人民文学0612-第24章
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；只是来串串门；闲谈一下。刘胖子一边说一边还摆摆手；又指指自己的肚子；以示自己吃得很饱。双方再次讲了通礼数之后；刘胖子终于被斟了一小杯烧酒；并且眼前还摆了双可以随时夹菜吃的筷子。这样；老肖才和堂客桂花嫂双双拿起筷子开始吃饭。
坐在饭桌旁侧的刘胖子一直也没有喝酒动筷子；他只是抽烟；只是看着老肖和桂花嫂吃饭；他要开车；又怎么能喝酒呢；也难怪老肖只给他摆了酒杯和筷子却并不怎么劝酒劝菜。除了偶尔的和老肖东拉西扯几句之外；刘胖子一开始很少说话；可一当老肖吃得差不多了的时候；他就郑重其事地又说到了前天的那件事。老肖和堂客桂花嫂一听刘胖子提起这事；顿时就变得很警惕；两口子的态度都很坚定；无论刘胖子怎样游说；始终是不肯答应。刘胖子见是这样；就修改了他的条件说；这样吧；我的运输费就不要你垫了；我想办法争取让水泥厂那边直接给我；不过卖煤的钱款呢；湖边草水泥厂就还得先欠着你的——这样的条件；总可以了吧？
老肖闻言；似乎稍稍有点动心；他问刘胖子；那水泥厂叫什么？湖边草水泥厂？有意思；那你说；那湖边草水泥厂计划赊多少车煤；又想赊到什么时候才能给我钱？
刘胖子说；不多；就二百车煤；前一百车先赊着；一百车往后的煤就给现钱了；到运够二百车煤的时候；前头那一百车煤的钱就一次性付给你。
老肖想都没想就反问刘胖子；还不多！？一百车；八百吨！我们矿里的煤一吨只卖一百块；那也是八万块的赊购合同！每吨再优惠十块；就是九十块钱每吨；那也有七万二哪！税钱、过路费之类的由谁家来掏再讲；我也还有矿工、装卸工的工钱要先发；再加上其他的一些费用；这个数字太大了！我负担不起！你还是找别家煤矿去赊吧。
刘胖子似乎是有备而来；一见老肖是这般态度；就嘻笑着做老肖的思想工作。肖老板你还是再考虑考虑吧；这么大的单子；万一给了别人你可就真亏了！我们不都是想赚点钱吗？再说人家湖边草水泥厂是省里直属的国营企业；能一直欠着你的钱不给吗？也就是春节以后的那几个月；人家保准会给你的。
老肖未及说话；桂花嫂却发表意见了。不行！哪有这样赚钱的；自古以来做生意都是一手交货一手交钱；水泥厂怎么说现在也是比较赚钱的企业；怎么能这样赊账呢？！要我看；如果做不到货到给钱；那这买卖就不能做！谁都知道；现在的事最难的就是讨钱了；管它是县里办的企业还是省里办的企业。
老肖照例冲堂客挥挥手；说；这个事情我知道怎么处理；你堂客们就不要插话吧！老肖有点大男子主义；和别人说事的时候。一向就不大能容忍堂客们在旁边说这说那；他觉得这会让自己脸上天；光。桂花嫂却不依不饶；仍就喋喋不休地说着嚷着。这到底是个大事；老肖细想想；毕竟堂客是为自个家的利益在说话；没什么不好；也就不再阻止。
刘胖子于是向桂花嫂解释；那家水泥厂也就是因为眼下遇到点困难；资金一时周转不过来；要是平常；那肯定是煤到付款；决不拖欠；决不赊账的。刘胖子转而又拍着胸脯对老肖说；肖老板；你就放心吧！这个事我保证你能及时拿到钱；绝对不会拖欠你的。只要我们抓紧时间尽快送煤；一天运一车煤过去；赶一赶；过年前就肯定能运够二百车煤过去；我保证；过年前水泥厂一定会跟你把所有的煤钱都结清的。有我在；有我这台车在；肖老板耶；你一百个放心就是了！
见肖老板两口子虽然还没松口但却似乎有些犹豫了；刘胖子就假装不再勉为其难；只说要不肖老板就再考虑两天吧；时间紧迫；要尽快做决定；否则水泥厂一旦选择了别家煤矿；那可就后悔都没有用哩！刘胖子说着就告辞要走；临出门时又说自己给肖老板带了一百多斤鱼过来；洞庭湖产的鱼啊；就是那家水泥厂给的；抵了我部分的运输费；不过鱼可真是上好的鱼！我们家反正也吃不了这么多；就送些给你们吧；也是表表我的诚意；希望我们能够尽快开始合作。说着刘胖子就出门到卡车上去拿鱼。老肖和堂客桂花嫂连忙跟出来阻止。但刘胖子只手一搭、脚一踏；就噌的一下上了车厢；未等老肖和桂花嫂有进一步的反应；刘胖子这厮就不由分说抬起一个大麻袋并吃力地递将下来。刘胖子招呼肖老板搭把手接住；整整一麻袋鱼呀！还挺多的啊！老肖虽然嘴里一再地推辞着；心里却还是有点高兴的；所以他也就一边以言语推辞着。一边却出手接下了。
刘胖子跟着从车厢上跳下来；也没有再帮老肖一同抬鱼就径直拉开驾驶室的门坐了进去。刘胖子关上门；冲老肖挥挥手说。时候不早；我就不坐了；我得赶回去了；后天我再来煤矿拉一车煤；到时候我们再做最后的决定吧？肖老板；再会！说完他就发动卡车轰隆隆地开走了。
老肖使劲一拧就把麻袋提了起来；确实很沉。老肖三步并作两步；几下子就把一麻袋鱼拽进了屋子里。老肖和堂客打开麻袋口往里一瞧；还真是满满一袋子的鲜鱼；肯定得有一百多斤！看到这么多肥美的鲜鱼；老肖的堂客桂花嫂顿时喜笑颜开。两口子于是商量着只留几条鱼这两天吃个新鲜；其他的鱼杀开膛去了内脏后就晾起来晾成千鱼——这么多鱼；可以吃很长时间呢！
半夜里睡下后；老肖和堂客就再次合计起这事来。老肖手里还有好几万块钱；挺倒是勉强能挺一阵子；怕就怕到时候水泥厂不结账；如果是这样就会很麻烦；快过年那阵子；矿工们可是个个都要开不少工资的；好些人的工资都是几个月攒在一起发；很要几万块钱才能对付；许多别的开支甚至一些意外的开支姑且不论。可话说回来；如果到时候水泥厂真的能清账给钱的话；那光这一家就能回款十几万啊！应该说；这个大单子还真是蛮诱人的；就是风险比较大。合计了个把小时；不知怎么的；堂客虽然还是反对；但态度却不那么坚定了。一如既往；最后的决策
自然还是要老肖来定；老肖考虑来考虑去；好歹算是有了个初步的主意：只要各方面条件合适；这笔生意他不是不可以接。老肖打着自己的算盘；一旦这笔买卖一切顺利如意；则今年的进账不但可以把筹备办煤矿时所借的钱给还清了；而且还能赚上一笔！
第三天上午；刘胖子果然上山买煤来了；刘胖子说这车煤就是给那湖边草水泥厂送的；山乡煤矿出产的煤虽然质量一般；绝对不是品质很高的煤；但水泥厂烧这种煤就足够了；价格便宜还优惠；挺划得来。
老肖留刘胖子在矿上吃中饭；边吃边谈；结果很顺利地就达成了双方马上就开始合作的意向。老肖很细心；他问刘胖子一天能跑个来回吗？刘胖子说没问题；单程六个小时左右；只要早出晚归勤快点就做得到。
刘胖子说虽然这样会很累；但他受得住；为了挣钱嘛！
两人于是估算了一下；刘胖子如果每天早上七点起来；半个小时后开到山乡煤矿装煤；八点装好下山赶路；下午两点半到水泥厂；三点往回赶；晚九点半就应该能到家。如果一天运一车煤；要运足一百车煤那就需要三个多月合一百天；就算刘胖子不是很勤奋；每周都休息一天；无论怎样；有四个月的时间；刘胖子运完一百车煤应该是没有问题的。老肖算算时间；到过年还有五个月；只要咬牙努力；年前至少应该能给水泥厂送到一百三十车煤没问题；这样的话；过年前老肖至少可以拿到三十车煤的销售款。老肖估算；只要有了这笔钱；煤矿的资金应该就不会出现大问题；煤矿就应该能扛得住；这笔生意自然也就可以做。当然；关键是送够二百车煤的时候前一百车煤的销售款能够收回来。
想到这里；老肖终于决定今天就跟车到洞庭湖那边的这家水泥厂去面谈一下；争取尽早签订售煤合同。说去就去；一旦拿定主意；老肖就很果断了。两人吃完饭没一会儿；老肖就坐进刘胖子的卡车驾驶室；一路随车颠簸着下了山。刘胖子先把老肖送到山脚下不远老肖家的家门口；待老肖跟堂客桂花嫂打好招呼；刘胖子就偕同老肖一路疾驶往湘北洞庭湖方向赶将去。
刘胖子的大卡车在一路的青山绿水间狂奔；可谓争分夺秒；除了有的路段不得不停下来交过路费之外；两人就只在路边一家饭馆简单吃了顿晚饭；然后顶着夜色继续赶路；毫不耽搁。又这样亢奋地疾驶了两个钟头；直到晚上七点多；好歹算是赶到了目的地。老肖掰着指头算了一下；除开半小时午饭时间；单程还真就需要近六个小时。刘胖子因为来得多；知道这个时候水泥厂的有关领导肯定都下班了；所以就径直把车开进水泥厂招待所的院子里停下了。这一晚；两人就在住宿费低廉的招待所住下了；临睡前还谈了一夜的生意经。
第二天一早；刘胖子把车开到水泥厂煤炭库房门口的时候；却见多名库房工作人员模样的人都已经从桌椅间起身迎着了；为首走过来的是一个高个子。停住车的刹那；刘胖子在驾驶室里就向老肖介绍说；前头那个高个子就是水泥厂供应科的姚科长；我们很熟。那姚科长等人似乎老远就认出了刘胖子的车；因此刘胖子和老肖刚打开车门；姚科长等人就热情地围了上来。那姚科长握住刘胖子的手热情地寒喧；并且说；刘胖子你不是说昨天下午下班之前送到的吗？怎么今天早上才到？刘胖子就把在山乡煤矿吃中饭谈生意的情形简单地说了说；并顺势把姚科长介绍给了肖老板；又把肖老板介绍给了姚科长。几个人互相递烟、点火；然后边吸烟边交谈。姚科长还说；久仰肖老板；早听刘胖子说起过；没想到今天亲自来了；欢迎欢迎。
这之后；刘胖子又重新上车把车倒着开进了库房；先过地秤记好连煤带车的总吨数；然后把车停了个理想的位置；如此；刘胖子这才从驾驶室里出来。那库房的几名装卸工则在姚科长的一声招呼下奋力地卸起煤来。他们把卡车一边的车厢拦板放下来；有的在车上；有的在车下；纷纷用铲子把煤铲起来一铲铲地往已有的煤堆间添垒；动作异常熟练、麻利。老肖等人仅仅闲谈了不一会儿；整整一车煤就卸完了。刘胖子于是复又跳上驾驶室发动汽车；过了空车的地秤之后；煤的总重量就很容易地算出来了。这之后；几个人才进到库房旁边姚科长的办公室里算起账来；待算好了；姚科长就叫出纳拿钱给刘胖子；刘胖子拿了钱；这才转手把昨天买煤时就该当即支付的煤钱给了老肖。
几个人总算谈起了合同的事；也许是因为事先的沟通比较充分；所以合同谈得异常顺利；只是当三方的意见基本达成一致并拟正式签订合同的时候；姚科长却忽然说合同他一个人说了还不能算数；得找陶厂长签字审批了才行。
于是三个人就一起去见陶厂长；几个人没有再坐车；而是在姚科长的带领下走了五六分钟；这就到了厂办大楼前。仍然是姚科长前头领路把远道而来的两位客户引上二楼。姚科长敲敲某办公室的门；听到里面有“进来”的声音响起了；才推门进去。那个肥头大耳的陶厂长见是姚科长领了人来；竟然起身迎了过来；仿佛他知道这两位是比较重要的客人一般。姚科长在一旁作介绍的时候；陶厂长就热情地伸过手来和老肖、刘胖子握手；嘴里还不断地说着欢迎欢迎我们的客人石石。
陶厂长显然知道这件事；而且很了解情况；所以他只是很认真地听了一遍合同的主要条款就表示了赞同。然后陶厂长从抽屉里取出一份早已准备好的一式三份的空白合同；三方逐一填写了拟定的各项条款；在这个过程�
