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第333章

超品奇才-第333章

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  “什么都卖,吃的、喝的、穿的、用的,这些日用百货,家用电器,我们都卖。配套的还有其他的一些店铺,比如快餐店啊之类的,反正只要地方够用,啥都能卖。”
  张瑞强有些疑惑,这不就是杂货铺么,这能有什么利润?就算你开的是一家超级杂货铺,利润能有多少,还投资一个亿,这能赚钱?
  可他了解的冯宇,是从来不做亏本生意的,这里面,一定有他看不到的地方。
  “这个能赚钱?能给市里交多少税收?”张瑞强问道。
  “我们是几个人合伙的,有付光正,还有付光正的三叔,香港的超市大王,还有香港李嘉诚和他的小儿子,总投资初步定在两个亿,美元。打算开二十家特大型超级大卖场。然后用资金滚动发展,目标是在五年内,超过一百家,十年内,超过五百家。”
  “等等,等等,你说什么?用资金滚动发展,五年内开超过一百家?也就是说,你认为,五年内的利润,能有四倍?”张瑞强长大了嘴巴。
  这个超市,有这么高的利润?
  “你不相信?我什么时候忽悠过你?我说能,就一定能。而且我这还是保守估计呢,要是发展的好,或许开连锁的速度会更快。这么说吧,我们这一个超级大卖场,就是一个商圈。将来会有无数的城市,主动邀请我们去开超市,我选择在哈尔滨,也是因为我是哈尔滨人,否则现在最应该开的地方,是京城、上海和沿海发达城市。机会摆在面前了,要不要,随你。”
  张瑞强皱紧眉头,这真是一个机会吗?


第579章 我们超市很牛
  张瑞强试探地问道:“那你想在哪儿开?”
  “这里,不是今年刚好建成了一栋楼么,就那个五层的毛坯商厦,我要了。”冯宇在张瑞强办公室的哈尔滨地图上用力一点。
  “什么?你要这儿的,这是市里规划的商业区,要靠着这个商业区,带动周围经济呢。”张瑞强摇摇头,卖给冯宇,不是打乱市里的规划么。
  “我们这个超级大卖场,也能带动周围经济啊。”
  “你们那就是一个大的杂货铺,还带动周围经济?”张瑞强瞥了冯宇一眼,真能瞎掰!
  “领导,这你就不了解了,这么说吧,在国外,这种超级大卖场,带动一个地区经济的情况,比比皆是。其中最著名的是瑞士、法国和美国,包括香港,也是这样。”
  “你说的那些地方,我都没去过,眼见为实,耳听为虚。一个大的杂货铺,怎么就能带动周围经济了?”张瑞强反问道。
  “再说一遍,我们这个是以泰华超市为核心的超级大卖场,不是什么杂货铺!”冯宇吼道,“超级大卖场,必然会带来极大的客流量,因为我们的东西,更加便宜。而有客流量,你说周边是不是可以建造成商业区?这算不算是带动周围经济?”
  “你们的东西,更加便宜?能便宜多少?”
  “我们今年就要同时开最少二十家超级大卖场,这可是二十家啊,全国最大的连锁卖场。我们这么大的规模,供货商当然要给我们更低的批发价。一瓶饮料,一包方便面,一双拖鞋,甚至一管牙膏,价格都比任何食杂店都要便宜。可能一个只便宜一毛钱,甚至几分钱,但你买的多了,就能便宜几块钱,十几块钱,甚至更多!”
  “咱们哈尔滨现在的人均年收入才多少?不到三千块吧?一次采购,可以便宜十块钱,那比他们一天的工资还多,你说他们会不会愿意来?”冯宇反问道。
  “一管牙膏才多少钱,一双拖鞋才多少钱,谁会为了买这点东西,这么远跑来你们的超市?”
  “可我们不止有这些,任何你想买的日用品,基本都能在我们超市买得到。而且超市里还有一些其他商店,就像是逛大商场一样,还不担心买不起而遭受营业员的白眼。”
  现在的服务行业,远没有后世那种顾客至上的理念。在大商场上班的营业员,一个个都势利的很。买得起,你就是上帝,买不起,那就滚一边儿去!
  超市因为是一站式购物,里面虽然有导购,但买不买随你,而且货物都摆放在货架上,明码标价,让你可以自己心里衡量是否划算。
  这就让很多不算太富裕的人,也可以到里面逛逛,而逛的时候,总有一些让他们看到非常划算,忍不住想买的东西,这就是超市的精髓。
  所以有些人本来只是到里面逛逛,没打算买什么东西,但出来的时候,却拎着一大包东西,都是看到后,忍不住不买的东西。
  “那也不会有很多人来买东西吧,你这个超市,难道也要做广告不成?”张瑞强还是想不明白,就算你东西便宜,但别人也不一定要来你这儿买吧?就算想买便宜的,也要有人知道你这里的东西便宜才行啊。
  “当然要做广告,最简单的方式,就是发传单。当然,我们超市开业的那天,会上央台的新闻联播,所以全国人民都会知道。”
  “你说啥?你们开业,上新闻联播?”张瑞强斜眼看着冯宇,瞅把你能的,你个公司开业,又不是什么高精尖的科技,凭啥上央台的新闻联播?那上面报的都是国家领导的大事,最次也是国内重大事件,你一个超市,凭什么?
  冯宇竖起两根手指:“就凭两点,第一点,我跟央台的关系还不错。第二点,这个泰华超市集团,有李嘉诚和付家的股份,这都是香港乃至亚洲顶尖的大豪门,他们来内地投资,对香港回归,有着重要意义。”
  拉上李家和付家,对泰华超市的好处也是显而易见的。现在正值香港回归的前几年,虽然有一国两制的政策了,但谁也没真的见到这些。很多香港商人,都不敢来内地投资,之前一些投资的,还有撤资离开的呢。如果李家和付家来内地投资,这无疑会坚定很多香港商人投资的信心。
  有背景,有意义,有关系,冯宇就不信,这样还能上不了央台。再说了,他还可以请个领导人视察泰华超市,领导人上央台新闻,这总该正常了吧?
  领导人不来?开业的时候,可以把李嘉诚请来嘛。有李嘉诚在,还担心领导人不来?李嘉诚哪怕是去美国,都是重大新闻!
  在央台的新闻联播上,出现他们泰华超市开业的消息,谁能保证不好奇?再配合提前一个月的传单宣传,开业当天,必然会非常火爆。
  张瑞强低着头沉思,这个超市,有香港李嘉诚家和付家的股份,那还真不会错了。那可是亚洲顶级的大豪门,他们投资,应该不会亏。
  再说了,在他的印象中,好像冯宇做生意也从来没亏过,这么多牛人强强联合,肯定不会差。只是要让他将那个市里规划好的商场让给冯宇开超市,这点让他非常犹豫。
  看到张瑞强犹豫,冯宇在一旁掰着手指头算:“二十家超市,京城谈好了三家,上海三家,津门一家,沈城一家,青岛一家,宁博一家,杭城一家,富州一家,金陵一家,天府一家,双庆一家……诶呀,好像钱不够了呢,哈尔滨就先不开了吧。”
  张瑞强怒视冯宇,这小子又在威胁他。将超市的好处说出来了,现在又说不在哈尔滨开了,这怎么行!
  “你不是想要那栋楼么,没问题,那栋楼就卖给你了。保证不会高于行价,但也绝对不会低!你说你这个超市,能带动周围的经济,那么能不能在哈尔滨多开几家?”张瑞强很果断的做出决定。
  “多开几家?今年是不行了,但明年要开新店的时候,首先就会考虑哈尔滨。不过我们开这么大的商场,是不是有什么优惠政策?比如税收三免两减半什么的。”冯宇得寸进尺。
  “三免两减半?你想什么呢!最多一免一减半!”张瑞强白了冯宇一眼,净想好事。
  “行,那就这么定了。下午把人找齐,咱们谈一下细节,然后把协议书签了吧。”冯宇真正想要的就是一免一减半。
  等冯宇从张瑞强办公室离开,回到自己车上的时候,马上打电话给付光正:“付兄,哈尔滨已经答应了税收一免一减半,你跟其他市的领导说,他们不答应,咱们就不投资了!”
  虽然他们分头行动,但也一直保持联系,冯宇先拿下这个政策,就可以用此跟其他地市谈,哈尔滨能答应,你们怎么就不能答应?你们要是不答应,我们还不投资了呢!


第580章 公交免费刷漆
  下午的时候,还是张瑞强的办公室,相关的责任人也来了,跟冯宇商谈超市的事情。
  “冯总,我们这个商场,虽然还未装修,但框架已经完成,门窗、水暖也已经通了,现在内部就可以进行装饰,给你们省了不少的麻烦,所以这个价格嘛,自然就要高一点。”国资委的领导说道。
  “白主任,话不是这么说的。就像一个早餐店开业,里面的装修,必须要符合早餐店的风格才对。这个商场虽然门窗、水暖什么的都通了,但我们还是要改建的。比如内部的空间布局,就不符合我们的要求。还有外墙整体,卫生间布局,等多种,都需要改,你们这个比纯毛坯建筑装饰,还要费时费力,所以价格不但不应该增加,反而还应该降低。不要忘了,我们可以一次性拿出来所有的钱,这可不是谁都能做到的。”
  白主任反驳道:“这个商场本来我们是自用的,我们花了那么多钱,就应该得到一些收入。”
  “那你这栋楼,建筑成本才多少,你给我的报价高了多少?这个利润比例,可比哈尔滨所有的商用楼都高太多了。我只是要求跟其他商用楼的价格相似,这个要求并不太过分吧?”
  这栋楼有五层,每层的面积约三千平米,加在一起,超过一万五千平米。超市只需要两到三层,多出来的地方,都要想办法租出去,冯宇还觉得有些大了呢。
  毕竟此时文化事业还不够发达,投入电影院,就只能赔钱,华夏第一部票房获利的电影,要到香港回归前后才出现呢,就是冯导的《甲方乙方》,现在根本没有多少人习惯周末去看电影,也没有那么多电影上映,建电影院,就只能赔钱。
  剩下的就是快餐、游戏厅、饰品店等出租了,而这招商,其实也不太容易。泰华超市毕竟没开业呢,也没有那么高的客流量摆在商户面前,甚至连一个例子都没有。想要获得较高的租金,不是很容易。
  当然,这些都是京城的总部在谈,冯宇不需要操心。他只是帮忙,选一栋一层面积在三千到五千平米,三到五层的商场,地段繁华,周围住在小区较多,然后购买下来,剩余的事情,冯宇就不用管了。
  可买这个商场,花费的资金也不能太高啊。哈尔滨地处边疆,而白主任报的价,跟南方沿海发达城市都差不多了。虽然因为哈尔滨人口多,又是较早的有商品房的城市,但根据平均物价来计算,冯宇还是觉得对方的报价太高。
  再说了,付光正他们跟将近二十个城市进行谈判,冯宇只谈一个,结果冯宇的这个价格,却处于前五,那不是显得冯宇太没本事了么。
  白主任看了看张瑞强,发现市长没有表态,他也不知道,是不是该让步。毕竟哈尔滨政府这些人,谁都知道,市长跟冯总关系极好,可看起来,好像市长并没有让他做出让步的意思。
  “冯总,我们建筑成本,可也要算上地皮的价钱吧?钢筋水泥是花不了太多的钱,但地皮呢

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