大艺术家-第803章
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“没有优质广告主，那就只有二线、三线的小广告主了。这些广告的特性就在于，让视频网站更加混乱，还有，不稳定。也许这三个月他们投放广告了，但是效果不达预期，他们就没有办法再等待第二个‘三个月’了。”埃文·贝尔说完之后，摊了摊手，没有再做进一步解释。其实他解释的已经很清楚了，眼前三个人都明白过来了。
又是版权纠缠，又是广告主嫌弃，视频分享网站的确是一个麻烦。
“为什么不能把视频分享网站定位高端呢？”尚恩·梅耶尔好奇地问道。
“定位高端的话，这就意味着要损失群众基础，因为群众没有办法参与，他们只能收看。那在网络上收看和在电视上收看，有什么区别吗？那视频分享网站还为什么要存在呢？”埃文·贝尔的一连串反问，让尚恩·梅耶尔张了张嘴，最后又无奈地闭了起来。
埃文·贝尔说完之后，端着水杯坐在旁边喝水，但是泰迪·贝尔和伊登·哈德逊却依旧在思考，丝毫没有放弃的模样。虽然埃文·贝尔似乎把一切可能性都否决了，但这两个人都知道，如果埃文·贝尔觉得坚决不能做的话，根本就不会解释这么多，他说“不能”的话，这两个人都不会再去想所谓什么YouTube了。但是埃文·贝尔却是解释了一大堆，又是这个又是那个的，他们两个就知道，问题肯定是有解决办法的。
泰迪·贝尔忽然想到了什么，“为什么我们一定要把高端和低端区分开来说呢？同一个视频网站里，可以有高端的区域，也可以有低端的区域。就好像电视一样，一台电视机，我们会看无线，也会看有线，这并不冲突，选择你喜欢的就好了。”
泰迪·贝尔的话顿时让伊登·哈德逊的眼睛亮了起来，他也知道了这其中的弯弯道道。但是很快，伊登·哈德逊又陷入了沉思，因为如果按照这种思路的话，那绝对不会是一个小工程，发展计划可比十一工作室想要建立发行部门庞大太多了。
“视频分享网站要取得成功，必须先赢得群众基础，让网友们意识到，视频分享网站的便利，还有能够成为每一个人展示舞台的独特性，所以，从低端开始，这才是成功的必须。”泰迪·贝尔的脑袋转得飞快，很快就抓到了问题的核心。
第999章 盈利手段
2005年2月，YouTube正式建立；2007年3月，Hulu正式建立。2012年，两者成为了美国最具代表性的视频网站。
YouTube占据全球四十三点五个百分点的市场份额，Hulu仅仅占据美国的百分之一市场份额；但是YouTube的广告收入，却不如Hulu的二分之一，Hulu占据了美国视频网站广告收入的三十三个百分点。这个巨大的差距，让这两个视频网站成为了鲜明的对比。
有人这样形容，YouTube就是一只鲸鱼，以虾米为食，完全不挑剔；Hulu则是一只鲨鱼，它是挑肉多的下手，目标快准狠。结果就是，“鲸鱼”年年亏损，让谷歌苦不堪言；“鲨鱼”声名不显，却其成立者NBC环球公司荷包满满。
因为，YouTube定位草根，希望能够让广大的群众参与到视频分享的行列中；而Hulu则是定位专业，他们设立了繁多的频道，与索尼、米高梅、华纳兄弟、狮门影业、NBA等八十多家内容制作商合作，这意味着，人们可以在Hulu上免费收看到完整的电视剧和电影。定位上的根本区别，使得这两家视频网站的发展也产生了巨大的差距。
也许有人会问，为什么YouTube不像Hulu学习，把目标定位高端呢？可事实是，如果YouTube不定位草根、定位大众，那么视频分享网站就不会有如此广大的群众基础，也就无法发展起来，那么两年后，也许Hulu根本就不会存在了。这是一个因果问题。要让视频分享网站发展起来，从群众基础出发，这是必然的。
泰迪·贝尔意识到了这一点，他知道如果不定位草根的话，伊登·哈德逊提到的那个视频分享网站根本就发展不起来，可是如果十一工作室要投资这个视频网站，那么他们的发展规划就不能如此杂乱无章，他们必须清楚，建立群众基础的同时，高端路线也应该着手准备，着眼长远发展。否则，就如同埃文·贝尔所说这就是一个烂摊子。
伊登·哈德逊的脑子也转过弯来了，那张冰山脸虽然没有太多的变化，但是那双炯炯有神的眼睛，却是泄露了他内心的意思。埃文·贝尔知道，伊登·哈德逊是明白建立一个视频网站背后真正的麻烦，这可是一个巨大的挑战。
“如果我们要投资YouTube的话，埃文，你有一个好的盈利构思吗？”伊登·哈德逊看着埃文·贝尔，一副跃跃欲试的模样。
埃文·贝尔知道伊登·哈德逊在想什么，YouTube成立之后，网站就必须和各大公司签署版权合作协议，让这些公司同意视频网站上传他们所拥有的视频，这是一个无比庞大的工程，而且购买版权，只有上帝知道，这是多么不可思议的事。当然，这也是伊登·哈德逊所负责的领域。所以，与其说他是在询问盈利构思，不如说询问埃文·贝尔对这个视频网站的前景是否看好。
伴随着伊登·哈德逊的这句话，泰迪·贝尔也看向了埃文·贝尔，这让他有些意外，“你也感兴趣？”
