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第832章

超品奇才-第832章

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  可是电话里传来的话,却让他脸色大变。
  “米勒,我们联想集团经过研究决定,放弃收购IBM的PC业务的想法了。”
  啥?联想不买了?!
  ……


第1474章 今时不同往日
  IBM集团马上召开了会议,他们原本以为,联想集团一直以来都对他们的PC业务感兴趣,不止一次表示过,想要收购。
  当他们同意的时候,联想集团应该很高兴才对。
  开始的时候,刘传志的语气,听起来是很高兴,但是怎么才过了不到一个小时,事情就发生这么大的变化?
  不是说刘传志在联想集团非常有威望吗?他虽然是小股东,但却是董事长,还是泰华控股的CEO,他同意的事情,竟然没能成功?
  还是说有别人影响了刘传志的决定,而这个人对刘传志的影响还非常大。那么这个人是谁,已经呼之欲出了。
  冯宇,肯定是冯宇说了什么,刘传志才忽然改了主意!
  其实冯宇猜测的没有错,IBM的PC业务,确实出了问题。他们的产品性价比不高,主要做的就是高端笔记本电脑,台式机的销量下滑最严重,他们的ThinkCentre,也就是台式机业务已经几乎没有市场了,除了那些政府的订单。
  而他们的ThinkPad,也就是笔记本电脑业务,还算不错,主营高端商务笔记本,能与他们竞争的并不多。
  比如他们最早推出了指纹锁,还有很多安全加密功能,这些都领先于其他PC厂商。
  但是这不能掩盖他们PC业务整体下滑,并且即将亏损的情况。如果不是他们及时缩减了台式机的业务,恐怕他们现在已经亏损了。
  但是没有了台式机的业务后,他们的员工数量就太多了,如果要想保持不亏损,那么最直接的办法,就是裁员。
  裁员对于一个企业来说,影响非常不好。非常影响员工的工作情绪和工作氛围,也会让人看到,企业已经负担不起这么多的开支了。
  如果不裁员,还有另外一个办法,那就是减薪,跟裁员一样,会让员工情绪大受影响,企业形象也会下降。
  不裁员,不减薪,IBM就会亏损。虽然这个亏损他们负担的起,但是哪个股东会愿意负担呢?时间一长,如果无法扭亏为盈,那就会拖累企业的发展,到时候还不是要走上裁员或者减薪的道路?
  所以这个时候将PC业务整体卖出去,是最为划算的。既减少了支出,还获得了收入,又能专心经营软件、服务器等主要盈利业务方面,还能保证IBM的品牌价值不会下降。
  最好是能获得一部分联想集团的股票,进而让他们并没有完全失去PC业务。趁着联想集团此时风头正盛的机会,他们还能跟着赚上一笔。
  并且还能借着联想集团的渠道,让他们扩大在亚洲和东欧市场其他产品的份额,从而还能提高他们的利润。
  等到联想集团业务臃肿,不得不精简的时候,他们把股票卖掉,又是一笔不错的收入。
  可这精明的算盘,现在却打不下去了,刘传志告诉他们不想买IBM的PC业务了!
  他们商量了半天,难道IBM就只能裁员了吗?还是说将业务卖给其他PC厂商?但是其他PC厂商,会对他们的业务有兴趣吗?
  就算有,其他PC厂商也无法帮助IBM扩大其他业务在亚洲和东欧的市场份额,联想集团可是亚洲和东欧的老大。
  这时候IBM的高管们忽然后悔了,早知道去年就应该答应联想集团。联想银山在推出XOS系统的时候,最需要支持,他们却错过了。
  如果那时候卖掉了PC业务,还能得到联想集团的股票,进而跟联想银山也拉上关系,他们强强联合,IBM重新成为世界IT产业的老大也不是没可能!
  可这一切机会,都被他们给浪费了,今时不同往日啊。
  因为那时候他们舍不得,因为那时候他们看不清,也因为他们的高傲,不愿意被联想集团这种后起之秀收购。
  “米勒,刘的态度,是否十分坚决?”有董事问道。
  “很坚决,肯定不是他们的谈判策略。”米勒很想说,就算是对方的谈判策略,我们也只能捏着鼻子认了。
  可对方真的是态度坚决,根本不想买了啊。
  “米勒,去联系其他厂商吧。而且将台式机业务再次缩减一些,以后政府那边,我们也卖笔记本好了。”IBM的CEO说道。
  “台式机的业务再次缩减,这个我保留意见。政府采购虽然我们的销售做的不错,但是失去了台式机,我们竞争优势就没有那么大了,笔记本的价格,毕竟比台式机要贵不少。”有董事说道。
  “主动联系其他厂商,出售我们的PC业务,我也认为不妥。就算能卖出去,价格也不会很高。并且我们失去了台式机业务后,售价会更低。所以缩减业务和出售整体业务之间,是有冲突的。”又有人发表意见。
  “不如我们再找刘商量一下,或者我们直接找冯?我们拥有那么多专利技术,这次卖整体业务的时候,可是也包含那么多专利技术呢,这些都对联想集团的技术提升有着很大的好处,我们之间的研发方向是不同的。”
  米勒这时候想到了什么,他迟疑了半天开口道:“我记得曾经刘跟我说过,他最喜欢的就是我们的一些PC专利技术。不如我们将那些专利技术,授权给联想集团,从而换取一些现金?”
  “既然我们的销售已经受到严重影响了,而且我们原本也计划,以后做技术开发,那不也是要卖技术吗?至于我们的PC整体业务,我认为应该联系日本的厂商和韩国或者台湾的厂商。北美这些厂商,与我们的市场重合了,严重降低了我们的价值。”
  米勒这番话,得到了董事会的一致同意。他们想了想,这算是最简单的办法之一了。那些日本的厂商不是也一直想要购买他们的PC业务么,那不如暗示一下,让他们主动来联系。然后将专利单列出来,多方授权,收取费用,这样最符合利益。
  刘传志正想着怎么跟IBM谈,购买对方的专利技术呢,米勒的电话就打过来了。
  “米勒,我说了,我们联想集团已经放弃了这次的收购计划。”
  “不,刘,我想我跟你谈的这笔生意,你肯定感兴趣。我们IBM的PC方面专利技术,你难道不想要吗?”
  ……


第1475章 抬价
  “冯总,IBM的人又与我联系了,他们想要我们帮个忙。”
  “帮什么忙?”冯宇很好奇,大家既然已经不合作了,收购又不谈了,还帮什么忙?跟他们很熟吗?
  “抬价!”
  抬价?冯宇明白了,IBM这是寻找了新的买家,怕对方出价太低,所以让联想集团佯装收购,将价格抬起来。
  “哦?那我们有什么好处?”白白帮忙,是肯定不行的,IBM又不是华夏企业,大家还是竞争对手,根本不是自己人。
  “IBM关于PC的所有专利技术,都可以授权于我们一份。不是短期的授权,而是用久授权。”
  授权不等于卖,授权给联想集团,就代表联想集团可以使用,可以在现有的基础上进行研发,提升技术。可同样也有限制,那就是联想集团只有使用权,没有所有权,也就不能再将技术授权给其他企业。
  不过这个永久授权也足够了,既在专利保护期内,联想集团都可以一直使用,只需要付出一次授权费用,而且价格还会相对便宜许多。
  这样一来,联想集团的技术将得到极大的补充和提升,让他们也将可以全面进入高端市场。
  “授权价格呢?有优惠吗?”冯宇追问道。
  “没有,但是比较合理,比我们当初想要购买时候的价格会低一点。”刘传志认为这样就很好了,因为之前联想集团出高价,IBM都不肯授权一些关键的技术呢。
  而这次只需要帮忙演一场戏,就能得到平价购买这些专利技术授权的机会,刘传志十分心动。
  听到没有更多优惠,冯宇有些遗憾,这没占到便宜,怎么就有一种吃亏的感觉呢?
  “你决定好了,我是支持你的。对了,IBM寻找的新买家是谁?”
  “两家公司,一家是三星集团,另外一家是索尼集团。”
  三星跟索尼?都是亚洲的电子消费品巨头啊。冯宇想了一下就明白了,IBM要是卖给北美的企业,那么销售渠道、工厂、品牌等的价值就会缩水很多。
  而亚洲的企业却可以借助IBM的PC业务,进军欧美,这样就能让价值得到最大化。
  所以IBM想找戴而等抬价也不行,索尼他们也不是傻逼,根本不会相信的。但如果是联想集团加入竞争,那么这两家企业必然会相信,因为很早之前,刘传志就表示出要收购IBM的PC业务了,这不是什么秘密。
  “去做吧,我相信你。”
  既能得到自己想要的技术,又能拉竞争对手下水,一箭双雕啊。这两家企业,冯宇其实都不太喜欢。
  嗯,或许那两家企业也都不喜欢联想集团,不喜欢冯宇。
  ……
  “社长,IBM真的要出售他们的PC业务,联想集团已经派刘传志亲自去洽谈了。还有三星电子株式会社的朴一天会长也去美国了,他们的目标,也是这个。这个消息肯定是真的,我们难道不去谈一谈吗?”
  大贺典雄听着下属的汇报,眼睛盯着墙上的世界地图怔怔出神。
  机会,这是一个好机会啊。IBM,曾经的IT行业唯一的霸主,即使是现在,也是顶尖的企业之一,现在的很多PC标准,还是IBM制定的那套。他们要卖掉PC业务,这是要专注于软件与服务器方面了?
  如果能够将IBM的PC业务收入麾下,那么索尼的PC销量必然会大增,并且一跃成为世界前五!
  再结合IBM与索尼的技术优势,研发创新,或许用不了多久,就能成为世界前三,甚至世界第一!
  刘传志都亲自去了,三星集团竟然只派了电子株式会社的会长去,未免也太不够重视了。大贺典雄决定,自己亲自去谈。
  “我知道了,你去叫小泉和井上两位副社长过来,我有些事情交代他们。”交代完事情之后,他就要出发去美国了。
  飞机起落,大贺典雄出现在纽约。
  这边索尼分公司的人早已经派人过来接机,上车之后,就开始对着大贺典雄汇报工作。
  “其他的事情回头再说,刘传志和朴一天都已经跟IBM的人接触上了?”大贺典雄沉声问道。
  “刘传志早已经与IBM接触过多次,看起来势在必得。不过我反倒认为他们的机会最小,因为联想集团前段时间对联想银山公司注资了,为了帮助联想银山推广XOS和他们那个WPS的办公软件,所以他们的资金肯定不够充足。”
  “倒是三星电子株式会社机会很大,他们这几年发展不错,资金也充足,很有可能是我们最大的竞争对手。”
  “不,我们最大的竞争对手,还是联想集团。首先联想集团与IBM早就展开过合作,双方接触较多,谈判进展会非常快。其次刘传志早就有收购IBM的PC业务打算,这个行业里很多人都知道。至于你说的资金问题,这更不是问题了,没有充足的资金,他们可以用股票来折价,或许IBM会更加愿意。”大贺典雄有完全相反的看法。
  联想集团也是上升势头正猛的企业,这种企业的股票,绝对是优质股,别人想买还买不到呢,IBM这也算是一笔不错的投资,那些股东肯定满意

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