看了一眼，挑出一罐递给那娘子：“你就与客人说，奶奶用的那一种已经断了货，要几个月后才有一批新的出来。这一罐颜色很相似。可做替代。若她还问别的，奶奶今日用的香露是店里的，就是那个绿瓶子，另外紫瓶子的栀子香的香露也不错，府里小姐一直用着。”
娘子感激地点了点头。拿着胭脂去了。
挽琴转身回了隔间。
罗正安正和臻璇说着店中的生意：“客流还算稳定，与之前相比差不多，只是开了春之后，进货的价格就涨了一些了，虽然是不多，但奴才看上游那意思，是往后还要往上涨的。”
做铺面生意。最担心的就是租金、货源、客源。
胭脂铺子的地契在臻璇这儿，租金的问题并不存在，客源现在也不错，这货源就是最大的问题了。
若是涨了价，售价也要跟着涨，价格高了。东西就不好卖了，尤其是这家铺子面对的是有一些闲钱的小户人家女眷。
思及此处，臻璇问罗正安道：“估摸着会涨多少？”
罗正安右手伸出两个指头，比个一个二：“大抵会涨两成。”
臻璇转头看向夏颐卿，想听听她的意见。
夏颐卿略颔首。告诉臻璇：“确实在涨。”
不仅仅是臻璇的胭脂铺子的进货价在涨，很多胭脂店都面临这个问题，夏颐卿的收货渠道也在涨价。
“也就是说，别人家也会适当提高售价的。”臻璇心里有数了，便与罗正安道，“先不提，等我回去琢磨琢磨。”
罗正安应了，又道：“奴才也叫人去别家看看情况。”
臻璇和夏颐卿打算离开，挽琴却被罗兴清唤住了。
罗兴清手上捧着一个木制的小盒子，弯腰递给挽琴。
挽琴不明所以，不肯接下。
罗兴清打开盒子，挽琴一看，放了十个细长小瓶，里头装的是什么就不清楚了。
罗兴清解释道：“刚才姑娘帮忙，那客人买了不少东西。我近来在阁楼里翻到一本旧册子，里面有不少胭脂花露的方子，就挑了一个最容易的，用料也很简单，试着捣鼓出来这么点。我自己就在手上试过，不会出疹子，但我总归是个男人，这东西好坏味道如何我也说不明白，姑娘要是方便，与几个姐姐分一分？”
挽琴诧异之余，更多的是哭笑不得，这是新方子要叫自己试用一番？
见挽琴还是没应下，罗兴清有些不知所措，他又不好直接打量挽琴，偏着头道：“真的不会出疹子的。配方我也放在了盒子里，姑娘可以看一看。要是姑娘用得还好，就跟我娘说一声，以后也好放在店里卖。这东西无论是用料还是工时都很方便的。”
听了这番话，挽琴想到刚才说过的事体。
是不是因为胭脂进价一再上涨，罗兴清才会想到去试着做这些东西呢？要是简单方便还好用，就能有些利润。
这么一想，挽琴也不再推了，从罗兴清手中接过小木盒，道：“我回去试试吧。”
罗兴清惊喜万分，猛一阵点头，送了挽琴出来。
桃绫正疑惑挽琴怎么走慢了，见她手中拿着东西，只是夏颐卿在旁，桃绫不好多问，便按捺住了。
等到了夏家，夏颐卿去了书房，臻璇回了天一院，桃绫才拉了挽琴道：“你那是什么东西？”
挽琴打开盒子取出一瓶塞给桃绫：“罗兴清捣鼓出来的东西，叫我们试试。”
桃绫有些不信，见挽琴不似说笑模样，她打开瓶盖闻了闻：“味道还不错，淡淡的。这个天气最合适。”
臻璇正巧听见她们说话，便问了一句。
挽琴把今日铺子里的事说了。
臻璇和桃绫面面相窥，失笑出声：“衣服也好，首饰也罢。不是最不喜欢与旁人用一样的吗？”
桃绫点头道：“奴婢记得有一回去上香，不知道哪家小姐的料子与十小姐的一样，十小姐可不高兴了。”
臻璇也记得这样的事，不过再转念一想，倒也能明白一些。
时人爱跟风。
京城里的贵妇女眷画什么妆，做什么款式的衣服，其他地方也跟着学，要叫别人夸一句京人风范。
想来这胭脂也是一样。
胭脂铺子的东家用的东西，定然是选了铺子里最好的了，跟着买了不会买错。
臻璇打量了那木盒子一眼。道：“取一瓶我闻闻。”
挽琴捧了一瓶给臻璇，又把方子交到她手中。
臻璇打量着手中的瓶子
因为是罗兴清琢磨着弄的，量实在不多，又分装了十个瓶子，每个瓶子就只有食指长短。瓶子是翡翠色的。瞧着添了几分清新之感。
臻璇打开盖子，淡淡清幽花香萦绕，就跟桃绫说得一样，很淡，带了几分清凉，很是舒服。
春季百花开，院子里花香浓郁。若再配上味重的花露，不免腻得慌。这个味道的，刚刚好。
再看那方子，选的都是常见的花卉蒸煮，又添了薄荷引来清凉之感，用起来应当不会有什么问题。
“这瓶我留了。”臻璇盖好盖子。交给桃绫收了起来，“余下的就分了吧。”
挽琴应了，几个大丫鬟人人一瓶，多的三瓶，院子里二等有四个。厚此薄彼不够分。
挽琴与臻璇道：“送去三小姐那儿如何？”
臻璇颔首：“你拿捏吧。”
桃绫把瓶子放到了梳妆台前，笑着与臻璇道：“若用着好，等铺子里卖起来了，今日那客人怕是又要来买上一大瓶了。”
臻璇睨了她一眼，也跟着笑了，又坐到桌子前翻看起了账册。
从账面看，各个品类的流动与从前变化并不大，这一点和罗正安说得一样，但成本这一块，是回避不过去的。
她抬头唤了挽琴，道：“罗兴清那方子是从哪儿看来的？阁楼里？”
挽琴垂手回话：“是这么说的，听说有一本呢，胭脂花露的方子不少。”
臻璇思量一番，道：“下回叫他拿来与我看看。”
院子里，陈妈妈正和执棋说着话，桃绫出来分了花露，她看着那有些眼熟的瓶子，道：“姑娘，这东西……”
桃绫嘻嘻笑了：“妈妈，今日妈妈的儿子给的，叫我们用用。我闻着不错，奶奶也留了一瓶。”
陈妈妈闻言，笑容有些尴尬，踌躇了一会，进屋寻了臻璇。
臻璇请了陈妈妈坐下。
陈妈妈沾了半把杌子，犹豫着开了口：“奶奶，那花露是奴婢那小子瞎捣鼓出来的，还没用过，不知道好坏。用得不功不过也就算了，万一起了疹子或是不舒服了……”
陈妈妈小心翼翼，臻璇明白她的担忧，宽解道：“罗兴清说，他在手上试过。”
“哎呦他小子皮粗肉糙的，火烧着了也就吹一吹。”陈妈妈急忙摆了摆手，“和姑娘们细皮嫩肉怎么比？”
“妈妈要是不放心，取一瓶回去试试？妈妈用着没问题了，我们再用？”挽琴帮着出了主意。
陈妈妈点头，臻璇愿意用她儿子整出来的东西，是因为相信他们罗家，可她还是怕有个万一，毕竟罗兴清这小子从前从未接触过这些。她自己做头一个吃螃蟹的，万一有什么不妥当的，也不会害了一院子娇嫩嫩的大丫鬟们。
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正文 287章 娶贤（四）二更
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桃绫从外头进来，把盒子里还剩下的香露取了一瓶给了陈妈妈，笑着道：“妈妈做事真是仔细呢。”
陈妈妈也笑了，边将瓶子收好，边道：“这种事不能马虎的，还是先试一试，不怕一万就怕万一，若累了姑娘们，就是大罪过了。”
仔细认真是好事，陈妈妈也是本分做事，臻璇吩咐桃绫道：“你呀，一根筋，要跟妈妈多学一学才好。”
陈妈妈连连说着不敢。
麝月在外头报了一声，挽琴出去一看，竟然是杨氏过来了。
陈妈妈见臻璇有事，也不耽误了，告罪一声退了出去。
挽琴请杨氏坐下，又奉了茶水。
臻璇看向杨氏，较之过年时，杨氏眉宇间的疲倦更深了几分，越发显得秀气容貌惹人怜爱。
臻璇问道：“嫂嫂怎么来了？”
“弟妹昨日才回来，我今日就来拜访，你别嫌我添麻烦才好。”杨氏笑容淡淡，品了茶水。
妯娌两人来回说了一会，杨氏也没有吐露来意，似乎就是几个月不见臻璇而来窜门子的。
臻璇不心急，杨氏想说自然会说，她只顺着她的话问了些闲散事：“嫂嫂的奶哥哥身子好了吗？”
“奶娘看护着，好多了的。”提起奶娘，杨氏舒了柳眉，“奶娘本想再进府里来，叫我劝回去了，这儿不缺人手伺候，奶娘年纪大了。要好好休养才好。”
“年纪大了之后，多多少少身子总不如从前的。我祖母常说，年轻时要是落了病，上了年纪就遭罪了。”话赶话说到这儿。臻璇突然想到昨日里挽琴说过何老太太病了却不知因为何事，便开口问了杨氏。
一提到何老太太的身子，杨氏也摇了摇头，她说不明白：“三月里回的娘家，半个月前才回来，路上走得慢，估摸着在娘家也就住了小半个月。到家那日我去迎祖母，面色就很不好看，夜里就病倒了。”
“可是娘家出了什么变故？”臻璇问道。
杨氏坐近了一些，压着声告诉臻璇道：“带去的人嘴巴都很紧。一问三不知，一点风声都不肯漏。母亲也忧心呢，这是心病呀，我们弄不清楚情况，怎么才能开解呢。”
“一句也没说？”臻璇问完。见杨氏沉默，也就明白了。
不过，以臻璇对何老太太的了解，这事有些不寻常了。
何老太太不是会吃闷亏的人，无理也要闹三分，不至于什么也不嚷嚷，还不让底下人说。会这么做。大约是何家出的事极其不光彩，何老太太在夏家丢不起这个人，这才封了口。
臻璇无法也无意去深究何家的事，只劝了杨氏一句：“叔祖母不愿意说，总有她的道理，就是为难了侍疾之人。嫂嫂与二叔母。这段日子挺辛苦的吧？”
杨氏笑容讪讪，何老太太的脾气在那儿，这会儿病中，越发不好伺候了。
张氏与杨氏又要打理家�
