大艺术家-第186章
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当初和苹果教父史蒂夫·乔布斯谈判时，其实埃文·贝尔是占据下风的，只是他很清楚自己的筹码，分寸把握得很好，坚守的底线十分准确，所以在和史蒂夫·乔布斯的交锋之中并没有吃亏，反而成功入手苹果公司的股票，并且推动了数字音乐商业化。
之后和弗里曼特尔媒体的谈判，埃文·贝尔成长了一些，壮士断臂将利益大头割舍了出去，损失了选秀周边的所有利益，换来了最重要的版权。
最直接的，“流行偶像”即将结束之际，弗里曼特尔媒体和英国独立电视台就在策划十强选手巡回演唱会的事了。谁都知道，世界上歌手最挣钱的不是发行专辑，而是演唱会，一场演唱会的利润都是以百万、甚至千万为单位计算的。而现在，这部分利益和埃文·贝尔没有半毛钱关系，将由弗里曼特尔媒体和英国独立电视台一起瓜分。
但正是埃文·贝尔清醒的理智，在筹码不够的情况下，使得他握有了版权六成的分红。当初埃文·贝尔也就只有一个创意而已，他没有能力制作出节目，也没有能力推销给电视台，更没有能力将节目运行起来，如果弗里曼特尔媒体豁出去，直接偷窃了这个创意，将“流行偶像”制作出来，埃文·贝尔只能躲到角落去哭了。所以，埃文·贝尔的壮士断腕固然惨烈，却换来了最大的利益。
今天，当初埃文·贝尔的牺牲又迎来了第二笔收入，证明了埃文·贝尔的明智。选手优先签约权，这当初在弗里曼特尔媒体眼里是没有太多价值的，毕竟他们是站在一个娱乐节目的角度上看待“流行偶像”的，对于参赛选手所能带来的效应还是缺乏足够的认识。现在，埃文·贝尔却能够利用这个权力，为他带来不逊于演唱会的收入。
在和弗里曼特尔媒体关于“流行偶像”的谈判之中，究竟谁占了上风，现在还不算有一个定论。
今天也是如此。
“百分之二十？”西蒙·福勒对于埃文·贝尔的要求感到吃惊，不是因为埃文·贝尔狮子大开口，而是因为这个条件实在太过怪异了，远远超出西蒙·福勒的设想。
埃文·贝尔点了点头，前后几次谈判的经验，让埃文·贝尔越发沉稳起来，在这种时刻，他总是展现出不符合十九岁的大将之风，两世为人终究还是有许多好处的，“每个选手的违约金十万英镑，然后选手今后十年收入的百分之二十。”
就现在的情况来说，十一工作室拥有十强选手的合约，任何一家唱片公司想要将选手签走，就必须支付十一工作室违约金。但是，埃文·贝尔提出的违约金实在太低了，西蒙·福勒的预想中，违约金应该是大头，他最低的底线是十名选手两百五十万英镑，打包价。但现在……真的是一个意外。
西蒙·福勒看得很清楚，要签约，就要一口气打包签约十名选手，这才是最合算的。现在比赛已经进行到了四强赛，还有三周就要出冠军了。到时候，冠军肯定是炙手可热，说不定就连亚军都有一场哄抢。毕竟，这是选秀节目第一年的冠军，所有唱片公司都希望能够抢先别人一步，到时候，一个选手的违约金被炒到五十万、甚至上百万英镑都是有可能的。
虽然选秀歌手的价值如今还是处于摸索阶段，但选秀元年的火热所有唱片公司都看在眼里，没有人会忽视。这些选手现在还是普通人，但比赛结束之后，就是拥有支持者的新人歌手了。其中的商机，任何一家唱片公司都看得出来。
签约，也是讲究时机的。
冠军的违约金肯定最高，亚军其次——当然，出现意外的高峰也是有可能的，只不过几率较小罢了。那么，在冠亚军结果出来之前，十强选手的价值就是待价而沽了。这也是西蒙·福勒选择在这个时候找上门的原因。如果单独签一名选手，比如冠军，那么竞争也激烈，价钱也不菲。
可现在签约，一切就不一样了。没有决出冠军之前，十强选手的价值就是一样的，至少是相差不大的。但要一一估价，那就是愚蠢的想法了。所以，西蒙·福勒想出了打包签约，每位选手都均价，只要其中有一两位发行唱片取得了成功，那么就可以一票全部挣回来。
西蒙·福勒原本以为，埃文·贝尔一不肯打包，毕竟这中间还包含了一名未来的冠军，打包对于他的利益肯定是最大的损失；二不肯压价，现在握有合约在手的埃文·贝尔完全可以坐地起价，西蒙·福勒还知道埃文·贝尔和华纳唱片的良好关系，说不准就半路杀出程咬金。
但没有想到，埃文·贝尔肯打包、也没有压价，而且违约金还远远低于预期，却提出了一个“收入的百分之二十”，就十分值得玩味了。
收入的百分之二十，具体解释起来很简单，就是这十强选手，未来十年通过19娱乐公司，所得收入，有百分之二十必须先分给十一工作室，然后剩下的百分之八十再由19娱乐、选手、其他环节进行分账。
举例来说，威尔·杨发行单曲，挣了一百万英镑，有二十万英镑要先分给十一工作室，剩下八十万英镑，由19娱乐、威尔·杨、制作公司、发行公司等一起分摊。
好大的手笔！
当然，如果这些选手最终没有通过19娱乐公司挣钱，而是自己劳动所得，那十一工作室就没有分摊的权力。这里主要指的是通过19娱乐公司进行的演艺活动所得。
埃文·贝尔能够相处这个点子，也是因为眼前的西蒙·福勒，上一辈子，他就是如此“剥削”选秀选手们的，埃文·贝尔只是借鉴借鉴罢了。
这个“收入的百分之二十”，不仅仅是空手套白狼那么简单，完全就是立于不败之地！这才是选手优先签约权最大的利益所在。如果深入分析一下，就可以发现，选手参加了弗里曼特尔媒体的巡回演唱会，获得了出场费和门票收入分红，那么这也算是选手的收入，埃文·贝尔一样可以从中获得百分之二十的利润。
在不知不觉中，弗里曼特尔媒体也“傻傻地”为埃文·贝尔服务了。可以说，当初“流行偶像”合同签约时，除了最大的利益版权之外，埃文·贝尔把握住了最重要最核心的一个条款：选手控制权。现在看来，其实是弗里曼特尔媒体落了下风。
当然，这不是埃文·贝尔的功劳，是眼前这个依旧笑得像弥勒佛一样的男人在上一辈子创造的奇迹。
西蒙·福勒犹豫了，埃文·贝尔的这个条件该怎么说呢，很怪异。现在看来，是西蒙·福勒占了便宜，可是仔细想想，似乎埃文·贝尔也是有很大利益可得的。一时之间，西蒙·福勒也没有办法看清楚其中的关节，毕竟他对于“流行偶像”内部的运作，还有埃文·贝尔和弗里曼特尔媒体的合约都不太了解。
“每个选手的违约金二十万英镑，然后选手今后十年收入的百分之十。”西蒙·福勒试图讨价还价，违约金部分他最高的上限是打包价两百五十万英镑，平均到每个选手就是二十五万，所以他希望能够用这个来进行谈判。
埃文·贝尔却是优雅地摇了摇头，脸上表情依旧是成竹在胸的模样，“每个选手的违约金十万英镑，然后选手今后十年收入的百分之二十。”没有多余的话，只是重复了一遍自己的条件。
西蒙·福勒在打量埃文·贝尔的表情，可惜没有看到太多的东西。难道，华纳唱片也和埃文·贝尔联系过了？
