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第178章

超品奇才-第178章

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第314章 让索尼滚出华夏
  八月份开始,AIWA的销售量再次猛增,随着他们新产品的推出,市场占有率也再次提升一截,对索尼的威胁也越来越大。
  大贺典雄已经在索尼的董事会上提议,跟AIWA的战略合作协议,应该终止,这样才能扼杀AIWA扩张的势头。
  他们的战略合作,包含了市场、销售渠道、生产工厂、运输渠道、原材料进货渠道、先进技术等多方面,甚至就连市场定价,都是以他们为准。
  这个合作,在多方面都是索尼处于领先地位,可以说前两年,一直是索尼在拉扯AIWA。可今年看这势头,AIWA即将跟索尼分庭抗礼,那明年呢,岂不是要将索尼踩在脚下?
  虽然撕毁战略合作协议,索尼也有不小的损失,还有可能让松下等公司趁机崛起。但那都是没准的事儿,而AIWA的崛起,他们已经能看到了。
  大贺典雄的提议,让索尼的董事们议论纷纷,最终董事会研究决定,先试探一下AIWA的口风,如果AIWA不做让步,那就撕毁协议,给AIWA一个迎头痛击!
  随身听业务,虽然在索尼公司目前的业务上占据不小的比重,但索尼家大业大,经营种类繁多,一块业务的暂时退步他们扛得住。而AIWA则不同了,他们只有随身听及其相关的业务,一旦这块业务受到重创,AIWA必然会跟前几年一样,再次变成负债累累,一蹶不振。
  ……
  “你说什么,索尼要撕毁战略合作协议?”冯宇接到柳生肇的电话,眉头皱起,没想到索尼这么不要脸!
  可谁让这个协议当初是索尼主导签署的,AIWA那时候还被索尼控股,所以条件对索尼非常宽松,他们撕毁协议,也损失不了什么。
  可这样一来,对AIWA的影响就非常大了,虽然不是一切从零开始,但各种渠道都要缩水,生产成本会提升,利润会缩减很多。
  柳生肇的声音很沮丧,他没想到,索尼竟然会破釜沉中,采取这种伤敌一千,自损八百的方式来组织AIWA的发展。
  “索尼撕毁协议,那么索尼的那些渠道,还能否为我们所用?”
  “当然还能用,但我们运输、销售、生产、仓储、宣传、技术研发等所有成本都会上升,尤其是新产品的推广会受阻,严重降低我们的销量跟利润。”柳生肇解释道。
  “那我们就没有一些独有的渠道吗?对索尼的影响有多大?”
  “也有,比如我们的全球工厂布局,就完全领先索尼,还有我们的技术研发,也要领先索尼。还有就是在亚洲的市场上面,随着香港爱华公司发力,这块市场的占有率即将超过百分之五十,这可是索尼的传统市场。”
  冯宇心里在衡量,索尼宁可损失这么大,也要撕毁协议,看来AIWA的发展,确实让索尼感受到了极大的威胁。
  不过这种事儿,前世他也不是没见过,好多大公司,同行业之间弄什么战略联盟,可一旦某一方觉得亏了,想要更好的条件,而另一方不答应的时候,这个联盟机会散掉,协议自然也废除。
  说白了,都是利益闹得。生意场上,没有永远的敌人跟朋友,只有永恒的利益!
  既然索尼先不要脸,那么就看看谁更吃亏好了,反正AIWA要壮大,怎么也绕不开索尼这座大山。AIWA可是他看好的未来电子产品巨头,怎么能单就随身听一个项目,被索尼给打垮呢?
  你索尼不是撕毁协议么,那我就让你知道知道,撕毁协议后,你索尼的损失,要比我们AIWA还要大!
  明年索尼的电子产品还要受到重创,那就是跟任天堂的合作破裂,导致索尼在电子游戏机上面,损失了很多,好处都被任天堂给占走了。
  索尼撕毁跟AIWA的协议,但他们想不到,未来也会被任天堂撕毁协议吧?
  当然,两年后索尼也开发出了又一款拳头产品——PS游戏机,可两年时间,损失有多大?如果这个时候,AIWA主动跟任天堂合作呢?
  AIWA有什么?技术和市场。或许在电子游戏机主机研发上面,AIWA技术不算很强,但AIWA有华夏的市场啊,冯宇相信,有一年的时间,AIWA就能变成华夏电子产品市场的老大!
  任天堂的产品,在世界范围内都非常受到欢迎,但却在华夏,步履维艰。不是说产品不好,而是防不住盗版。
  任天堂的游戏机赚钱,但最赚钱的,其实是游戏带。而在华夏,随着今年小霸王的忽然冒出来,再加上低廉的价格,和兼容任天堂的游戏模式,让任天堂在华夏市场萎缩再萎缩。买一台便宜的小霸王,再买盗版游戏带就行,一样玩,还划算的多。可以说一个小霸王,就把所有的游戏巨头,挡在了华夏门外。
  但小霸王也才刚刚兴起,还未到后世那种独霸天下的时候。它靠的是低廉的价格,和央台的广告宣传。等过两年,请了成龙代言之后,“望子成龙小霸王”的广告语一出,才真正变成了华夏市场的巨无霸!
  但这辈子,冯宇不会给他们那些机会了,华夏电子产品的巨头,只能有一个,那就是爱华!
  冯宇告诉柳生肇,让他找任天堂的社长谈一谈,合作开发华夏市场。暂时任天堂或许不会答应,但等到明年,爱华牌成为华夏电子产品第一品牌的时候,任天堂还能不动心?
  而现在,冯宇就要为了让爱华牌成为华夏电子产品第一品牌而努力了,首先就是将索尼赶出华夏市场!
  ……
  “诶,你听说了么,索尼高层有辱华言论啊,草,他还以为是几十年前呢?就算是几十年前,日本人侵略我们华夏,也会被我们灰溜溜的赶走了,现在居然还敢嚣张!”
  “啊?日本小鬼子太可恶了,我们要不要抗议?”
  “什么抗议,我听到一种说法,索尼想要全面进攻我们华夏市场,让我们华夏自己的电子产品无法抬头,我们就抵制索尼的产品,让他们一台也卖不出去!”
  “对,就这么做,抵制索尼产品,让索尼滚出华夏!”
  在街上,冯宇听见旁边有两个年轻人这么说,嘴角微微上扬。看看,这帮年轻人,多愤青啊。他只是让经销商们在各高校内部散播了一下这种言论,没想到很快就产生了效果。
  索尼产品主要的市场就是青少年,现在整个青少年团体都抵制索尼,索尼在华夏,要完蛋了!


第315章 主场击败索尼
  啪!
  大贺典雄将茶杯掷在地上,碎片四溅。
  “你跟我说什么?我们华夏合作的经销商,现在全部要求退货?你是怎么管理华夏市场的?份额月月下降不说,现在居然要变成零了!”
  索尼华夏的负责人弯着腰,身体微微颤抖。本来能成为一个大市场的负责人,虽然这个市场因为种种原因,不太容易短期成功,但长期看来,会成为公司利润的新增长点。
  他以为自己会成为索尼的英雄,或许能因此进入索尼的核心管理层。但没想到,今年七月份,就是他的滑铁卢!
  而八月份刚开始,更是成了他的噩梦!
  八月索尼的销量不是下滑,而是开始赔钱,并且所有的经销商都表示九月份开始,不会再进索尼的一点货,而且还要求索尼根据协议,接受他们的退款退货申请。
  当初他之所以拟定这个条款,是因为没有经销商愿意卖索尼的随身听产品,而华夏市场,也几乎是空白,没有任何竞争对手,只要让经销商看到利润,还怕他们不继续合作吗?
  原本一切都正常,但偏偏华夏爆出了索尼高管辱华的言论,导致全华夏的人开始抵制索尼产品,甚至连带着还抵制上了日本产品。
  这一切,跟他有毛关系,又不是他辱华了?可谁让他没能及时作出应对方案,反而让事情愈演愈烈了呢?
  这种事儿,能在短时间内迅速传播开,必然是有人组织的,而且组织的这个人,力量还不小。
  对了,把这件事儿,栽到AIWA的头上!
  “大贺社长,我调查后得出一个结论,这件事是有人在背后推动的,有很大的可能,是AIWA公司搞的鬼!”
  “你能确定吗?”
  “能!”
  他不知道,他只是想找个借口,将黑锅甩出去,但无意间,却蒙对了。
  “你在这儿好好想想应对办法,我去跟社长汇报,回来再说你的问题!”
  索尼这次的事情闹得太大了,那什么索尼高管辱华,还是日本报纸报道的,但根本就是断章取义,他们的产品研发部负责人根本不是这个意思,可他们解释,没人听啊。
  尤其这次的浪潮来的太快了,不只是索尼的产品在华夏受到抵制,甚至连整个日本的品牌,都受到华夏人的抵制了。
  最让他们无奈的是,外交部的人也打来电话责问,说索尼对整个日本的形象,产生了非常不好的影响。
  日本此时在跟华夏建交,虽然不是蜜月期,但关系已经缓和了不少。可索尼这个丑闻爆出来后,华夏人开始抵制日本产品,这对整个日本的经济,都是一次重大打击!
  他们本来这几年就在努力开发华夏市场,好挽救日本的经济危机。刚有那么一点起色呢,就被索尼给毁了!
  索尼的社长解释了一番,这事儿真的是无妄之谈啊,他们公司的人,只不过说华夏的电子产品,落后索尼十几年而已,这是事实啊。至于说华夏永远也赶不上索尼,这句话又有什么错,我们索尼,就是有这个自信啊!
  自信可以,但不能自傲。索尼为他的自傲,为公司高管的不当言论,付出了沉重的代价。
  最终索尼妥协,将那个高管开除,希望因此表达歉意。无论如何,他们不能退出华夏的市场,华夏市场,是公司下一步重点攻克的目标市场!
  可索尼还是小看了华夏人的脾气,虽然索尼已经开除了那位高管,甚至在报纸上做了道歉,华夏人依然没有原谅索尼。
  日本的其他产品,抵制的倒不是那么严重了,因为其他产品,都开始降价折本促销,以挽回市场。但索尼明明降价了,可还是卖不出去。甚至现在有一批愤青,看到别人用索尼的产品就不行,管你是哪年买的!
  冯宇原本以为煽动一下愤青们的情绪,抵制索尼就好了,没想到效果好到离谱,连带着整个日本的产品都受到了巨大的打击。
  甚至这件事儿,都闹到了国家外交的层次上,可华夏是占理的,所以政府只是呼吁大家理智,却并没有明令禁止。
  因为这样一来,日本势必要在一些事情上让出一些利益,这也符合国家的利益。至于这件事儿到底是怎么传播起来的,根本没人关心,没出乱子就行!
  冯宇没想到,没有网络,只是让经销商们趁机散播言论而已,竟然就起到了比后世网络传播还好的效果。当然,这也跟现在的人,更加仇视日本有关,那些抗战老兵,好多可还都健在呢!
  那些经销商们也都非常精明,趁机打出条幅——爱华随身听,华夏人控股!这个条幅一出,配合现在的愤青情绪,再一次让爱华牌随身听在华夏市场大卖,垄断市场,只是时间的问题了。
  这可是咱们华夏人反攻日本电子市场的排头兵,我有能力,必须支持!
  而同样的,一些华夏商家开始打出华夏制造的概念,趁着国人爱国情绪暴涨的时候,打出品牌,提升销量。
  当然,其中也冒出了不少假冒伪劣产品,他们趁着这个机会,也狠捞

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