昨天-第29章

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代理商，进行渠道分销。友笛只负责产品供应和技术的再研究，会比较好。”　
“各区域寻找代理商？如果只找一个全球总代理呢？”　
“黄先生想把产品的代理权完全交给一个公司？”　
“不错。”　
周恒垂下眼睛想想，抬头问：“贺氏？”　
我笑了起来：“周恒，你真是个聪明人。”　
话说到这里，已经什么都清楚了。　
周恒想了想，道：“贺氏属下虽然有科技产业，不过他们的重点依然是建筑。”　
“科技是当前大热，如果令他们相信争取这个总代理有利可图，一定会下大资源。生意人，什么有利

益就做什么，贺氏也不会例外。所有的事情，交给你办。”　
“由我全权负责？”　
“周恒，能干如你，定有方法令贺氏不起丝毫戒心，视此次合作如一块从天而降的大肥肉。”　
“这不是问题。我们的产品无论技术、制造成本都有优势，确实是一块大肥肉。”　
一步暗棋，就此布下。　

洪冰在一个月后，终于蜜月结束。　
早上回公司，猛然见到她熟悉的身影，顿时惊喜交加。　
“洪冰？你终于回来了。蜜月如何？”原来没有亲密秘书的日子，也这么难熬。　
洪冰穿了一件粉红的套装，精神奕奕，一边整理台面上的文件，翻查近一月的工作记录，一边抬头对

我笑道：“我知道你在日夜盼望我回来。蜜月？自然是幸福得云里雾里。老板，送你的礼物，我等下

拿进去给你。”　
“又是音乐盒？”　
“说了就没有惊喜了。”她忙着处理丢开一个月的工作，手忙脚乱。我也不烦她，高兴地进了董事长

室。　
这个世界，到底是有人幸福的，对不对？　

刚入门，电话就响了。　
是周恒来报好消息。　
“贺氏核对了新型存储器的技术报告和市场前景估算报告，对我们这个产品的信心大增，已经表明意

向，希望成为友笛的亚洲代理。”　
我微微一笑，说：“那当你表示想寻找一个全球代理商的时候，贺氏的代表岂不是连眼珠都要掉了出

来？”　
“看人家露出看见馅饼的模样，真是很有意思。友笛现在已经成为贺氏高层讨论的话题了。黄先生，

是否当他们再次表明争取全球代理资格的时候，就将代理权给他们。”　
“当然。”　
“可是，这不是对贺氏太好了？”　
“不对他好一点，又怎么得他的信任。周恒，代理权你可以卖个人情，给了他们，不过有两点。第一

，我们的产品确实有实力，价钱不哄抬，也不能太便宜他们。其实就算价钱贵，只要有钱挣，贺氏都

会要的。第二，记得在签订的合约里，加一些灰色地带的条件。”　
“灰色地带？”　
“令他们知道，要保住这个代理商资格，要随时警惕的条件。”　
“好，我明白了。”　
放下电话，洪冰就进来了。　
手上拿着一个包装精致的盒子，笑盈盈道：“老板今天脸色真好，碰到什么喜事？”　
“当然是因为见到我能干的秘书。”　
“那我真是荣幸。我既是一个幸福的妻子，也是一个幸福的秘书。”　
“将来的一天，会是幸福的母亲。”我接过礼物，笑着摇一摇：“会是什么？”　
“自己拆开看吧。我就最喜欢一个人静静地拆礼物。”洪冰把另一只手上的文件放下来，转用干练的

语气说：“明晚有贵德的酒会，老板是否参加。”　
我点点头。　
洪冰赶紧把我的决定记录下来：“没有其他事，我先出去了。”她对我吐吐舌头，俏皮地说：“一个

月没回来，积压的东西如山一样高，吓死我了。老板，明晚的贵德酒会，千万不要叫我作你舞伴，我

要加班，把一切整理妥当。”　
此女正经的时候屹然如都市女强人，调皮起来却要把年龄向下调十岁左右。　
我摇摇头，无奈的笑了一笑。　

尼洛的酒会，对我已是轻车熟路，再新奇的设计，也只能赢得他人的惊讶赞赏。　
我端着酒杯，在角落里听播放的音乐。　
就音乐的选择而言，尼洛有一个非常出色的DJ，知道如何使音乐融入当前的气氛。　
“生生，来了很久？”　
我转身，对尼洛举举酒杯：“方才见你和他人正忙，就没有打招呼。”　
尼洛偏头看看刚刚和他一起倾谈的男人，对我说：“有一个有趣的生意，不知道你是否有兴趣？”　
我警戒地扫他一眼，悠然道：“尼洛，我对你和荣与将的交易，可没有什么兴趣。”　
“呵，你似乎依然对与将戒心深厚。”　
“防人之心而已。”　
“真的是有趣的生意，听听又何妨？来。”尼洛拉着我，进了为贵宾准备的小休息室。　
把音乐关在门外，立即安静起来。　
我唯有坐下，听尼洛讲那有趣的生意。　
“生生，如果纽约市有一块过十万方的地皮给你发展，你会有什么打算？”　
我轻轻笑了起来，摇头道：“尼洛，纽约市的地皮？这未免太异想天开。”　
“实在是机缘巧合，才得到这个难得的机会。这块地皮原本属于美国大型建筑商，但是公司财政忽然

出现困难，不得不把到手的肥肉吐出来套现。”　
“他们把地皮抵押给贵德？”　
尼洛点头，露出狡猾的神色：“内里还有许多其他东西，不过你又何必过问。”　
我终于有点信了，心中一动，问道：“是在纽约哪里？”　
“当然不会是市中心，但纽约的市区建设，往往三天就令人刮目相看一次。如果市中心日后稍微向那

里移动一点，利益将是惊人的。首要问题是，你是否有兴趣？”　
我仔细想想，点头道：“只要涉及这一行当，恐怕没有人能不动心。”　
我们展开热烈的讨论，在离开尼洛别墅的时候，天已经快亮了，参加酒会的人也早已经走空。　
虽然满带倦意，但心里是兴奋的。　
或者我也是天生的生意人，喜人的前景令我精神气爽。　

一切很快开展起来。　
我把尼洛给我的资料交给下面的部门，要求他们审定这个计划的可行性，最重要的是，根据法律和其

他，是否有什么漏洞会发生失误。　
一个星期的人仰马翻后，我终于确定，这件事是可行的，而且利益也很可观。我决定参与。毕竟，在

纽约这样的地方进行地产拓展，本来就是一件激动人心的事。　
我正式向尼洛表明，黄氏对贵德手上的这块地皮感兴趣。　
尼洛说：“生生，这样大的地皮，价值惊人，投资也是惊人的。以黄氏的能力，贵德暂时不能全力支

持。”　
我冷笑道：“尼洛，你对黄氏的实力早心中有数。如果答复是这样，开始何必百般撩我？”　
“我以为你会邀请其他的伙伴，一起进行开发，而非独力承担。”　
“伙伴？你指谁？”　
“你说呢？”　
“如果你认为我会寻求荣与将的合作，那么你真是估计错误。”　
“不要这么冲动。”尼洛笑了起来，耸肩道：“我开的是银行，不是法庭，不能裁决什么。其实，我

