6061-多一个心眼多十倍机会-第15章
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从商理财的技巧在于成本的预算能力和市场风险预测能力。风险预测靠的正是逆向思维。如果不具备逆向思维能力，你就很难制定出一套行之有效的又能抗险的企业操盘计划。而在企业动作中，不但老板要学会自己理财，还要多腾出一个心眼来培养下属为企业理财的自觉意识。
我这里有一个案例。说的是一个年轻人和许多人一同到某公司应聘采购员，工作是为这家公司采购物品。招聘者在一番测试之后，留下了这个年轻人和另外两名优胜者。随后，面试考官提了几个问题，每个人的回答都各具特色，考官很满意，面试的最后一道题是笔答题。题目为：假定公司派你到某工厂采购2000枝铅笔，你需要从公司带去多少钱？几分钟后，应试者都交了答卷。
前一位应聘者的答案是120美元。考官问他是怎么计算的。他说，采购2000枝铅笔可能要100美元，其他杂用大概需要20美元吧！考官未置可否。
第二位应聘者的答案是110美元。对此，他解释道：2000枝铅笔需要100美元左右，另外可能需用10美元左右。考官同样没表态。
最后轮到这位年轻人。考官拿起他的答卷，答案是113。86美元，见到如此精确的数字，考官不觉有些惊奇，立即让应试者解释一下答案。这位年轻人说：“铅笔每枝5美分，2000枝是100美元。从公司到这个工厂，乘汽车来回票价4。8美元；午餐费2美元；从工厂到汽车站为半英里，请搬运工人需用1。5美元……因此，总费用为113。86美元。”
考官问他：“你怎么会想得这么全？”
年轻人说：“你给我的问题，是企业老板心里要预算的题，我答题时，把自己当作你们老板了。”
考官听完，欣慰地笑了。这位善用逆向思维方式回答理财问题的年轻人自然被录用了，他就是后来大名鼎鼎的卡耐基。
现在我们再来看看家庭理财。
家庭理财的渠道也是多得不得了，粗粗算来，我能说得上来的就有银行存款、国债、基金、房产、股票、黄金、期货、保险、彩票……反正是多了去了。但同是一种理财渠道，在我看来，却因为资金运用观念和资金运作方法不一样，出现了投资和投机两种不同的理财手法。
投资就是投入一定的资本，通过该资本有规律的运做，附加上各种劳动价值，使资本不断增值，投资者从资本长期稳定的运作中获取利润。这种投资方法应该是比较有规律的，可持续发展，期望容易得到良性的回报。投资在本意上往往带来财富的增加。
而投机则不同。投机虽然也要投入一定的资本，但规律性不明晰，随着风险的不可预测性，其财务状况可能会大起大落，不知道什么时候在地狱，什么时候猛地就升天。说得再直白一点，投机就类似于赌博，但也不失有“取巧”的元素。所以，你如果走上了投机的的线，你的心眼可要多多哟！
比如投资股票——这就是典型的“全民投机”理财方式。如果我问一个炒股票的人，怎样才能赚钱，十有八九有人告诉你：低进高出，赚差价，最好是抄底然后逢高抛出，大赚一笔。真正的股票投资获取利润是靠股票公司的运营业绩，分取红利。所以，我们现在很多人炒股，其实都是投机。当然，股票投资应当有投机的机会和可能来获取利润，但最根本的还是应该靠股票的分红来获取利润。如果股票全是低进高出这一套，那你就死了心眼等着歇菜吧。
事实证明，理财得靠智慧，不能一窝蜂的随大流，要比别人多长个逆向思维的心眼，善于从别人不注意的地方下手理财，这样往往能收获奇效。这就好比美国经济学家亨盖蒂曾说的一句话：“东西没有人要的时候，就产生了机会。”
比如现在大家都一窝蜂地投资房地产和汽车，结果真正挣到钱的并不多。你有没有多个心眼去想想科学农业也能兴国兴家？而现在这方面正是我们国家的鸡肋呀！我的意思是说理财要学会顺理，也要学会逆理。所谓逆理，就是眼光毒一些，脑筋活一些，胆子大一些，心要细一些。
打个最浅的比方。现在北京的超市遍地都是。很多人迷上了超市购物，而我呢？能不去超市的尽量不去超市。为什么呢？一句话，咱的钱不是抢来的。三棵娃娃菜，到农贸市场三块钱就有，在超市里卖十几二十块不等，这叫啥事？实在想吃农家猪肉，开个车到郊区六七块钱就能有，在超市被贴上“无污染”标签，敢开36元的价，面对推销员，我只有说，这猪吃得比我好，我吃不起它，改让它吃我好了。
再看新果上市，价格总是高得惊人。那是达官贵人“排场”用的，咱也去赶热闹，那不是跟自己的钱过不去吗？比如小螃蟹刚上市，价格六七十，你选两三只一过称，没准儿一张百元钞票掏出去就没回头的了，拿回家里再看连丁点膏都没有，那心堵得哟——这叫吃螃蟹？我看应该叫吃钱！咱为什么就不能等等，等到螃蟹降到十几二十元再潇潇洒洒地吃呢？其他新水果、新疏菜说起来，也都是一个理儿。
