活法 稻盛和夫-第7章
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什么才是正确的做人准则？什么是错误的做人准则？什么是“善事”？什么是“恶行”？哪些事是能
做的？哪些事是不能做的？把这些约束人们的道德、伦理照搬过来作为经营的指针或判断标准吧。经营
也是以人为对象的一种行为，所以，什么事应该做，什么事不应该做，都不应该偏离做人的最原始最朴
素的规范。
人生和经营都应该遵守相同的原理原则，而且只要遵守这些原理原则就不会犯大错我是这样单
纯地思考的。
正因为如此，我才能没有迷失方向，而是堂堂正正进行经营，并取得了最后的成功。
处事哲学拨开人生迷雾
引导人们采取正确的生活态度的简单的原理原则，可以换一个说法，就是哲学。但是，这不是晦涩
难懂的桌上学问，而是从经验和实践中产生“生动的哲学”。
如果问为什么必须确立这样样的哲学，那是因为当人在各种各样的境遇中感到迷失、苦恼、痛苦、
为难的时候，这样的原理原则可以作为选择哪条道路、采取何种行动的判断标准。
人们在不断前进的过程中，随时随地会出现必须做出决择和判断的场合。从工作到家庭，从就业到
结婚，我们不得不做出各种选择或决断。也可以说，人生就是这些判断的集合、决择的连续。
也就是说，这种判断不断积累的结果就是现在的人生，从今以后如何选择的基准的原理原则能完全
改变我们的人生面貌。
没有指针的选择就像没有航海图的远航，没有哲学的行动就像在没有灯火的黑夜中前行。如果哲
学这个词难以理解的话，也可以换一种说法，就是自己的人生观、伦理观或者理念、道德。这些成为人
第二章 依原理原则思考
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生的基轴，作为迷失时重新开始的起点而发挥作用。
现在的 KDDI 公司是 2000 年秋季由我创办的 DDI 公司（第二电电公司）、国际通信巨鳄 KDD 公
司和丰田系列的 IDO公司三家公司合并成立的。通过这种大同团结，能够和 NTT 公司相抗衡的新的通
信运营商 KDDI 成立了。
但是，在手机领域，尽管 DDI 公司和 IDO公司的通信制式相同，但是，它们把全国的区域一分为
二开展了各自的事业。在维持现状的情况下，根本不能和这个行业巨鳄NTTDoo 公司竞争。市
场的竞争原理不能发挥作用，结果，实际上是 NTTDoo 公司独家垄断。这样恐怕在提高服务、降
低收费方面，不能给消费者带来任何好处。
为此，我主动提出合并方案。但是，说到合并是“吸收合并”还是“对等合并”，调整起来极其困难。
看看过去银行的合并事例，由于主张相互“对等”，所以，尽管已经合并，但主导权的纷争都持续不断。
我再三思考后提出一个方案，希望三家不是对等而是以 DDI 公司为主导进行合并。当然，我不是
基于霸权主义或本公司利益优先而提出的。而是为了新公司成立后能够顺利开展工作，我冷静做出判断：
由三家公司中业绩最好、经营基础最扎实的 DDI 公司控制主导权最好。
事业的“原理原则”是什么呢？不是公司的利益或面子，而是对社会或人类是否有益。给消费者提供
优异的产品和服务是企业经营的根本，也应该是企业经营的原理原则。
如果是这样，那么，仅凭简单的合并不能履行这个职责。明确经营责任，使新公司尽快走上正轨，
开始长期稳定的经营，否则，不能唤起真正的市场竞争，也不能给消费者或社会带来利益。
根据这个观点客观地判断就得出一个结论，由 DDI 公司控制主导权最好。于是，我把我的想法包
括将来日本信息通信产业的应有的状态开诚布公向对方作了说明。
而且，我建议合并以后，让 IDO公司和 KDD公司的第一大股东丰田公司作为仅次于京瓷公司的第
二大股东。由于我们的诚意和热忱终于使合并达成共识。后来，新公司 KDDI 取得的飞跃进步是很多人
有目共睹的。
不是将自己的利益，而是将他人的利益作为第一要义——由于贯彻了这一经营原理，最终促成了这
次合并的成功。
面对诱惑，不为所动，坚持自己的哲学
坚定并遵循基于原理原则的哲学，它将引导事业走向成功，为人生带来丰硕果实。当然，这绝对不
是一条充满乐趣的享受之路。以哲学为基准的人生，要约束自己、束缚自己，甚至多数场合伴随着痛苦。
有时还可能是处处“吃亏”的苦难之路。
究竟要选择两条路中的哪一条路，当你犹豫彷徨时，我建议你远离自我利益，选择那条充满荆棘的
道路，因为这是人生“本来应该”走的路我们就是要选择这样愚直的、艰辛的生活方式。
但是，目光长远地看，根据坚定的哲学采取行动最终绝对不会吃亏。即使暂时看上去吃亏，不久一
定会恢复为“获利”，而且肯定不会犯大错。
例如，日本经济现在还没有从泡沫经济的后遗症中挣扎出来。当时，很多企业鬼迷心窍，争先恐后
地投机房地产。仅仅转卖土地所有权，资产价值就不断飙升。企望升值而从银行借贷巨额资金并投入到
房地产投资里这样的事很多企业都做过。
只是在手中持有财物就不断升值，从经济原则上看这是不正常的，而违反这个原则的行为在当时似
乎是理所当然的。但是，随着泡沫经济的崩溃，应该产生价值的资产突然变成负资产，很多企业因此背
负不良债权。
也许有人认为这是在泡沫冷却后的现在才可以这样说的。但是，如果拥有确切的原理原则和哲学，
不论在何种状况中，都应该可以做出正确判断。
因为京瓷公司有孜孜不倦积蓄起来的大额现金存款，所以多次面临是否投资房地产的诱惑。其中，
还有银行的人以为我没有理解其中的“赚头”而诚恳地、细致地告诉我具体赚钱的方法。
但是，只是把土地从左手转到右手就能获取巨大的利益，岂会有如此好事！如果有，那也不过是不
义之财或浮利。轻而易举获取的钱财将轻而易举地溜掉。因此我拒绝了所有关于投资的建议。
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“只有自己辛苦赚取的钱财才是真正的利益。”
我有一个这样极其单纯的信念。这是我一贯奉行的做人处事的哲学。所以，即使听说可以获取巨额
投资利润我也告诫自己“不可贪得无厌”，这一理念始终支撑着我，从来不曾动摇过。
明知吃亏也要遵守的哲学，明知有苦也要承受的觉悟，我们是否心存这些？这才是是否能够度过
真正充实完满的人生，是否能够收获成功果实的分水岭。
贯彻落实才有意义
人类原本是脆弱的存在，若不是特别有意识地约束自己，就终将无法抗拒欲望和诱惑，这是事实。
下面讲一个在京瓷公司曾经发生过的故事：
京瓷公司有了某种程度的发展后，公司董事外出公干时可以使用公司配司机的小车。有个董事在准
时下班准备回家时没有车用。那一天，总务人员以为该董事可能会加班，就把车挪给忙于工作、需要用
车的营业部长了。
该董事知道情况后气势汹汹地说营业部长这样的人竟然使用公司的小车，这件事也传到我那里了。
于是我叫来该董事对他说道：“不是因为董事了不起才可以用车。而是让从事更重要工作的职工不要为
交通工具等杂事而费心，让他们更集中精力工作而准备的小车。你好好想一想，准时回家的董事有资格
对忙得东奔西走的部长怒吼吗？”
即使董事享有优先权，那还是公司的车而不是“自己的车”。这既是原则又符合道理。但是，在一个
组织中，一旦地位提升，这些原本理所当然的事也被忽视了。对此我也有过同样的经历。
创业初期，京瓷公司的公车是小型二轮摩托车，而且还是由我自己驾驶。不久以后，购置了一辆名
叫昴 360 的小型车。刚开始也是我自己驾驶的，但是，我一边开车一边总是思考工作上的事情、公司的
事情，这样非常危险，所以决定雇用一个司机。
又过不久，公司换了一辆更大的车，司机可以开车迎送我上下班了。有一天早晨，车来到家门口迎
接我时，正好妻子也有事外出。我叫她顺便搭车中途下，妻子拒绝了，她说：
“如果那是你的车，那我就让你送我一程，可那是公司的车啊！不要因为顺便就公车私用这不是
以前你自己说过的吗？公私之间一定要划清界限，所以我走着去。”
妻子的话，让我深感汗颜，无言以对。
这仅仅是一个很小的事例，凡事“说起来容易，做起来难”，执行起来不是那么容易的。原理原则如
果不以如此坚定的意志去贯彻落实是没有意义的。
原理原则既是正确与坚强的源泉，同时它也很脆弱，如不时刻告诫自己，它就会轻易被人遗忘。
正因为如此，任何时候不要忘记反躬自省，对自己的行为要自省自戒，并把它们加入到人生的原理原
则里去。
思维决定人生的发展方向
我从工作与经营中学到的那些真理或经验准则，换言之就是人们应该坚守的那些朴素的原理原则，
它们无一不是用浅显的语言来表述的平凡之物。但是这种平凡、单纯之物却深具“普遍性”。在这里，我
把哲学和原理原则中的不过是极小的一部分做一个介绍。
首先，我想提出“人生方程式”。就是在前言中介绍的方程式：“人生·工作的结果=思维方式×热情
×能力”。这个方程式中最重要的因素是“思维方式”。
前面说过，对只有普通能力的我来说如何才能取得超出常人的成绩，如何才能为这个社会贡献出个
人微薄的力量，我在反复思考之后，得出了这个“人生方程式”。在这以后的实际工作以及人生道路中，
我总是把它作为我思维方式的基础。
这个人生方程式关键在于乘法这一点上。比如，有人头脑聪明在能力因素上可以得 90 分，但是，
如果他炫耀自己的能力骄傲自满懈怠努力，只发挥了 30 分热情，那么乘积就只有 2700 分。
而另一方面，中等智商水平的人只有 60 分的能力，而自知“因为我自己没有能力”，通过努力来弥
第二章 依原理原则思考
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补不足，以超过 90 分的热情投入工作将怎么样呢？乘积是 5400 分。与前面的那个有才能而无热情的人
物相比，计算的结果是取得翻倍的业绩。
而且，再乘以“思维方式”的分数。“思维方式”之所以最重要，原因它表示方向性。也就是说，有好
的思维方式，也有坏的思维方式。既有朝积极方向挥热情和能力的人，也有朝消极方向发挥热情和能力
的人。
因而，思维方式这个要素存在负数，即使热情和能力的数值再高，如果思维方式这个因素是负数
