风尘交易人-第12章
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长，但是一直是受到威廉的夸奖，他也自认为脑子十分聪明，一点也不比任何老销
售员差。现在他才明白自己自作多情了。
周新泉站在大楼门口的叫客人区域，心烦意乱，根本提不起叫客人的精神。他
开始后悔，他想自己应当让王锦华指名找他。他希望王锦华马上跟威廉、阿尔谈崩
了，逼迫他们让自己出面，这样他也能捞回一点面子。他的肚子咕咕叫个不停，嘴
里也直冒酸水，却不敢去吃饭。他生怕过一会儿他们找不到自己。
身后的门开了，保罗喜气洋洋地走了出来。
“你的交易怎么样？”身边的什么人在问。
“成了，一共卖了五辆！”
“什么？五辆！……”
周新泉简直不能相信这种现实：王锦华向保罗买了汽车！接下来身边的销售员
说了些什么他完全没有听见，只觉得这里面一定出了什么误会。他知道车行里面同
样的车型只有三辆。车行大楼的门开了，王锦华在威廉和阿尔的陪同下走了出来。
他们说笑着，俨然是老朋友。只听阿尔说：“这三辆车子我下午就派人给你送到公
司。后面两辆，我们从外面调来以后给你打电话。”
“好，”王锦华看看表，“现在就请你们两个人一起去吃午饭吧！”
周新泉注意到王锦华连续看了自己两眼，而且眼神当中一点也没有异样的感觉，
仿佛一切都是按照计划执行似的。
说话之间，王锦华带着保罗和阿尔走出了车行。她一离开，马上又成了大家议
论的话题。谈论的内容大致离不开她的长相和身材，并且无不拿这次请客作文章。
威廉冷笑道：“傻瓜才会对这个女人想入非非。她只不过是给我们一个面子罢了，
要是真的认真，那才是自找没趣呢。”
他的话给那几个谈得热闹的人当头泼了冷水，于是话题便转到了刚才的买卖上。
威廉说：“这是一个我从来没有见过的厉害客人。她的价钱出得从来就不离谱，
可是给我们的利润留得像纸一样的薄。”
老皮特连声叫：“这种客人才是真正的厉害。”
格蓝看着威廉笑道：“你说是不想入非非，我看今天要是换上一个人，你决不
会以这种价钱放车。”
威廉点头承认：“这也是，在漂亮女人面前总要有点骑士风度吧？再说人家把
我们车迪勒当成朋友……”
周新泉发现自己并不十分了解王锦华。太太远比他想像的厉害得多。昨天他对
她讲了许多关于车行运作的情况，于是今天王锦华完全掌握了主动。并且恰到好处
地利用了自己女性特有的优势，使威廉在谈判桌上让步。周新泉想，昨天自己的安
排，是让王锦华在其他迪勒的面前说几句话之后就脱身，然后找到他，依靠自己偷
看文件去协助谈判。这显然低估了王锦华的能力。
今天她不动声色，在实战中漂亮地表演了一番。然而这么一来，不但使得周新
泉脸面无光，而且还蒙受了重大的经济损失。在周新泉的如意算盘中，王锦华买到
车子的同时，增加他卖车的业绩。但是昨天为了不在太太面前显得小气，他故意没
有强调这一点。这样今天王锦华就干脆把这么一个大生意轻而易举地扔给了保罗，
而使他周新泉反而两手空空。保罗简直成了他的克星，每当遇到这个浑蛋周新泉就
要倒霉。
周新泉委屈窝囊却对任何人都讲不出来，更让他不平的是王锦华居然还请保罗
和阿尔出去吃饭！晚上回到家里他第一句话就是：“今天你干吗用这种打扮？”
王锦华的眼睛流露出几分笑意：“嫌我大腿露得多了？”
“在国内你出去跟人家谈判也是这种打扮吗？”
“你是怎么了？”王锦华向他眯起眼睛，“打算让我戴着面纱出门么？”
王锦华这样一反问，反倒让周新泉觉得自己的话太突兀。其实周新泉并不保守，
他只是觉得太太用这种打扮去见保罗让自己心里不平衡，而且更加不能忍受的是把
那么一大笔生意丢给了他的敌人。然而这话却很难说出口，周新泉一不愿意让她觉
出这几辆车在他的业绩当中如何重要，二不愿让她知道自己和保罗因为叫客人产生
了矛盾。在王锦华面前，他不能表现出很弱的样子，像个斤斤计较的女人。他摊开
手：“谈判的时候，你平常什么样就什么样，不是更自然吗？”
“又不是去交朋友，要那么自然干什么？”王锦华问。
周新泉一愣，发现两个人互相都没有听懂对方的话：“你去讨价还价，又不是
参加选美。”
“商业谈判不是数字游戏，是公关活动。”
“原来你是在使用美人计。”周新泉笑起来，但笑得并不自然。
“这只能算稍稍利用一下男性的心理弱点。”
“稍稍利用？”周新泉酸酸地说道，“如果遇到了没有这些心理弱点男性，是
不是你就有些尴尬了呢？”
“可能是吧，不过像你这样的君子毕竟不多哇。”王锦华带着嘲弄的神情看他。
本来周新泉不过是发发牢骚，并没有打算在这种说不清是非优劣的问题上纠缠，
但是看了王锦华那得意神态忍不住还击：“你有种女强人特有的自我良好的感觉。”
王锦华笑笑：“好了，那是不是我以后做事情需要收敛一点呢？”
“我要限制你的自由吗？”周新泉发现太大极为敏锐。
“女强人这种称呼出自丈夫的嘴里，不会是一种称赞，对吧？”
周新泉觉出来自己的反应有些过度，他应当相信对方并且有足够的自信才对：
“这是美国，我倒希望你是个女强人。”
王锦华笑了，她伸过手，样子亲昵地捏了捏周新泉的脸蛋：“来，我去做饭。”
周新泉愣愣地看着她。他知道王锦华其实并不会做饭，每天做饭都是给周新泉
打下手。果然她走到厨房里后就问：“晚饭做些什么？”
周新泉笑了，他挽起袖子准备干活。他想自己跟太太分居多年，正是她当女强
人的诱因。现在情况不同了，就需要让太太逐渐适应她在家庭的角色。他想如果自
己在汽车销售上继续成功，那么王锦华就没有理由继续在商场上折腾而不去当妈妈。
只要她有了小孩，她当女强人的爱好自然烟消云散。
周新泉和王锦华的结合稍稍有些“天作之合”的味道。他们上大学的时代，人
们的思想还不像现在这样开放，谈恋爱还算比较严肃的事情，朝三暮四的人总会受
到指责。周新泉和王锦华建立起恋人的关系时没有人能够说得出是谁追求谁，仿佛
是自然而然。对王锦华单相思的人可能有无数，但是直接或者间接表示出来爱慕的
人却很少。那时无论是个人条件还是家庭条件，她对不少男同学来说都有些高不可
攀。而周新泉那时能看得上眼的女孩子也绝少，心高得很。结果到了四年级的时候，
几乎所有的“说得过去的人”都凑成了双，而两个在学校有名的风云人物却形影相
吊。一个十分好事的图书馆女馆员看着两个人“卖单”心里不舒服，在中间撮合。
老太太心肠很好，对每一方讲的时候都说是另一方已经有意。那时周新泉想，据说
鼻子跷上天的王锦华能够对自己有意，至少也值得自己跟她在非工作方面接触一下。
于是两个人都带着不卑不亢的劲头开始了首次约会。
首次约会几乎是例行外交礼仪一般乏味。周新泉对王锦华的印象是聪明能干，
见地远胜于身边一般的女生，值得继续交往下去，至少能够作为谈得有一定深度的
普通朋友。如此而已。然而几次约会下来，却在学校形成了新闻，周新泉王锦华的
恋情好像是所有人所预料和期待的。身边的人怀着不同的心理祝贺，开玩笑，但似
乎都是对这件事情的认可。更为可笑的是，一次校团委书记在对一年级学生进行教
育，提到不应过早谈恋爱时，居然以周新泉和王锦华作为典型，说明把精力放在学
问和社会工作上，能够得到更加理想的意中人。这段话被低年级的同学传为笑话，
无形当中也等于“批准”了他们的恋爱。
外界的压力似乎是在把二人聚在一起的动力。周新泉一方面找不到任何拒绝这
种关系的理由，另一方面觉得如果他那时若跟王锦华分手，指不定会传出些他的什
么谣言。王锦华的想法可能也会十分相近。两个人都觉得对方十分不错，可是就是
谁也没有体会到恋爱的那种据说甜丝丝晕乎乎的感觉。全校公认的一对金童玉女的
恋爱史，实际上对当事人是最为平淡无味的一段经历。
周新泉自己也没有想到，那五辆车子在这个月对于他确实重要。因为，车行的
生意一连三个星期都是冷冷清清，每天来到车行看车的客人不到十个人。这样除了
保罗之外，每一个销售员都急红了眼地在外面叫客人。
周新泉原以为自己叫客人的水平很高，能够轻而易举地把其他迪勒击败，然而
现在所有的人都急于卖出一辆车子，他们都是全神贯注，眼睛一眨不眨地盯着马路。
多少次周新泉都是和其他的人同时喊出口。
为了竞争，大家只好提前叫，不管车子是不是打算往里面开，只要见到马路上
有一辆车子开过来，就先喊一句：“那辆红色本田！”而这声音还没有落，又有人
加上一句“后面的白车！”
这是乱叫，根本没有规矩。周新泉想，大家这么喊，结果是每一个人都精疲力
竭，最后只有拼体力了。这种方法，就是叫到了客人也很难把下面的生意做好。可
是不跟着他们喊下去，又等于自动弃权，他心里有些生气，不知道为什么公司招来
了这么几个傻瓜蛮干。
周新泉白忙了整个一个上午，到了中午第二班的人来的时候，别说卖车，来的
客人中就是连坐进交易室的都没有。
周新泉垂头丧气地走来走去。
“怎么样？”老皮特问。
“都他妈的是到这里消磨时间来的，没一个真货。”
“哎，”老皮特晃一下脑袋，“沉住气，现在虽说生意清淡一些，但是买卖做
好了一样赚钱。”
周新泉叹了口气，他前几天给大卫陈打电话，听说近来两个月他上班时忙得不
可开交，每到周末车行里面已经是客人排着队等销售员，想不卖车都不行。
“我看这克莱斯勒的车子不行，没有什么人买呵。”周新泉说着，心想照这样
下去，自己一定得找一家像大卫陈那样的Lexus车行工作。
老皮特不以为然地摇摇头：“卖车跟车好坏没有任何关系。”
周新泉听着奇怪：“卖车怎么会跟车的好坏没有关系？”
“当然了，天下只有卖不了车的迪勒，没有迪勒卖不了的车子。好车有好车的
卖法，烂车有烂车的卖法。”老皮特说起这个话题来津津乐道。
“话是这么说，可还是好车好卖坏车难卖。”
“你过去从来没有卖过车子吧。”老皮特看着他笑，“按照你的说法，八十年
代卖克莱斯勒的人早就该饿死了。”
周新泉看过办公室的销售业绩表，知道者头这个月还没有开张，四个月前的这
个时候，周新泉已经卖了两辆车了。他现在很不甘心让这个没有什么水平的迪勒在
自己面前卖老，就指指前面的停车场说：“这样，咱们两个�
