读者十年精华-第1291章
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件数居世界第一位。本文摘自日本丰泽丰雄写的《振兴企业的小发明》一书。该书已由科学技术文献出版社翻译出版。
酒窝杯
在尼克松危机中，制造出口商品的公司相继倒闭。正在那时，我应邀去市川市附近的下谷玻璃制品公司讲授小发明。结束后，我问经理：“贵公司的杯子也因尼克松危机而涨价20％，出口恐怕停止了吧？”经理回答说：“不，我公司有职工约三百人，平素就注重小发明。我们还制定了个规则：无论是什么方案，能用的还是不能用的，只要提出一项，就给三百日元。因此如果晚上要和朋友在烧鸡店干一杯的话，大家就会互相提新方案。反正没用的方案也给钱，所以总能提出许多。有个职工在提案中写道：‘经理，杯子一般是大拇指按的地方用劲，把那儿做成凹下去的就不容易滑。’于是我给他三百日元。又有人提出：‘经理，美国人鼻子高，应把前面弄低，做成斜的。’后来 又有人说：‘把这两个方案结合在一起，那就更有意思了。’
“我把这些全部申请为实用新案。由于公司里培养有十名叫专利管理员的懂专利的职工，所以申请起来比较容易。其他公司申请一件专利要花10万日元求律师，我公司全部让专利管理员写，所以只需付1500日元就可以了。一个月提出的申请可多达二三十件。
“这个带凹的杯子正好像脸上的酒窝，所以起了个商标名叫酒窝杯。把这杯子给买方一看，他说：‘如果三年内不降价，那就大量订购。’我们向他保证，说这是我公司的垄断商品，绝对不会降价。这样，虽然价格高百分之七十，杯子也仍然能出口畅销。
“同形状、同大小、同质量的商品，如果价格提高20％，大概就要丧失买主了。但是，不同的商品，不同的设计，并且是垄断商品，即使价格高出70％，也能畅销。”
经理面带笑容，这种神情好像是为尼克松危机而感到高兴似的。
鬼鞋
“阿西克斯”现在是一流的大公司，在体育用品方面与美津浓公司并驾齐驱。然而，它乃是30年前由一位名叫鬼喜八郎的男子汉以白手起家，从经销体育用品为开端搞起来的。
当时，这个男子汉既无钱又无技术，不受人信赖，更无其他门路。他听一位当县体育科长的朋友说：“今后体育非常重要，尤其运动鞋是不可缺少的。”他想：“应做一种其他地方所没有的运动鞋，才能打开局面。”然而，自己既无研究人员，又无资金，而美津浓和其他厂家却投入大量研究费用、时间和人力不断研制新产品，要挤入这一行列，阻力未免太大。
他又想：“虽然统称为运动鞋，但它所包括的范围是极其广泛的，如钉鞋、马拉松鞋、棒球鞋等。如果我只选择其中的一部分集中精力研究，那么，对于这一部分所投入的研究费用和人员与大厂家比较也决不逊色。好！首先集中目标研究篮球选手用的运动鞋。”他就这样决定了。即使是大厂家的研究室，也不可能仅在这一项目上安置二三个研究人员。因此，他没有失败的理由。
他首先会见了优胜学校的选手，听他们谈目前运动鞋存在的缺点。几乎哪儿的选手都说：“篮球比赛中最重要的是在前后左右运动时随时都能立即止步，否则投篮便不准。现在的运动鞋在地板上容易打滑，止步不稳。”他立即开始把焦点集中在这一问题上进行研究。
他亲自和选手们混在一起打篮球，进行实际体验。他还调查研究了能急刹车的汽车轮胎。
