超品奇才-第276章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
当初才不会同意大桥乡卖掉股份呢。
虽然当初五十万，对比十万块的投资，已经有四倍的利润了，但寻呼机要是生产出来，并且形成规模，每年能给奉华带来多少利润？最少几千万吧？
大桥乡的领导因此被骂惨了，当初夸奖的领导，现在全变了口风，就差掐着他们脖子怒吼：你们是不是傻，是不是傻！那么有前途的公司，你们五十万就把持有的股份全卖了！
但他们也只能无奈的接受这个结果了，至少公司每年还给他们交税，奉华也有一个厂。要是真把大老板惹急了，人家带着技术人员和资料走了，到外地建厂，虽然会损失一些，但奉华可就一毛钱都分不到了！
许立华他们问过冯宇，为什么不将工厂的规模再扩大一些？他们认为现在整个世界，寻呼机都是通讯行业的主流产品，利润很高。凭借更低廉的人工费用，他们应该非常有竞争力。大不了跟其他国家合作，生产适用于那些国家语言的产品就行。至于英文版的，他们现在就能生产。
不过冯宇却告诉他们一个残酷的事实，除了在华夏，海外任何一个国家，他们的专利都不被承认，跟其他公司的技术太相似了。而在华夏，那些寻呼机厂商的专利技术，同样大部分不被承认。如果要出口国外，光是付给摩托罗拉等公司的专利费用，就让他们没有利润可言了。
这一个小小的寻呼机，外观、材料、功能、内部结构、部件等等，各种专利有数千项，其中有过了保护期的，也有还在保护期内的，万一哪一项没注意侵权了，那不止是金钱的损失，还容易损伤爱华的品牌。
冯宇正打算在这两年，将AIWA公司彻底更名为爱华公司，保留AIWA和爱华两个品牌，而现在，就是爱华品牌的上升期，绝对不能出现任何差错。
所以他们的爱华寻呼机，实际上只能在华夏销售，所以暂时不要太过激进，保证稳定增长即可。
同时冯宇告诉许立华他们，要吃透手机的技术，为将来转型手机企业做准备。有了任何新技术，哪怕一点点的进步，都要及时申请专利！
……
一切准备就绪之后，冯宇让央台那边更换了两条超级电风扇的广告，爱华寻呼机广告，正式在央台开播！
一台寻呼机，滴滴两声，一个人的手按了键，上面显示出一条消息：李总，速回电话，号码345678。
然后是爱华LOGO的特写镜头，同时播放画外音的广告词。广告词很简单：爱华寻呼机，华夏人自己的寻呼机！
没有广告明星代言，没有广告演员露脸，甚至整条广告就露了一个人的手，但这广告里，同样有大咖。冯宇请了赵忠祥配音，他的声音，全国人民一听就知道是谁，太有特点了！
这一句广告词，五年合约，冯宇也才花了十万块而已。赵忠祥还觉得很高兴，这个冯总还是那么的大方，他要五万，冯总不但没还价，还给他涨价了。冯宇当然更高兴，便宜，太便宜了！原本他还准备了三十万呢！
冯宇坚信，就凭这个广告，再加上那些经销商的铺货能力，一定能在短时间内打开市场，毕竟此时的寻呼机市场，还处于供不应求的状态！
第480章 华夏自己的寻呼机（下）
刚开始看这个广告的时候，很多人都是一头雾水。爱华寻呼机？爱华，不是那个生产随身听的公司吗？哦，对了，它还生产了VCD。
可这两种产品，多少都有些相关啊，至少勉强可以算是音乐电子类。但寻呼机呢？这是信息电子产品啊，完全是两个不同的领域！
但就如冯宇预计的那样，爱华的品牌，还是有着不小的影响力，尤其是在华夏。很多人开始好奇，爱华出的寻呼机，效果到底怎么样？
一开始，大家都持观望态度，这点冯宇也想到了。换做是他，一个生产随身听的品牌，生产了寻呼机，他也会很迟疑。
不过冯宇相信，以目前爱华寻呼机的定价来看，肯定能吸引一些先尝试的用户，毕竟比摩托罗拉的便宜了许多，而另外两个生产中文寻呼机的品牌NEC和松下，则因为是日本品牌，虽然质量不错，但销量非常一般。
华夏现在虽然抵制日本货的风过去了，但日本产品受到重创，已经是不可挽回的事实，连带着很多日本品牌，都在华夏开始亏损。
虽然日本政府因此抗议过，但华夏方面给出了回应，我们已经呼吁大家，理智消费，但我们也不能强制别人购买你们日本的产品吧？你们要是真的质量足够好，价格又便宜，怎么会卖不动呢？
日本政府严重怀疑，这是华夏政府主导的一次阴谋，就是为了保护本国企业发展，就像韩国一样，这严重违背了两国之间的协议。
可他们也找不出证据，只能吃了这个哑巴亏。要说跟华夏撕破脸，他们还舍不得这个巨大的市场，一旦完全开发出来，必将会给日本企业带来巨大的利润。尤其是日本此时的经济危机还未过去，前几年的经济大萧条，刚刚有所缓解，他们迫切需要华夏的市场。
要真是撕毁协议，那么美国、欧洲等会迅速跟华夏签订各种合作协议，将日本踢出局，那么他们损失将会更大！
还能咋办？捏着鼻子认了吧。以后销往华夏的商品，不能再是次等品了，改成跟日本国内一样的二等产品吧。至于那些次等品，还可以卖去东南亚的其他国家嘛。
但由于其他国家市场没有开发出来，提供给华夏市场的产品成本又提升了不少，导致他们的利润不断下降。而伴随着销量持续的下降，他们很多公司都挺不住了！
松下还好，还有电视机、录像机等产品有不少的利润，NEC在华夏的产品，就只有寻呼机。现在市场上，摩托罗拉的中文寻呼机占据百分之八十以上的市场份额，NEC和松下差不多平分剩余的百分之二十，也还有些利润。
他们还不敢退出华夏市场，就像索尼一样，退出之后，再想进来，可就太难了。至少他们还能继续宣传品牌，未来有了新产品，不一定打不开华夏市场。
可就在他们想着怎么提高销量，扩大利润的时候，被称作华夏人自己的寻呼机的爱华寻呼机出现了，这一下子就给了他们重重一击！
爱华寻呼机的价格，比他们中文寻呼机的最低价格也要低几百块，而且他们很想不明白，为什么这个爱华寻呼机，竟然迅速铺货全国？
明明是一家私企，竟然获得了华夏如此的扶持力度，这还让他们怎么玩？
现在各邮局、商场，甚至专门卖通讯设备的商店柜台，都出现了爱华寻呼机！
……
某商场，一个中年男人站在寻呼机的柜台前，看着面前的寻呼机，不知道该买哪一个。
“先生，买寻呼机吗？要中文的还是数字的？中文的我推荐你们购买这个国产的爱华寻呼机，在央台做广告的，质量有保证，而且价格还便宜，省下来的钱，足够开通一年的业务了！”
“这个爱华的好用？”
“肯定好用，我哥买的就是这个，要是不好，我能让我哥买吗？”售货员继续说道。
“那行吧，给我拿一台，把业务也给我开通了。”
……
而短短一个星期后，爱华中文寻呼机，就被很多人记住了。不知道是因为这个广告，还是因为低廉的价格。
而这时，摩托罗拉凭借强大的品牌能力，还能保证销量，松下和NEC的中文寻呼机销量，则开始下滑！
爱华的口碑起来了，很多人都说，爱华的寻呼机，外形设计更漂亮，按键设计都很有新意。
他们也看出来了，爱华是凭借强大的广告能力、强大的销售渠道和低廉的价格，来跟他们竞争市场。
他们也想降低价格，但却根本做不到。首先他们跟摩托罗拉一样，汉字寻呼机的汉字系统专利，需要购买，再一个他们是日本工厂生产，进入华夏市场，需要交纳不菲的税款。而摩托罗拉则不同，摩托罗拉在华夏有工厂，成本比他们低很多，税款还低。
跟爱华寻呼机比起来，他们要是打价格战，就更没有优势了。爱华不但人工成本低，现在还是免税的呢。而且随着产量的提高，成本会进一步降低。真要打价格战，NEC和松下肯定会有严重的亏损。
如果亏损能让他们抢夺过来市场也行，可即使他们降价销售，市场也抢不过来，还有摩托罗拉这个巨无霸呢！
摩托罗拉公司也注意到了爱华寻呼机，不过暂时他们并未担心。爱华寻呼机虽然看似广告宣传凶猛，但还无法撼动摩托罗拉的地位。
价格便宜又如何，我们摩托罗拉的品牌，就给一台寻呼机增加了一千块RMB的价值！要不是怕被告垄断，摩托罗拉都可以打价格战，将其他品牌挤走，独占华夏这个大市场呢！
……
冯宇挂断电话，听完李世强汇总上来的销售统计，他心里非常不满意。在通信市场已经开发好了，并且需求量与日俱增的情况下，半个月的时间，才卖出去了这么点？广告的效果不行吗？
看来还是要疏通一下关系，要一些政策方面的扶持，比如让各邮政营业点，都主推爱华寻呼机，那么肯定能在短期内，就将销量提升到他满意的程度！
再有几个月，随着生产线的安装，新厂的投产，爱华寻呼机的产量就会提升上来了，如果那时候销路还没打开，还谈什么占据华夏市场？他的目标，可是变成华夏寻呼机市场的老大呢！
第481章 部委推荐（上）
经销商这时候也发现，不是广告做出来了，知名度提升，产品就一定好卖。跟他们开始担心的问题一样，这次不是独家经销的产品，甚至可以说，他们才是跟风的。
开始经销商们还担心，产品供不应求，泰华贸易公司供货量太低了。但现在看来，即使他们公关了一些合作商场，还是竞争不过摩托罗拉，只能跟松下、NEC等抢市场。
如果销量持续这样的话，那么过几个月，供货量骤升之后，肯定会有产品积压，对他们来说，资金周转可是非常大的压力。
在做了汽车代理之后，他们几乎每个人都有贷款，或者欠着别的老板钱。一旦这个寻呼机无法挣钱，那么分销商未必肯继续进货，每个月还占压两百多万的资金，他们的公司可就危险了！
这些渠道都是冯宇好不容易养出来的，怎么可能让这些渠道消失？冯宇还有一个大招没用呢，这个大招一出，冯宇保证，销量会有显著的提升！
冯宇安抚了这些经销商，让他们安心，这个月底，如果销量还没有提升，那么下个月会降低保底销量。
冯宇这么说了，经销商们又重拾信心，冯总在销售上，可是很有一套的。现在只是暂时的困难，他们自己也能看到，只要挺住一年，打败松下和NEC，那么销量增长是可以预期的。
只是他们担心，自己挺不过一年。哪怕一个月积压五十万的货，四个月就要积压两百万，这会将他们的流动资金都消耗光，压力太大了！
……
“陆少，这事儿能不能办成？”
“请个人吃饭而已，有什么不能办的？你放心，等我电话，今晚约不出来，明天肯定能约出来！”陆少拍着胸脯保证。
冯宇请陆少帮忙，约信息产业部的一位饲长出来，这位是信用产业部财务司的饲长，冯宇找他，来解决爱华寻呼机的�
