重生之财源滚-第158章
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周海东这下懂了,讪笑道:“这没问题。”
李东也有些讪讪道:“我这是帮他们介绍生意,应该算不上捣乱,对吧?”
“对对对!”周海东连忙道。
李东揉了揉脸颊,这事干的有些缺德,可他也没办法。
沈茜的大降价可不能保证一定能胜利,夜长梦多,李东只好再添把火。
比起砸店,搞破坏,李东做的已经够地道了。
生意场上你不吃人,人就吃你,几家超市和他血拼,本来就不是正道,李东捞捞偏门也情有可原。
至于有没有效果,李东相信起码会有些作用的。
双管齐下,他就不信那些超市能撑多久。
第242章 赴京
和其他超市相比,远方有一个很大的优势。
正如沈茜所说,远方是李东个人的,他说什么就是什么,没任何掣肘。
李东说降价,那下面就得不折不扣地执行。
就在李东下定决心的第二天,一份名为“十店优惠政策”的文件就下发到了各家门店当中。
第三天,十家门店就打出了“八折优惠”的宣传海报。
这效率不是一般的快,其他超市还没反应过来,就见原本日渐稀少的客户群一下就少了差不多一半。
虽然谈不上门庭罗雀,可相比以前,这差距太大了。
几家超市经理简直有些接受不了,太坑了,坑的他们都心疼。
以前远方不在的时候,他们每个月每家门店最少也能赚个几百万,可现在呢,亏几百万差不多!
这还是之前,现在远方居然又降价了!
八折,这要是合计下来,加上各种成本,差不多要亏上五分。
也就是说,现在卖出去一百块东西,远方就要亏五块钱。
远方的十家门店,每天营业额最少过千万,一天下来那可就是五十万打水漂了。
当然,这效果也是杠杠的。
远方超市就在他们旁边,现在远方的东西几乎比别的超市便宜一成,客户自然不介意走上几步,去隔壁的远方。
虽然人越多,远方亏的越多,几家超市也巴不得远方亏本。
可他们不得不接招,降价!
不降不行,再让远方这么干下去,还有客户吗?
人都是有惯性的,一旦培养了客户的依赖性,以后同等条件下,别人自然会首选远方,那还怎么竞争。
可这次降价太多,赔本的买卖,几位分公司经理还真没权利决定。
就如沈茜所言,他们得向上级汇报,得到批复才能继续降价。
而这个上级首先是大区那边,如果大区那边还不能给出回复,那就要上报总部。
这一套流程原本是为了限制各分区经理老总的权利,可现在却成了掣肘。
打报告需要时间,批复需要时间,制作海报和价格标签也需要时间,没有上面的批复,分经理们也不敢随便提前布置。
这么一来,远方果然占据了先机。
连续三天,远方客流量多了五成,每天营业额达到了一千五百万左右。
甚至还有人特意坐车从其他区赶过去买东西,坐车才几个钱,公交车来回两块钱就够了。
可去了市里,八折优惠,一次买上上千块的东西,那就便宜了两百块。
这笔账人人都会算,连带着远方自己也吃了苦头,瑶海区这边生意都差了不少。
当然,其他没参与价格战的超市也跑不了,远方这次几乎给一锅烩了。
……
家乐福。
自从拿到上级批复,分公司经理就开始忙着指挥手下制作宣传海报,更改价格标签。
当宣传海报挂上去的那一刻,家乐福的分经理还在想着,这次一定要和远方决一死战。
可没等他回过神来,手下人就向他汇报:“远方打出宣传海报了,为了庆祝即将到来的圣诞节,远方超市再度降价,七五折优惠!”
“噗!”
家乐福的分经理差点一口老血喷了出来,还过不过日子了?
七五折,你干脆免费好了!
胖墩墩的经理满脸忧伤,家乐福纵横世界,就没见过这种人,真把钱不当钱啊!
以前血拼其他中小超市,都是他们家乐福拿价格压人,什么时候轮到别人这样对付他们了?
看着手中那份还没捂热的文件,胖经理叹气道:“再打报告!”
听到声音的经理助理摇了摇头,这下算是遇到对手了,谁知道远方还会不会再降价。
当然,这都是上层的事,轮不到她来操心。
不过年轻的助理还是提醒了一句道:“经理,最近生意越来越差,每天营业额不到八十万,再这么下去真要关门了。”
“八十万?”
经理懵了,一个月前,他这家店每天营业额接近两百万。
这才一个月时间,怎么就剩下四成的营业额了?
虽然价格是一方面,可家乐福老客户不少,新客户也有,毕竟名气摆在那,远方还没那个本事打击公司的名声。
可偏偏业绩降成这样,这太震撼了。
助理又道:“嗯,还不到八十万。而且人越来越少了,现在来的人还很挑剔,又是嫌价格高,又是嫌东西差,昨天一天最少七八波人闹腾,为了这事有两个收银台暂停服务一个多小时,很多客户看到这情况都去对面了。”
经理怒道:“这事我怎么不知道?”
助理小声道:“您昨天不是去大区汇报了吗?”
经理愣了一下,紧接着就破口大骂道:“成事不足败事有余!原本生意就不好,现在这么一闹,生意就更不好了!”
助理不敢回话了,心里却是埋怨,这事能怪自己吗?
又想到上次远方那边想挖自己去当店长助理,虽然职位比不上现在,可工资比现在还要高,自己是不是该做个准备呢?
与此同时,相同的一幕在几家超市都发生着。
他们的降价文件刚下来,远方再度降价,这日子真的没法过了。
不卖东西倒是不亏钱了,可那么大的门店在那,房租,工资,水电,这可都是要钱的!
没生意,东西卖不掉,保质期一过,又要处理一大批,那也是钱啊!
和远方亏本赚人气不同,他们亏本了,却是连客户都丢了。
几家超市经理都隐隐意识到,这次恐怕真有大麻烦了!
……
不提其他超市怎么应对,李东现在人已经不在平川。
价格战的事,自己定下策略,其他的事用不着李东担心。
12月24号,李东赶了上午的飞机去了京城。
这次来京城,还是秦雨涵第一次主动打电话让李东赴京。
电话里秦雨涵语气苦闷,李东问话她也不说,就是一个劲地让李东来陪陪她。
女朋友相邀,加上刚好平川又没什么急事,李东自然紧赶慢赶到了京城。
从飞机场出来,李东打了个哆嗦。
京城的冬天太冷了,刚硬的寒风一吹,让李东浑身都有些发僵。
平川是南方,南方天气虽然也冷,可绝对没北方这么冷,而且还是干冷,连空气都仿佛不带水汽的,吸一口气,李东肺都有些难受。
机场外,李东见到了秦雨涵。
一身白色的羽绒服将曼妙的身姿包裹的严严实实,口罩,帽子,耳捂,要不是对方迎了上来,李东还真没认出来。
看着小笨熊似的秦雨涵,李东顿时笑道:“不是说女人不怕冷吗?你怎么裹成这样?”
秦雨涵白了他一眼,鼓着嘴道:“谁跟你说女人不怕冷!”
李东歪了歪嘴,看着旁边路过的几个女人道:“看人家怎么穿的。”
秦雨涵瞥了一眼,就见几个穿着短裙的女人走了过去,顿时哼哼道:“别人是别人,到老了冻出一身的病,我才没那么笨呢。”
李东笑了一声,没再打趣她,而是赞道:“这件白色羽绒服选的好,你穿起来比以前更漂亮了。”
“这么说我以前不漂亮?”
李东嘴角抽了抽,干笑道:“漂亮,一直都这么漂亮。”
秦雨涵见状这才笑了起来,见李东有些哆嗦,埋怨道:“早跟你说京城很冷的,你还穿这么少,冻着了吧?”
说着拉过李东的手,塞进了自己的口袋。
李东也不反抗,握着她的手一起揣进温暖的口袋里。
两人走了一截,招停了一辆出租车,秦雨涵报了个地名,司机也没多话,开车就走。
车上。
秦雨涵说道:“宾馆我给你订好了,三星级的,你不介意吧?”
“介意什么,我住哪都行。”李东笑呵呵道。
“那就好,四星五星的太贵了,我没舍得。”秦雨涵嘻嘻笑了起来。
李东笑道:“干嘛不舍得,有钱就是用来花的,下次别省着花,要是钱不够了就跟我说。”
说到钱,秦雨涵沉默了下来。
李东刚开始没察觉,等秦雨涵一直沉默,李东就感觉有些不对劲了,轻声道:“怎么了?”
秦雨涵眼睛忽然红了,有些哽咽道:“李东,对不起。”
“到底怎么了?”
李东急忙半搂住她,柔声道:“有什么事就跟我说,别哭,冬天哭花了脸可就难看了。”
“嗯。”
秦雨涵抽了抽鼻子,有些难受道:“李东,我好没用,你给我的钱,我亏了十多万了。”
“亏了?”
李东一时间没闹明白到底是怎么回事,见到秦雨涵又要落泪,急忙安慰道:“十几万算什么,还不够我分分钟赚的,你老公我有的是钱,别说十几万,几百万几千万也算不上什么,别难受了。”
秦雨涵倒是没感觉异样,只觉得李东对她真好。
前面开车的司机却是忍不住扭了扭身子,你妹的,现在小年轻吹牛逼越来越大了!
一个坐出租的家伙,开口闭口几百几千万,也不怕风大了闪了腰。
透过镜子看了一眼后排的女生,司机撇嘴,这小姑娘长的挺不错的,可惜交了这么个男朋友,以后恐怕有苦头吃。
李东没在意司机的心思,轻轻拍着秦雨涵的后背,安抚着这个受到打击的小姑娘。
说来说去,眼前的女孩今年也才二十岁。
第243章 成功不是偶然
经过李东一番安慰,秦雨涵心情好了不少。
因为在车上,李东也没多问。
等下了车,抬头看着面前那招牌上的名字,李东总算明白秦雨涵说“亏了”的意思了。
东雨甜品屋。
李东发现秦雨涵起名的水平其实也不咋样,一家子都喜欢用人名当店名。
看了一会,李东问道:“你开的?”
秦雨涵点了点头,脸色微微有些发红。
李东站在门口,朝店内扫了一眼,店不大,不过布置的倒是很温馨。
当然,这个温馨是相对而言,粉红色的墙纸不是李东的菜,想必男生当中能接受的也不多。
不过甜品生意,还是以女生为主,这样布置也无可厚非。
环境没话说,位置也不算差。
唯一美中不足的就是人太少,店内摆了十几张桌子,现在几乎都空着。
做生意,环境不重要,位置不重要,人气才是根本。
连客户都没,环境再好也没用。
李东总算知道秦雨涵为什么亏本了,要是天天生意如此,想不亏都不行。
看了一会,秦雨涵领着李东进了店。
几个正坐着聊天的小姑娘一看见秦雨涵和李东,连忙叽叽喳喳道:“店长,你来了。”
“雨涵,吃饭了吗?”
“雨涵姐,这是你男朋友?”