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第32章

古今中外善辩、奇辩、诡辩实战大观 作者:雾锁寒江-第32章


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  鲁迅抓住〃有钱〃两字做文章,出奇制胜。林文庆讲的〃有钱〃和鲁迅讲的〃有钱〃概念是不同的,但鲁迅就是巧妙利用这一不同,给林文庆当头棒喝,打乱他的阵脚,一开口就气势非凡,使对方在心理上先输了几分。
  鲁迅这里运用的是巧换概念法。
  巧换概念,就是在论辩中针对对方的无理主张,故意曲解其一词语在对方话中的意思,出奇不意地驳倒对方。
  日常生活中的小辩论,如果能掌握巧换概念的技巧,可获得幽默的效果。
  两位农民在给玉米施肥时,以猪粪离庄稼远近为题争执起来。
  甲:〃猪粪离庄稼近,便于庄稼吸收,庄稼肯定爱长!〃
  乙:〃让你这么一说,应该把庄稼种到猪圈里,一定更爱长!〃
  甲:〃你这是不讲理!〃
  乙:〃怎么不讲理?你不是说离粪近庄稼爱长吗?〃
  这时,一位老农民凑过去说:〃我看你们俩谁说得也不对,猪尾巴离猪粪最近,没见到猪尾长得多长……。〃
  在场的人哈哈大笑。老农民用巧换概念法,轻而易举地平息了争执,又逗笑了大家。
  有个富翁,左邻是铜匠,右邻是铁匠,成天丁丁冬冬吵得厉害。富翁特备一桌酒席请他们搬家,左右邻舍都答应了。
  两家都搬了家之后,丁丁冬冬还是照旧。原来是左边搬到了右边,右边搬到了左边。
  富翁所说的〃搬家〃是指搬到一定距离之外的意思,可照字面讲,只要把住处挪动一下就是搬家。邻居就利用这一点巧妙地整治了富翁。
  偷换概念是诡辩者最常见的一种诡辩伎俩,其主要手法有:(1)利用多义同混淆不同的概念概念是要用语词去表达的,由于有些语词具有多义性,因此,这些语词就可以用来表达不同的概念。
  如,当听到我国女排取得〃五连冠〃的喜讯时,甲说:〃我为我国女排而骄傲。〃乙反驳道:〃你不应该骄傲,因为骄傲会使人落后。〃
  这里乙就是利用多义词来混淆不同概念。甲说的〃骄傲〃自豪的意思,而乙却混淆为自高自大。
  (2)混淆集合与非集合概念例如,一个青年在逛公园时,将公园里的栏杆给搞坏了。公园管理人员要他赔偿,这青年反问道:〃为什么要我赔?〃管理人员说:〃损坏人民的财产就应该赔!〃
  青年振振有词说:〃我是人民中一员,人民财产有我一份,用不着赔,我那份不要了!〃
  这个青年就是混淆集合概念和非集合概念进行诡辩。
  因为,〃人民财产〃是一个集合概念,是不可分割的整体,而这个青年却故意把它当成非集合概念,认为自己可以任意支配其中的一份,因而以此来逃避赔偿的责任。如果分不清集合概念和非集合概念,对这样的诡辩还真不好对付呢?
