超品奇才-第474章
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的所有人。”付光正故意将冯宇说成所有人，而不是所有人之一。
他们原本因为这位也是香港某个大家族的二代呢，但怎么也没想到，这位就是那个神秘的微软股东、董事，那个买下来帝国大厦的华夏人，那个被全美议论的华夏隐形富豪！
“原来是冯先生，难道是冯先生想要跟我们做什么生意吗？”某超市高管问道。
“马尔福先生，我这位朋友可不只是这些身份，他还是风雨牌的持有人！”
“风雨牌？那个出过加湿器、无叶风扇和VCD的风雨牌？”大家都非常惊讶，创立出这种品牌的，竟然是一个年轻人？
难怪这位能成为微软的股东、董事，看来报纸上对这位身家的猜测，还是太保守了啊，光是这个风雨牌的品牌，就价值多少钱呢！
“冯先生，是我们跟风雨牌的合作出现什么问题了吗？我们一直都给风雨牌一个专柜的，这已经是顶级待遇了。”有人急忙说道。
风雨牌的产品销量不错，而且每一次推出新品，都能让他们赚不少钱。这样的品牌，他们当然愿意合作。
“我们的合作非常好，各位对风雨牌也非常照顾，这点我很满意。我投资了一些饮料品牌，健力宝你们听过没有？”冯宇问道。
“华夏魔水？冯先生有这家公司的股份？”
健力宝之前联系过他们超市，但他并未太过重视，给出的条件自然也比较苛刻。要是早知道健力宝有这层关系，那么条件早就放宽了。
“有一些，我还代理了一些华夏的饮料产品，全部通过了FDA的检测，想要进入各位的超市销售。”
“这个当然可以，只是有几种，都是什么种类？”有人痛快地说道。丰富产品种类，也能提升他们超市的口碑。
“这是产品名单，还有一点，我要各位在你们的超市里，给这些饮料一个专柜货架！”
第829章 两乐震惊
专柜货架，也就是在这一列货架上，只有华夏的饮料产品。
这种待遇，以前都是只有可口可乐和佰事可乐才能有的，就连百威等世界级的酒精饮料公司，也未必能够拿得到这种待遇。
而现在，冯宇竟然要求跟可口可乐和佰事可乐一样的待遇，这让他们都皱起了眉头。
可口可乐和佰事可乐，那是饮料行业的两大巨头，可口可乐在世界饮料行业的市场占有率，超过了百分之四十，并且还在逐步提升，主要是因为亚洲市场的开发。而佰事可乐紧随其后，也有超过百分之三十五的市场份额，同样猛攻亚洲市场。
在北美市场，可口可乐的市场份额达到了百分之四十五，佰事可乐的也将近百分之四十，两家联手，占据了市场百分之八十五的份额。
这种地位，超市才给了专门的货架，冯宇凭什么要求，华夏的饮料，也要这种待遇？甚至这单子上的饮料他们大部分都没听说过，就连这里面知名度最高的健力宝，市场份额还不到可口可乐的一个零头呢！
“冯先生，小付先生，在饮料方面，有专柜货架的，就只有可口可乐和佰事可乐两个品牌，其他任何一个品牌，都不行，至少我们的超市是这样，我不知道其他超市是什么样。”有人说道。
其他超市当然也是一样，他们这些同行，自然也是竞争对手，怎么会没派人去对方的超市了解过情况呢？
其他人马上表示，他们的超市也不行。虽然有人想给冯宇和付光正一些面子，但别的超市都不答应，你家答应了，不是显得你家档次很低？
哪怕他们规模不如沃尔玛，但也不太小。沃尔玛只是北美最大，但在某一个州或者某一个地区超越沃尔玛的超市，不止一家，每家超市，都有自己值得骄傲的地方。
不能因为大家之前合作愉快，就得寸进尺，少一种两种产品，对他们超市影响并不大。但没有了超市这个庞大的销售终端，任何一款饮料的销售额都会严重下降，包括可口可乐和佰事可乐！
客大欺店，店大同样能反过来欺客！
“各位请考虑一下，我们不止一种产品，而是多种华夏的饮料。包括碳酸饮料、茶饮料、奶制品、矿泉水和特殊类饮料。而这些，全部来自于神秘的东方！请各位想想，为东方的饮料专门弄一个货架，这有什么不行吗？我们调查过，北美越来越多的人，开始喜欢喝茶了。”付光正说道。
“小付先生，喜欢喝茶的人变多了，但不代表喜欢茶饮料的人就变多了。而且你们的产品，没有任何知名度，完全是靠着我们的超市来进行推广，除了茶饮料，你们的饮料还有什么特殊性吗？碳酸类饮料，你们比得上可口可乐和佰事可乐吗？奶制品，世界各地都有，更没什么特殊的。就算是茶饮料，我们也有来自日本的产品，卖的也不算很好。你们说的这个特殊类饮料，就是健力宝和这个……启力是吧？请问有多少人会买呢？你们的目标消费人群是谁？”
“各位，我说了，我们卖的不是口感，不是品牌，而是地域。我只需要各位给一个机会，将我们的产品，专门列出一个货架进行试销售。而且我们的推广马上就开始，我们准备了很充足的宣传资金，会在各大报纸、电视媒体等做广告。想想健力宝，我们能用三年的时间，将健力宝的知名度经营起来，就能用更短的时间，将其他产品的知名度做起来。”
健力宝三年时间就做到了在全美闻名，这在很多人看来，简直是一个奇迹！有如此神奇的营销团队，又有更加充足的宣传费用，其他品牌知名度做起来，似乎也不是不可能。
这帮人相互看了看，还是没有任何一个人表态。热炒华夏产品的概念，或许有卖点，但谁也不知道，到底能否成功。
再一个他们也在考虑，给专柜货架，应该怎么收取费用。是按照可口可乐一样的条件，还是条件再提高一些。
付光正和冯宇谁都没说，到底给什么条件。当然，这些超市的代表，谁也没问。
谈了半个多小时，什么都没谈成，而那些超市代表走后，付光正却很兴奋的对冯宇说：“成了，最迟明天晚上，他们都会跟咱们谈条件的。”
“为什么？”冯宇很好奇的问道。
“就因为你说的那个，我们是华夏的饮料。就像在香港，内地饮料和外国饮料，都很受本地欢迎。至少初期，会有很多顾客因为好奇而购买，甚至不需要做太多的宣传，只要在货架上，就会有人买。美国也一样，甚至美国人更喜欢尝试新鲜的东西，我们这个华夏的饮料推出后，肯定会给那些超市带来不小的利润。但有一点很重要，他们肯定会提出条件，比如商品滞销后，他们有权随时下架什么的。”付光正毕竟是付家人，对销售这方面，比冯宇擅长多了。
“随时下架？那我们很被动啊。”冯宇皱着眉头说道。销售好坏，还不是超市说了算，这不是成了他们一种威胁的手段么！
“这就是接下来我们要谈的地方，就是销售不好，也要有一定的缓冲期，否则咱们会太被动了。”付光正对此也早有应对方案，别忘了，香港最大的连锁超市，可也是付家的。
“那缓冲期应该多久？”冯宇询问道。
“这就要看咱们怎么谈了。不过我倾向于，一个季度。太长了，他们肯定不同意，但太短了，我们会非常吃亏。我们坚持一个季度，应该有很大的希望成功。嗯，我们付家跟几家连锁超市，可是有着长期的合作协议，这些产品，既然给我两成的毛利，那么也算是合作了，我会尽最大努力争取的。”付光正自信地说道。
“付兄，那就拜托你了。”
当天晚上，果然就有超市的高管联系付光正，表达出了浓厚的兴趣。此时的超市都在丰富产品种类，如果别的超市有，而他们超市没有，那么无形中就低了别人一头。
而且他们也认为，可以尝试一下。如果真的不赚钱，销量不好，那么还可以下架，这个他们也不是没做过。
第一家超市签订了合作协议后，其他超市很快签订了协议。他们都不想这个好处，被别人独占了。
一个星期后，饮料大联盟的所有饮料产品，正式登陆北美的上千家大型连锁超市，并且有一个专门的货架。
得知这一消息的可口可乐和佰事可乐，全部惊呆了！
第830章 有奖促销
可口可乐和佰事可乐怎么都没想到，原本被他们在北美市场压制住的健力宝，竟然真的进入到连锁超市了，而且不是一家，而是所有的大型连锁超市！
他们两个世界饮料界的巨头，在主攻亚洲市场，尤其是华夏市场的时候，竟然被人端了老巢！
华夏市场，他们举步维艰，原本以为华夏人不喜欢碳酸饮料，但什么健力宝、清爽、旭日升等出的碳酸饮料，卖的都非常好，偏偏他们的卖不动。
最让他们生气的是那个娃哈哈的清爽系列，分明就是跟他们的产品一样，可偏偏这种跟风的，竟然比他们卖的更好！
他们也研究过，味道并不比他们的好，甚至他们的研发人员还说，清爽系列还没有他们的好喝呢，但就是卖得好。
究其原因，就是娃哈哈的销售渠道，比他们的强太多了。娃哈哈在华夏的销售渠道太强了，能在短短三天内，将产品运往华夏的任何一个小县城，这一点，他们完全做不到。他们现在最多只能做到，将产品卖到地市。
而地市的销售，做的也非常不好。原因是很多有实力的经销商，竟然不愿意卖他们的产品。还有那个泰华超市，居然把他们的产品都下架了，让很多消费者都以为，他们的产品出了问题，早知道还不如不在泰华超市销售了呢！
这就是冯宇的功劳的了，泰华超市少几种商品，不影响大局。泰华贸易公司在各省均有合作的经销商，冯宇发话，不允许他们销售可口可乐和佰事可乐的产品。那些经销商衡量了一下，都选择听从泰华贸易公司的，毕竟这边的产品更多，利润更高。
竞争性的企业，都有类似的要求，这一点，他们也能理解，更何况泰华贸易公司在松江牌、风雨牌、爱华牌等品牌的产品销售上，又给他们让利了一个百分点，这样他们要是还不给面子，那么肯定永远都不会在合作了。
别的企业或许会考虑成本等妥协，但泰华贸易公司那个冯老板什么脾气，他们一清二楚。合作，大家都有的赚，要是背叛，那么永远都不要合作了！
亚洲最大的华夏市场开拓失败，而他们的主场，却又被别的品牌渗透了，这让他们异常恼怒。
不过他们也没太将这些华夏品牌放在眼里，毕竟除了健力宝，没有品牌在美国有一点知名度。那些产品虽然进入了超市，但在两乐的眼里，不过就是一个添头，不会对两乐造成任何影响。
可很快两乐就发现，他么还是低估了这些华夏饮料公司。
……
“Anotherbottle（再来一瓶）！Anotherpot（再来一罐）！华夏饮料大促销，无论是瓶盖或是拉环上印有该字眼，皆可在零售商处凭此兑换同等容量的同产品！”
在北美的各大报纸上，均刊登了这类广告，且都是一整个版面，连续刊登了一个星期。
这种促销手段，让两乐公司猝不及防！
这分明就是舍弃利润，而抢占市场的手段。一般用这种手段的，都是处于上风的�
