心灵鸡汤财富版-第6章
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Paranoid
Survive）中称之为〃战略转折点〃，即游戏规则突然改变，企业的运营方式发生巨大的转变。戈夫是世界计算机芯片领先制造商英特尔公司的总裁。他看到了，个人计算机和互联网将会以人们意想不到的方式改变整个商业世界。
德鲁克说过，引起突发的机会常常隐藏在突变中。他还说，一个伟大的企业家应该首先问这样一个问题：〃企业如何提供最好的服务？〃接着再问：〃企业如何将这一改变转化为机会？〃下面是他列出的七个可以转化为机会的改变：
第25节：利润百倍增长秘诀（5）
1。 你自己的公司、竞争对手的公司或整个行业中的一个意想不到的成功或失败；
2。
在市场、过程、产品或服务中，你将成为什么和你能够成为什么的差异（例如，在19世纪，造纸工业只是注意到每棵树可用来制造纸浆的10％，却忽视了剩下的90％的可利用性，结果成了废物。）；
3。 无论在企业或行业内外，要注意流程、产品或服务的创新；
4。 行业结构和市场结构的改变；
5。 人口统计资料；
6。 思维、价值、知觉、看法或目的改变；
7。 新知识或新技术。
杰伊·亚伯拉罕在其佳作《从已拥有中得到一切》（Getting Everything You Can Out of All You〃ve
Got）中称这些隐藏的机会为〃突破〃。
人生不是要找到你自己，而是要创造你自己。
乔治·萧伯纳那里有无限的突破……只等你去发现他们：销售突破、创新突破、创造力突破、操作突破、资源突破、技术突破、体制突破、过程突破、销售体制突破、产品突破、分配突破。如此多的突破存在，但你却没有时间全部发现
它们。我们称之为成百倍增长的才智火花。为什么呢？因为神力喜欢文明的成百倍增长。
神力帮助你的企业迅速成长
现在让我们来探究一下，那些伟大的企业家是如何使他们的企业利润成百倍增长的。我们首先说说我们俩的经历。
鲍勃的利润成百倍增长的故事
罗伯特·G·艾伦，本书的作者之一，当年带着一张MBA证书走出杨百翰大学（BYU）；开始奔波于30家顶级公司找工作，结果却一路红灯。但意外命运发生了，一个文明的导师帮助了他。他开始在无定金的情况下投资房地产，并最终运
用他开发的房地产投资体制，创造了财富。
一天，在出差的路上，他突然想到了一个书名：《无为》。他决定在写书的同时，组织一个一天的讨论会。他的第一个同名讨论会，即〃无为〃讨论会，靠着一个价值20美元的分类广告，开始了。票价为每人100美元。出人意料的是，
约有100人参加了这次讨论会，他的收益约1万美元，鲍勃的收入不只是成百倍增长！
第26节：利润百倍增长秘诀（6）
当他开始在一些主要城市张贴全版广告时，他的收入又成百倍增长了100万美元。
在他的新书面世，且以书名吸引了众多的读者时，他的收入再一次成百倍增长了。他的出版商西蒙（Simon）
和舒斯特（Schuster）请他审定一个将在《华尔街日报》（Wall Street
Journal）和其他一些大型报纸登载的广告。鲍勃对标题不满意，他们让他想一个更好的。于是，惊人的事情发生了：一些词就像是意外地〃流到〃到他嘴边，他写下的标题是：
把我放到任何的城市，把我的钱包拿走，仅给我100美元的生活费，我能在72小时之内，分文不花地买到一处极好的房产。
这则广告立即引来了持怀疑态度的《洛杉矶时报》的正式挑战。于是，他们追踪他。一名《洛杉矶时报》的记者追踪鲍勃来到旧金山，在这里，鲍勃利用其从100美元中剩下的20美元生活费，在57小时内买了6处地产。当天的文章标
题就是：〃买房子不用现金：夸海口的投资人接受时报的挑战获胜。〃这则新闻事件被挑选出来刊登在美国的《联合企业报》上，并且在短短的几年中，《无为》成为了最畅销的房地产投资图书。当然，这也得益于第一部大型商业广告。
对于鲍勃来说，他那从1亿到10亿的成功之路远不及让人类的精神成百倍提高来得重要。他之所以有这种感触，主要源于他的一次破产经历。他的破产经历使他开始变得谦卑，并对神力在其身上创造的奇迹感激不已。
神力与他保持一段距离，这样鲍勃才明白，〃种庄稼全靠自己〃的想法是多么得愚蠢。
从那之后，鲍勃的事业稳定发展。
马克的利润成百倍增长故事
马克·维克托·汉森是本书的另一位作者，在销售网格球顶生意破产后，开始了新的职业生涯。马克想成为一名演说家运用天生的才能，将一些故事和想法编织起来，去鼓舞和激励全世界的观众。但是他首先要拜基普·柯林斯为师，学
习一些演讲技巧。头几年，马克的演讲计时报酬一路上升：从25美元到50美元、100美元，然后到2
500美元，然后再到25 000美元（成千倍地增长）。因为他所学到的、赚得的和回报的对观众有直接的实用价值，所以马克继续创造着他的财富。
第27节：利润百倍增长秘诀（7）
后来，20世纪90年代初的一天，马克的朋友兼同事杰克·坎菲尔（Jack
Canfield）告诉他，说他想编写一本故事书就是那些伟大的演说家用来激励观众的故事。马克一听，觉得这是一个很不错的想法，他立即同意合作，于是两人暂停了各自的演讲工作，专心写书。而在此期间，各自却增加了成百上千美元的
债务，但是，他们坚信他们会成功。
像第二次获得生命那样活着。把第一次看成做错过很多事。
维克多·弗朗克书编完了，但是书名还未定下。他们苦思冥想，希望找到一个能使这本书一炮而红的名字。杰克在回忆书名的由来时说：
又该求助神力了，因为书已编好，但苦于还没想好书名。所以，我们祈求上帝赐予一个书名。我们认为，我们的工作就是上帝的工作，我们是在激励人们，并希望提升他们的精神境界，借此使世界变得更加美好。我们说：〃上帝，我
们需要一个能使这本书畅销的书名，这样就会有尽可能更多的人接触到这本书。〃因此，马克和我使用了两种不同的技巧，他每晚睡觉前都会默念〃超级畅销、超级畅销、超级畅销〃，希望以此获得灵感。
每天早上，我闭上眼睛，请求上帝赐予我一个书名，然后静静地等待。那天，大概是星期三，我早上起来，做着同样的事情，当我闭上眼睛的时候，就想到〃鸡汤〃这个词了。
起初，我不明白是什么意思。鸡汤？说不通。这是一本故事书。
然后我记起来，我小时候每次生病时，母亲或祖母就会为我做鸡汤。据说，鸡汤能治疗一切疼痛，常常被比作是青霉素。我开始想：〃蔓延于人类文明的不是身体疾病，而是一种精神疾病灵魂疾病、心灵疾病。人们逆来顺受、愤世
嫉俗、悲观绝望，他们放弃希望，他们生活在无望之中。〃
经过几个小时的沉思后，《心灵鸡汤》成了书名。与我分享这个书名的每一个人我的妻子、马克、同事都激动不已。
尽管有了一个伟大的书名，他们还是有些紧张。因为那时他们已经债台高筑，并且遭到了几十个出版商的拒绝确切地说是33个。出版商让其经纪人告诉他们：〃毙了！〃他们在美国图书博览会上，遭到134个出版商的拒绝。最终，佛
罗里达州的卫生通信股份有限公司的一个小出版商同意接手，条件是这两位作者先买两万册。
第28节：利润百倍增长秘诀（8）
强忍！这就是你想让我们做的吗？
是的，这是一个温和的回答。
1994年，这本书上市了。但是，直到经过马克和杰克14个月坚持不懈的推销宣传，这本书才位居畅销书榜首。从这之后，这本书在世界各地一直保持着良好的销售成绩。《心灵鸡汤》是历史上最畅销的散文系列丛书，销售量达1亿多
册，销售额达10亿多美元。
这称得上是成百倍增长了吗？这是成万倍增长吧！！？这就是神力火花的力量。
这些火花以无数的形状和大小形式出现。
人
有时成百倍增长的火花就是一个人，或一个特殊的顾问。
从你自身开始。商界演说家兼作家吉姆·若恩（Jim
Rohn）说：〃努力提高自己比努力工作更重要。〃这会使你感到，你对自己、对工作、对职业、对专业、对生意、对市场和对未来从未有过如此大的价值。
我们赤裸裸地来到这个世界，无助而又无知。做什么能使自己变得重要，这取决于我们自己。李·艾科卡（Lee
Iacocca）帮助福特汽车有限公司推出了野马汽车，并创造了利润，但仅仅因为其光芒超过老板亨利·福特三世而被解雇。然后李·艾科卡接受了即将倒闭的克莱斯勒公司的主席一职。因为直觉告诉了他，需要什么才能使公司的利润成百倍增
长。于是，他引进了一个新产品小型货车，这使一个垂死的汽车公司复兴了。
几个生意成百倍增长之后，他把注意力转向了慈善事业。作为一个出生于意大利家庭的文明资本家，他想让所有富有自我牺牲精神的移民对美国社会所做的伟大贡献得到公认。李·艾科卡被请求投资6
000万美元，在著名的自由女神像附近重建爱丽丝岛。
出于对死于糖尿病的妻子的无条件的爱和完全的尊重，80多岁的李·艾科卡投资了1亿美元，期望使糖尿病能够最终被治愈。
你会努力学习，使自己成长为一个促使利润呈百倍增长的人吗？
唯一比从经验中学习更糟糕的事是没有从经验中学习。
第29节：利润百倍增长秘诀（9）
琳达·伊勒比有时，成百倍增长的火花是一个独特的梦想。
梦想
没有梦想如同没有生命。
《旧约·箴言篇》（29：18）
有梦想才有发展，或者是你需要梦想，或者是你加入那些能激励你梦想的团队。你是〃马上行动〃的人？还是你的成员能〃马上行动〃？《心灵鸡汤》最初是杰克·甘菲德的创意。杰克与马克分享了他的梦想，他们一起克服重重困难，将理
想变为现实。他们的梦想是《心灵鸡汤》的销量在2020年达到10亿册。
《心灵鸡汤》的伟大成功源于一个接一个的成百倍增长的火花。《心灵鸡汤》畅销后，紧接着就是《心灵鸡汤II》（A Second Helping of
Chicken Soup for the Soul），《心灵鸡汤III》 （A Third Helping of Chicken Soup for the
Soul） 等等。随之而来的是《女士心灵鸡汤》（Chicken Soup for the Woman〃s Soul） 和《青少年心灵鸡汤》（Chicken
Soup for the Teenage Soul）。其中，仅《青少年心灵鸡汤》就卖出了1 900万册。
多年来，我们一直在传授多重收入，现在我们明白，文明企业在一个连锁反应中，需要叠加多个S形曲线来创造现在和将来。一个拥有梦想的文明企业家，拥有可�
