[台湾作家研究丛书]第十卷大地之子:黄春明的小说世界 作者:肖成-第44章
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已经基本美国化了，言谈之间满口英文，连喝咖啡都要喝不加糖的，算是一个“美国通”。马善行可谓是当时台湾商界尤其是台湾外资企业的宠儿——美国留学回来的“工商管理硕士”（MBA）。小说着重刻画了马善行这个洋奴买办的丑恶形象，他以高超的现代营销理论为指导，积极推销“小寡妇”这家变相妓院，以此竭力来满足越南战争中前来台湾休假的美国官兵的性需要，以便从美国大兵身上赚到大钱。这个仰美国鼻息的台湾买办精英知识分子马善行一出场，小说就以近乎漫画式的夸张手法为他画了一幅肖像：
马善行不慌不忙，把才点着的kent揉熄，同时半开着嘴，让烟袅袅的溜出来。这虽然是十多秒的时间，但是在一个人能给陌生人产生深的第一印象而言，却是一段很足够的时间，也因为他一开始就刻意要这么做。当马善行自觉得给人的印象成熟的时候，很连贯而自然的把半张着的嘴巴一合拢，深深的吐一口气，剩余在口腔里的烟，就从鼻孔喷了出来，在这同时把沉思状的眉头展开，抬眼望着大家说话。
这里，小说通过马善行一个抽烟的小动作，将其矫情弄姿，惺惺作态、别有用心的丑态刻画得栩栩如生，不仅收到了强烈的嘲讽效果，还给这个新殖民主义买办的形象进行了“定位”与“定格”。
小说十分擅长从文化视角去剖析病态社会的畸形现象，在描写现实生活时，哪怕最隐晦、最阴暗的角落也利用文化的眼光进行透析。马善行接受了与黄老板合作开办色情酒吧——变相妓院的邀请之后。马善行立刻召集了各妓院的老板和老鸨，向他们灌输新的商业经营理念，他与资本家黄老板沆瀣一气，以西方行销理论作为做生意的指南，不仅将同胞妓女当做物资商品，将来台“找乐子”的越战美军当成购物的顾客，在双方之间做起了生意；而且把当妓院老鸨当成职业，把开设色情酒吧，正经八百地当做一种产业来经营。马善行的具体经营步骤如下：
首先，马善行运用他留学期间学来的商业管理知识，不仅仔细分析了台湾当时的“卖淫”市场的现况——美国的“反战运动”使“越战”中的五十万美军心灵空虚；而且研究了目标顾客美军大兵的基本消费心理——用金钱买酒和女人来填补空虚。在善于把握市场动向的马善行的精心策划和巧妙安排之下，这家酒吧开始了商业运作前的具体准备工作。为了招徕更多到台休假的驻越美军到此寻欢作乐，马善行先是提出了一个所谓的“屏风文化”的设想，对旧酒吧进行了重新装修，将酒吧装潢成清一色的中国格调，用一扇扇屏风把酒吧的空间阻隔分割成一个个小格，用中国情调和氛围增加诱惑力。小说写道：“有了屏风，就产生屏风文化，在这样的天地里，屏风格成一男一女的小天地，小寡妇被缠在茧里”；马善行还挖空心思想出了一个“高招”——为酒吧重新改招牌，用中文的“小寡妇”替换了毫无特色的一般性西洋店名“露西”，突出了酒吧的新鲜感，“对美国大兵来说，又是中国小姐，又是寡妇，异国情调，再加上偷情的感觉，不迷死美国大兵才怪！”马善行还亲自为手中经营的特殊商品，即从事色情服务的酒吧女们进行重新定位和包装——利用美国大兵“东方主义”的偏见和想象，责令为了生存挣扎的所有酒吧女一律假模假样地装扮成刚刚死去丈夫的中国小寡妇身份，装出一副“表面上看来是一座冰山，其实里面是火山”的故作忧伤含情的模样，以这种特有风情来迎合、招揽当时刚从“越战”战场上下来的、精神空虚的美国大兵。小说用大量篇幅描写了马善行亲自对酒吧女们精心授课，并进行训练的场景，为了以“中国寡妇”的“异国情调”来“吸引外国人”，他让酒吧女穿起清末民初的仕女行头、戴上假发、脚穿绣花鞋，窝肢里还塞着一条香绢，手捧古典名著《西厢记》和《红楼梦》，同那些洋嫖客聊中国妇女的缠足历史、谈贞节牌坊和处女崇拜，大谈《金瓶梅》、《素女经》里的床上功夫等。马善行这个新殖民主义买办知识分子就这样把西方人对于中国女性和中国文化的腐朽、下流，以及充满民族偏见的想象加以夸大化和固定化，“小寡妇”的酒吧间也就这样被冠以了“文化”之称，小说以此诠释了这种特殊色情文化中隐藏的种种污秽与肮脏，不仅具有尖锐的讽刺意味，也显得独特而深刻。为了要酒吧女们“看重自己”、“干得有声有色”，为了让酒吧女们充分利用所谓的“新寡身份”施展浑身解数去迎合、勾引美国大兵，赚取更多的金钱；马善行积极对酒吧女们进行心理重塑，强化和巩固酒吧女的自信心，他一再鼓动酒吧女们：“我们干的不是王八乌龟生意，我们是有执照的，是合法的，跟私娼不同”，要“把这个时期酒吧经营，当着另一种越战打”——要让美国兵拜倒在“小寡妇”的“风韵”之下，“将来他们没人再跑到琉球、日本、香港特别的休假中心去花钱”。与此同时，马善行还对酒吧女们进行“国际时事”宣讲：“有关越战的报纸也要看看，给你们分组分好的组长，一定要读给组员听听。你们现在学的，不能偏，谈话时要看对方转舵，从此你们又可以靠讲话赚钱。所以讲话的范围越广越受欢迎。要你们读越战的新闻，和美国国内的新闻，只是要来找你们的美国兵，觉得受到你们关心罢了。他们心灵空虚，什么地方，可以说全身都寂寞，浑身都要人安慰。有的是他们来买，但是你能给他们一点不花成本的关心，他们还是肯花钱的。知道？”这真可谓是为了赚钱，手段无所不用其极啊！
此外，为了更好地吸引美国大兵来进行“性消费”，马善行还利用美军士兵长期在海外出征所产生的强烈想家的心理，推出了不同于一般妓院的“公寓文化”，要酒吧女将美国大兵带回公寓过夜，营造所谓“家”的气氛以抚慰美国大兵的思乡之情，为了体现“公寓文化”的妙处，马善行要妓女们在美国大兵求欢之际，把房中陈设的那帧假的丈夫遗像盖起来，以便卖弄风情，进一步挑起美国大兵的偷情兴奋感。马善行还担心妓女们装寡妇装不像，竟亲自教唆道：
“你们从现在起，就要扮演最不合乎时代，最落伍的中国妇女的一种，小——寡——妇。这种小寡妇的特性是，外表上看来是一座冰山，其实里面是火山。你们都要记住，你们都是婚后不久，正在享受美满婚姻生活的时候，不幸死了丈夫的小妇人。但是丈夫之情，还有，有些传统礼教的约束，你们不得不守寡。”
而马善行之所以要让酒吧女们搞乔装小寡妇的把戏，却是为了极卑劣的目的：
“人家问你你才开口，但也不随便开口，也不要像过去向客人讨酒喝，我们心里实在要他们请我们喝几杯茶当酒的。不然钱从哪里来？我们有一招不要忘了，以退为进。比如说，你们故意说喝了酒会叫你糊涂地失节，你这么一说，老美不请你喝上三十杯才怪……”
小说以这种漫画式的夸张描写，生动地揭露了马善行这个出卖民族尊严和传统文化来巴结外国人的无耻之徒的灵魂，口头上挂着传统“礼教”，骨子里却是利欲熏心。就是这样一个寡廉鲜耻的民族败类，其名字居然还叫什么“善行”，真不知其“善行”表现在哪里？这可真是莫大的讽刺啊！当所有的准备工作都基本就绪了以后，马善行还特意搞了几次模拟推销的排演——叫几个洋人朋友在酒吧开张之前，来酒吧进行实地测验，考察酒吧的销售效果到底如何。
除了以上的举措之外，尤其引人注意的是，小说的构思中还巧妙利用了“广告”这一特殊的艺术道具。由于广告是现代消费社会中最具有推广威力的行销手段，不仅是商业经营的一种方式，也是产品行销的工具，更对应了一个色情消费的商业社会。因此小说构思中充分运用了现代“广告营销学”的理论，并以此推动故事情节的发展，将广告的理念与施行转化铺衍成为小说情节，增加了小说的刺激性与趣味性，更反映了台湾社会的变迁，以此批判了色情消费恶性发展的都市文化。为了扩大“小寡妇”酒吧的客户来源，以及迅速增加“小寡妇”酒吧的特殊“商品”——酒吧女的销量，马善行充分利用现代广告的威力来进行宣传和推销。马善行所策划的“小寡妇”酒吧的跨国色情广告的重点与中心意旨，完全集中于突出“性爱”这一特色上面，针对的主要对象是“越战”中到台湾调整身心进行轮休的美国士兵。马善行采取主动出击的广告战术，他认为“广告”便是经营者的行销策略，因为“广告是一件很重要的工作，尤其是对美国人，他们从小就被广告长大的”，因此他为酒吧制作的广告文案完全符合商业逻辑和美国大兵的心态与喜好：第一步当然是“小寡妇”这个具有创意的构想，“对一个想找个女人安慰的美国大兵来说，小寡妇更具有魅力”；第二步就是如何把这种性质特殊的“产品”推向市场，在马善行的一手主导下，他精心地选择了发表广告的媒体，以及利用媒体播出广告的时机，以及广告上精密设计的图文和数字，小说中对此有着极为详细的描写：
“我们广告不一定很花钱，跟我们过去露西酒吧在China Post上面登广告一样，可能开始次数要多一点，一出了名，以后也用不着花钱，乐于此道的美国大兵，自然就发生Mouth
munication口交口，义务替我们宣传，说不定还会得到Times或NewsWeeks的免费Publicity。……”
…………
“这个问题我都想到了，我们的广告虽然刊登在英文的刊物上，但是我们用的不是英文。我们有时用西班牙文，有时用德文，有时用法文，或是意大利文。因为美国的军官，他们在学校时都选修一门外文。一定有人看得懂。这么一来，英文刊物上登的不是英文，特别醒他们的眼。他们会奇怪，一觉得奇怪就上钩了。还有我们‘小寡妇’三个字，还是大大的用我们的中国字。久而久之，他们也会懂。”
…………
小寡妇开幕的前三天，他们就在此间外文的刊物上，在固定的边栏刊登广告了。广告的内容，画面用漫画画一座待发射的火箭，火箭身上写着“小寡妇”。没什么文字，只写“请注意小寡妇倒数归零！”
开幕前三天，只写个电脑阿拉伯数字的“3”字。
开幕前两天，只写个电脑阿拉伯数字的“2”字。
开幕前一天，只写个电脑阿拉伯数字的“1”字。
开幕前那一天，画面上的火箭不见了，只留下整个画面的烟雾。而以烟雾衬底，排好如下的文字：
大标题：美国的亚洲外交为什么失败？
副标题：因为美国人不懂什么叫做入乡随俗！
说明的文字：如果你想懂得什么叫做入乡随俗的话，请你到锦西街，来问问我们的小寡妇便知道。知道。
在衬底的烟雾中，还露出几个披发篷的小寡妇的笑脸。
很显然，“小寡妇”酒吧这则图文并茂的以卖淫为商品消费的广告，的确�
![[台湾作家研究丛书]第二卷张我军评传 作者:田建民封面](http://www.beike3.com/cover/noimg.jpg)