印象洗脑术-第7章

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　　（注：他平常的心跳是每分钟四十多下，但不是先天性的心跳慢。当然，每天维持跑步两小时的人，在几年内也可能把心跳降低到这个地步，但这个高人是没有跑步或运动习惯的人。我还见过他师父的一些奇能：师公是一个能够盘腿跟我们一行数十人不眠不休聊天聊足四十八小时以上的人，而且在那四十八小时里面，他完全没有上洗手间。）我那个时候的计画是拜他为师，然後贴身的跟着师父，期望得到针对性的指导，好让我修行大有成就、修成正果，回到马来西亚可以再指导师兄姐们。（其实当时我内心是要一生修行，想过去香港後就不再回来，而回马指导同门只是官腔的声明，至多也是兼职性质而已。）我跟我这一班朋友讲这个梦想时，并不是忽然间约他们出来然後跟他们说：「其实我约你们出来，是有一件事情要跟你们讲‥‥」如果我用这种「忽然间需要帮忙」支助全盘修行计划的方法，未必能够如愿以偿。
　　权谋法则忽然间提出要求，就如把一只青蛙丢入滚烫的热水中；青蛙必定反弹。
　　我当时的做法是依《心魔行销》中的第五章《将幻想变成事实之「得寸进尺法则」》，把我的梦想逐步渐进的做「播种」。
　　在我这个去香港修行的例子里面，我就是「偶像」，我的听众期待我修行有成而回来指导他们就是「天堂」。由於大家都知道我不是有钱人家，所以在钱财上支持我修行就是「桥梁」。
　　三部曲最重要的一步其实，你看了上面的两个例子後，会发现三部曲中的第二和第三步不难做到，最难的反而是第一步－－先做到对方的「偶像」。我当时做了师兄姐们的「偶像」，是因为我的言行都示范了我修行的决心，其中最大的财主常听我讲关於修行的资讯，他不只是在钱财上支助我，同时还为我安排机票和住所。
　　我们看回第一种皇帝，他一出世就已经有了权。第二种皇帝，如刘邦或刘备等，是从零开始。在没有钱和权的局限之下，除了运气以外，他们怎样拉拢别人来帮他打江山？怎样号召越来越多的人来为他卖命？为他出生入死？如果你甚麽都没有，要怎样成为别人心目中的偶像呢？
　　第二章印象洗脑术之人物塑造人与畜生所共用的包装法偶像的物质法则俗语说：人靠衣装，佛要金装。
　　我们在咖啡厅看过许多做保险或传销人士都喜欢穿长袖衣，打领带，或整套西装，女的则是事业型的套装，这些都是为了要给人产生良好印象。
　　在任何一个行业或团体里面，我们都可能会看到「'偶像」，但制造「偶像」这个方法在传销业里面是用得最多的。
　　很多在传销业或保险业也想跟随这个做法：先在公司内制造一个「偶像」，给人们看到「偶像」成功的像徵，如拥有名车、洋房、跟家人出国旅游、身上披戴名牌等等。然後再给他们一个梦想，告诉下线们只要在三至五年内就可以达到「偶像」的那个「经济自由」的境界（即「天堂」）。为甚麽要讲是三五年间就可达到梦想呢？
　　三五年的道理凡是末日邪教跟人宣扬教义时，都选择说这个世界会在二到五年内毁灭，这是一个有策略的讲法。
　　若我跟你说：「这个世界会在二十年後毁灭！」你不会觉得任何急迫感，你会说：「这样的话，你十年後再打个电话给我吧！」若我对你说：「世界会在一年内就毁灭了，你们醒悟吧！」你反而会怀疑：「有没有这麽快？」我在加拿大时（1990年），曾经听过几个中外牧师提出很多世界末日前兆的证据，他们很肯定的说末日会在五年内降临。你不能怪他们，因为圣经的预言几乎都模棱两可的，要怎样解释都可以，更何况用这个策略才能推得动人们「急着」入教。
　　这也是为甚麽大部份的传销商投资计画都会跟你讲「辛辛苦苦三五，风风光光三十年。」若他们讲要十年才发达，你觉得太慢了；若他们说一年就发达，你反而会问：
　　「你发达了没有？」而当女友问男友：「我们甚麽时候结婚？」男人也会用这种方法来跟女友说：「给我三到五年的时间，创出我的事业，我要给我的太太最好的。」然後「偶像」告诉下线们要达到梦想的话，他们要付出甚麽（即「桥梁」）。
　　当然，全世界的生意人惯用的偶像包装方法也不外是车、房、名牌、金屋藏了「多少个」娇、包养哪一个艺人等。
　　这种物质上的包装是逼不得已的，一般人的眼睛难以短时间内看穿别人的底牌和实力，所以唯有依赖「次要判断」。
　　主要和次要像徵的分别在人类的性别区分里，有「主要」和「次要」的分别。主要的分别就是性像徵的器官，即男人的睾丸、阴茎，女人的阴户和乳房、子宫卵巢。
　　而男性的次要性别像徵就如胡须、多体毛、低沉的声音、肌肉（看起来较结实）；女人的次要性别像徵就如较高而柔的声调、曲线玲珑、较多的皮下脂肪（看起来较柔软）。
　　在医学上要断定一个人的性别，是要看一个人有没有「主要性别像徵」。我们不可以说一个人有乳房，她就一定是女人，因为男人其中一个检查自己有没有超重过胖的方法，就是脱掉衣服来看看自己有没有「乳房」。若男人太胖的时候，可能全身多处皆有乳房。
　　有些女士的声音可能会比男人更低沉，体毛比男人更多。在我们办课程的酒店，有一个娘娘腔的男服务员，他的声音就比女人更娇，我们怀疑他泡夜店时，会以完全不同的妆扮出席。我的手以前虽练过拳，能右拳抵地而全身靠墙倒立，所以我的右拳的拳角是比左拳的平。但女人握住我的手，用力捏下去时，却会发现我的手比女人更软若无骨。（是天生的骨格）如何玩变性游戏所以男的变性人就会以各种妆扮来强化女性的次要性别像徵，或者在讲话时刻意软化手腕的动作来彰显女性温柔，抽烟时夹烟手法会刻意的显露手腕，使腕脉的部位向前。
　　而在我写书的咖啡听，有一个很男性化的女同性恋者（butch）的常客，就会用各种方法．如扎胸、短发、低音、打领带来弱化她女性性别的「次要像徵」。（我和她有一个共同点：有美女走进咖啡厅的时候，我们俩会暂停眨眼。）不只是人类会玩「次要判断」的游戏，在动物界里面，这更是一个基因生存的策略。
　　人与孔雀人家都知道公孔雀的尾巴越大、越鲜艳、拥有越多个「眼睛」的话，就越能吸引母孔雀来跟牠交配。尾巴的「眼睛」少的话，配偶就会相对的少。
　　纯从生存策略来看，孔雀的尾巴越大，一旦被其他野兽追猎起来的话，反而会逃得慢，牠的处境就危险了。看起来大尾巴好像一点实用价值都没有，但孔雀就是天生会玩奢侈性包装的动物。
　　公孔雀这个「次要像徵」就是在告诉其他的母孔雀：「你们看看！
　　我的尾巴这麽大，如此不实际，我都还没死，证明我是一只有实力的威猛孔雀！你们全部来跟我交配，就绝对没错啦！」权谋法则男女间的妆扮，是以女生服饰为最不实用的：耳环、项链、戒指、腕环、这里挂一个八卦、那里又悬一个葫芦。
　　所以，女人和男人是一样的好色。
　　人也运用动物的包装策略「次要判断」就是用所看到或听到的奢侈印象去断章取义的推断别人的实力。
　　同样的，商人要包装自己的时候，也会惯用这一类「孔雀式」的包装：名车、宫殿式的房子、名牌手表戒指等。这都是没有实用价值的东西，因为车的实用价值是附带交通安全的，手表的实用价值是看时间。但为甚麽有钱的人肯花过量的钱去买名车和名牌呢？
　　他们也好像大尾巴的孔雀般，想带出这样的讯息：「你看！你看！
　　我的房子这麽大、车这麽贵，我一辆车就等於你一栋房子，我一只手表就是你一年的薪水。我这麽浪费都还没死，你看我厉害不厉害？」他们买的是「地位」的象徵，他们借用了大部份人对名牌拥有者的「次要判断」，使旁观者认为「他用得起这麽多不实用的东西，应该是有财富和实力的。」权谋法则越不实际会让人错觉你越具实力。
　　这一类型的包装对有钱的人当然不会构成任何问题，不过若没钱的话，你的压力就如同大象压龟，你虽不死，却不能动弹，要透一口气也得用掉你吃奶的力。同时，就算你是有钱之人，你也得小心的运用这种包装，我们鼓励你不可把「奢侈」当作你的主要形像策略，因为你的价值可能会不升反降。
　　人如何相信和不相信包装？
　　包装就是所谓的冰山理论，我们都知道肉眼所看到的海上浮冰，只是冰山一角。看到的是十分之一，看不到的是十分之九。所以包装的方法本来就是要制造一个外在的形像，让别人去猜测其内涵是甚麽。它的目的就是为了要增加自己的价值，所谓的增加价值不一定代表真的把自己的价值提昇，而是让对方「感觉」到你有高价值，我们把它称为「示高价」。
　　错误的包装就是把「示高价」的资讯丢出去，然後迫切的希望得到对方的认同。
　　权谋法则越渴求得到认同，会越得不到认同。
　　当有人不经意的把这些「示高价」的资讯丢给你的时候，你的疑心就如海水中漫游着的鱼般，会隐隐约约问自己：「为甚麽你会告诉我这些事情呢？」如果对方很刻意的对你「示高价」，你的疑心就不再只是在海中漫游，反之，它就如鲸鱼冒海，背部喷洒着水，翩江倒海似的。你的心声就如警钟般大声的想：「你讲罢了，我怎知道你讲真话？你又有甚麽目的？」在一个正常的情况之下，如果你认为对方使你相信了他的「示高价」资讯後，他所得到的利益越大的话，你的疑心就可能会越强，这是一个很人性的反应。
　　次要包装的缺点我们再温习一下权魅双全的人会有意无意运用到的三部曲：
　　1。　先成为他们的「偶像」2。　给他们看到一个「天堂」3。　给他们看到通往天堂的「桥梁」尝试用「奢侈物」来包装自己的传销领袖就是把上述的次序弄错了，他们以第二步骤的「天堂」为首，企图藉此带起自己的「偶像」印像，再企图用「天堂」来推动下线走在「桥梁」上。这是个错误的做法，一个权魅双全的人需要做到的是：就算他没有名车、洋房、每年到国外旅游等，别人还是照样当他是偶像。
　　权谋法则次要包装是制造不到精神领袖境界的偶像。
　　若单靠自己拥有外在的「天堂」（物质），没有人会把你和物质划上等号，每个人都知道你可以拥有钱，但你不是钱。你要让别人觉得你这个「人」做得很成功，所以吸引到名与利；你是主角，你的财富是配角，万勿本末倒置。
　　靠物质所带动的「偶像力」是不强的，因为「偶像」是一个人物，所以若制造一个难忘的印象，唯有从「人物」入手。
　　没有故事的好故事人物比故事更重要名导演杜琪峰先生曾经被人问过一个问题：「一套好看的电影，故事重要不重要？」杜琪峰答得很妙：「不重要。」那人好奇再问：「难道你的电影中没有好的故事吗？」杜琪峰答得很有见地，他重申：「没有！不过，我有很特别的人物！」我当时马上拿出笔记