古今中外善辩、奇辩、诡辩实战大观 作者:雾锁寒江-第101章

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，因过度营养不良而不住打颤。我将手中的花生米，一粒一粒分递给每一位小朋友，心中只希望自己有更多的花生米，来分给更多的小朋友。
　　有些小朋友饥饿过度，紫紧抱住我的小腿不放，周围有数百只手向我哀求，我望着这些绝望的手，心中感到一阵的悲悯。我在每一双小手上，放一粒奶油花生米，在他们挤来挤去的时候，有几粒花生米被碰掉，为拣拾花生米，孩子们蜂拥而上，你争我夺。有的小朋友左手拿过花生米，右手又伸过来，哀求乞食的好几百双手，不断向我伸过来，已失去希望的好几百双眼睛，呆呆地望着我，但是，我手中的花生米已经分送完毕，只剩下一个空空的罐子，我实在是心有余而力不足，只能眼睁睁地看着他们哀告无助的眼神……
　　我心中不断祈求上苍，但愿这种人间悲剧，永远不会再发生……〃李兰斯特的演讲，一开头就像磁铁一样吸引听众，无人不为之感动。
　　这种以例证式开头的方法，卡耐基称之为〃魔术公式〃。它的特点是：在尚未涉及该辩论题的核心内容之前，以具体实例开头，并通过这个实例吸引听众，借此，把你想让听众知道的事透露出来，然后，从中引出你想说服听众的要点和理由。
　　当然，用此开头的例证，必须鲜明和生动，要有适当的细节描述。唯如此，才能在听众的脑海中打上深刻的烙印。
　　例证宛如一个形象的中心点，一旦它攫住了听众的心灵和感情，一切都将为之变得生动，它被现代雄辩学称之为最佳的开场方式之一。
　　柳亚子桂林演讲论伟人
　　抗日战争期间，有一次柳亚子在桂林演讲。演讲开场时，他说：〃在这次没有开讲正文之前，我要向各位提出一个问题，必须把这个问题答复，然后讲演正文，方更有效。〃他接着问：〃中国当前人物谁最伟大？〃
　　听演讲的人七嘴八舌提了不少人。柳亚子说道：〃非也。当前最伟大的人物只有三个：第一个是毛泽东，第二个是李济深，第三个是我柳亚子。〃
　　听者哗然，但要知其下文，只得静声屏息地听他演讲。
　　一句话的演讲
　　美国莱特兄弟试飞成功后前往欧洲旅行。在法国的一次欢迎酒会上，各界人士聚集一堂，再三邀请莱特演讲。他盛情难却，只好说：〃据我所知，鸟类中会说话的只有鹦鹉，而鹦鹉是飞不高的。〃这只有一句话的演讲，博得与会者长时间的鼓掌。
　　正是我要说的
　　法国著名的革命家、空想共产主义者弗朗索瓦。诺埃尔。巴贝夫，1797年大凡多姆高等法庭上受审时辩护的演说：〃当我第一次爱审时，我曾隆重地提出保证，我要伟大地、庄严地来维护我们的事业，这样，我才对得起法国的真诚朋友，我才对得起自己。我一定会格守我的诺言……〃
　　〃自由的精神！我是多么地感谢你。因为你使我处于比所有其他的人更为自由的地位。我所以是更为自由，正是因为我身上背着铁链！我所要完成的任务是多么美好！我所维护的事业是多么崇高！它只许我说出真理——这也正是我要说的！即使我的内心感觉没有对我指点出真理，这项事实会迫使我说纯粹的真理。正是因为我身上背着铁链，我在无数被压迫者和受难者之前有发表自由意见的优先权。……〃
　　〃我们虽然关在囚笼里，并受严酷的控诉，但只要我们还能享受那崇高的安慰，我们所维护的事业，使我们有责任公开宣布我们所熟爱的真理……〃