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第270章

超品奇才-第270章

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起来的老板比较多,销量肯定比北方要好得多。
  那个分厂,多多生产松江…越野好了,而且以柴油款为主。汽油款的,现在还是竞争不过J2020,人家便宜,不如跟他区分开呢。
  李明德也赞同这一点,就是哪个好卖,多生产哪一款。机械公司的资金也非常紧张,生产这些车,占压了大量的资金,冯宇还要求研发经费不能减少,导致机械公司虽然今年总产值提升了很多,但实际利润比,反而还降低了一些。
  主要就是汽车的利润,远不如农机具,更不要说跟摩托车相比了。而且因为市里给免税了,所以泰华贸易公司,还不能包销,不能用泰华贸易公司的资金周转,市里可没给泰华贸易公司免税!
  三天后,冯宇接到侯海涛的电话,让他再去哈飞厂,谈一谈军方采购汽车的问题。
  要不是甘将军的军衔比较高,侯海涛真不想打这个电话。你们就不能去机械公司谈吗?非要在哈飞厂?
  反正这一次,他是不会让出自己的办公室了,要谈,去会议室吧!
  ……
  冯宇跟李明德一起,来到哈飞厂,到了会议室,被一片闪闪的肩章,差点闪瞎了眼!
  尼玛,不就是谈汽车采购的合同么,至于出动六个将军吗?虽然除了甘将军,其他五位都是少将,但也都是将军啊!
  侯海涛露了一面,转身就走了,才不跟这儿呆着呢!
  “冯总,你好。”一位少将冲着李明德伸出手。
  李明德尴尬的看了看冯宇,扭头解释道:“我是李明德,这位才是我们机械公司的大股东,冯宇,冯总。”
  那位少将诧异的看着冯宇,又扭头看了看甘将军,看到甘将军点头,这才相信。这个小娃子,是大股东?
  冯宇高声问道:“甘将军,你们商量出结果了吗?今天来,是不是直接签合同啊?”至于那位少将伸向他的手,他装作没看见。
  我就小心眼儿了,咋地?
  “咳咳,冯总,直接签合同肯定不行,买不买你们的车,我们还没确定呢。”甘将军说道,同时瞪了那个少将一眼。
  “怎么,还有比我们条件更好的吗?”冯宇挑着眉毛反问道。
  既然军方出动了这么大的阵仗,那就说明,他们肯定要采购松江牌汽车,只是还想压压价,拿到更好的条件而已。
  冯宇根本没把这些人放在眼里,他虽然谈判技巧不是很好,李明德也不是太厉害,但总比这些军方的人强吧?前世军方很多采购,最终证明都是花了高价,大部分都是不懂商务谈判导致的。
  “有啊,京城吉普,我们也不是第一次采购了,他们的车就很不错。”还是那个少将。
  冯宇瞥了他一眼,这屋里五位少将,一位中将,怎么就你话多?冯宇不知道,原本汽车采购这块,都是这位少将负责的,而主要采购的,就是京城吉普。这位少将跟京城吉普的老总,还有点亲戚关系。
  “哦,那你们为什么不继续采购京城吉普呢?说句不客气的话,我们的车,撞废五两京城吉普的2020,依然还能开!”冯宇自傲地说道。
  这帮军方的人都愣住了,还他妈有这么比喻的?
  “冯总,别的也不多说了,你们的松江…越野,性能确实不错,我们有意向采购,不过价格,还是太高了。”甘将军说道。
  “很高吗?还是那句话,一分钱,一分货。俄罗斯的军队,也给我们下了订单,这就足以证明,我们的车质量有多可靠。而我们卖给俄罗斯方面的价格,可比给你们的价格高多了。更何况,我还给你们了买十赠一的优惠,京城吉普能给这种优惠条件吗?”
  “十辆车,能买二十多辆吉普了,需要赠送吗?”还是那位少将。
  “那你们为什么不买吉普呢?”冯宇反问道,话题再次绕回来了。
  “好了,冯总,我们也是很有诚意的,而且我们代表的是军队,是国家。”
  冯宇瞥了甘将军一眼:“国家就能占我们百姓的便宜?要不是看在军人保家卫国的面子上,买十赠一的优惠都没有!”
  甘将军差点没气死,谁要占你便宜了?买东西,还不让讲价啦!本想谈一谈国家大义,民族大义,结果反被冯宇倒打一耙!
  “根据我们的核算,你们的成本,一台不会超过十七万,你却要卖二十万一台,这价格还不高吗?”一个戴眼镜的少将说道。
  冯宇竖起手指:“请问你这十七万是怎么得来的?你知道我们机械公司的工人工资,普遍要高于其他工厂百分之二十吗?你知道我们工人每个月都是有奖金的吗?你知道我们购买生产线,建厂花了多少钱吗?你知道我们技术投入花费多少钱吗?这些你都不知道,你怎么核算我们的价格?难道一辆车,你是按照重量计算的成本?”
  成本?成本是你们说了算的吗?我们说多少成本,才应该是多少成本。怎么地,你们部队的人,还能到我们哈尔滨机械公司查账不成?别说我们不答应,哈尔滨市政府也不能答应啊!
  今天咱们就看看,到底谁能说过谁!


第470章 黑脸白脸续
  冯宇说完,看了眼李明德。李明德收到暗号,不给对方说话的机会,继续说道:“我们卖给俄罗斯的车,价格比给你们的还高,而且还有出口退税的优惠政策,这才保证了盈利。现在我们根本不赚钱,甚至还可能赔钱。我们也不是私有企业,这里面不只有冯总、付总等股东的股份,还有哈尔滨市国资委的股份,难道我们就不代表集体了?”
  对方刚想开口,冯宇接过来说道:“我们哈尔滨机械公司,养活了数千的工人,如果算上退休工人,工人家庭成员等,那就是数万人的生活,要靠着我们公司。按照你们的意思,我们就该赔本卖给你们,那我们拿什么发工资?我们工人的家庭,如何生活?”
  “冯总,冯总,听我说一句。我们从来没说过,你们该赔本卖给我们,我们只是希望你们再降低一点价格,毕竟我们花的也是国家的钱。”
  冯宇很想说,你们花的是我们纳税人的钱!
  “那你说说吧,想多少钱买?”
  “十九万,并且依然有买十赠一的优惠条件。而且每一百辆,要再赠送我们一辆国奥豪华款的车。”
  尼玛,高手啊,这个价格,差不多就是机械公司的成本价了。
  不过这次不用冯宇开口,李明德就直接拒绝了:“抱歉,十九万一台,还要十赠一的条件,现在又加了一个百赠一的条件,这点我们根本无法答应!刚才说的很清楚,我们企业也是要养活一大家子人的,宁可不卖,也不能赔钱卖出去。更何况,我们的车也不是卖不出去,不说俄罗斯的采购,单说国内,我们昨天又接到了两个市的订单,价格都比你们的高得多。二十万一辆,十赠一,是我们最大的让步了。”
  “冯总,那天你可不是这么说的,你说要支持部队建设,又说会给最大的优惠,现在怎么这样说?”
  冯宇装作为难的样子,看了看李明德:“老李,要不我们再给部队一些国奥的豪华款?百赠一的条件,也答应他们算了,我们亏就亏一点。”
  李明德看到冯宇在下面打的手势,义正言辞地说道:“冯总,这企业不是你一个人说了算的,我是总经理,经营方面,应该由我负责!卖这么低的价,我怎么跟企业的职工们交代?”
  “老李,你这觉悟怎么这么低?就这么定了,我是大股东,我就要说了算!甘将军,来,我们签合同吧。”
  甘将军他们都傻眼了,什么就要签合同了?我们答应你的条件了吗?
  不过他们看冯宇跟李明德都吵起来了,如果再压价,好像真的要谈崩了,上头领导可是发话了,首长都觉得松江牌汽车好,还在新闻上夸过,咱们能不采购一批吗?
  这里面最难受的,就是那几个根本没有开口机会的少将,他们还一句话都没说呢,看这样子,就没说话的机会了!
  看他们没有答应,李明德马上继续表演:“冯总,不能签合同,我是总经理,要对公司负责,这事儿香港的付总还没答应呢!”
  “诶~~说好了,汽车的销售听我的,付总来了也要听我的!”冯宇一脸的不悦。
  甘将军扭头看了看旁边的人:“你们去跟李总聊聊天。”
  两个少将站起来,很干脆的夹住李明德,将李明德愣是从会议室拉出去了。而这时候,李明德开始破口大骂。
  冯宇一头的黑线,这老李是在表演,还是他妈早就想骂我,借题发挥?
  “冯总,不相关的人已经离开了,我们再来谈一谈细节?”甘将军笑眯眯地说道。
  “还有什么细节吗?”冯宇皱着眉头。这老家伙,还想讲价?
  “还是刚才那个条件,不过我们采购的这批车辆,可以免税!免去营业税!”甘将军说这句话的时候,气势十足。这就是他的底气,这就是他的杀手锏。免税,你总能给我们降价了吧?
  这个条件,本来他不想提出来的,但现在看来,不提这个条件,冯宇是不会降价的。
  冯宇一挑眉毛,免去营业税?可惜了,如果是过两年,或许这个条件,会非常有吸引力,但是今年,机械公司的汽车项目,本身就是免税的!
  “不好意思,我们的汽车项目,今年享受免税待遇!不缴纳任何税款!”冯宇淡淡地说道。
  甘将军愣住了,什么?他们本身就不用交税?他茫然的看看其他几位少将,那几位脸上,也写着“懵逼”两个大字!
  “冯总,这样,我们多采购一些,你再给便宜一点行不行?”甘将军刚才的自信瞬间消失,气势也没有那么足了。
  冯宇点着桌子:“你们算算,我现在给你们的价格,已经是多少了?十七万不到吧?这跟你们估计的成本有多少差别吗?刚才老李的样子你也看到了,我答应你们赠送国奥豪华款,他都要找香港老板去呢,再答应降价,赔钱销售,工人会怎么看我?”
  冯宇很清楚,此时的军方,花钱是很大手大脚的,华夏的军费开支,一直都很高。他给的这个价格,已经很低了,比给央台的都低,再降价,他真要赔钱了。
  就像李明德说的,如果要赔钱卖,那还不如不卖!
  已经又争取来了一些好处,但甘将军却并不满意,虽然这个价格,上头肯定会答应,但会显得他很没有能力。
  “冯总,机械公司,不是还有摩托车么。摩托车,我们军队也需要啊。不如再赠送我们一些摩托车?”甘将军眼珠一转,又想到了一个办法。
  冯宇一副抠搜的样子:“那好吧,每一百辆,再赠送一辆摩托车。”
  “冯总,你家大业大的,别那么吝啬,每一百辆,赠送十辆松江125。”
  “绝对不行!两辆松江125就是极限了!”冯宇肉痛地说道。
  “再加两辆松江100,部队不会忘了你的!回头我送一面锦旗,给你们哈尔滨机械公司!”甘将军大手一挥说道。
  草,一面锦旗,你也真好意思开口?当我是国企,需要那些面子工程呢?
  “除非你们军方再给我们做一个广告。”冯宇抛出早就想提的条件。
  “啥?我们给你们做广告?不行,我们军队怎么能做广告呢!”甘将军都快疯了,这冯总怎么想的啊!
  “不需要你们说什么,只需要允许我们刊登一些照片,比如一身军装的士兵,站在我们的

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