多湖辉心理操纵术-第61章
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想想能否有效地利用缺点远比硬要改掉它要聪明得多。事实上
不胜枚举的事例证明通过认真仔细地分析，往往能使自己的缺
点转变成自己得天独厚的优点并使自己的才能得到充分的施
展。
多湖辉举例说，三四十年代，美国有个政界要人叫凯升。他
首次在众议院里发表演说时，打扮得土里土气，因为他刚从西部
乡间赶来。
一个善于挖苦讽刺的议员，在他演讲时插嘴说：
“这个尹利诺斯州来的人，口袋里一定装满了麦子呢尸
这句话引起哄堂大笑。凯升并没有因此怯场，他很坦然地
回答：
“是的，我不仅口袋里装满了麦子，而且头发里还藏着许多
菜籽呢。我们住在西部的人，多数是土里土气的，不过虽然我们
口袋里装的只是麦子和菜籽，却能够长出很好的苗子来！”
这句话立刻使凯升的大名传遍全国，大家给他一个外号：
“伊利斯诺州的菜籽议员。”
外貌的弱点，不是劝说是否戌功钓关键因素，劝说者只要有
充分的信心，对自己相貌的特点有充分的自信，恰可利用某些相
貌的特点来取得劝说的优势。
像上述的这个例子，从西部来的凯升，没有时髦的打扮，不
隐瞒自己的特点，而以自己来自难创业的西部为荣，以自己的土
气为自豪，取得了演讲的意外成功。
承认自己的特点，还要有力地肯定这个特点的长处，就像凯
升那样，不否认口袋里装满麦子，进而还说连头发里也藏着菜
籽，而最后肯定地说：“能够长出很好的苗子来”。
例如，有这样一个日本女子，她自懂事起就一直为自己脸上
的红痣而感到苦恼，并患了严重的“陌生人恐怖症”。家里一有
客人来，她便马上躲进自己的房间，绝不想让人看到自己的脸。
但是后来有一天，她在母亲的启发下，下决心想利用自己脸上的
缺陷。
在许多化学专家的帮助下，她终于研制成功了能够遮盖红
痣的特殊化妆品。后来，她又在日本各地巡回现场操作推销这
种化妆品，拯救了众多与自己有着相同烦恼的人，从此，她名声
大噪，并一举成为百万富姬。
据说著名电影导演黑泽明是电影明星三船敏郎的启蒙老
师。当三船还是电影界的无名小辈时，黑泽明导演便发现了三
船的演技粗糙、不细腻等缺点，然而他却利用三船这一特点，一
举将他培养成著名的粗犷、豪放型演员。
培育新人卓有成效的某一个职业棒球教练也曾说过；‘与其
改正他的缺点，不如利用其现有的缺点使其发挥缺点的特征。
如此才能培育出优秀的选尹。
倘若你正在为自己的缺点或缺陷而感到苦恼的话，最好先
考虑考虑自己的缺点有没有利用和发挥的价值。这时，说不定
你会发现自己身上的缺点竟是再好不过的优点，这岂不是‘转祸
为榴’吗YJ唯有这时，你才会真正感到自我的回归和前途的光
明。
多湖辉认为不擅长和很擅长只一字之差，只需变换一个字，
就能变不擅长为很擅长。这种观点在心理学上颇具哲理。每个
人的心理都具有一种称作‘过剩补偿’的功能，想要弥补自己弱
点的心理倾向。但这种倾向有时会在弥补完自己的弱点后超量
溢出。
如果运用恰当，就能把自己的不足之处转变成自己得天独
厚的优点和长处。古希腊著名雄辩家德摩斯梯尼的事迹就是这
种“过剩补偿”的极好典范。据说德摩斯梯尼从少年时起就为自
己严重的口吃而感到苦恼，后来他在发奋纠正口吃毛病的过程
中，不仅治好了口吃．同时还成为一名无人不晓的出色的演说