聪明人在大多时候都是占据上风的，但有时候太过聪明反而会误事。西蒙·福勒是第一个联系埃文·贝尔对选手合约有兴趣的人，毕竟不是每个人都能够看到其中商机的。但此时，西蒙·福勒对于华纳唱片的猜想，倒是影响了他的判断。
坐在一旁的黛博拉·约翰逊从头到尾都没有开口，好像局外人似的。事实上，她就是局外人，在选手处置权上，弗里曼特尔媒体就是局外人。但此时，黛博拉·约翰逊似乎意识到，选手才是“流行偶像”最大的财富，不管是比赛之前、比赛期间还是比赛之后。但具体的，黛博拉·约翰逊目前还没有清晰的思路，不过这不妨碍她近距离观察埃文·贝尔。
之后，弗里曼特尔媒体是希望将“流行偶像”继续做下去的，不仅要继续做下去，还要做大。所以，和埃文·贝尔打交道的事绝对不会少。黛博拉·约翰逊希望对这个少年有多一些的了解。
就在这时，西蒙·福勒再次开口了，“每个选手的违约金十万英镑，然后选手今后十年收入的百分之二十。还有之后比赛选手首先谈判接触的权利。”西蒙·福勒算是认同了埃文·贝尔开出的条件，但又添加了一个条款，对未来比赛选手也预见性地提出了要求。
第231章 竞争预热
选秀选手，参加选秀的真正意义，也还是在于能够签约唱片公司，完成自己的音乐梦想。
在“流行偶像”中，前十名都必须和十一工作室签约，而冠军则会获得奖金，最重要的是一纸唱片合约。
在比赛进行过程中，必然有唱片公司从参赛选手中发现好苗子，那么首先接触谈判的权利，就十分有用了。虽然率先接触谈判，没有优先签约权一锤定音的威力，至少可以让唱片公司在谈判中占据先机。
西蒙·福勒所要求的“优先接触谈判权”，无疑是在为之后的比赛做打算，在他看来，“流行偶像”肯定不止一季，而且还有在全世界开展的可能性。所以，就如同埃文·贝尔“选手收入的百分之二十”一般，西蒙·福勒也选择了长远的利益。
从这一个小细节就可以看出西蒙·福勒比埃文·贝尔高明的地方了，埃文·贝尔只是固守自己的底线，临场应变能力绝对没有西蒙·福勒如此出色。
埃文·贝尔脸上的表情依旧没有变化，而是垂下了眼睑，一副正在思考的模样，交叉放在桌面上的双手，左手下意识地又触碰到了右手的无名指上，在那里轻轻的摩挲着。这个动作，对于埃文·贝尔静下心来思考很有帮助。
“每个选手的违约金二十万英镑，然后选手今后十年收入的百分之十五。”埃文·贝尔的思绪如电闪，飞快做出了决定，他可以退步一些，提高了每个选手的违约金，在收入分红的百分比上交出一部分利益，但是优先接触谈判权，他不打算让出去。
埃文·贝尔看得很清楚，未来“美国偶像”的十强选手可是得到了不少唱片公司的青睐，如果在这里就将优先接触谈判权签给19娱乐，其他唱片公司的竞争力都下降了，那么十一工作室握有的优先签约权就会被弱化不少。有竞争才会有利益，优先接触谈判权在某种意义上，对优先签约权所带来的利益也是会产生影响的。所以，这个权利不能让步！
西蒙·福勒脸上那弥勒佛般的笑容依旧，只是看着埃文·贝尔的眼神闪了闪，多了一些意味不明的神情，然后很快就掩饰了下去。
黛博拉·约翰逊作为旁观者，看得很清楚。埃文·贝尔对谈判的发展把握十分到位，在关键时刻，立刻割舍部分利益，将谈判主动权重新把握在手中，从而保证核心利益的完整。也许，埃文·贝尔不是一个商业天才，但他的大气和进退得当，已经具备了成大事的�
