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第73章

超品奇才-第73章

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  冯宇没想到他一句戏言,竟然被付家接受了。不过这样也好,又能让他增加不少利润。终于能赚上美国佬的钱了,这让冯宇分外兴奋。
  就在一切都走上正轨的时候,吴志刚Call冯宇,有外商上门寻求超声波加湿器的合作,请冯宇速速回电!


第128章 龟田?跪舔?
  冯宇再次翘课,来到公司,虽然已经跟付光正合作了出口事宜,但如果有外商要在本国建厂,那专利授权也不是不可以。
  “很高兴见到冯先生。”冯宇刚一露面,外商上来就是一个九十度鞠躬,给冯宇整懵逼了。
  啥情况,这么大的礼?等等,外商,这货是韩国棒子还是日本矮子,没有大饼脸,再看身高,应该是日本矮子。
  “你是?”冯宇疑惑的问道。
  “我是黑龙株式会社的龟田正雄,冯先生可以叫我龟田。”龟田正雄也有些疑惑,这泰华公司的老板也太年轻了吧,难道是家族继承?
  虽然对方普通话不错,但通过名字,冯宇就确定了对方肯定是日本矮子,不过你叫什么名字不好,叫跪舔?嗯,还是蛮谦虚的。
  但长成这熊样,你就算跪舔老子也不要!
  株式会社,并不是黑社会,株式的意思是股份制,会社的意思就是公司,株式会社,就是股份有限公司。
  “跪舔啊,请坐。听吴经理说,你想跟我们公司合作,关于超声波加湿器项目的?”冯宇笑眯眯的问道。
  “是的,我是黑龙株式会社的驻华代表,在市场上看到了风雨牌加湿器,我认为这个产品很有潜力,值得大力发展。”
  冯宇点点头,脸上的笑容更多了,别人夸他,他从来不会拒绝。
  “那么贵公司以前是做什么的,是家电,还是电子类产品?”这点必须了解清楚,如果是一个卖面包公司,那除非给出天价的专利使用费,否则冯宇绝对不会同意。
  但冯宇没想到,对方不是卖面包的,可对方主要经营的产品,让冯宇更加无语,竟然是卖充气娃娃的!
  我勒个擦,丫一个卖充气娃娃的,也想跟我们合作加湿器?这特么要是让人知道加湿器的生产厂家还生产充气娃娃,泰华公司的脸都丢尽了。
  尤其这事儿要是让老爸老妈知道,最少是一个二人混合双打式家法!
  冯宇一口水呛在喉咙里,狠狠的瞪了吴志刚一眼。你之前就没了解一下,什么人都能跟我们公司合作吗?我让你留意想要专利授权的公司,但他妈捡黑枣不能把羊屎蛋也捡到筐里啊!
  吴志刚也一脸的委屈,刚见面没问对方叫什么,但对方的普通话很好啊,还有一点京城腔呢,他以为是自己人呢,哪儿知道是日本小鬼子啊。
  冯宇马上起身:“跪舔啊,我还有点事儿,合作的事儿咱们下次再聊。”
  龟田正雄马上站起来,又是一个九十度的鞠躬:“冯先生,请等一下。我知道,我们公司的产品你不太喜欢,但这并不是什么可耻的,这是满足人们的正常需要。等一下,我们公司还有香水,还有空气加香设备。我们认为加湿器可以跟我们的加香设备进行功能合并,所以我们应该和合作的可能。”
  加香?冯宇鄙夷的看着跪舔。你当谁傻逼呢,加香有什么复杂的,我们加湿器的水里添加一点点香粉或者香水类的东西就行,需要跟你们进行什么功能合并吗?
  后世的空气加香曾一度风靡国内,主要为室内、办公室加香和汽车内加香,而后来证明,最初的加香剂,多对人体有害。
  所以这种馊主意还是留着坑你们日本矮子去吧,别想来坑我们龙的传人!咦,对啊,可以用来坑他们日本矮子,他们不是愿意要吗,那就把专利授权给他们,并且禁止他们出口就行了!
  冯宇马上换成一副被说动了的样子,重新坐下,一脸欣喜的看着跪舔:“诶呀,你这么一说,还真有合作的空间,那么你们想怎么合作?”
  吴志刚一脸的疑惑,加香,咱们说明书上不是有如何加香的方法吗,需要跟日本小鬼子合作吗?
  “合作,我们将加香技术拿出来,你们将超声波加湿技术拿出来,我们共同投资,利润一人一半!”龟田正雄说道。
  你妹啊,就你那破加香技术,也好意思跟我超声波加湿器的专利技术相比?利润一人一半,你怎么不去抢?
  冯宇瞥了跪舔一眼:“我把专利授权给你们,每生产一台有加香功能的加湿器,你们要给我三十美元,这样合作我比较满意。”
  龟田正雄做出大惊失色的样子:“冯先生,你误会了,我们寻求的是合作,不是购买你们的专利技术。”
  冯宇淡定的回答:“跪舔啊,你也误会了,我不是把专利卖给你,而是授权给你。现在呢,我就给你这一种选择,答应与否,我想你该问问你们会长。”
  没等跪舔回答,冯宇站起来大声说道:“吴经理,送客!”
  龟田正雄还想说什么呢,吴志刚已经带着人把他赶出去,他早就看这个小鬼子不顺眼了。
  等跪舔离开之后,吴志刚回来更冯宇道歉:“冯总,对不起,我不知道他是小鬼子。”
  冯宇摆摆手:“没事儿,不过记住,下次跪舔来了,就这个条件。专利授权可以,其他合作不行!拿我们当傻逼呢,还他妈利润一人一半,那个狗屁加香技术,在他们日本都没多大市场,想拿过来忽悠咱们的同胞?”
  冯宇又去邮电所打了个长途电话,请付光正帮忙打听一下,日本的黑龙株式会社到底怎么样。日本本来就不是加湿器的大市场,付家的销售重心放在欧美呢。
  龟田正雄也拨打电话,给会长联系,将冯宇的原话转述了一遍。冯宇的态度很坚持,而且根本不看重他们的加香技术,没有商谈的余地。
  会长沉吟了一会儿,转告龟田正雄,可以答应冯宇的条件,但尽量将专利授权费用压低,每压低一美元,龟田正雄可以得到一千美元的奖金。
  龟田正雄大喜,踌躇满志,打算今晚回去仔细想一想策略,明天一定要把这笔合同谈好。到时候让他们的黑龙牌加湿器,占领华夏这个庞大的市场。
  但他却根本不知道,冯宇压根就没打算让他们将产品扑向国内,甚至欧美都不行,仅仅局限在他们日本的一隅之地。他还坐着升职加薪,走上人生巅峰的春秋大梦呢!


第129章 央台广告科
  第二天跪舔再来找冯宇的时候,不但没能把专利使用费压下去,反而冯宇又提出了不准出口的规定,这让跪舔傻眼了。
  他们的目标市场就是欧美跟华夏,加湿器,自然是越处于内陆空气干燥的地方,销售越好,至于东南亚沿海国家,跟他们日本一样,就算有人买,也没多少人买,太小众的产品了。
  跪舔急忙再次跟社长汇报,被社长大骂一顿。当初你是怎么跟我保证的,一定能让公司获得最大的利益,现在呢,咱们才分了多大一点市场?
  但即使冯宇条件很苛刻,跪舔还是代表黑龙株式会社答应了。他们计算过,一台的零售价可以定在一百美元以上,刨去材料成本跟专利费用,他们还有将近百分之三十的利润。
  日本有一点二亿的人口,就算只有千分之一的富裕家庭购买他们的产品,也有十二万的销售量,利润就有三百多万美元。
  三百多万美元,可是他们黑龙株式会社去年一整年的利润!再算上未来的市场和损坏的,利润会更高。
  但龟田正雄并不满足,每压低一美元专利授权费,他能得到一千美元的奖金呢。冯宇咬住专利费不放,谈判再次陷入了僵局。
  爱要不要,卖不出去等过段时间香港公司往日本铺货,你再想要我还不卖了呢!拖,看咱们谁拖得住!
  刚过了五一,冯宇再次从学校请假,带着吴志刚来到了京城。
  这次冯宇是来央台买广告的,从去年央台允许播放商业广告以来,电视上广告逐渐增多,一条黄金时段的十五秒包年广告,据说就达到了近百万的天价!
  冯宇心说,这算什么天价啊,再有五年,到95年开始,央台的新闻联播广告就要拍卖了,第一次就达到了三千万以上,广告费翻二十倍不止,十年后的广告要两个亿以上!
  没办法,谁让央台的信号覆盖率最广呢,只要国内有天线,能收到电视信号的地方,必然就能收到央台一套。
  收看的人越多,广告效果自然就越好。而且央台每天还有新闻联播,天气预报,是很多人每天必看的电视节目,这广告效果能一样吗?
  冯宇的心理价位,是五百万,买下多个时段,一天最少五条,进行广告轰炸。虽然达不到后世脑残金的广告覆盖率,但现在各地能收到的电视节目少,这个密度已经足够了,太密估计央台也未必同意。
  可是想来联系广告,却并没有那么容易。现在央台的广告部门,还只是一个广告科,算是比较边缘的部门。但就这样,冯宇想见这个科长,也是非常不容易的。
  还好,张瑞强有一个老战友在央台上班,为表示支持哈尔滨企业,就帮忙打了电话,让冯宇到京城后,联系他那个老同学,至少能让央台的广告科出面接待冯宇。
  有熟人就是好办事,冯宇跟吴志刚很容易就见到了央台广告科的程宝军科长。
  “程科长好。”
  “呃~~冯经理好。”
  程宝军握住冯宇的手,脸上惊讶的神色根本掩盖不住。这个小伙子,就是舒处长跟他说的泰华公司经理?这也太年轻了吧,有十八没有?
  “听说冯经理的公司,打算在我们央台做全年的广告?你想要哪个时段的?”程宝军开门见山的问道。
  他这个科长日子也不太好过,好多地方台的广告收入,比央台高多了,领导要求他创收,可并没有多少人过来做广告,还是以京城的企业居多,广告费也少得可怜。
  擦,这不是标王的待遇一样么,还能选时段?
  他回想了一下,这几天特意让人看了一下央台,似乎并没有多少广告,密集程度远不如龙江省台,很多企业并没有认识到央台广告的威力,这么说央台现在还很穷啊!
  “没错,我们是打算做全年的广告,如果价格合理,我可以买下来多年的广告。”冯宇想到了一个好主意,趁着现在价格便宜,包下来几年的,有了央台的广告刺激,这风雨牌电风扇今年夏天未必不能再赚一笔。
  “多年?”程宝军大吃一惊,要不是舒处长带来的人,他都以为对方是在耍他。哪儿有人这么舍得投入广告费的。
  “没错,不知道咱们央台的广告费是怎么计算的,目前都有哪些时段?”冯宇笑眯眯的问道。
  “全天的任何时段都有,你想要哪个时段的?不过多年不行,我们广告是按年卖的。”程宝军摇摇头,他也想多卖出去一些,但台领导不会批的。
  冯宇也有些遗憾,退一步说道:“那我们可以换一个方法,比如签订一份意向书,就是明年同时段的广告,如果没有其他竞争者,就还是卖给我,如果有其他竞争者,那么我跟对方竞价,这样不违规吗?”
  “这……好像不违规。”程宝军有些迟疑,这不违规,但从来没有这么干过啊。
  “不违规就行,程科长,那这点就算咱们达成共识了。来来来,咱们谈谈广告时段的事情。《新闻联播》前后,《天气预报》前后,《为您服务

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