总之，理财要有自己把控经济的头脑，我这不是先验，也没有什么绝招，我只是请大家注意，钱是可爱的，但傻傻地不明不白地扔到盯着你兜里的人的兜里，这钱就成了别人的可爱之物了。
第08讲 逆向思考，反道而行二、逆思维行道
所谓逆思维行道，说到底就是多长心眼，多动脑，想到别人没想到的。逆思维行道凭的是智慧加闯劲，既要有异想天开的勇气，还要有与众人反其道而行之的实力。
先说说异想天开的逆思维之功。
19世纪，人类能够驾机飞行在天空；20世纪，人类甚至还可以遨游太空——这在我们远古的先祖眼里，简直连想都不敢想，想了也是白想，因为那是空中楼阁、海底捞月式的异想天开。
异想天开一直以来受到传统的嘲笑，因为在传统眼里，异想天开和不切合实际的空想是一对孪生兄弟，它的起初背景，就如癞蛤蟆想吃天鹅肉一般，不但无法让人相信，而且容易成为人们的笑谈。我倒以为，真正有异想天开的心眼又有创新实力的人，是不会屑于人们的这种笑的。要不然，这个世界就没有发明家、科学家和幻想家。
我在这里所说的异想天开，绝非眼里无物的异想天开，也不是“不想扫己屋即想扫天下”的异想天开，而是既要有“异想天开”的逆向思维，又要脚踏实地的发明、发现。这就提醒学校教学，为扶持学生异想天开的思维创造条件是责无旁贷的，但传统的方式往往是老师们要求学生遵循着这样的路向：打好“基础”或练好“基本功”，不要未学走路先学跑步，学校是教育学生，不是科学试验田。结果在严师的训导下，学生们个个战战兢兢，书读得吃力，个性乃至创新能力也受到无形的压制。这可不是什么好事。
其实异想天开是没有概念界定的。它的最大特点就是违背常规，甚至突发奇想，以致事情真地发生了，让所有人都感到不可思议。比如一个不安现状的农民说不定只凭一个梦的提示，就敢借钱进城开连锁店，比如一个学习成绩糟糕透顶的中学生，光凭对文学的兴趣，就敢扬扬洒洒地著书立说……诸如此类，都揭示出这样一条道理：发挥你的逆向思维，想到别人没想到的，你的事就已经成了一半了。当然，后面还有一半靠的是实力。如果你没有一定的实力支撑与支持，光凭想，那还是免了吧。
商圈也是如此。为什么很多老板干一样不行就转行？这里面就也有异想天开的成分。
如果你原来操持的行业正在走向死胡同，或你在原来从事的行业领域“钱”途渺茫，未尝不可试着换一种被众人忽视的行业重新打拼。我在南京有一个经营图书的朋友王先生，原来在南京同行业中一直是呼风唤雨式的人物，可是这两年国人突然腻味读书了，都不爱买书了，王先生有感于此——图书这玩艺儿在我们中国现在是玩不动了，于是他异想天开，调集部分资金在南京本地玩起了坛坛罐罐、琴棋书画的买卖。就这些以前在百姓眼里不值钱的玩艺，也能做出生意来？简直就是不可思议！可是王先生的心眼就是这么“独”：他用他的逆向思维方式钻进去了，结果没多久，就让手中收来的这些物品的价格像屁股冒了烟似的，直上云宵！一幅画卖你个几千上万，那绝不是吓你；一只古碗卖你个千儿八百的，那只是小儿科。您还别不乐意，买的人都抢着来。不过这可不是所有的人都能玩得起哟。假如您身上的银子不多，又是一点一滴流汗挣来的，咱去看看热闹可以，要也跟着凑热闹，那恐怕就要血本无归了。
话说到这儿，就不得不对异想天开者留下几句劝诫。
逆向思维的风险性在于它是一种试验性思维，由逆向思维主导的异想天开，并付诸行动，是否能成功实践还有待行动中去证实。当我们采取另类的逆向思维行事时，就意味着我们思考着那些不易为人所觉察的事物内在特性，意味着我们正以足够勇气去大胆设想。那种“逆水行舟”式的思路，前人从未实践过，其失败的几率自然就高，所以说异想天开的逆向思维是一种风险性较高的思维。要想降低这种风险，你就必须眼里有真物。
接下来我们再来探讨逆向思维主导的反其道而行之。
毫无疑问，逆向思维行的是正向思维的岔道，但其新颖性是绝不容忽视的。
当我们的思维冲破陈规陋习的束缚而另辟蹊径时，其思路自然令人耳目一新。逆向思维提倡看问题和处理事物有新的切入点，从中寻找新意和创意，以及新的认识和新的体会，它大胆提出超越常规的、与事实或观念相反的问题和假设，在理念上与正向思维形成反其道而行之的态势，对正向思维造成强有力的冲击的同时，也是对那些缺乏主见，喜欢“一窝蜂”，看到别人干什么马上也跟着干什么的居安不思危的人的一种讽刺。
反其道而行之凭的不仅是胆识和胆略，更要凭借用慧心去多思考，思考成熟了，再去做别人没有想到做或者是别人做不到的事。这种思维方式虽然有悖常理，但只要你用心去揣摩市场定能寻得商机，创造巨大的收益。
举个反其道而行之的成功案例。
20世纪90年代中后期，中国的纺织业正处于低谷，许多小厂纷纷倒闭，市场也萧条得很。整个行业成了巨大的“鸡肋”行业，当时的华润集团经过调查和周密的考虑，做出了听起来让人咋舌的决定——立即进军纺织业。集团总裁胸有成竹