泰迪·贝尔点了点头，“我觉得这里面的盈利空间很大，只是我们没有把握正确的方法而已。想象一下，未来网络上一天的点击率都是以兆——甚至更庞大的计量单位来计算的，一个视频网站就好像‘脸书’，一天可以有几亿的点击，如果经营的好，这对于广告商来说绝对是一个巨大的吸引力。”说到这里，泰迪·贝尔顿了顿，表情一脸的憨厚，就好像放空一样，但这种无害的表情其实就是他在深思的模样，“说不定伊登说得对，未来视频分享网站还真的能够成为一个发行平台，让更多的独立音乐人、独立电影人获得展示自己的机会。每一个人都有实现自己梦想的机会。”
泰迪·贝尔看向了埃文·贝尔，他一直都知道弟弟的梦想，他就是希望自由自在地做音乐、做电影。十一工作室成立的契机也是如此，现在十一工作室旗下的艺人，都获得了一个宽松的环境，让他们尽情实现自己的梦想，当然如果能够为十一工作室带来盈利，那就再欢迎不过了。
可是十一工作室的精力有限，能够帮助的人也有限，现在虽然十一制作整个部门每天都在阅读那些独立音乐人的投稿，但力量还是太小了。如果有一个视频分享网站出现，让每个人都拥有平台，梦想就不再仅仅是梦想了，独立音乐人、独立电影人们也可以占据主动，主动把自己的作品展示出来，主动出击。所以，泰迪·贝尔知道，埃文·贝尔对于视频分享网站的兴趣可比伊登·哈德逊还要大，难怪他刚才口若悬河的。
埃文·贝尔可不是圣人，说什么为广大的独立音乐人、独立电影人服务，这太虚假了。他只是觉得，如果能够为大家提供一个平台，比如说参与到YouTube的创建过程中去，同时还能为十一工作室实现盈利，何乐而不为呢？
不过，YouTube和“脸书”不一样，当初参与“脸书”埃文·贝尔是以马克·扎克伯格的合伙人身份加入的，并没有太过操心。但是这一次YouTube，在执行方面，埃文·贝尔势必要花费更多心思，否则按照上一辈子的发展轨迹，YouTube一直到了2011、2012年才开始盈利，这可绝对是一个大麻烦。
埃文·贝尔抬头看了看周围的三个人，尚恩·梅耶尔还是一头雾水；泰迪·贝尔则是一脸深思的模样，看的出来，他对于这方面的兴趣也起来了；而伊登·哈德逊那家伙，眼神往旁边飘了去，埃文·贝尔知道，这是他内心波涛汹涌时的下意识动作，看来有伊登·哈德逊这个免费劳动力在，也许埃文·贝尔也不需要亲力亲为。
“如果我们要投资YouTube，并希望能够发展起来。首先我们必须按照网站原本的思路开始，从群众基础开始发展，但同时，我们还需要与华纳兄弟、二十世纪福克斯好好谈一谈合作事宜，不过不是谈购买版权的事，而是谈版权授权的合作协议。”埃文·贝尔对于YouTube版权问题具体是如何解决的，不太清楚，不过因为上辈子是记者，他还是了解一些东西的，“我们必须要求YouTube那三个年轻人编程一个识别系统，这个系统能够自动识别出视频的版权所有者，然后我们会将该视频的植入广告收入提取一部分，作为报酬支付给所有者。”
简单来说，不同于数字音乐商业化的直接付费下载，收益按照比例分配；YouTube应该是取得版权使用权，当有该公司视频被上传时，则自从扣除部分广告收益给该公司，以利益均摊的方式，让版权问题得到解决。
这种方式比起“购买”版权来说，简单许多，也方便许多，可行性也提高了许多。更重要的是，不管是否有YouTube的出现，电影电视的网络版权本来就很难取得收益，现在除了iTunes之外，又有一个光明正大的版权收益获得平台，电影公司何乐而不为呢？
从华纳兄弟和二十世纪福克斯入手，也是因为之前有过良好的合作，如果可以说服他们，对于其他大型电影公司都是一个很好的示范。这也是将版权可能带来的问题最小化，等十五个月之后，YouTube真正发展起来之后，网站能够得到大部分公司的授权，那就是最好的情况了。没有了版权侵权的纠缠，网站也可以有更多的精力来发展高端客户。当然，这只是一个计划，能够实行成功，还是要看谈判结果，伊登·哈德逊、泰迪·贝尔能否打动这些唯利是图的大佬们。
一旦版权问题得到了解决，那么YouTube发展最大的一个问题就不复存在了。而关于如何实现盈利方面，埃文·贝尔也有自己的想法。“其实，关于收益部分，我们应该分为几个部分来谈。”埃文·贝尔脑袋里的想法很多，但不是很系统，还好，他说出来之后，有泰迪·贝尔和伊登·哈德逊帮忙参考，润色一下，并不是一件难事。
在埃文·贝尔看来，收益部分必须分为广告收入，还有收费业务。
广告部分可以借鉴一下“脸书”的创新手法，除了主页和视频页面上醒目广告之外，视频中植入广告或者视频下方滚动广告等方式也可以加入。比如说，有人上传了埃文·贝尔的音乐录像带，YouTube就可以植入宣传这首歌的广告，告知人们如何购买这首歌曲或者是下载这首歌的手机铃声。这可以与苹果达成合作协议。又或者和“脸书”达成协议，告知人们可以在“脸书”加入兴趣小组之类的。再比如说，有人上传了莱昂纳多·迪卡普里奥的以往电影剪辑，YouTube可以在关联视频中推出他主演最新电影的宣传片，或者是提供电影租赁、下载方式的广告。
这种广告植入的方式可以像病毒一样传播开来，从华纳兄弟这样的大型娱乐公司，到业余的电子影像摄影师，只要愿意，任何人任何公司都可以植入广告，甚至是以他们的创意来植入广告。未来还可能出现一种专职的视频制作者，他们可以为广告公司提供各式各样的创意视频，从而达到宣传的目的。这也许会成为一种新兴的职业。
另外，埃文·贝尔认为�
