重生之财源滚-第1609章

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　　今年，不一定会有去年那么多。
　　多少都是个意思，李东也没想着将慈善的名义硬加在谁头上，逼着别人去捐钱。
　　慈善夜，其实也是一次人脉的积累，算是一次商业聚会。
　　像这种公开的募捐行动，既然公开了，还当成商业化慈善来运作，那就别想纯粹，这是很正常的事。
　　这次慈善夜，李东更在意的其实还是别的。
　　比如地产商的汇聚！
　　09年下半年，李东准备开展一些计划，而这些计划，都需要人来配合。
　　有些东西，他可以自己完成，有些东西，却是做不到这一点。
　　……
　　7月15号，距离慈善夜开始还有3天时间。
　　而15号，已经有部分人来到了平川。
　　这几年，平川政府巴不得远方天天搞点动静出来，每次远方搞大动静，都有大批的商业大咖汇聚。
　　每次，江北政府和平川政府，都能跟在后面检点便宜。
　　这些人参加完活动，政府的人都会上门拜访。
　　有些人，原本犹豫在哪投资，是在江北还是江浙或者苏南？
　　这时候，江北这边找到了机会，顺便再拿远方举个例子，经常性的能拉到一些企业来江北投资。
　　而且一些和远方有关的衍生产业，那就更容易拉拢了。
　　这几年，每一次远方的商业聚会，在江北看来都是一次拉投资的好机会。
　　今年的慈善夜，也不例外。
　　一些提前到来的商业巨头，都被江北政府的人拜访了。
　　酒店中。
　　吴亚君送走了政府人不久，等李东来了，有些哭笑不得道：“江北这边还真够殷勤的，说的我都想来这投资了。
　　可关键他们荤素不忌的吗？
　　龙湖来了江北，还不得被远方和龙华打压到死，地产企业他们也来拉拢，有这个必要吗？
　　在华夏，谁不知道，江北这边，零售企业和地产企业进不得，进去了首先就得面临你们和龙华的压制。
　　当年，江北的一些本土地产企业，都被你们弄垮了好多家。
　　现在我们这些外来户，还敢来江北吗？”
　　李东笑呵呵道：“这话说的，好像我们很霸道似的。
　　其实，我还真不反对这些，反正我们也没几个住宅地产要开发的。
　　不过话说回来，你们这些企业真要入场了，也赚不到几个钱。
　　在江北，其实房价被压制了下来，利润率不算太高。
　　龙华现在走的是薄利多销的路子，他们在江北牵头干这个，江北的房价比同等的地域大概要低5％的样子。
　　龙华作为本地企业，拿地价格不算太高，利润还是有不少的。
　　你们这些外来户，拿地成本高一些，再和龙华竞争，这不是亏本赚吆喝吗？
　　所以不来也好，江北政府大概是想给龙华找个竞争者，其实没必要的事。
　　房价带动不了GDP，有那功夫，多引入一些别的企业，其实也不差。
　　就说远方，这几年带动的GDP，难道不比引入几家地产商强的多？
　　当然，政府希望成绩更好看点，有这个诉求不奇怪。”
　　吴亚君失笑道：“你解释一通，到底是希望我们来呢？还是希望我们不来？我听说，现在龙华这边，都把你当压轴的对待了。龙华IPO，现在都指望着你，你在龙华那边占股比例也不低，说这么多，大概还是希望我不来吧？”
　　李东在吴亚君对面坐下，笑道：“你觉得我至于这样吗？龙华是龙华，我是我，许圣哲那家伙防我比防贼还厉害，我能给他们压轴？现在上市不太顺利，找我帮忙而已，回头上市了，一切顺利，恐怕恨不得一脚把我踢的远远的。”
　　随口说了一阵，李东这才回归正题道：“龙湖现在IPO进度如何？”
　　吴亚君一边喝着咖啡，一边摇头道：“一般，原本和恒大竞争，二选一，分流还不算多。
　　结果龙华参与了进来，分流就比较多了。
　　而且说句实在话，一开始，龙湖不比龙华差，还因为一些别的因素，投资者更看好我们。
　　这几年，龙华在内地，名声不算太大，产业也大多集中在江北地区。
　　这次倒好，先是在全国拿地扩张，接着你们这边也帮忙，6月底你们宣布购入对方数百亿的物业，然后还将这些新购入的物业继续托管给龙华，你这不是拆台吗？
　　你们又不是没有地产公司，有必要托管给龙华？
　　外界现在谁不知道，你李东和许圣哲同穿一条裤子，龙华名气一下子就上去了。
　　不止如此，他们的一些扩张计划，一开始外界还有些担忧，现在有远方背锅，不少人都觉得希望很大……”
　　李东急忙打断道：“谁和他同穿一条裤子了？这话可不能乱说。而且远方是远方，也不会帮龙华背锅。托管而已，其实托管也是没办法，我看中的其实是他们未来建设的一些商业广场。现在这些物业，有些不是我需要的……”
　　“不是你需要的你还买？你这不是穿一条裤子是什么？”吴亚君没好气道：“你们也是够可以的，有必要为了把数据弄好看点，就下这么大血本吗？
　　现在你买了你不需要的物业，到时候怎么办？
　　龙华给你退钱？
　　他们上市之后，能退给你们才怪了。
　　你们转手再卖？
　　短期内交易，光是各种税费就够你喝一壶的！
　　龙华给你报销这些费用了吗？”
　　李东笑呵呵道：“算是吧，这次上市，新增不少股本，不过我的股份比例不变。当然，这只是其一。第二，龙华那边也答应了，接下来无论开发多少商场，他们的合作方只会是我。而且，我拥有自主权，换言之，我想入驻龙华才会入驻，我不想，他们才会找外来合作方。”
　　吴亚君皱眉，这话其实不是在解释，而是说给她听的。
　　上次，李东结婚的时候，两人就谈过合作的问题。
　　这次，东星慈善夜，吴亚君特意提前过来，就是为了在IPO之前，拿下李东，加大龙湖的竞争力。
　　可现在，李东开条件了。
　　第一，股份方面，要便宜。
　　第二，以后龙湖开发的商业项目，远方是唯一的合作方。
　　说唯一倒是抬举他们了，远方不想要的，他们还得另外再找。
　　可远方不想要的地方，能是太好的地方吗？
　　那种地方，才需要远方这样的知名卖场为他们吸引人气，吸引人流。
　　现在倒好，远方能挑，他们反而不能挑了。
　　吴亚君吸了口气，半晌才道：“许圣哲够拼的，最后算是为你打工了。”
　　李东笑道：“吴姐，话不能这么说。
　　和远方合作有什么不好的？
　　在华夏，乃至于在全世界，零售集团当中，远方也是排名靠前的存在。
　　而且，我们更熟悉华夏，更了解国情，更能带动人流和人气。
　　一家大型商业广场，没人气的时候，价值10个亿，人气带动起来了，翻倍到20亿那都是正常事。
　　就连沃尔玛，在华夏，也不敢说比远方更厉害。
　　这几年，远方几乎成了华夏大众的首选购物商场，我们价格合理，服务周到，环境适宜……
　　在华夏，有的企业利润率比我们高很多。
　　远方的利润率一直不算太高，我们对外公布的数据，很多时候，其实都没计算一些必要的开支，这些利润去哪了？
　　都用在客户头上了！
　　真要说起来，我们的利润率比沃尔玛还要低一些，可低利润，也造成了我们在硬件和软件方面投入更大。
　　不信你现在去看看？
　　对比一下！
　　各家大型商场当中，远方绝对是现在做的最好的一家。
　　我们的产品，物美价廉。
　　我们的服务，热情周到。
　　我们的休息室，等候区，排队情况，货架布置……
　　这一系列的硬件和软件，都比别人强！
　　因为我舍得投资，远方超市的真实利润率，比5％还要低！
　　可远方的生意不差，甚至说很好才对，没道理我们利润比别人低那么多，关键就在于这些。
　　这也是我们一直长胜的原因之一，其他企业没我李东舍得。”
　　李东说这么多，还是那句话，为了说明，和远方合作，是划算的，也是值得的。
　　远方可以大量带动附近的人流，提升商场的人气。
　　吴亚君再次沉默了片刻，不知道过了多久才道：“那我说几点，第一，租金不能少，同比增长，根据市场波动。
　　第二，要不不拿，要拿，全部拿下才行！
　　总不能你们好的都挑走了，一些地段不太好的地方留下来吧？
　　好的地段，好的商业环境，哪怕不需要远方带动，我们也会拥有高人流，高人气，高租金。
　　既然是合作，那当然是彼此有利才行，好的商场，供不应求，各家零售集团其实都在争。
　　现在，好的都留给你们了，其他企业一看没希望，更不会进入你们留下来的那些地方了。
　　到最后，你们拿走了你们需要的，留给我们的却是差的地段商场，无人问津，这种损失，谁来赔偿？
　　第三，龙湖其实还是主要做住宅地产的，就算合作，我们合作范围也有限。
　　你可以指使龙华在哪扩张，在哪开发商业广场。
　　可龙湖这边，论私交，你给姐一点建议，我会听。
　　可从生意上指指点点，这点在龙湖不会发生。
　　也就是说，我们扩张到哪，你们才能在哪进行布点入驻，如果当地有重合的商场广场竞争，这点我也没办法，我们需要竞争，你们也只能同期竞争。
　　第四，如果这种情况发生在有远方购物中心的地方……”
　　她说到这，李东有些无语道：“别第四了，既然有了远方购物中心，你们还在那投建商业广场，这不是找死的节奏吗？现在连沃尔玛都不敢在我们购物中心附近开店，其他企业更不敢了，远方周边就我们独门独户的。你们还来掺和，那干脆别做百货业务了，你做的别的还差不多，做百货家电，纯粹的是找死，让你们人气流失。”
　　吴亚君瞥了他一眼，好一会才道：“你现在是自信还是自傲？你说你们开业的地方，别的企业不敢开业，可我怎么发现，不少远方超市附近都有其他超市包围你们？”
　　李东撇嘴道：“闲的，钱多了花不完呗。你进去看看就知道了，门可罗雀，都没什么生意。说句不好听的，大爷大妈们就喜欢来我李东的地方买东西，谁不知道我李东是新生代的典型，在我这买东西，沾点喜气，回头家里儿女才有出息……”
　　“噗嗤！”
　　吴亚君憋不住了，忍不住笑了出来，接着就乐不可支道：“合着你就是靠这个吃饭的？现在都开始利用上了风水学了，借光这说法，我倒是听人说过几次，还真有人因为这个去远方购物。这点我之前还没在意，现在想想，不会是你自己传出去的吧？”
　　李东讪讪道：“怎么可能？我们是以服务和质量，以及物美价廉的商品，才获得了消费者的青睐。我怎么知道别人怎么想的，也不会用这些小手段引人来购物。”
　　“你说的话，我信一半，是不是你，现在也不重要，你能吸引人来购物，那是你的本事，这个我不管。”
　　吴亚君也没在意到底是不是他自己宣传的，这点真的不重要，远方能让人进去购物，那就是他们的能力。
　　说着，吴亚君回归正题道：“我说的前三点，你怎么说？”
　　李东凝眉道：“第一和