假如你集中精力于一点展开攻势，那么，发生任何事情都会使你联想到这一点。一天晚上，他正在吃姑母做的章鱼，忽然看到里面有个大吸盘。他想，如果把鞋的橡胶做成吸盘式，就能做到立即止步了。
围绕着这一构思，他聚精会神地进行研究。他发现过去篮球运动鞋的橡胶都是（如图（1）所示）平面形或中间稍高。他把鞋的整体试制成吸盘形，（如图（2）所示）请选手们试用。结果证明它比平底运动鞋的止步要稳得多。他把这鞋申请为专利，并在登记申请范围内写上“把底面做成凹形的运动鞋”。
他把这鞋卖给拥有强球队的学校，请几个学校使用了一下，其中总有些学校得胜。这就成为商品的有力宣传。在篮球运动鞋方面，他逐渐排挤了大厂家，终于达到篮球运动鞋的70％都是鬼公司制造的。
从那以后，鬼又研究了一种马拉松跑鞋，即“不会使脚打泡的马拉松跑鞋”。为了研究这种鞋，他甚至请教了大学的生理学教授。他制造的马拉松跑鞋甚至还引起了一段佳活：据说，一位马拉松优胜者曾兴奋地高举着这种运动鞋绕场一周。
这样一点一滴地进攻，终于在30年后登上了大公司的地位。
Number：4436
Title：牧羊女
作者：威廉·萨洛扬
出处《读者》：总第6期
Provenance：
Date：
Nation：美国
Translator：
我亲爱的祖母，愿她清吉平安，认为每一个人都应该用劳力工作。刚才在饭桌上她还对我说：“你一定要学一样手艺，制造一些于人有益的东西，用泥土、木材、五金或布料做材料都可以。一个年轻人绝不应该一样高贵的手艺都不会，你能够制造什么？你能够做一张简单的桌子、椅子、一个素白碟子、一张地毯或是一个咖啡壶吗？你究竟能够做什么呢？”
说到这里，我的祖母忿然地瞅着我。
“我知道，”她说，“你自命为一个作家，我料想你也是一个作家。可是你看，你整天抽烟抽个不停，把房子弄得乌烟瘴气，结果你又做出了什么事情来呢？你必须学一些实在的东西，一些能够看得见、摸得到 、而又用得着的东西。”
从前波斯国王有一个儿子，我的祖母说，这孩子却爱上了一个牧羊女。他走去对他的父亲说：“父王，我爱上了一个牧羊人的女儿，我要娶她为妻。”国王说：“我贵为国王，而你是我的儿子，我去世以后你便是一国之君了，你怎么可以娶一个牧羊女呢？”王子回答说：“父王，我不知道可以不可以，我只知道我爱这个女子，我要她作我的皇后。”
国王感到他儿子的爱情是神的安排，于是他说道，我将传谕给她。他召来了使者告诉他说：“你去对牧羊女说，我的儿子爱上了她并且要娶她为妻。”那使者到女子那里对她说道：皇帝的太子爱上了你并且要娶你为妻呢。牧羊女却问道：他做什么工啊？使者回答说：哎呀！他是国王之子，他不做工。那女子说：他一定要学一个行当。那使者回到国王那里，把牧羊女的话一字一句地报告给他。
国王对王子说，那牧羊女要你学一点手艺呢！你是否仍要娶她为妻？王子坚决地说：“是的，我要学习编织草席。”于是王子就学习编织草席各式各样、各种颜色和装饰图案的席子。过了3天他已经能够编织很好的草席了。使者又回到牧羊女那里去对她说：这些草席都是太子自己编织的。
牧羊女跟着使者去到王宫，嫁给王子为妻。
有一天，王子在巴格达的街道溜达，走过一家食物店。这店看上去非常清静雅洁，于是他便走进去，选了一张桌子坐下。
我的祖母说，那原来是一个窃贼和杀人凶手开的黑店。他们拿了王子，把他丢在地牢里。城里很多达官贵人都被囚在那里。这些杀人越货的强盗，把俘虏中的胖子宰了用来喂养瘦子，以此来开心。王子最为瘦弱，强盗们也不知道他是波斯国王的太子，所以没有杀他。王子对强盗们说：“我是编草席的，我所织的席子非常宝贵！”他们便拿了些草让他编织。他三天编了三张席子，他对那些强盗说：把这几张席子拿到波斯王的宫庭里去，每张席子他会给你们一百块金子。他们便把那三张席子送进王宫，国王一看就知道那是他儿子的作品。他把草席带到牧羊女那里，说道，有人把这几张席子送进宫来，这是我失踪了的儿子的手作。牧羊女把这些席子逐一拿起仔细端详。她在这些席子的图案里看到他丈夫用波斯文编下的求救信息，她把这个信息告诉了国王。
我的祖母说，于是国王派了很多士兵到贼窝去，救出所有的俘虏，并杀掉了所有的强盗。王子因此得以平安回到父亲的宫里，并回到他妻子那个小牧羊女的身旁。王子回到宫中和妻子重逢时，他俯伏在她跟前，抱着她的双足。他说：“我的妻啊！完全是因为你我才能够活着！”国王因此也非常疼爱这牧羊女了。
现在，我的祖母说，你明白为什么每一个人都应该学习一门高尚的手艺了？
我非常明白了！我说，等我赚到足够的钱能够买一把锯、个铁锤和一块木板的时候，我将尽我所能，做一张简单的椅子或一个书架！
Number：4437
Title：黑狐狸
作者：高罗佩
出处《读者》：总第6期
Provenance：
Date：
Nation：荷兰
Translator：陈耒元 胡明
如意法师盘腿端坐在禅床上，手中拿着一册签纬秘簿。他脸色黝黑，眉毛浓粗，两颊参差不齐一圈络腮胡，正中露出厚厚的两爿嘴唇。光脑袋缩在宽大的双肩之间，狮子鼻，阔绰口，一对眼睛像蛤蟆一般凸出在眼眶外。他身上那一领打了补丁的大宽袖斜襟僧袍散出的一阵阵汗臭与禅堂里的香烟味混杂在一起。
“我不去。”他神情漠然地注视着县衙里来的高师爷，“我今日进了午斋便要离开金华。”
高师爷发了急，心里着实诅咒眼前这个丑和尚，口上只发作不得。他奉了县令罗应元的命令来这敏悟寺邀请如意法师今夜去衙院参加诗人们的聚会法师是县令老爷敬仰的高士，又是名闻海内的风雅诗僧。
“大师父若是不肯赴今夜的宴会，罗老爷怪责下来，在下可吃罪不起。老爷说了，今夜在衙院里略备小酌，明夜，那便是中秋了，还得去城外翠玉崖隆重摆下赏月的野宴，说是要人人飞觞做诗，务必尽欢而散，庶不负了这团栾明月，人间佳节。”
“罗大人为何不自己来邀贫僧？”法师不满地嘟囔。
“大师父有所不知，今天一早刺史便将老爷召去府衙议事了。这婺州金华府7个县的县令老爷都到了。刺史还设下了午宴招待他们，故一时走脱不了身。大师父，今夜的酒宴实也只是一次小小的聚会，邀请的都是大有名望的诗人雅士。”
“都还有些什么客人？”法师粗率地问道。
“噢，一个是邵樊文邵学士，他是当今名闻海内的大诗人，前任长安集贤殿知院事。还有礼部郎中张岚波，两位老爷而今都是致仕退职了。他们今天一早便到了罗老爷的衙院。”
“原来是这两位大老爷，他们的诗如乱蝉嗓枯柳一般，贫僧早见识过了。这宴会端的万万赴不得。”
“大师父，客人还有狄仁杰狄县令，我们邻县浦阳县的正堂老爷。他奉刺史之召昨天刚来金华，他答应今夜赴罗老爷的宴会。”
法师暗吃一惊，道：“浦阳县的狄仁杰老爷？他究竟又为何要来赴宴？他的诗平淡无奇，称不上是一个诗人。”
“呃，狄大人是我们罗老爷的至交，且又是同秩同行，听说还是一榜的进士
