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第47章

人生的四大秘密 作:[美]a.j.杰克逊(ada中国古典精华文库mj.jackson)-第47章


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  “可是我现在负债,我得一直有收入才行。”年轻人防卫性地说。
  “没错,可是你可以去夜间进修。”
  “这倒也是!我没想过这个。”年轻人说。
  “还有,自己创业如何?”席儿太太建议。
  “这也是个可能,”年轻人说:“可是做什么事业呢?”
  “同样的,计划!很多人终其一生部在从事跟他们兴趣背道而驰的工作,他们不知道自己喜欢什么,自己的潜力或弱点在哪里,他们很少想到自己该做哪一方面的事业。如果是这样的话,工作就只是赚钱糊口罢了。他们对自己的工作没有热诚,也没有兴趣。最后,他们在这一行永远不可能成为顶尖的人才,生活也只是庸庸碌碌而已。”
  年轻人深深倒吸一口气,席儿太太说的正是他的情况。他对工作并不真的感兴趣,工作只是为了付帐单。他从来没有仔细想过,自己对什么工作有兴趣,或他擅长做什么样的事。
  “这些问题都是最基本的。”席儿太太说:“除非这份工作是你有兴趣或你擅长的,否则你很难做好。而如果你无法做好工作,怎么可能有高的薪水呢?有一句很有智慧的话:做你爱做的,钱就会跟着来。如果说你真的很喜欢做某件事的话,你就会花更多时间去做它,然后你就会变得很擅长了,很多人都有这种想法,他们工作赚钱,有了钱之后,再去做自己喜欢的事。结果是,他们一个礼拜花五天去做他们没兴趣的事,然后想不通自己为什么不快乐。”年轻人完全能够体会,因为席几太太说的正是他的感觉。
  “可是有多少人真的能够乐在工作呢?”他坚持。
  “很少!”席儿太太说:“可是话又说回来,又有多少人是真正富有的呢?”
  “嗯!我了解你的意思了。”年轻人说:“你的意思是说,在寻找一份工作,或要开始创业之前,你必须仔细地想到:
  一、你是否能够享受这样的工作;
  二、这样的工作是否能够发挥你的特殊才能;
  三、这样的工作是否符合你的长期专业规划,以及财务目标。”
  “这就对了!”席儿太太微笑着。
  “嗯!这个道理我懂了。”年轻人说:“我真希望我念书的时候就想过这些。”
  “你无法改变过去,可是却能够创造未来。”席儿太太说:“问题是,你接下来该怎么做呢?”
  “我不知道,”年轻人说:“这是我来这里的原因。不过我想,我真的可能会去开创自己的一番事业。”

  “太好了!那首先你得做什么呢?”席儿太太又问。
  “制定一份行动计划表。”年轻人回答道。
  “完全正确!”席儿太太又继续解释说:“所有的事业都需要一份专业计划,一份仔细考虑过的行动计划书。如果你需要去借一笔钱来创业,一个有经验的投资者一定会先要看你的事业的计划。他们要知道你是否把所有的细节都考虑进去,因为根据他们的经验,没有计划或方向的事业,是不可能成功的。”
  “同样的道理,如果你想开创事业以致富,你就必须把自己的目标和计划都彻底想清楚。”

  这天晚上,年轻人把今天所作的笔记又拿出来详细地读了一遍:

财富的第四个秘密——行动计划书的力量
  如果你一定要完成目标,就必须发展出一个策略,一份行动计划表。
  任何事情,如果想成功的话,有三个建议:计划、计划再计划!
  每个目标都要使用十项计划表,列出十个完成目标的可能方法。
  在找工作或创业之前,问自己三个问题:
  你是否能够享受这样的工作;
  这样的工作是否能够发挥你的特殊才能;
这样的工作是否符合你的长期事业规则,以及财务目标。

特殊知识的力量
  葛丽亚·布朗的故事是一个杰出但真实的故事。七年前,她被解雇了。现在虽然身为一个电脑零售商的主管,布朗太太却在那个经济不景气的年代,毫无理由地被迫离职。重新寻找工作似乎不太容易,她于是找到一个方法,不只让她活下来,还让她在一年之内赚进比以前的薪水多五倍的收入。
  布朗太太看起来约50多岁,身材娇小玲珑,穿着格子套装,衬托着她披肩的红发,及大而明亮的红褐色眼珠。而最让年轻人印象深刻的是她的微笑,她亲切温暖的笑容,使她的脸上充满光彩。
  年轻人急于想知道,布朗太太是如何从那样的困境中重新站起来的。
  “如果你要源源不绝的财富,”她解释道:“你必须学会从任何一个经验中获利。”
  年轻人想起中国老人曾对他说:“在所有的困境、问题当中,一定含有一个等值,或更有价值的种子在其中。”
  这难道是真的吗?年轻人在心里想着。
  “在失业的前几个月里,”布朗太太继续说:“我完全无法从那样的困境中恢复过来,我不知道未来该怎么办,心情沮丧得要命。然后,我遇到了中国老人。
  “我的冰箱坏了,所以我就叫人来修理,一个矮小的中国老人来了。他帮我修理冰箱的时候,我为他准备了一杯茶,然后我们就谈了起来。我跟他提到被解雇的事,他听了以后,看着我说:‘当生命中的一扇门关起来时,你得去打开另一扇门。’然后他就说到有关财富的秘密。我一方面怀疑,另一方面又很好奇。  
  “我的积蓄花光了,前景也一片茫然,现在连冰箱也坏了。什么都没有的时候,冒一下险也不坏。所以当他给我十个人名和电话的时候,我马上就决定要去拜访他们,一探究竟。
  “我实在很幸运,因为这些人教导我的,是我这辈子从来没学过的东西,那就是:‘我得为自己的命运负责。不论发生什么,不管面对的是什么景况,我都对自己的未来有责任,而且,我也有能力去创造我所企求的未来。”
  听布朗太太说得这么坚定而有感情,年轻人也被感动了。布朗太太诚恳地诉说着:“其中一个秘密对我的影响特别重大,那就是特殊知识的力量。”
  “这么说,那句知识就是力量说得一点也不假啦?”年轻人问道。
  “不!”布朗太太回答道:“知识只是潜在的力量,它只有在被计划、聪明地实践之后,才会变成力量。”
  年轻人开始写笔记。
  布朗太太继续说:“一般的知识对累积财富来说,是没有什么价值的。人可以知道一些琐碎的知识,可是这对你赚钱的潜能,或得到财富一点用都没有,除非你要去参加电视上的机智问答节目。
  “从另一方面来说,特殊的知识却能够帮你创造收入。不管在哪方面,如果你没有一点特殊知识的话,你会发现这很难成功。举例来说,如果你的朋友问你愿不愿意投资他的新事业,譬如,古董买卖,你首先会问什么问题呢?”
  “我会问他,他对古董和古董买卖知道多少。”年轻人回答道。
  “当然!”布朗太太说:“你知道如果你的朋友对他要买卖的货品,以及这个市场不了解的话,这事情就很难成功。可是,我们是否经常问自己这些问题呢?我们要金钱,以及钱财所能买到的东西,可是对于金钱我们又了解多少呢?我们对税务、投资和理财知道多少呢?而这些都是创造财富最重要的主题。
  “假使你对税法完全不了解,举例来说,你可能发现自己缴纳比实际需要更多的税。别被我搞混了,我不是建议你去逃税,我的意思是,如果你了解现行的税法——如果你需要这方面的特殊知识的话——你就可以确定自己缴的税到底对不对。”
  年轻人抄下一些重点。他对财税和投资还真是一点知识也没有,可是谁知道,如果他对这有点常识的话,也许真的可以合法地节税也说不定。
  “当你有一些特殊的知识,你就可能减少一些支出。”布朗太太说。
  “怎么说呢?”年轻人问。
  “一个很好的例子就是信用卡贷款。”布朗太太解释说:“很多人的信用卡债台高筑,结果每个月都要付出一些高额的利息支出。他们其实可以利用向银行贷款,把信用卡帐单先清干净,因为通常银行的利息比信用卡利息要低多了。这样,许多人就可以减低他们每月的利息支出。”
  “真的吗?“年轻人叫了起来,“你是说,我可以减少每个月付给信用卡公司的利息?”
  “当然是真的。”布朗太太说。
  “那我以前真是笨啊!”他喃喃自语。
  “别太责备自己了,”布朗太太说:“所以可见特殊知识的重要性了。”
  “如果你想得到一份高薪的工作,特殊知识是相当重要的。”布朗太太继续说:“当你想赚取高薪的时候,你必须知道那些工作是什么,以及需要什么特殊知识才能得到这些工作,需要什么资格。以及如何取得这些资格。同样的道理,如果你决定自己创业,你就得确定自己对这行业非常了解。”
  “我懂你说的意思,可是你没办法知道所有的事吧?”年轻人问。
  “没错!”布朗太太回答道:“我也不是说你必须知道所有的答案,但是,你至少需要知道如何去找答案。如果你不懂税务,你就得与一个懂的人一起合作;如果你不懂行销,你就必须雇用一个对行销很有经验的人来为你工作。
  “最好的律师也不见得熟悉所有的法律,一个人的脑袋不可能塞进这么多东西的,而且法律又经常改来改去的。可是,一个好的律师知道到哪里去找他需要的法律。”
  “那你是怎么创造财富的?”年轻人问道。
  “当时,我知道我必须去找到赚钱的路子,问题是,我能做什么呢?我有什么特殊的知识呢?答案是……很少,我惟一稍微有点了解的就是电脑。我其实没有真的资格,也没什么特别的知识,可是我知道,如果我要创造财富,我就必须把这缺陷弥补过来。
  “所以我去夜校上课,学习电脑科技。我知道电脑将在许多行业中扮演重要的角色,而一张电脑科技的文凭,不管在任何一个行业,部将会很有价值。我学得很好,一台小电脑、一个印表机和一部电话,我开始了我的顾问事业。我打电话给许多地方上的公司,问他们是否在办公室中使用电脑,如果是的话,是用在哪一方面,有没有什么问题。”
  年轻人微笑着说:“我懂了……预期顾客和他们的需求。”
  “对了!我找到可以提供服务的范畴,这恐怕是重要的特殊知识——知道预期顾客要求的知识。如果你知道人们需要什么,你就可能成功。许多人创业都把焦点放在他们能够提供什么,可是真正成功的企业家则从另一个角度切入,他们会从顾客的角度来想,‘顾客的需求和需要是什么?’然后再去满足顾客的需求。”
  “我知道了预期顾客的需求之后,我就可以提出企划书、说明我的服务可以增进他们的效率,帮他们省钱。我可以帮他们装设硬件,并且根据他们的需求设计软件,我还可以示范如何善加利用电脑来工作。最后,我还帮他们计算出电脑帮他们省下的钱,远多于他们付给我的费用。所以每个人都很满意。你知道我的第一个客户是谁吗?”
  年轻人摇摇头。
  “那个把我解雇的公司。我知道他们正受到经济不景气的影响,我想到用特殊的

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