只是对这个交易负责，你如果可以找到有实力的伙伴，令贵德相信你们有实力完全承担整个投资，我

一定会支持你。”　
我犹如被当面泼了一盆冷水，从头湿到脚，火红的心发出嗤嗤声音。　
从尼洛处出来，坐入车中，按着驾驶盘不断琢磨，应该寻求谁做合作伙伴。　
与将？那是绝对不可能的。想到要和他朝夕相处，一同谈论开发事宜，不禁心慌手颤，连连甩头。　
但其他的建筑商，又…。。　
正想不出头绪，手机响起。　
原来是书亭。　
“生生，最近可好？”书亭稍停，轻声道：“我很想你。”　
我一阵心悸，分外怕他这样轻轻的语调。　
不过有一事，倒真好可以问他：“书亭，你在贺氏，依然负责马来西亚境外的建筑业务？”　
“不错，怎么？有事要我帮忙？”　
“不是要你帮忙，而是有好东西关照你。”　
“什么事？”　
潜意识中要把贺氏拉进来，虽然目前我还想不到这一步有什么用。　
我匆匆把纽约地皮的事情告诉书亭，最后说：“这个机会实在难得，白白放过，实在可惜。”　
书亭在电话里不作声，半晌说：“生生，你意思是贺氏和黄氏合作，一起开发？”　
“你怀疑我的诚意？”　
“怎么会？这个计划的确有点意思。有什么详细的资料可以给我？”　
“待我回到办公室，再与你详谈。”　
我挂了电话，发动汽车。　
尼洛，是不是受与将之托，把这块肥肉放在我面前。他本以为我必定求他与我携手，如果知道我拖了

贺氏一起，岂非气得吐血？　

与书亭合作，怎么也比与荣氏合作要安全。我对自己百般分辩，最后不得不承认，我有点害怕面对与

将。　
如果再和与将朝夕相处，我会在几天后扑到他的怀中？　
满带激情冲进与将臂弯的镜头，在那晚相见后，不断出现在我的脑里。依稀残留的温暖，在那胸膛中

莫名的安全感与感动，令我惊惶万分。　
这是疯狂的。我明明知道，靠近与将是多么危险的一件事情。　
可惜理智和感情，却从来都是争斗不休。　
若我是一个相当级别的武林高手，那么，我的死穴早就被另一高手掌握。　
唯一的消极抵抗，只有一个不见。　

事情似乎进展顺利。书亭在一个星期后，来电说贺氏对这个计划非常有兴趣，但是…。　
“不知道为什么，姐夫对黄氏，戒心甚重。生生，以荣氏和黄氏的关系来说，你们应该打过交道。”

书亭的语气，仿佛说我和与亭都是与将的受害者，很应该同病相怜才对。　
我心微微一跳，说：“生意场上只说生意，至于你姐夫对黄氏的成见，我也不知道为什么。”　
书亭安抚道：“不用担心，姐夫现在不负责建筑方面的事务，而且，大姐也非常支持这个计划，嘱我

好好把握机会。我明日会到法国，来了再和你详谈。”　
“好，我等你。”　
放下电话，还来不及喝一口水，又听见铃声。　
这次是周恒，在电话中声音清朗，可见心情很好。　
“黄先生，存储器的草约已经出来，一切进展顺利，令人高兴。”　
“周恒，恭喜你又立大功。”　
“哪里？真正的祝贺要等合约正式签订。贺氏对我们产品慧眼识英雄，肯出大价钱争取代理权。”周

恒沉着地说：“我们在草约上商定，如果贺氏对我们这款新型存储器的推广过程中出现扰乱市场的行

为，那么友笛将立即收回代理权，并且要求贺氏对我们的损失进行赔偿。”　
“做得很好，这一条款，仔细想下去，很有斟酌的余地。谁将代表贺氏签约？”　
“贺家的东床快婿，荣与亭。”　
我“哦”了一声：“他对你没有起疑心？”　
与亭应该知道周恒曾在与将手下工作。　
“疑心是可以利用的。当找到方法解除疑心后，会得到更深的信任。”　
“有些时候，我真是佩服你，周恒。”　
好了，与亭被周恒哄进笼子，我舒心一笑。　

书亭到法国，是我亲自到机场去接的。　
我站着等他从闸口出来，笑道：“纯属公务，不要误会。”　
“只要你肯来，就是我的荣幸。”　
我们相对一笑。　
我摇头说：“书亭，我们的关系，真是一团糟糕，是不是？”　
书亭不赞同：“我倒认为是一团和气。”　
我们吃了中午饭，一起驾车到黄氏，详细商谈开发事宜。　
“这是一个庞大的计划。”　
“不错，有很多企业，靠这么一个惊天动地的孤注一掷发展起来，把所