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第471章

超品奇才-第471章

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  冯宇他们都递了名片过去,除了基里连科是俄文的,他们三个都是英文的。
  明知道徐思成看不懂英文,冯宇还是让他们故意弄英文的名片。这年头,英文的名片,比中文的好用!
  徐思成装模作样的看了半天,其实一个字都没看懂。但还是笑呵呵地说道:“欢迎各位来我们三水投资,保证给各位最优的政策!”
  “徐书记,我们也只是考察一下,今天让你破费了。”付光正故意这么说。
  果然,徐思成和周大为脸上都露出了焦急的神色。周大为开口道:“付先生,我听说你们是打算投资饮料行业是吧?我们三水的健力宝,是华夏最有名的饮料品牌,别的品牌都没法比。”
  “当然,如果不是有健力宝,我们也根本不会过来。我们本来跟乐百氏都准备展开谈判了的。”付光正淡淡地说道。
  乐百氏他们倒是接触了一下,但对方根本没有让他们入股的意思,至少暂时没有。
  “那说明各位还是看上了我们健力宝对吗?不知道各位打算怎么投资合作?”周大为问道。
  “我们在多个地区有销售渠道,冯先生跟美国的很多大超市有关系,基里连科先生在欧洲多个国家都有销售公司,李先生在加拿大、英国等地有合作伙伴,我在南洋、大马、澳洲、日本等有着成熟的销售经验。我们打算以资金入股,加上我们的销售渠道,跟健力宝成立一家合资公司。”付光正解释道。
  他们这些人中,付光正的粤语是最好的,当然都是让付光正来谈,冯宇他们则摆出来一副以付光正为主心骨的样子。
  “那么你们打算投资多少钱,占据多少股份?”周大为问道。
  这才是他们最关心的问题,占据的股份多了,他们肯定不同意,给的钱少了,那就更不能同意了!
  “我们计划投资四千万美元,加上我们的销售渠道,要百分之六十的股权。”付光正回答道。
  “这不可能,健力宝必须是我们控股,最多可以给你们百分之四十的股权。”周大为断然拒绝。
  他怎么可能让健力宝变成外人说了算,那他们还怎么能随便安插人员,随便调集资金啥的?
  “各位老板,生意嘛,都是可以谈的。我看各位明天先去参观一下我们健力宝集团,然后再做出决定如何?”徐思成这时候开始打圆场。
  两个人这也是在配合,一个红脸,一个白脸。四千万美元的资金让他们非常动心,有了这笔钱,健力宝就能缓过来了。至少可以先给经销商一笔货款,然后让经销商对健力宝放心。
  还能让美国分公司那边,可以生产新产品,相信今年健力宝的销售额和利税等,还能攀上一个高峰。
  算起来,市里既解决了健力宝的资金问题,又吸引了外资,超额完成上面的任务。至于说股权肯定要让出去一部分,那又如何,现在国家不是提倡合资企业么,他们这是响应国家号召!
  冯宇观察着两位领导的表情,知道四千万美元这个价格,让他他们动心了!


第824章 能人
  李京伟怒气冲冲的冲进周大为的办公室,秘书拦都拦不住。
  “周市长,健力宝要被卖掉,这件事我怎么不知道?”明明都是他想的主意,他现在却来质问别人。
  “老李,这话是怎么说的,谁要卖掉健力宝了?是合资,吸引外资,扩大健力宝的规模。再说了,健力宝现在不是缺钱吗,你一直说让市里给解决,我这不是给你找到解决的办法了吗?”周大为拉着李京伟坐到沙发上,一副稍安勿躁的样子。
  “合资?合资也要先知会我一声啊。而且合资后,是不是就是外商说了算?那我呢?我为健力宝做出这么大的贡献,我怎么办?”李京伟质问道。
  “老李,谁说合资后,健力宝就是外商说了算?肯定还是咱们说了算嘛。你还是健力宝的总经理,这点不会变的。”周大为安抚道。
  “周市长,我看不需要外商投资,我跟管理层凑一笔钱,你卖一些股份给我们,我保证将健力宝变得越来越好。”李京伟试探道。
  但他知道,市里肯定不会答应的。
  果然,周大为说道:“老李,你们哪儿来的钱?像你说的那样,分三年偿还,根本不行,你那就是用健力宝的资金买健力宝,市里怎么能同意?再说了,你请的那四个副总,做的都是什么决策啊?如果不是他们胡乱操作,健力宝的资金链能出问题吗?你不是也说了,如果再没有资金,健力宝的资金链就要断了,到时候这么多工人怎么办?”
  “周市长,你认为造成这种局面,都是我的错了?去年我就说市里不要抽走那么多资金,是你们非要如此,才会造成这种局面的。如果你将那些资金拿回来,健力宝不就没事儿了?”
  李京伟知道,那些资金都拨到下面去了,很多都已经花完了。寅吃牟粮么,很多单位去年就花超了,今年拿到拨款,直接就填窟窿。
  就是知道市里没钱,他才敢这么做,这么说。
  “老李,你什么意思?你是说,是我造成了健力宝这种被动的局面?你摆清位置,怎么跟我说话呢!”周大为怒道。
  发了火,周大为转头又跟李京伟说道:“你还不是健力宝的总经理吗,这回资金更多了,可以给你的工资待遇提一下嘛。”
  李京伟深吸一口气,这就是他为什么要健力宝脱离三水政府。提工资待遇?我要的是他妈股份,股份!
  “那市里是怎么打算的?”
  “让他们投资三千万美元,然后让百分之四十的股份给他们。”周大为说的时候还觉得很满意。
  “不行,那样咱们就亏了!”
  “嗯?怎么亏了?”周大为不解的问道。
  “咱们健力宝的固定资产超过四个亿,虽然有不少的负债,但也应该能值三点五亿。他们出四千万美元,给他们百分之四十的股份,看似我们赚了,但实际上呢?我们健力宝的盈利是可以预期的,这样算起来,他们的投资三四年就能收回去,这怎么行?”
  “那你说怎么办?”周大为问道,“难道直接卖给他们股份?那这笔钱,还不是要投入到健力宝集团去?而且股份也卖不了多少钱,他们要想将健力宝迁出三水,这怎么办?”
  “周市长,我有一种办法,以健力宝的股权作价入股,跟他们成立新的合资公司。这家新的合资公司可以在别的地方,但健力宝,依然在三水。而且这样能得到的资金会更多,健力宝的发展会更快!”李京伟故意沉吟了一下说道。
  “以股份作价入股,成立新的合资公司?这是什么意思,我怎么没听懂呢?”周大为有些被绕晕了。
  “就是我们以健力宝百分之九十的股份作价入股,让他们出一笔跟我们这些股份同等价值的资金,然后我们占百分之五十一的股份,他们占百分之四十九,这样我们能得到的资金,将超过三个亿,甚至我还可以在账目上稍稍调整一下,比如隐瞒我们欠着经销商的货款、欠着工人工资什么的,我有把握,我们能得到五个亿的资金用来发展。”
  “多少,五个亿?能有那么多?”周大为眼睛一亮。
  “没错,五个亿。而这样一来,公司就有充足的发展资金,回头销售额和利润、税收等必然再创新高,市里这部分股份能分到的利润不会少,税收还增加了。”李京伟一步步的将周大为的思绪引入到他的语言陷阱中。
  “老李,你这么帮着市里着想,真是我们三水的功臣啊。”周大为拍着李京伟的肩膀赞叹道。
  三水功臣?可你们是怎么对我的?看看别的政府是怎么对待给企业做出重大贡献的人?
  “这合资成立的新公司,我们是大股东,那么董事长和总经理,我希望都是我。”李京伟故意提出来一个条件。
  “当然没问题,这个位子,除了你别人也没资格坐!老李,市里真的没看错你,你果然是一个非常有能力的人。具体怎么操作,你写一份报告,我先去跟徐书记汇报一下。”
  从周大为办公室离开后,李京伟叹了口气,就冲这些人对他的态度,做这件事,他就不后悔!
  ……
  “各位老板,我们最终做出决定,拿出健力宝百分之九十的股权作价入股,你们出资五个亿RMB入股,合资成立一家新公司,华夏饮料集团,我方持股百分之五十一,你们持股百分之四十九。”李京伟代表健力宝说道。
  “李总,你这帐是怎么算的?前几天我们四千万美元,就能得到百分之四十的股权,现在五个亿RMB,那可是六千多万美元啊,居然才能持股百分之四十九?”付光正故意不悦地说道。
  “因为前几天市里领导对健力宝的资产不够熟悉,估价有误。这是健力宝的资产评估证明,健力宝绝对值五个亿以上。”
  旁边的徐思成和周大为都非常满意,这可比他们预估的钱多多了,这个老李,还真有本事。
  “可为什么是百分之九十?按照你们这份评估,你们也应该拿出来百分之百的股权才行。”冯宇点着桌子,用英语问道。
  徐思成和周大为听翻译说完后,才看向李京伟,这我们该怎么解释?
  “因为我们健力宝的品牌也值一笔钱,这部分价值,你们没有考虑吗?这是我们的底线,如果你们不答应,那么没必要合作了!”李京伟强势地说道。
  徐思成和周大为都很担心,老李这么强硬,该不会谈崩了吧?对方不是还跟乐百氏接触了吗,要是乐百氏给的条件更好,那健力宝咋办?
  付光正看了眼大家,尤其是跟冯宇对视了半天,看到冯宇端起桌上的杯子,没喝水就又放下了,他明白了冯宇的决定。
  “我们需要考虑一下,才能给你答复。”
  “当然可以,不过要快一点,或许过几天,我们健力宝又升值了呢。”李京伟大声说道。
  冯宇当然内心已经答应了,不过是做做样子而已。他马上还要联合国内多个饮料企业,入侵欧美市场!


第825章 饮料工业协会
  最终在李京伟的“英明”操作下,几位外商同意了三水的条件,健力宝以所有股份入股,占比百分之五十一,而外商则共同出资七千万美元的天价,大家按比例分那剩下的百分之四十九。
  合同签署后,款项到账,三水的领导乐开了花,认为既解决了健力宝的资金问题,又吸引了多国外资,忙着跟上面邀功去了。
  李京伟则跟冯宇、宗庆先一起,联系了乐百氏的何伯权、汇源公司的朱新历、椰树公司的王广兴等人,与华夏饮料工业协会的领导一起,发起华夏的饮料大联盟。
  这个饮料大联盟,立志于将华夏的饮料,推向全世界,让华夏的饮料企业,走出国门,且大家可以团结在一起,增强竞争力和抗风险能力。
  当然,这个大联盟不止他们这些这些公司,这些品牌,还诚邀了来自台湾的同一集团和康师傅集团,这两家生产方便面的公司,今年也进军了饮料市场。
  还有诸如旭日升、珍珍等公司,也都在邀请之列。这些大家都很熟悉,认为很正常,但有一家公司被邀请,让很多人感到意外。
  这个卖凉茶的,凭什么加入这个饮料大联盟?不说规模太小,而且产品也没什么知名度,卖的又是非常受地域限制的凉茶,这个出了广东都没多少地方认可!更不要说还想出口

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