北京俗事录-第17章
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惺虑椋媸愿钠凇Ｎ揖陀只厝ゼ恿巳海唤ゾ涂吹侥阍诤罢襪m过七夕。我有时候想，如果李楚没发现这个群，如果我没接到那个电话，如果我接完电话没想起来加群…这么多如果，有一个成立了，我也就不会认识你。”
“那你现在后悔认识我了吗？”张彦问。
“不知道，”子若淡淡的说，“睡吧，明天你还上班。”
子若把烟按灭在烟灰缸里，转身睡去。张彦靠在床头，又抽了几口，才灭了烟。抱紧子若，顶着她弹性的屁股，身体里忽然又有了冲动。子若转身亲了亲他的脖子，笑着说怎么又硬起来了，还想来一次吗？张彦笑着摇手，说心有余力不足。睡吧。
张彦坐在后现代城的上岛咖啡包厢里，对面是那个让他头疼的客户韩东鸣。这些日子他请他吃了无数次饭，开了数不清的会，单独见面的机会也有不少。但这个号称想捞钱的男人就是一点口风也不露。张彦有一种感觉，这一个月的时间，对方一直在试探自己，摸清自己的做事风格，处事态度，但是本身想从中赚一笔根本不需要这么复杂。张彦没想通对方为什么要把事情拖这么久。今天吃完饭，这个老狐狸居然一反常态拒绝了张彦说去夜总会玩玩的建议。提出来这里喝点咖啡聊聊，张彦就知道，他终于到了交底的时候了。
“张彦，我们这个项目，这段日子让你多费心了。”韩东鸣给他递了根烟。
“韩总，您说的太客气了。咱们认识这么久，你还不知道我吗？不说项目，就是站在朋友角度，给你做这些事情我也是本份。”张彦小心地应对着。
“好，就冲你这一句朋友，今天我们有什么就说什么了。”
来了来了，张彦心里说，终于来了，就等你有什么说什么呢。
“您说吧，我们这么熟了，没有什么不能沟通的。”张彦努力给对方搭梯子。
“我这个项目，4000平米，现在按你们的预算方案，总价到底能确定了吗？”韩东鸣问。
“韩总，昨天按照您的要求，我们又修改了一次方案，现在看来，每平米3000完全够了。但是如果您按我们上次商定的，把功能区再缩小一点的话，可能还能再降低一些。”张彦回答。
“嗯…”韩东鸣不发表看法。
张彦知道机会到了，这种事情不能等对方主动说出来。他接着说：“这里面已经包含了一部分的利润空间，是我们作为回报给您个人的。宋总已经和我交代了。这方面你完全不用操心，所有的帐从我们公司这边走出来，按20％的比例。”
“嗯…1200万，你们按30％的利润率，然后再百分之二十，那就是72万了，我没算错吧？”韩东鸣沉吟着说，
“是的”张彦脑子里在快速的盘算，他没想到这个一直不动声色的人现在开始这么直白地和他谈回扣的数量。思索着之前自己的几个疑点，他越来越有点迷茫。只能静静等着对方出牌。
“张彦，你做这行多少年了？”对方却突然转换了话题，开始聊家常。
“5年了”张彦心里着急啊，好不容易今天话题说到了正事上，怎么又跑题了。
“有没有想过，自己做？”韩东鸣不紧不慢地继续聊。
“呵呵，韩总您太看得起我了，我这人就这命，给人跑跑腿，赚点小钱过日子，我自己做，还真没那个本事。”
“其实我跟你认识这些时间，一直在观察，我觉得你其实很有能力。也很有想法。”韩东鸣说。
“谢谢您夸奖。像您这样才是做大事的人，我不管阅历经验还都差的太多，这点自知之明我还是有的。”张彦不知道说什么。
“我要是告诉你，这个项目，我和你，能赚330万，你信吗？”
“330万？”张彦脑子一片混乱，他飞快地计算，1200万，公司做下来这个项目，利润按平均30％，只有360万，这个人胃口太大了吧？他要330万？让公司赚30万做这个项目？除非老板是疯了。张彦强迫自己冷静下来，开口问道，“韩总我不太明白您的意思，这个行业的利润现在是比较透明的…”
韩东鸣挥手打断他的话，“我们这样说吧，假如这个项目你们公司中不了标，拿出了一份钱赚不到，是不是还要搭上前期投入的费用？”
“是的。”
“现在3家竞标，理论上说，你们只有30％的胜率，是吧？那假如现在你告诉宋总，他以后什么都不要做，不管谁中标，他都可以赚140万，你说他愿意吗？”
“……”张彦干脆不说话了，等他接着说。
“假如现在我有个空壳的公司，来做这个项目，没有运营成本，找一些人，参考你们公司的方案。那么起码能把利润率提高到40％，也就是480万，你说对吗？”
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《北京俗事录》 第21节
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《北京俗事录》 第21节
作者： 从Eden到三味书屋
“是的”张彦回答，心里已经大概明白了这个人要做什么，但还不明白他为什么要把自己拉近这件事情里。
“但是一个只勉强有行业资格，完全没有成功案例没有行业历史的公司，如果我让他中标，可能也不是很好交待啊。”韩东鸣接着说。
果然，他根本不是真正的老板，决策还要受到更高级的人的监督。张彦心里想。不是很好交待？可能是完全没法交待吧。
“所以如果我把这480万里，拿出30％，也就是140万。给你们老板，告诉他你什么都不用做，只需要把这个空壳公司挂靠在你公司名义下来做这个项目，就拿140万，否则的话你可能不会中标，你说他会愿意吗？我知道，你们公司挂靠不是没有先例。”
“应该会…”张彦感觉到自己的背后全是冷汗，整个计划渐渐的清晰了。他仔细思考，这种情况自己的老板确实没得选择。而且确实有小公司曾经挂靠做项目。但是张彦还是不明白他为什么会选择自己来做这件事情，如果他想这样操作，应该是直接去找自己的老板谈啊。
“那好，假设现在那个空壳公司可以来做这个项目了，480万给了你们公司140万，还剩330万多一些。但还有个问题？人呢？谁来干这个项目？我在你们这个行业可就只认识你一个人。这么久的交往，我真的把你当朋友了。你在这个行业5年了，设计、预算、施工、材料多少都认识些人吧？现在你只需要把这些人在短期内找齐，把项目完成，这330万，就是我们的。当然，还有一件事情，想个办法说服你的老板接受这个方案，我想，这个应该不困难吧？”韩东鸣终于抛出了最后的答案。
张彦两手冰凉，他终于明白了对方的所有目的和计划。他不得不承认对方是精明的。可是对他来说，这意味着他彻底背叛了自己的公司，而且没有回头路。一旦老板发现真相。可能在整个行业他也无法在混下去了。他要面对的，是一片未知的未来。可是330万，这是个怎样的诱惑？
韩东鸣拍拍他的肩膀，说，“张彦，不用急着回答我，好好考虑下。人一辈子机会其实不多，关键的时候就几步。你仔细思考下。明天我们还继续开会讨论你们的方案，不早了，我送你回去吧。”
张彦舔了舔嘴唇，说，“韩总，我还有个问题要问你。”
“你说。”
“我始终没明白两个问题，第一，你不是这个公司的老板吗？第二，你们200个人为什么需要4000平米的办公区。”
“呵呵”韩东鸣笑了，“好，我没选错人合作，你脑子很清楚。这种事情不弄清楚，换了我也不放心合作。我们是朋友我一切都实话实说，这个公司是我前妻的，由我来当总裁，现在我们离婚了，半年以后，我就要离开这个公司。而且，这个公司可能也不会存在，所有的架子保留，彻底去做新的业务，换不同的人，更多的人。这是我在这个公司最后的职责，把新公司的办公区准备好。我说的够明白了嘛？”
张彦沉默。韩东鸣招手叫服务员结帐。两个人下了楼，上了韩东鸣的A6，在夜色中远去。北京的夜晚，依然灯火辉煌。
日期：2009…08…01 18：17：29
28。丁渐
“丁渐，你爱我吗？”
“爱”
“你爱我什么？”
“我爱你简单单纯，爱你内心善良，爱你永远像个孩子让我一看到你就觉得需要保护你一辈子。”
“我骗了你，你还觉得我单纯？”
“嗯”
丁渐坐在沙发上，高娓在他对面。用一种莫明的眼神看着他。高娓给自己倒了杯水，接着说，
“可是我不爱你了，我再也找不到以前那种感觉了。”
“爱情不是永远等于激情的，激情总会渐渐褪去，沉淀下来的是一种类似亲情的相互依赖和依靠，可能没有那么炙热，没有那么浓郁。淡淡的，却是长久的。你换一个人，过几年，你会发现还是一样的。”
“可是我就是不喜欢这样平淡的日子。让我觉得活的特别没有意思。”
“人不可能总活在激情里，生活总是柴米油盐构成的，你不明白生活里什么是真正值得珍惜的。”
“你知道？”高娓声音大了起来。
“我知道，一个真心疼爱你对你全心全意爱你胜过爱自己的人，是值得珍惜的。”丁渐还是很平静，“高娓你现在可能体会不到，假如我们真的分开了，你有一天会明白的，你再也遇不见一个像我这样用心爱你的人。”
“哼，这话我以前的男朋友也说过，一摸一样的。”高娓冷笑着说，“按你的理论，我不值得你珍惜啦？”
“高娓，我不想跟你吵架，我只是在跟你说我的想法。我们没必要争吵，你要是觉得你就是不幸福要离开我，我也没有拦着你。你自己想清楚，告诉我一个答案。”
“我不知道我不知道”高娓突然激动起来，“你们都让我自己想，我怎么想的清楚！”
“我们？”
“恩，我告诉他你知道我们的事情了，他说，这是我自己的事情，让我自己想办法解决。”
“我操他妈！”丁渐忽然愤怒起来，“这他妈是个爷们说的话吗？！自己做出来的事情，让女人自己解决？！高娓我告诉你，你跟我分不分开是一回事儿，这孙子根本不是个男人，说出这种话来，一点不敢承担，你觉得这样的男人真能给你幸福？”
“你不也让我自己想吗？”高娓回应道。
“我和他一样吗？我是你老公！我是尊重你。站在他的角度说这种话是爷们吗？行，你让我帮你想是吗？你帮我约那孙子明天晚上见面。你看丫敢来见我吗？”丁渐有点后悔那天没有问小然这个傻逼叫什么了。
沉默了一会儿，丁渐努力平静了一下心情，继续对高娓说，“你要是觉得不爱我，我可以放你走，但你把握好自己的生活，想清楚自己到底要什么。我希望你过得幸福，而且我相信自己可以给你幸福。你要是觉得我给不了你，我不拦着你。但我现在平静下来站在旁观者的角度，也不敢相信这个男人能给你幸福。他不敢承担。”
“我幸不幸福不是你说出来的，我现在就是不幸福。”
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