家。
因此，假如你想摆脱对某事的厌恶或畏惧心理的话，那么想
一想“拙能生巧”的道理，并运盾“过剩补偿”的原理，对心理进行
积极的自我暗示。这种自我暗示所产生的强大的精神力量能鼓
励你不断进取和发奋努力。
放声一笑，把绝望吹得销声匿迹
多湖辉认为笑是“胜利的表现形式”。的确，笑可以看作是
优越感的流露，体育竞赛中的优胜者常常面带微笑，这无疑是胜
利者优越感的表露。就连人们看滑稽剧、听相声时所发出的笑，
也包蕴着一种与那些被艺术化了的丑角相比较所产生的优越
感；换了我，绝不会干那种蠢事！”
如果积极地利用笑的这一功能，就能缓和由失败所造成的
悲观心理，甚至更直接地消除绝望感。实际上不少人意志消沉
时都会很自然地往娱乐场跑，寻求开心解闷。
其实，翻翻身边现有的漫画或读读幽默小说，就能使你心情
开朗，情绪高涨。也就是借助外部条件的刺激而使自己由衷地
发笑，重新拥有优越感、恢复自信心。
愁肠百结永远解决不了实际问题，消沉的时候，主动创造出
能够开怀大笑的环境才最为重要。看看夸张、谐趣的漫画，读读
幽默、调侃的小说，你的愁眉苦脸肯定会在不知不觉间变得笑逐
颜开。
有一个漫画家，据说他在缺乏创作灵感而苦恼万分时，来到
自己不满三岁的儿子面前，一边在嘴里念叨着：“糟啦！糟啦！
画不出来啦！”一边在地板上不住地翻筋斗。孩子被父亲滑稽可
笑的样子逗得前仰后合。当他看到孩子“格格”地笑个不停的时
候，不禁自己也感到十分惬意。
其实他在用十分滑稽的形式进行自我解嘲，以使自己的心
情处于十分放松的状态。经过这样的心理调节，灵感也许会突
然而至。这不愧是一种能够出色地转变人的情绪的自我暗示方
法。
深刻超过了一定限度则会变为滑稽．这一事实我们在喜剧
中常会见到。而现实中的悲剧，我们如能对它做些夸张处理和
表现的话，就能使它转变方“喜剧”。
如果我们遇到挫折时，不妨用“如果人们知道了我的失败，
说不定全世界的人都会为我悲伤’或‘唯有这——次失败，才能作
为一生中最大的失败而载入我的历史’等夸张手法对自己的失
败现实进行解释的话，自己就会觉得这一现实不是真的，于是悲
剧就有可能转变成为喜剧，心情也会轻松很多。
有一首歌曲唱道；只要有了笑，世界就是天堂广无论是失
望还是不幸，只要能以夸张或滑稽的姿态对待它，我们就会感到
无比的轻松，能帮你从现实的不幸深渊中挣脱出来。
突破障碍
据说象棋界中专业棋手和业余棋手之间的实力差距比起其
它体育项目都要明显得多。
前不久，一位在和专业棋手的对奕中取得辉煌胜利的业余
棋手是多湖辉的朋友，当多湖辉问及他获胜的秘诀时，他一边谦
逊地声明取胜是偶然的，一边讲道：
“当我在棋盘前落座时彻底慌了，心里一点把握都没有。为
了尽快消除紧张心理，我便想出了一个在对方身上找缺点的办
法。我留神注意对方穿在身上的极不合体的西装，没刮干净的
胡子，只抽一口就把香烟捻灭了的举动。这时，紧张的心绪蓦然
变得松弛、悠然，战胜对方的自信心便油然而生。，’
虽然挑别人的毛病无疑绝对不会削弱其实力，但能够发现
别人身上的缺点会有助于消除自己的恐惧和畏缩心理，从而更
有效地保护自己。上面提到的那位业余棋手就是藉此使自己跃
到“突破口”的位置上，尽兴发挥。
日本前职业棒球队的监督三原修，一向就被人称为智多星，
因为他很熟悉敌我两队的选手心理，故能很技巧地根据彼此的
心理变化，而展开激烈的攻守战。在一次比赛中，他居然发现本
队里的一位选手紧张得全身僵硬，于是，他就把那位选手喊过
来，低声指导一番。
果然，这位选手的表情就突然显得很明朗，而且还打出一记
快速反击。后来，记者忍不住好奇地问这位选手说广监督刚才
教你什么呢？’这位选手毫不迟疑地回答；‘他告诉我，只不过打
棒球罢了，你放轻松去玩吧！”
事实上，对于三原修或那位棒球选手来说，打棒球无疑是他
们的职业。所以，他们必须要全力以赴。倘若看法稍为改变一
下，心理的感觉也自然不同，同样地，三原修很巧妙地运用当时
的心理，使选手们感受轻松，而且得到了成功。
在重大的庄严的场面里，严肃的气氛无疑会慑住一个人的
心，如果缺乏这种认识，则不能完成重任。事实上，每个人很容
易在这种沉重的气氛之下，陷入紧张的状态里，为了要保持这种
精神平衡，应该设法将事情轻松化才对。只要想到：“充其量也
只不过是…””这样，再重大的状况也会矮小化起来。
条条道路通罗马
当一个人突然在某一件事上遭逢失败时，作为人类共同的
心理规律，他会骤然间陷入一种仿佛在所有事情上都失败了的
四面楚歌的心理状态。其原因是，失败的体验会造成人的心理
挫折，心理挫折又会引起人的感情反应及各种退行现象。
所谓退行现象是指人的心理年龄相对生理年龄发生逆转，
出现童化现象，并由此表现出处理事物时的幼稚现象。出现退
行现象后，人会缺乏对周围环境的适应能力和柔韧性，对任何事
物都难于做出恰当的判断。
比方说，小孩一旦有了排泄的欲望，就会随地大小便，而成
人则会考虑到适当的地点或时间；小孩一遇到不如意之事，就痛
哭流涕，而成人则会因需要懂得“饮泣吞声”或“强抑悲痛”，甚至
强颜欢笑，即既要考虑到什么是社会可接受的行为方式，也要考
虑怎样的反应才有效且合适。不过，有时人们在遇到挫折后，会
放弃已经达到的比较成熟的适应技巧或方式，而恢复使用原先
较幼稚的方式去应付困难，或满足自己的欲望。这就是退行作
用或退行现象。
这种退行现象，是在遭受外部压力而内心冲突不能处理时，
借此退回到幼稚行为以使自己感到舒服、安慰的一种心理防卫
法。这种现象各年龄阶段均可看到。由于环境的刺激，儿童会
放弃已经养成的习惯而恢复到更小时候的水平。例如有一5岁
孩童，本来已经学会了控制小便，后来突然开始尿裤子、尿床。
为此他母亲烦恼异常，经过仔细分析，才了解到这家最近添了一
个婴儿，母亲把全部精力都放到了小弟弟身上，整天“端屎端
尿’，而无暇顾及“不惹麻烦”、“能自己照顾自己”的“乖哥哥”。
这个男孩子发觉不能象从前一样获得父母亲的照顾，遂改为退
行。
成人中也常有退行现象。例如，七尺之躯的男子汉在忍不
住疼痛时，常会失声叫“妈呀！”，也会“哭得像个孩子一样”。有
些病人经过死里逃生的大祸或危险的大手术后，虽然躯体方面
已经复原，但是内心却一直担心，认为身体还没好，想方设法留
…在医院，不敢出院去面对现实。这是因为病人经这变故，精神上
受到打击，害怕再负起成人的责任及随之而来的恐惧和不安，而
退行成孩子般的依赖了。
事实上，人一生中，难免有想重回到未成熟时代的表现以重
温旧梦获得满足的时候，只要无伤大雅，均可用退行作用来进行
心理调节。比如，夫妻恩爱，像小孩子般互相