  (3)偷偷改变概念的内涵〃文革〃中,〃四人帮〃一伙打倒了一大批老干部,把〃参加过民主革命的老干部〃和〃民主派〃等同起来,把〃民主派〃与〃走资派〃等同起来,进行混淆和偷换,炮制出一条老干部就是〃民主派〃,〃民主派〃就是〃走资派〃的反革命政治纲领,为他们篡夺党和国家领导大权大造反革命舆论。
  借题发挥
  经验丰富的论辩家总是不放过一切机会宣传自己的观点,并注意扩大其影响。这机会就包括对方提出的题,如未阐发、证明,或论证不合理,我们可接过这一论题趁机加以发挥,不仅可变被动为主动、而且还能收到意想不到的效果,这就是借题发挥法。
  1960年4月,周恩来总理在尼泊尔首都加德满都举行了记者招待会,当变到中尼两国对珠穆朗玛峰的看法不一致时,美国一记者问:〃关于珠峰问题,你在这次会议中是否已作出决定?你刚才讲的话,含义是由中尼两国把它平分。〃
  周总理回答说:〃无所谓平分,我们还要继续进行友好的协商,这个山峰把我们两国联结在一起,不像你所想的会把我们两国分开。〃
  寥寥数语,一〃分〃一〃联〃,周总理借纠正记者提问之机,重申了我国的友好睦邻政策。
  根据交谈的具体情况,运用借题发挥法,可以收到不同的效果。
  罗蒙诺索夫生活俭朴,不讲究穿着,而有一个不学无术的人,看见他衣袖的肘部有个破洞,便自作聪明地指着破洞挖苦说:〃从那儿可以看到你的博学吗,先生?〃
  〃不,一点也不!先生,从这里可以看到愚蠢。〃
  这人顿时羞得面红耳赤。罗蒙诺索夫借用衣袖上的破洞的话题,指出用破洞来衡量一个人的学问,正好暴露自己的无知。
  清朝嘉庆年间,洛阳才子孟习欧,因事至一裁缝处。裁缝见孟衣着平平,故应酬冷淡。孟见其事忙,告以稍候再来,即外出散步。
  少间,孟散步回来,裁缝一反常态,非常敬重。原来,有人告诉裁缝:〃他是大名鼎鼎的孟习欧。〃
  裁缝说:〃别人说先生诗作得好,请赐大作。〃
  孟略一沉思,即说道:〃裁缝离不开针,就以针为题吗:一条钢针明粼粼,拿在手中抖精神,眼睛长在屁股上,只认衣裳不认人。〃
  孟习欧面对裁缝的势利心理,巧借裁缝的常用工具——针为题,对势利之人进行了尖锐的讽刺。
  借题发挥的关键在于一个〃借〃字。因为所借之题是论敌提供的,能否借为己用,反映出辩者运用这一对策的论战经验的思辩能力。这种借用有条件限制:不能脱离辩论的特定情境和论战双方的对立关系。
  例如,1928年夏明翰在对付敌人审讯时,借〃宗教信仰〃的后题进行还击,不仅表明双方世界观的不同,而且进一步揭露了敌人的伪善嘴脸。
  敌人:〃有无宗教信仰?〃
  夏明翰:〃我们共产党人不信神,不信鬼,不像你们一手捧《圣经》,一手举屠刀。〃
  当我方处于受击地位,立即就对手所提的话题作易位思考,让论敌置身于我方地位,甚至仿照对方的论断,以加倍于他所施用的攻击力量还击对手。
  一次,俄罗斯著名马戏丑角演员杜罗夫在演后休息时,一个傲慢的观众走到他跟前,讥讽地问道:〃丑角先生,观众对你非常欢迎吧?〃
  〃还好。〃
  〃作为马戏班中的丑角,是不是必须生来有一张愚蠢而又丑怪的脸蛋,就会受到观众的欢迎呢?〃
  〃确实如此。〃杜罗夫悠闲地回答,〃如果我能生一张像先生您那样的脸蛋的话,我准能拿到双薪!〃
  这个观众只好灰溜溜地走了。因为他懂得杜罗夫的意思是:如果我不是由于表演艺术得到观众好评,而是由于生有一张愚蠢而丑怪的脸,才受到观众欢迎的话,那么你的脸加倍愚蠢和丑怪,就可以拿双薪了。
  借题发挥常借其人之道,还治其人之身。以论敌所讲的道理或所用的方法来还击他,能产生有力地反驳和揭露的作用。
  某次国际会议期间,一个西方外交人士狡猾地对我国代表说:〃阁下这次在西方逗留了一段时间,不知是否对西方有了一点开明的认识?〃言外之意是讽刺我国代表过去没有接触过西方,对西方的一切浅薄无知。
  我国代表淡然一笑:〃我是在西方受教育的。40年前我在巴黎受高等教育,我对西方的了解可比你少不了多少。遗憾的倒是您对东方的了解真是太差了。〃
  运用借题发挥法,要〃借〃得自然,即借言和真正表达的事理具有合理性。此外,所作的引申发挥要中肯而恰如其分,不要牵强附
  欲擒故纵
  有位心理学家写了本《趣味心理学》,他为了让读者尽快了解书中第八章第五节的内容,以期引起兴趣,把整个书读完,在书的前言中写道,〃请不要阅读第八章第五节的内容。〃结果大多数读者偏偏不看前面的章节,而首先翻看第八章第五节的内容。
  这位作家就是运用了欲擒故纵的方法,达到了目的。
  说话时采取了欲擒故纵的手法,先放后收,常能出奇制胜,这一纵一擒,就像一股奇兵,使交谈对方在放松戒备中上当,最终无可奈何地服输。
  1925年,贺龙任湖南澧州镇守史,他的部下在津市没收了一批英国商人偷运的军火和鸦片。为此,英国驻华大使馆的官员由省政府官员陪同,前来找贺龙交涉。
  英国官员傲慢地说:〃敝国商人在贵地津市经商,财物被你手下的人抢劫一空,请你处置。〃
  贺龙不紧不慢地说:〃那就请你写一张丢失货物的清单吗。〃
  英国官员以为贺龙真要追还被没收的走私商品,就一件件写了起来。此时,走来一个军人报告贺龙,英国人的货里有不少是枪枝、弹药和鸦片。
  贺龙一听,就对英国官员说:〃请你把枪枝、弹药和鸦片都写上吗!〃
  英国官员照办了,还签了名。贺龙接过清单,脸一沉,说:〃我正在追查私运这批军火,倒卖毒品的罪犯,想不到他你倒自己送上门来了!你们违反了中国的法令,我要向国际法庭控告你们!〃
  英国官员张口结舌,狼狈不堪。
  贺龙这里就运用了欲擒故纵法。
  利用人们的应激心理,巧用欲擒故纵法,可以达到预期目的。
  东汉末年,有个郡守得了不进饮食的重病,专程请名医华佗来治病。华佗给郡守切脉后,既没有开药方,又没有针炙,自个儿不声不响走了。
  郡守以为招待不周,连忙送去财礼,请吃酒席。华佗见财礼就收,见酒席就吃,但就是不开药方。
  一晃十多天过去了,郡守让和子去问华佗,而华佗却带着钱财走了,还留下一封信:〃无耻郡守,枉活人间。〃气得郡守怒不可遏,连声呼叫:〃抓住他!杀了他!〃
  人马分头追了两个时辰,没有抓住华佗,郡守又急又怒,气喘吁吁,大声咳嗽,口吐出一大滩黑血,吐过之后,郡守觉得好多了。
  次日,华佗回来,将财礼退还主人,并告诉他:〃你的病根已经除掉了。〃
  华佗利用人的应激心理,先纵他生气,而后吐出淤血,达到了治病的目的。
  明朝时,四川有个杨升庵,中过状元。皇帝因他讽刺自己,要把他充军到很远的地方。
  杨升庵想:充军还是离家乡近一点好。他就求见皇帝说:〃皇上要把我充军。我也没啥说的。不过,我有个要求。〃
  〃什么要求?〃
  〃任去口外三千里,不去云南碧鸡关(今昆明)。〃
  〃为什么?〃
  〃皇上不知,碧鸡关,蚊子有四两,跳蚤有半斤!切莫把我充军到碧鸡关呀!〃
  皇帝心想:哼,你怕到碧鸡关,我偏要叫你去!于是下令:杨升庵立即充军云南!
  杨升庵利用对方的逆反心理,巧用欲擒放纵法,达到了目的。
  美国第三十届总统柯立芝的女秘书,打字时常将标点搞错。为了说服她,柯立芝运用了欲擒故纵法。
  柯立芝友善地说:〃你今天穿这套衣服很合适,看起来真漂亮!〃
  因为柯立芝平时很少赞美人,女秘书不好意思地羞红了脸,低着头。然后,柯立芝又说:〃你别这么紧张,我只是希望你高兴一下。对了,以后你打字的时候,多注意一下句号和逗号。〃
  女秘书欣然接受了意见。
  先发制人
  中国有名俗话:先下手为强。在血与火的搏斗中,没有什么斯文客套可讲。趁守敌不加防备或没有做好充分准备的人时候,先下手者必得先机之利。所以,兵家用兵强调先发制人。
  军事

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