医药代表-第5章
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吴经理也不推辞，只说：“让你们破费了。”
“我们那事还望您多费心。”
“你放心吧，我会尽力帮你们办。”
“您看，大概什么时候能把雷院长约出来？”
“哎呀，这个很难说死。他是个大忙人，得约出来才算数。”
“那是那是！不过，您和雷院长关系不一般，他总得买您的面子，对吧？”吴经理点头，说约好了就打电话给他。
这次吃饭，虽说也没吃什么好菜，但一结帐，还是花了近两千元。总共喝了三瓶白酒，三箱啤酒。这次尽管有陈向前在前面挡着，裴子野还是没少喝，喝的总量和前一天不相上下，但奇怪的是，他虽也脸红、头晕，胃难受，但比起前一天来明显好多了，也没吐。难怪听人说，酒量是醉出来的。有了这次经验，裴子野以后喝酒再也不怯场了，这对他以后的发展起了至关重要的作用；在我国的生意场上，不能喝酒的人是没有出息的。
刚回到住处，裴子野的手机响了，是一个女孩打来的，声音很温柔，原来是市一院梅主任介绍过来的，问他们明天是否有空，她想把保单送来。裴子野想起一个月前答应梅主任在金海市买保险的事，心头一阵慌乱。原来，他们公司说员工保险属于社会统筹性质，和一般的商业保险不是一码事，只能在公司所在地买。这事他一直未敢告诉梅主任。现在梅主任介绍的人送保单来了，怎么办？裴子野想，不管怎么样，先把对方稳住再说，于是回答说，等他请示了经理，再给对方回电话。
放下电话，裴子野问陈向前怎么办。陈向前也想不出什么好办法，就说：“是福不是祸，是祸躲不过。要她明天中午过来再说吧。”
陈向前和裴子野的住处，也就是世顶公司金海办事处，有三室一厅：一间做办公用，两间做卧室，厅就做会客室。王盈住在一起不方便，另租了房子住。第二天中午，两人刚吃完饭，门口便响起了轻轻的敲门声。裴子野望着陈向前，递了个眼色，意思是：她来了！陈向前朝他一摆头，意思是：开门去！裴子野打开门，站在眼前的是一个小巧秀气的女孩，二十来岁，穿蓝色衬衣，紧身牛仔裤，烫过的头发随意披散在肩膀上；额头明净饱满，双眼皮，鼻梁端正挺拔，嘴唇很有肉感，下巴略尖并微微上翘；整个脸部的构造虽算不上特别漂亮，但富有立体感和灵性；整个脸部的表情是一种自然的、开朗的微笑，这种微笑只有天性快乐、无忧无虑的年轻女孩才会有。裴子野赶紧让她进屋坐下，倒了一杯水放在她面前，又拿出早已准备好的瓜子、梅子、巧克力、口香糖放在茶几上，说：“都说你们女孩喜欢吃零食，不知你喜欢吃什么？”
女孩连说“不用客气！”又从坤包里掏出两张名片，自我介绍道：“我叫梅芷，是AC保险公司的业务员。”边说边把名片给了两人。
陈向前看着名片：“梅芷……你是梅主任的……？”
“我是他女儿。”
“他女儿？……”两人失声叫起来；他们只知道她是梅主任的亲戚，没想到是女儿这么亲。
梅芷从包里拿出十一份保单，问：“你们是十一个人吧？”
两人一起说：“不忙不忙，你先吃一点东西吧。”裴子野打开了一包梅子，又把口香糖递给她。陈向前望着梅芷，脑子飞快地转动，琢磨着怎样措词。裴子野就和她闲聊着。
“现在做保险业务，还挺难的吧？”
梅芷很明媚地笑着：“我觉得还好啊。”
“你没听人说吗，所有的职业中，推销员是最难的，所有的推销员中，保险推销员又是最难的。一般的推销员还有个实实在在、看得见。摸得着的产品，你们呢，只凭一个空的承诺，就要让人把钱掏出来，这还不难吗？”
“难当然是难了。但我总记得我们培训老师讲过的一句话：‘不难，还要你们干妈？’”
“啊呀，真没想到，你年纪轻轻的，就这么有志气！”
“你没想到的还多呢！”
“你们的提成很高吧？”
“不高，肯定没你们螅！�
“没我们螅坎豢赡埽∥姨担忝堑奶岢筛叽锇俜种！�
“哪有那么多？你别听别人瞎说。”
“没有？那是多少？”
“这是商业秘密，我拒绝回答。”
“你不说，我们就不买 。哼！裴子野做出一副恶狠狠的样子。
“你不买我也不说。哼！”梅芷做出一副不怕吓唬的样子。
陈向前这时说话了：“小梅，刚才一见到你，我就觉得我们很投缘，能合作，听你这么一说话，我就更相信了。做保险推销员不容易，但这也分是什么人，像你这样的，就肯定不会做不出业绩。你的业绩在你们公司肯定是名列前茅，我说得没错吧？”
“差不多。我已做了半年了，和我一起进去的人，因为业绩差，都快走光了。”
“你手头的客户肯定很多吧？我估计肯定还有很多大客户？”
“那当然。”
“也就是说，我们这笔业务，对你来说是无关紧要的吧？也不算什么大单吧？”
“嗯……”
“那就太好了！小梅，我真不知怎么跟你说才好，我们买保险的事出了点意外，公司不同意，说员工保险属于社会统筹，不能在外地买。”
“什么？……”
“也就是不能在你这儿买了。哎呀，这事我真不好意思说啊！我们本来已经答应梅主任了；梅主任是我们的好朋友，帮了我们很大的忙，要是知道了这事，肯定会很生气。小梅，这事我们只有求你帮忙了。你一定要帮我们的忙，小梅！”
裴子野也做了一个恳求的动作：“我们求你了！”
梅芷被搞糊涂了，脸上的笑容也暂时消失不见了：“你们不买了？要我帮忙？我怎么帮？都说好的事情，你们……”
陈向前拿出一个早已准备好的信封，塞到了梅芷的手里，说：“这是三千元钱，你拿着。回家后，要是你爸爸问起我们投保的事，你就说已经办好了，提成你也已经拿了。行不行？”
梅芷又露出了笑容：“原来是这样帮忙！你们不买就不买呗，投保自愿，我也不能勉强你们。这钱我可不能收。”说着把信封还给陈向前。
陈向前不接信封，说：“不是买不买的问题，是你爸爸的问题，不能让你爸爸知道我们没买……”
“那我就告诉他你们买了吧。这钱我还是不要。”说着把信封放到了茶几上。见两人的表情有些呆滞，又加上一句：“你们放心吧，我爸爸那里绝对没问题。”
“那就真是太谢谢你了！”陈向前和裴子野感激涕零，几乎是异口同声地说。
没想到一个他们认为非常棘手的问题，就这么轻易地解决了。世界上很多事情都是这样，在没发生以前，总是被当是人想像得非常严重，严重得简直让人没法活下去，而当事情真发生了，当事人又会觉得不过如此。相反的例子是，事前当是人认为无关紧要的事，真正发生了，其后果却是非常严重。
《医药代表》第三章
金卫医药公司的吴经理没有食言；周末就把市中医院的雷一夫约出来了。这次吃饭的地点定在一个叫“农家小院”的饭店，位置在城东东山的下面，很有些偏远，但十分洁净、安静。
东山是金海市，也是全国有名的旅游名山，自然风光、人文景致都十分出色，历史遗迹众多，古往今来，很多历史文化名人都在这里留下过足迹和咏叹。东山顶上有一个赏月台， 相传是古代金海市一个诗人经常登临赏月的地方，这个诗人的才华横溢和穷困潦倒一样闻名于世。以前每到农历月半，特别是中秋，登临赏月的人很多，近几年明显减少了。显然，现在人们都忙着挣钱了，挣钱之余，又忙着花钱了，像登山赏月这样既不挣钱又不花钱的事已没有多少人感兴趣。东山脚下新搞了一个“人间乐园”，号称“东方迪斯尼”，吸引了金海市乃至全省、全国的不少游客，特别是小孩，那里整天机器轰鸣，灯光闪烁，人声鼎沸，热闹非凡。东山再往东约百里之遥；是有名的盘龙山，相传达摩祖师在那里念过经，山上古寺里供有一座金身大佛，人流整日里也是摩肩接踵、络绎不绝；平日佛前烧一炷香的价钱要三十元，元旦或春节要六百，而每年头炷香的价格则飚升到了令人咋舌的八万。
农家小院位于东山脚下的另外一边，远离喧嚣。说是小院，但其实地方不小，院里能停几十辆小车。如果你仔细看看停在这里的小车，会发现这里小车的档次都不低，奔驰、宝马、别克一点也不稀奇。农家小院没有大饭厅，全是雅致的包间，食客们可以尽情地说笑、喧闹、划拳、唱歌、劝酒，不用担心干扰了别人。这里的服务小姐穿着改良的农家服装，显得素朴、洁净、雅致、亲切和温和；显然，她们一个个全都是精挑细选出来的，相貌、仪态、言谈举止都堪称上乘。农家小院的菜以海鲜及各色时蔬为主，菜名非常别致，有“曲院风荷”、“高山流水”、“绿茵一支花”等幽雅的，也有“黄金万两”、“猛龙过江”、“财大气粗”等粗俗的。这里的米饭也和别处不一样，里面伴有煮熟、剁碎的蔬菜叶子。
雷一夫五十来岁，略矮，头大，头顶微秃，脸皮金黄，身躯粗胖。和他一起来的，除了吴经理、高一宝外，还有一个三十来岁的女子，是中医院药剂科的采购，姓於，丰乳肥臀，颇有风韵。於采购有一令万人倾服拜倒的大本事：喝酒如喝水，千杯不醉，是真正的“酒神”，雷院长每次外出应酬，都少不了她。她不喝酒的时候，脸色略有些苍白，非常文静，甚至有些害羞，说话也柔声细语的，酒到半醉时，就像完全换了个人，放荡不羁，高声说笑，脸色红润，表情既生动又丰富。
雷一夫前不久被某公司盛情邀请到欧洲旅游了一趟，席间谈话时就总免不了陷入对欧洲的美好回忆和赞叹中去。
“你们知道哪个国家最自由吗？——荷兰！在荷兰，不但妓女是自由的，而且吸毒都是合法的。街上随处可见的咖啡吧，就是吸毒的场所。”
“真的啊？”裴子野不胜惊讶地问。
雷一夫看了裴子野一眼，对这种少见多怪的问题表示不屑于回答。
“肯定是吸海洛因吧？”螅槐Υ厦鞯匚省�
“不，肯定是冰毒。”吴经理更聪明地说。
“到底吸哪种毒我不知道，但我想肯定是大麻。大麻毒性较低，又容易种植。”雷一夫说。
“他们不怕上瘾吗？”裴子野又愚蠢地问。
“外国人反正有的是钱，上瘾怕什么？”螅槐τ执厦鞯厮怠�
“阿姆斯特丹的妓院更有意思，”雷一夫不管他们的争论，继续说下去，“真是天下无双，都是橱窗式的，就像我们这里百货商店的展览橱窗，就在街道边上，里面灯火通明，妓女们一个个打扮的花枝招展，站在灯光下，淫笑。街上人山人海。”
“人家那里真是……哪像我们这儿……”螅槐Φ阃犯锌忠⊥愤裥辍�
“那里的表演才更有意思呢！”雷一夫抑制不住自己的兴奋，脸上红潮涌现，“都是真人实战表演！”说完，看了一眼於采购。
於采购脸上没有任何表情，好像没听见他的话。
“这样的表演泰国也有。”吴�
