重生之财源滚-第1341章
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等李东停顿下来,沈国俊缓缓道:“李总是在说零售联盟计划?”
这个计划,李东之前在沪市就和他说过。
当初沈国俊听了,也有些动心,所以才会一直等到现在,等李东开条件,从而做出决定。
李东现在说他要当这个龙头,大家并不意外。
联盟计划,很早以前就有风声传出。
既然远方想搞联盟,远方不当龙头,那才是真奇怪了。
李东点头朗声道:“不错,想必大家都有所耳闻,就是关于零售业的联盟计划!当然,如果加上限制的话,说是华夏民营零售联盟也可以。在场的诸位都看到了,今天没有外资,没有国企,全都是华夏民营零售行业的同仁。”
众人环顾一圈,都点了点头。
楚德群沉吟片刻才道:“李总,联盟计划我们是听说过,远方想成立一个零售泛联盟,这个我们都清楚。
可说句实在的,我觉得效果不见得有多好。
联盟的意义何在?
对手又是谁?
被人针对了,如何救援?
说句不好听的,人心复杂,今天咱们是盟友,明天他来吞并你,你让他不吞他就不吞了?
约束力在哪?
李总你说你当龙头,我认可,可你真的能辖制这么多企业?
我说再难听一点,我想听你的那就听,不想听,我不听你的,李总真能为了一点小事就大范围攻击我?
这样一来,除了两败俱伤,还有什么好处?
所以,联盟可以成立,我们都可以加入,然而效果……”
楚德群摇了摇头,觉得李东有些想当然了。
当然,零售联盟真成立的话,李东的话语权肯定会增加一些,然而对他们这些加入联盟的企业,未必就有多大好处。
现在是盟友,李东想扩张了,吞了他们,他们还能怎么办?
李东闻言笑道:“楚总说的没错,一个联盟的成立,想拥有核心战斗力,核心凝聚力,光靠喊口号那是不可能的!在商界,大家觉得什么才是一切的基础?”
众人面面相觑,好一会,才有人不太确定道:“和睦?”
“社会责任感?”
“……”
看到他们不确定的样子,李东喝道:“扯淡!
你们不是不知道,是不敢说,不好说!
那我李东就说透了,商业规则就是冷酷无情的,一切的核心就在于利益!
只要有共同利益,我们就是铁杆盟友,如果利益相悖,私交再好,我们也是仇人!
利益二字,才是核心,才是基础。
有了共同的利益和诉求,那我们就不是泛联盟,而是实打实的利益共同体,甚至成为一个经济体!
再说的直接点,成为一个财团的雏形,也不是不可以!
以利益为基础,以远方为纽带,你们觉得,联盟真的没有任何用处吗?
如今,零售企业泛滥,竞争力日益增大。
重复投资,资源浪费,已经成为常态。
一座城市,你建个配送中心,我建个配送中心,有没有想过,一家配送中心,完全可以满足两三家企业的物流配送?
一个地方,你建个仓库,我投资个仓储中心,有没有人考虑过,我一家仓储中心,可以满足方圆数十里所有门店的需求?
一家企业找渠道商合作,他给你九折优惠,你乐的跟什么似的。
你不乐意,他可以找下一家,找你的竞争对手,因为你在他的渠道供应中只是微不足道的一份子!
可三家呢,五家呢?
甚至上百家呢!
到时候,到底是谁控制谁的渠道?谁掌握谁的命脉?
你给我七折,我还不乐意!
联盟一致,减少二三级中间商的剥削,减少不必要的投资,减少不必要的资源重复投资,才能让我们拥有更大的竞争力。
到了那一天,哪怕电子商务产生冲击,也不会太大。
成本缩减,管理成本下降,资源没有浪费,我们可以抽出更多的资金,去发展我们还没涉及到的地域。
长期以往,谁还能跟我们争?
我赚钱,你赚钱,大家都有口饭吃,这才是共享!
不要指望你的对手停下来等你,不要指望你的同行比你更弱,这些都不切实际!
唯有自己变的更强,才是我们的生存法则!”
众人隐隐好像有些听懂了,有人出声问道:“李总,那你的意思是?”
“成立利益联盟!以利益为基础,有了共同利益,有了共同奋斗的目标,我们的联盟就坚不可破!”
“共同利益,从何而来?”有人眼神雪亮,直勾勾地看着李东。
李东淡笑道:“国外财团初期是如何生存的?”
“李总是说交叉持股?”
“不错!”
“可是财团在国内无法生存,而且最终财团都是被某一人掌控,李总是想让我们成为只分红不管事的股东?”
李东冷冷道:“我只是打个比方,联盟不等于财团!
另外,你要是有能力,有实力,那没人会取代你的位置!
经营权依旧在你们自己手中,你自己不争气,企业做的一塌糊涂,我们凭什么还带你一起分钱!
我们只要精英,不要废物!
你们要是觉得我现在求着你们,想让你们加入,那就大错特错!
庸者没资格成为我李东的盟友,我不需要一群猪队友来拖我的后腿,哪怕我极度希望能让远方继续做大,也不会给自己留下后患!”
众人沉默了,这时候,李东虽然还没说出最后的方案。
可大家都是聪明人,已经隐隐猜到了一些。
许久,沈国俊脸上笑容消失,沉声道:“那我们需要付出什么?”
“线上经营权……加上渠道供应!”
前者,大家早有预料。
然而等听到后者,不少人脸色大变!
渠道供应!
对零售企业而言,渠道供应是重中之重,尤其是小企业而言,失去了自己的渠道,那生死就全在别人一念之间。
渠道供应交了出去,那还叫企业吗?
沈国俊脸色变换一阵,脸颊有些颤动,继续道:“渠道供应交出去了,是不是意味着物流配送,仓储,都要交出去?”
“不错。”
“那我们除了门店,还有什么!”沈国俊大为震动,马上质疑了起来。
李东皱眉道:“怎么?现在有多少企业有自己的自营物流和仓储设施吗?
都是租用,外包为主!
整个零售行业,除了我们远方、华润、百连、苏宁几家,还有几家有完善的物流仓储渠道?
沈总的反应,在我看来有些过激了!
除了门店,本来你们就没有什么!
你们付出的绝对要小于收获的,统一的渠道供应,成本会大幅度降低,这点是所有人都知道的事实。
既然想联盟,那就不能光想着收获,一点不想付出!
你们难道觉得我李东是白痴?
付出了代价,却是什么都没得到,那我图什么?
就真的为了让大家的日子更好过一点,所以我就求着你们来加入,来分红?”
李东说着,看向众人道:“线上渠道和物流仓储,这些东西都需要大量的投资,耗费大量的时间!
如今,真正能做到这些渠道自给自足的,在场的不超过五家!
统一这些渠道,专心做门店,让你们拥有更多的资金和精力投入在具体经营上,难道不好?
还是你们觉得,命脉被我李东掌控了,担心以此辖制你们?
说辖制,也不是不行,但实际上,这也是对远方的一个考验。
这么多企业的物流仓储供应,包括渠道铺设,对远方也会造成重大的压力,包括大量资金的投入。
就算没远方,你们的渠道难道就真在自己手中握着?
连我李东,都不敢说这话,你们凭什么这么自信?
只要你们能给我带来利益,我也给你们带来利益,那就是牢不可破的联盟体。
一旦我们当中,任何一位不能继续带来利益,那所谓的联盟体就是虚的,控制不控制的,有差别吗?
也许是我李东说的太直接了,你们承受不了。
可我相信,静下心来,你们就会发现,你们什么都没损失。
你们付出的只是一些你们不能掌控的东西,而我付出的却是真金白银!
经营权,还是你们的,企业,也还是你们的。
我李东没这个实力,也没这个胃口,把你们都给吞了。
跟着我李东走下去,你们都会发现,我给予的,绝对比你们给予我的更多!”
沈国俊吐气道:“那你图什么?”
李东皱眉看向他道:“沈总,不要开这种没意义的玩笑!
我图什么?
我当然是想远方壮大,过的更好,影响力更大,掣肘更少!
当我们成为一体的时候,你们的壮大,就是远方的壮大,反之亦然。
这种明摆着的事实,难道还用我特意跟你们解释才行?
当然,这一切的基础,都建立于远方有这个实力的基础上。
这几年,我们在物流和仓储上面,投资数百亿资金,铺设了一张覆盖全国三四线城市以上的大网。
接下来几年,我们还会继续加大投资,将这个覆盖网络,扩大到四五线城市,扩大到农村市场。
到了那时候,远方就不再是单纯的零售企业,而是以此为基础,形成了一条完整的生态圈。
打造完善的零售生态圈,也是我一直的想法。
很早以前,我成立物流集团,成立地产集团,包括远方商城,都是为此而服务。
今天你们愿意加入远方这个大家庭,大集体当中,那明天,你们会为你们的选择感到骄傲和自豪!
远方零售,让我骄傲的不是加上国美突破3000亿的销售额,而是我们已经打造了一条趋近完善的生态圈!”
众人继续保持沉默,整个食堂寂静无声。
李东没有急着说话,站在那等待众人的回应。
良久,有人轻声道:“李总,我很希望能加入这个体系,成为其中一员。
可实在抱歉,我们企业的仓储和物流,包括渠道供应,都是我们生存的根本。
说句不怕大家笑话的话,正因为我们企业可以为当地提供这些,才有了壮大的机会。
现在要是被远方收拢,那我们的存在价值就大打折扣了。
哪怕加入这个联盟,也是弊大于利。
实在抱歉了。”
李东理解道:“没必要说道歉的话,这个我理解。大家都有自己的人脉关系,都有自己的诉求,甚至包括一些外因影响和政治诉求,都会让大家产生动摇。没关系,很正常的事。这次不行,希望以后我们还有合作的机会。”
说话的那人微微松了口气,起身道:“李总,那我就先告辞了,不过李总放心,我会保密的。”
李东笑道:“这个无所谓,过了今晚,所谓的秘密也不过是大众消息罢了。”
众人都点了点头,人多嘴杂,这么多人,的确很难保守秘密。
起身的人,再次朝李东躬了躬身,转身离开了食堂。
这时候,又有不少人也都站了起来,看向李东,略显遗憾道:“李总,不好意思了。”
李东笑了笑,轻轻点头道:“没事,强扭的瓜不甜,希望下次能合作。”
“一定的。”
众人纷纷点头,李东的联盟计划,他们不见得不想参与。
可和之前那人一样,很多零售企业,他们的存在价值,就是因为种种