印象洗脑术-第10章
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当天他看到参赛的艺人所表演的才艺都是马马虎虎之作，他心想「哇，你们都这麽弱，虽然我不可能嬴，但我要你们永远记得我。」轮到他上台时，他就拿了他的吉他走到台中央半靠半坐在高椅 上，很沧桑的看着地上，然後轻慢的在吉他上弹了几个音符。忽然，他快速的拨弹吉他，并唱道：
「我有一只小毛驴，我从来也不骑，有一天我心血来潮‥‥」这家伙竟唱起大家都耳熟能详的儿歌，而且唱得很有童韵，搞得全场男女老幼观众跟他一齐拍手合唱。在大家都展露了童心未泯的一面後，他才停下来跟观众说刚刚只是热身，现在才是他要跟大家分享的歌，然後他就唱了吴思凯的《青鸟》，那是一首很轻松浪漫的情歌。
他的「阴阳对比」是两重的，第一重就是他用一个整三十岁的大男人的形像，上台时又作沧桑之状，但一开口唱时却变成了一个「可爱」的男人。他的第二重阴阳对比就是儿歌和情歌：当他开始静下来弹唱情歌时，现场的每一位观众都凝神静气的听他唱。他一唱完後台下就一片「安歌！安歌！Encore！」之声。
整个比赛中，最具吸引力的就是他的表演。他最後有没有胜出？
没有，因为他也改变不到主办当局已经内定的事实，最有才艺奖还是给了被内定的艺人。台下观众有没有发出咿咿哦哦之声？有！但没有人出声抗议。不过，主办当局之後就收到很多兴师问罪的电邮、信件和电话，问为甚麽不是这位唱小毛驴的艺人得奖。
以阴显阳若我要你注意我的高度，我就会跟一群矮我起码半尺以上的人在一齐；或者我是胖子（我是），但当我跟一群体重三百磅以上的人在一齐，你反而不太留意到我体重二百磅的事实。
这就是「阴阳对比」的法则：如何用黑来突显白，如何用小来突显大，如何用阴来突显阳。
「包租婆」和我都用了低调来突显一个很高调的能力，所以这个印象洗脑就做得很成功。但这个成功的方向是有问题的。
大智若愚印象的下场现在回想起来，我觉得自己蛮笨的，就好像「日本超人」般，通常打到最後快没能量时才使出绝招，一如我在学院的最後一个晚上才展现自己的才华一样。当女生上来认识我时，我还想买一个特大号钢鎚来捶打自己的头部，因为其中一个过来与我寒暄的美女，她平日上课时的文件夹上就贴着名魔术师大伟考伯菲（David Copperfield）的照片！可惜毕业後大家就两地纷飞的去深造了。
我称这种方法为「临死前或世界末日前」才制造的印象洗脑，是笨蛋的策略。
我也不希望拥有名画家梵谷（Van Gogh）般的下场。他一生画了二千幅作品，在生时没人欣赏他，只卖出一副画。1890年死後名气大开，其中一副画「Dr。 Gachet的画像」在他死後的一百年，以一亿二千九百七十万美金出售！若我是他九泉之下的灵魂，我会选择极力否定（自欺）这个令我「悲伤」的事实。
权谋法则有才华的人就要学手段来推销自己，不然就要与有手段的人配合。
大智若愚的包装策略只有在电影和小说里面能够吸引到人，因为唯有在故事情节里，我们可以在时间上随意的跃进後退，我们「允许」情节发展到让我们看到角色发挥他们大智若愚的一面。
但在现实中你也大智若愚的话，很大可能就好像梵谷般那样死後才出名。
我们也不可能制作「大愚若智」的印象吧？外强中乾的印象是肯定要大打折扣的。
「外弱内强」的话，对方可能就没时间去看到我要制作的印象；「外强内弱」又被扣分，要怎麽做才是正确的方法？
难道你有一个很正面的优点，就用「外强内也强」的方法不断的去展现它？
如何不认真工作而得老板赏识每个凡人都认为自己不凡根据一项科学统计，人约有百分之九十的人都认为自己比平常的人更聪明。各位读者可以坦白的问问自己，有没有觉得自己比平常人聪明一点？
若你觉得自己比人家聪明的话，很大可能是你错了！
若依据Bell Curve钟形弧线平均分配，有百分之五的人是非常聪明的，另百分之五是非常笨的，而大部份的人是很普通、很平常的，也就是说让我们随便点一个人，他有百分之五十的机会是聪明，有百分之五十的机会是愚蠢的。所以，若大部份人都认为自己比平常人更聪明的话，只有一个可能性：大部份的人对自己的智力有过量的信心。
最有趣的事情是当科学家把这个统计带到大学教授身上时：百分之九十四的教授认为他们会比其他的同事更有效率、更聪明。假如以几率学来做统计，应该只有百分之五十才叫做正确。
权谋法则人类对自己的智慧感到自豪，也因此聪明反被聪明误 当你做印象洗脑的时候，不能够流於平面，须做出层次感，让对方觉得是他自己「发现」到你的优点。
请注意，对方不一定要「真的」发现，只要他「觉得」有发现到就可以了。人类因为对自己的智力信心过度，当我们「觉得」自己用了一些脑力发现到一些事情时，自豪感就会冲昏了头脑，认为「是我发现的，就不可能会是错的」。
那麽我们要怎样去利用人类的这个弱点呢？
单层次没惊喜只是单纯的去展现自己的优点，会让你的个性单面化、乏味，没有惊喜。太过平面（单层次）的意思就是，就算我认识你很久了，看到你的另一层面时，发现这一层面的资讯和你的表层形像是相呼应的。我会觉得：「哦！你这个人我完全明白了！你就是如此简单而已。」随之，因为没有神秘感，我对你的兴趣就会越来越弱。
打个比方说，你刚认识一个和尚，「和尚」就是他的表层。接着你发现这个和尚是很喜欢小动物，这是他的第二层。但这个爱小动物的层次，是和表层相应的，因为和尚本来就是应该有爱心，那麽他爱护小动物，应该就是『应该』的吧。
总结来说，这个和尚的角色，还是属於单层次，因为表里还是一 样，不会带给人任何惊喜。
权谋法则大部份的好人都是这一类单层次的人。
另外，好男人在面对自己喜欢的女性时，会变得更加的单层次。
那麽是否表层和内层要相反，才能带出矛盾？
错误的矛盾千万别为自己塑造了错误的层次感。女读者可以想像一下，如果你刚认识一个和尚（表层），然後你发现他的第二层次：原来他曾经是强奸犯。好了，现在他的第二层次和第一层次冲突，你现在怎样看待这个人？
如果一个女性被封锁在密室内，单独面对着一个曾经是强奸犯的和尚，你会安心吗？他还给你甚麽印象？
或者是我看到一个和尚讲经拜佛（表层），但背後却给我见到他踢一只狗（第二层）。从这内外矛盾的资讯，我会很快的判断这个和尚是一个虚伪的、没爱心的、为了得到尊敬或供养才假扮慈悲等等。
我还会认为这一个踢狗的和尚才是他的真面目，「和尚」只是他的「金玉其外败絮其中」的假面具而已。
权谋法则行为与身份冲突时，旁观者会判断该行为才是真面目而且这个踢狗行为，只需要做一次就够了，所制造出来的印象会很深刻，而且是绝对让别人永远都记得的「丑恶印象」。
要人觉得你笨，你反而要扮聪明若你平时给人的感觉就是一个聪明之人，哪一天你给人家看到你愚蠢的一面，这个层次感不会让别人觉得你有神秘感，而是让他们觉得他们看透了你，他们反而会很武断的认为你其实是笨的。
普通人想假扮愚蠢的话，通常会选择一些言行举止来突显自己很笨，如讲错话或假装不明白一些事情。如此做法，可能有大部份的人会认为你是笨的，但真正的高手想假装愚蠢的话，反而是要装聪明。
在一些关键时刻，高手会让你觉得你是用了你自己的「智慧」看穿了他，并心想：「咄！原来是半桶水，他还自以为很聪明。」你发现了他的聪明是装出来的，你就会很自豪又更武断的认为这个人「一定」是笨的。
为甚麽我们要让人判断我们笨呢？
何时让人觉得你笨？
其实，我们并不是要装笨，而是装没有威胁力。
刘邦在得到江山後，就好像其他皇帝般，部署要杀掉他的策士萧何。萧何因有远见，在刘邦还未出手前，就上演了一套戏：抢夺人家的财产，强奸人家的老婆。
当刘邦得知这个消息後，在大家见面时，他拍了拍萧何的肩膀并取笑他是个老色鬼，然後就走了。萧何也松了一口气，他知道刘邦已经放过他了。
原因很简单，刘邦做了皇帝後，他自己亲眼见识过策士萧何厉害之处，所以最怕的是自己的策士也想做皇帝。若他见到有功的策士又不要财又不贪色，他就会怀疑这个人是否也想密谋做皇帝。
萧何的「夺财劫色」举动是用来使刘邦看到他贪财好色而放过他，因为刘邦觉得这个人「笨」，即企图心不大（萧何本身也为此事非常懊悔）。
权谋法则若你知道你的对手有绝对可以铲除你的能力，而且他也很介意你有能力，你就要装笨。
但大部份的时候，你是不需要装笨的，你也不需大智若愚，因为太浪费时间了。正确的做法是照旧给人看到你的实力，但却用另一个工作态度来包装自己。
认真工作可能会自我降价想像一下在一家公司里面有两个人物：你和我。我们俩都是公司里具备相同实力的电脑软件程序编写员，但我们的工作方式的取向有点不同。你是「认真派」的，做事百分百准时，一定提前做好，工作也井井有条，有交待，而且还常早到迟退，十足最佳员工奖的得主模样。
而我则是「玩乐派」，我的工作的量和质当然也让老板可以接受，但肯定不会百分百准时，有时候会犯些小儿科的错，工作的时候喜欢跟同事们讲笑，有时候还像小丑，又常跟女同事口花花的打情骂俏，我的工作态度有点儿玩世不恭、吊儿郎当。
好了，乍看之下应该是你大赢，不过现在的情势落在我这一个懂得「印象洗脑」术的人身上，整个游戏就会有基则上的变化。也因为你如此认真工作，你将会有死不瞑目的遭遇。
如何为自己制造不公平的待遇在公司里的运作，一定会在某些时候遇上预想不到的问题或障碍，而这时就是我使出「印象洗脑」的时候了。
当发生这类事情的关键时刻，我就会趁机改变我的印象，忽然间变身成另外一个人般，处事极度认真，专注到废寝忘食的程度。甚至若公司遇到超紧急的问题时，我还会待在公司，不回家，不眠不休的连续工作四十八小时。
这种突变式的认真，我只要做过一次，就已经在你脑中播下一颗对我很有利的「种子」。其实我之前的吊儿郎当只是一个舖排，当整个舞台准备好了，我就以「极度认真」的印象高姿态登场。
好了，现在大家平心而论，哪一个会给人留下最深刻的印象？
就算我和你的实
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