宋文珊的花月佳期-第16章
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宋文珊的直觉又一次的对了,她被那家房地产公司聘用,月薪一千五加奖金。并且,也顺利的找到了距离公司不远的新家。公司不是很大,只有两家店面,但是老板和同事给人的感觉都很nice。完全不像传说中的“黑中介”的样子。
又是一个周末,是宋文珊和杜娜到北京的第三个周末,周六早上,孟子墨辛辛苦苦的帮杜娜搬家,又帮宋文珊搬家,好容易收拾完了,孟子墨直接坐到了宋文珊家的地上:
“终于是完成任务了,我还真不是做苦力的材料,会被累死啊……”
杜娜扬手把手中的矿泉水瓶给孟子墨扔了过去:
“为美女服务应该是你的荣幸,还敢抱怨!”
“荣幸,荣幸……”
孟子墨大口的喝着水,连连喘着粗气。
宋文珊靠在桌子上,想着怎么收拾一下屋子,筹划着要在哪里贴张画,或者在哪里挂一串假花。这个房子是农村的房子,是公司同事帮忙找的。自建的二层小楼,楼上是一排十二户的单间,看上去的感觉很像学生宿舍。小院落收拾的很干净,二楼尤其整洁。一个月才二百三的房租也很合意。虽然是初来乍到,宋文珊也忍不住的把这里当成家了。
宋文珊沉浸在对家的幻想中,嘴角带着柔柔的笑。孟子墨不由得就看痴了,仿佛是大学里的初见,她浅笑盈盈,目光清澈而温柔。
猛然,杜娜重重的拍了一下孟子墨的肩膀:
“孟子墨,你看什么呢?”
宋文珊一愣,也马上醒悟;
“走啦,走啦,去吃饭啦。我们要谢谢孟子墨做我们来北京的尽心尽力的接站人员,也要吃顿离别宴了。从此告别杜娜小姐总抢我被子的日子啦!”
宋文珊收拾包,招呼着。
“这村子里有什么地方有好吃的?”
“转转啦,左右我也是要熟悉一下地形不是?”
。
第十一章 丛林法则 (1)
(1)
村口的拐角的一个川菜馆里,三个人要了三个热菜,土豆丝才六块钱,烧茄子居然也只有八块。这个发现让在北京呆了半年的孟子墨也大吃一惊:
“这里的东西真便宜啊。要是在市区,连盒饭都不只这个钱啊……”
宋文珊不无得意的一笑:
“我同事说啦,这里的消费水平是农村水平啦。当然,这土马路,自建房也是农村水平。对了,子墨,我同事说找朋友帮我把那边的房子出租出去,等房子转租出去,我就给你钱啊……”
“不急,没事。”孟子墨连连摇头。
“干一杯吧,我们以奶茶当酒。孟子墨,我突然觉得我们好像没有一起吃过饭啊……”杜娜举起手中的杯子,很豪爽的说。
“大一的春游,大二十一的秋游,毕业会餐……机会多多啦,就是你大小姐不在意我而已。”孟子墨哼哼着。
“我纠正,没有单独吃过饭。这总算对了吧。那么多人一起吃,跟这个不一样了……我相信一句老话,朋友是财富。虽然你给我们找的房子实在差劲,虽然你也没啥出众的本事,不过,你也算够义气了!”
孟子墨叹气:
“你这是损我还是夸我……”
“我当然夸你了……虽然我不知道你是同学友谊这么殷勤,还是因为我们宋大小姐这么殷勤……偷偷告诉你个好消息,宋大小姐跟我一起回归单身行列……”
“吃饭啦。菜都凉了……”
宋文珊瞪了杜娜一言,低下头自顾的吃饭。
孟子墨也低下了头,无论怎样,对这样的事情,是不能表现出高兴的。
他的猜测果然是对了。
(2)
只有想不到的,没有做不到的。
社会是一个足够丰富多彩的万花筒,各式各样的人用各式各样的手段赚钱,过着完全不一样的生活。
如果不接触房地产,宋文珊肯定没有机会给那么多陌生人打电话:
“您好,你在四区是不是有房子出售?”
“您好,你的房子是不是考虑出租?”
“你好,您的房子考虑出租或者出售吗?”
一本厚厚的电话本,看得人眼花的电话号码,宋文珊和另外三个一起接受培训的新人在店经理穆涛的吩咐指导下,一个个的打过去。
穆涛是很早就出来做业务的人,他有些发福,圆圆的头,走路像企鹅,长得一副敦厚老实的模样。这幅模样也让很多客户安心。虽然业务员说他是“老奸巨猾”。他白衬衣,一身西服,标准的中介人员打扮。一句很流行的话,大街上穿西服打领带,不是中介就是卖保险的。他胖胖的手上下比划,富有激情的讲解着,鼓励着。
“电话不通的,停机的,房子卖了的,租了的,都要做登记。尤其是租了的,问什么时候到期,反复询问要不要卖。”
“碰到那种二百五的,不要理他们,直接挂电话就行了。不要被他们影响心情。”
“不要吵架。”
“坚持就是胜利。你的数量和效率决定你的成绩!”
店经理培训完,就让几个新人打电话。
“这是简单的工作,但是这是出成绩的基础。而且,这是培训心理素质的一个基本训练。做业务没有什么高深之处,为什么能赚钱呢,关键就在于坚持不懈……”
房产中介是一个低成本的暴利行业,尤其是在北京这种,寸土寸金的地方。成交一套房子手百分之三的佣金,加上银行返费,评估公司的返费,挣上三四万轻而易举。业务员也能拿到一两万。虽然艰难,免不了枉费奔波,工作压力大,社会认可度低,但是,低准入高工资的诱惑是远在这些弊端之上的。
“慢慢来,这个行业要激情,也要耐心。等有段时间积累,有技巧了,肯定好做。今年市场是出奇的好。去年金融危机,房价跌了,今年这一开春就开始涨。我们四区的房子现在一万一一平米都不愁卖。”
中午大家聚在会议室吃饭,带宋文珊的陈冲兴致勃勃的讲着。
“哎呀呀,吃饭就吃饭,你还充老师。”
一个高个子很骨感的美女苏雯嚷嚷着。苏雯是东北的女孩子,豪爽,开朗而热心。宋文珊很快跟她相熟,二人姐妹相称,她对宋文珊很是照顾。
下午的时候,宋文珊跟着陈冲去带客户看房。陈冲年纪还没有宋文珊大,说是等着到岁数就结婚,可是却成熟老练,心机颇深,是公司业务最好的人。
陈冲一边走一边教着宋文珊业务常识:
“我们去接客户,要比客户来的早点……选好路。引着他们看附近的超市,学校。选好最好的路线……”
宋文珊跟着陈冲跑了一个下午,听着陈冲侃侃而谈,宋文珊和客户都是连连点头。
“这个房子虽然是西南方向,但是,装修好啊。你看那个东南方向的,装修那么一般,差价十五万呢……这个十七层,楼层好,那个才五层。”
宋文珊心底暗笑,其实那个五层的房子早已经被他卖掉了,价格自然也是假的。只不过因为要做贷款评估,所以,钥匙还放在公司。
客户在房子里转来转去,看得出来非 常(炫…书…网)喜 欢'炫。书。网'。
“我晚上跟我老公商量一下吧。什么时候我带他来看看,再做决定啊……”
“您尽快,好房不等人的……晚点我同事还要带人看房呢。”
“看起来,现在房价涨啦……”
女客户犹疑着。
“经济复苏,还有国家政策的扶持,现在个人所得税和营业税都减了,贷款优惠百分之三十……房产回暖了,房价肯定是涨了。不过,您要不买的话,可能还会涨。你想想,去年我就让您买的,您不买……”
女客户也低下了头,沉思着。
“要不然,我现在给我老公打个电话,让他下班后直接过来……”
“那成啊。这样吧,我们去店里等等您先生,我也帮姐算算税费。”
陈冲很热情的说。
下午六点多的时候,女客户的先生看房,当场决定买下房子。业主也住在附近,当即约业主签合同。一切都很顺利,合同签完的时候,是晚上九点多钟。
这是宋文珊在公司工作的第一周,看到第一个人做成一单买卖。
当天晚上,陈冲请客,几个人在附近的一家店吃火锅。火锅店里热气翻腾,酒满杯,喝得不亦乐乎。
“陈冲是第三单了吧,这个月三万块钱入囊了。”
经理穆涛笑道:“陪着你忙到半夜,你改天得找个好地方请我们!”
“涛哥,你不说说我帮你挣多少,你说你该请我们还是我请你?”陈冲几杯酒下肚,却仍旧清醒。
众人一阵嬉笑。
迷蒙的气雾中,宋文珊看到了希望。这个城市,这个行业,给小蚂蚁的希望。
(3)
陈冲他们果然是在这个圈子里混久了,认识人多好办事。一周的时间,宋文珊租下的房子已经转租出去了。一个月五百,宋文珊不但没亏钱,还赚了三百。宋文珊乖巧的买了条好烟给陈冲,还问是不是要给他那位朋友说谢谢。陈冲摇头:“他中介费收的客户的,已经够他挣了。何况,现在市里的房子紧张,谁知道他租了多少钱……”
“这么转租来转租去,不怕出事吗?业主不管啊……”
“傻丫头。房子是由一些公司代理下来的,只要租出去了,他们就不管。反正他们有钱收就够了。再说,这个圈子就这么大,谁不认识谁,一打听就知道,能出什么事儿……就算出事了,钱到手了,谁能怎么办呢?租房的谁有时间跟着耗。”
“这样啊……”
宋文珊听得似懂非懂的点点头。
“你呀,慢慢学吧,这里头的事情多着呢,比你想象的还丰富呢……别看很多人都说我们这行怎么样怎么样,其实,你想想,做这行也不容易呢……就说他们代理这房子,你看他来回的赚差价,可是,他们也辛苦着呢,一般人还做不来。要去找到房源,看看哪家房子空闲着,要去谈业主,让业主把房子交给自己代理,再去找客户……都是需要时间的。”
陈冲说道。
“恩恩……”
宋文珊忙不迭的点头。
“其实,很多人都说,这样多么的暴利多么的黑暗,可是,要是没有做这行的人,租户怎么自己找房子?他们不用上班,天天找房一个星期找房都未必找得到合适的……那些业主,天天守在家里等着人看房,多麻烦也未必很快找到租户……空闲时间长他才亏呢。”
“也是哦……”
陈冲笑了笑,用手转了转手中的笔:
“你是上学出来的,学校学的多,所以找工作还是容易些的。你看看,这行做业务的,都是外来打工,文化水平比较一般的人……入门门槛低,竞争格外的激烈,大家做的辛苦……钱不是那么好赚的。说这行的人,很多是站着说话不腰疼的……”
宋文珊若有所思的点点头。
繁华如梦的京城,璀璨的霓虹下,是斑驳的黑影。
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第十二章 丛林法则 (2)
(1)
房产公司周六日都上班,宋文珊选了周四休息,杜娜也特意把休息安排在周四,两人约好去把钱给孟子墨送去。
杜娜在酒店经过培训,不过两周时间没见,举手投足,都带了一股别样的优雅利落。高挑的身材配上随意的牛仔裤,浅粉外套,显得青春活力。
“我说难道酒店培养迎宾都有诀窍么?怎么这几天不见,漂亮许多了啊……”
“不是他们培养,是本小姐天生丽质好不好?我是春天的蝴蝶,终于可以飞向百花盛开的花园了。”
杜娜快乐的围着宋文珊的身子转了个圈:
“现在才发现世界好大,无比繁华啊……要是一辈子都呆在我们那个小城市,真的是白活了。”
“看起来工作还是不错啊。做新人辛苦吗?”
没有想到在事业单位懒散惯了的大小姐,竟然很快适应了企业的工作。
“其实,你不知道了,我们那里很少有什么老