开盘-第43章
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江山听出了陆春来的好意，向他道了谢。
他们部门的人虽然一个两个都有各方面的不好相处，却都是好人。
回到公司里，江山把陆春来在集团门口放下来，自己开着车去停回原处，却发现原来的位置已经停了辆灰色的现代了，大概是她出去时这辆车刚好进来，看到有空位就停了。
没办法，江山只好绕了停车场一圈重新找了个车位，出来重新登记了车位号和部门。
“谢谢你，赵哥，你真帮了大忙了。”
江山抱着一堆资料回了办公室，将资料放下，还给他钥匙。
“你说的一点都没错，那些写字楼的保安看到你的车，几乎没怎么拦我。”
“你车不错啊！”
陆春来接腔道：“家里有车干嘛还天天骑自行车上班？”
“得了吧，那车是我妈拿来做人的，她自己都不开。市区里开车停车太麻烦了。”
赵军笑着接过钥匙，“而且我以前是搞体育的，一身腱子肉，要真天天开车上下班，你们就等着看着我吹皮球一样长胖吧！”
他一边说着，一边臭不要脸的挽起袖子，弓起手臂给大家看自己的肌肉。
江山也跟着大家一起笑，低着头想把相机里的照片在下班前导出来，突然面前凑上了赵军那张大脸。
“江山妹妹，好妹妹，你看我都把我妈的爱车借给你了，能不能帮我个忙？”
赵军不着痕迹地看了眼经理室，双手合十对江山拜着。
“什么事？”
江山瞪大了眼睛看他。
“经理不是让我和雷磊做每月市场报告么？我这报告是文字版本的，经理说做报告时要以PPT形式呈现，雷磊负责做报告，我就要把这文字版本改成PPT……”
赵军满脸为难。
“我哪儿做过PPT啊！连门路都找不到！你看你是高材生，PPT应该也没少做吧？帮哥哥个忙，做套PPT演示模板给我，我把我那文字往里面一填！”
他一击掌。
“完美！简单！效率！”
他说起来简单，但做过PPT的人都知道，做PPT最麻烦的就是找各种配图和做各种排版，尤其是赵军的每月市场报告涉及大量的数据，要有很多图形和表格配合文字部分，一套做下来，也不知道要花费多少时间。
不用说，赵军的懒病又犯了。
这不属于江山的工作范围，哪怕她很擅长干这个，何况她手中还有要完成的事。可赵军刚刚才借给她车，她得了对方的帮助，转头就不认人，实在是太过不给情面……
于是江山表情挣扎，看着赵军一脸为难。
对方却像是没看到她的为难似的，还眼巴巴地地盯着他，等着她点头。
啪！
一叠订好的资料突然向赵军头上砸了过来。
“雷磊，你有病啊！”
赵军抓着资料，转过头就吼。
“得了吧，不会做不知道学啊？你又不是小学生，用不来电脑！”雷磊吐着槽，“你自己跟人家江山说本月临时任务一定要本月完成，这都没几天了，你就别烦人家了。自己学着做做，不能每个月都让人帮你吧？”
“哟，你还英雄救美啊？你那么厉害你怎么不帮我做！”
赵军气呼呼地，“老子以前在总务部，围着食堂卫生间保安室转，要做PPT才有鬼！就算我大概知道怎么做，也不知道页面怎么排！”
“看着我给你的小本子做！自己找类似的图片和表格往里面填。”
雷磊没好气地翻了个白眼。“看图说话会吧？填空会做吧？！”
听到雷磊的话，赵军低着头好奇地翻着自己手上的资料，才发现那一大本资料不是别的，而是速写出来的PPT演示文稿草稿。
雷磊都已经把页面布局做好了，而且还用红笔标示了哪个部分的模型在哪个图标里打开，画的栩栩如生跟产品使用手册似的，看的赵军眼睛大亮。
“我艹！你刚才低着头是在忙活这个！”
赵军叹为观止。
“你还有这个本事！”
他本来就不笨，就是懒，就是怕麻烦，所以才厚着脸皮拿人情让江山帮他干活，现在雷磊把路都给他铺好了，他再强要江山做，就是恶人了。
“神书在手，PPT我有啊！我做做看！”
赵军托着自己都快掉下来的下巴翻着那本草稿，按照图示打开了PPT，忙活了起来。
只是他实在是手生，即便有雷磊画的“神书”在，也好一会儿才完成第一页。
但是毕竟算是学会了个新技能，赵军第一次做这个也新鲜，倒没有当场撂挑子嫌麻烦不干了。
江山见赵军没有再向他请求什么，松了口气，低下头做起自己的东西。
她把照片导出来，做了份市场调查的报告书，插入自己拍到的各种图片，列举出重点，最后打印装订成册，揣着东西去了经理室。
“……综上所述，辉煌广告拿到广告牌后对市场预估过低，给予我们的租赁费用是低于市场价的，加上维修成本很高，所以他们对于维修的积极性不高。”
“根据我和市调专员陆春来的实地调研，这块广告牌的位置宣传效果极佳，位置显眼且不具备可复制性，面对的受众大多是新兴行业的中青年白领，对房产有较高的购买力和购买需求……”
“……考虑到价格、区位和宣传效果等因素，我建议公司对该广告牌重新续约，并签订长期合作合同，以免竞争对手抢先。否则既失去了更好的宣传效果，也等于是提升了竞品的受众面，扩大了对手的影响力。”
江山看着张微，虽然有些紧张，但还是磕磕巴巴地把自己的想法说完了。
张微翻着江山的报告书，不置可否地问：“你说他们给我们的价格比较低，是从哪里得到的数据支持呢？”
“雷磊的表哥是伟邦传媒的负责人，我是根据伟邦传媒类似区段的高炮承租价格得出的结论。”
江山回答。
“多找几家问问，伟邦传媒一家的结果，不能作为市场依据。”
张微在这项数据上画了个圈，又问：“如果考虑续约，这时候出现同样的地产公司竞争，该怎么办？”
“所以我才更希望能续约，而不是重新签订合同。”
江山紧张地说：“市调书后面附着本期的广告牌合同，上面有一条是‘合同期满前，如果我们公司想要继续承租，则在同等市场价格上有优先续约的权利’，利用这一条，就能直接排除掉其他的竞争对手。”
张微点了点头。
“有这一条，确实省了不少麻烦，不过‘同等市场价格’其实是虚的，有可能遇到对方恶意抬高价格，所以这个合同本身也有些问题，下次再合作时，你一定要将合同得所有条款，包括售后维护和续约规则，在法务部那仔细审查。”
“……张经理，所以您的意思是？”
江山惴惴不安地看着张微，带着满怀期待的眼神。
“你说服我了。”
张微嘴角扬起一个满意的笑容。
“接下来，就是用数据说话，说服公司的领导。”
她在江山激动的表情中递回了市调书，眼神中满是“孺子可教”的欣慰。
“完善你的报告，在确定无误后发起流程。”
“这一次，由你的名义代表市场部向公司发起申请，和辉煌广告继续续约。”
第45章 一夜长大
江山的申请很快就被批复下来了； 由于她的资料详实、数据可靠，又图文并茂； 无论是营销总监还是董事长都认可了继续续约的请求，于是这个案子从一开始的“怎么修理这块广告牌”，变成了“为公司争取维护更好的资源”。
若不是市场部长期不受重视，这一次处理的事件，简直算是职场上的典型范例。
就连辉煌广告的李经理被邀约至连成集团就重新签订合约进行洽谈时，都觉得十分意外。
“说实话； 我听到你们部门的小江打电话的那个口气； 还以为我得找下家了。”李经理感慨地说； “没想到你们会决定再续三年。”
“其实这次继续续约的申请也是江山提出的。她认真做了各项调研，向公司证明继续续约是有利于公司品牌宣传的决定。”
张微作为市场部的主导； 正和李经理进行着具体条款的讨论。
“但是，贵公司广告牌的质量也是确实让人有些犹豫。”
李经理没想到这个女人这么绵里藏针； 当即打着哈哈：“我们也是第一年承接这块广告牌，经验不足，不足； 哈哈； 接下来的三年； 我们一定服务的让贵方绝对满意！”
说罢，他便开始向张微吐着苦水； 不外乎是第一年没经验要的价格太低了； 除去向政府交纳的广告牌费用、城管的各项管理费用； 还有其他运营成本； 他们给连成的价格几乎就没有赚钱，所以广告牌在最后一个月的时候坏了，如果真的再耗费人工去修理，可能还要赔本。
也不是他们不积极，实在是不赚钱积极不起来云云。
话里话外，都是希望这一次续约合同的价格能够往上抬一点。
“这些都是商业上可能会承担的风险，所以市场部门很重要，您觉得呢？”张微并没有正面回答李经理的“埋怨”，反倒笑着说，“就像我们决定要用辉煌的广告牌一样，如果没有经过各项市场调研，我们也不敢决定一签三年。”
张微意有所指地说：“三年里，可能有各种变化，也许唯一性变成了普遍性；也许稀缺变成了不缺；也许市场波动太大价格随时发生变化。”
她笑了笑。
“大家都要承担一点风险嘛。”
听着张微的话，李经理苦笑着：“张经理真不愧是市场部的负责人，哎，当初合同签订的不慎，不慎呐！”
合同里有一条是价格波动的限定，即使按照第一年的价格上调价格百分之二十，那块广告牌还是比市场价要低的。
但是张微说的也没错，这种长期租赁的情况本来就要比短期要便宜，何况三年内出现什么情况都有可能，甲方可没有义务去了解乙方的困难，他们付了钱就是要得到最好的。
“不过贵方的诚意我们公司也能理解，何况以后要作为长期合作伙伴了，价格也不是一定就不能松动。”
张微一句话就让李经理喜笑颜开，“不过，鉴于第一次合作时‘售后’方的犹豫，我们还是希望能够在新的合同里得到售后的保证，才能决定多付出这些金额值不值得。”
“这个容易，我们可以划出一部分‘保证金’，这笔钱可以等到合同期满以后再支付给我们……”
市场部几人坐在办公室外面旁听，听着张微和李经理你来我往，各自交锋。
江山听得皱着脸：“他们到底在说什么？为什么我都没听明白？”
“嘘……辉煌的人在和张经理讨价还价呢。”
陆春来在嘴上竖了根手指，侧耳倾听着里面的动静。
“这个真要学学，完全不提钱的抬价还价是最难的。”
听到陆春来这么说，原本不太感兴趣的赵军和雷磊也竖起耳朵听着，不过因为确实是对金钱都不敏感的人，又习惯直来直往，听着双方打着各种隐喻的说话方式，听一会儿就懒得听了。
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