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第1609章

重生之财源滚-第1609章

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  今年,不一定会有去年那么多。
  多少都是个意思,李东也没想着将慈善的名义硬加在谁头上,逼着别人去捐钱。
  慈善夜,其实也是一次人脉的积累,算是一次商业聚会。
  像这种公开的募捐行动,既然公开了,还当成商业化慈善来运作,那就别想纯粹,这是很正常的事。
  这次慈善夜,李东更在意的其实还是别的。
  比如地产商的汇聚!
  09年下半年,李东准备开展一些计划,而这些计划,都需要人来配合。
  有些东西,他可以自己完成,有些东西,却是做不到这一点。
  ……
  7月15号,距离慈善夜开始还有3天时间。
  而15号,已经有部分人来到了平川。
  这几年,平川政府巴不得远方天天搞点动静出来,每次远方搞大动静,都有大批的商业大咖汇聚。
  每次,江北政府和平川政府,都能跟在后面检点便宜。
  这些人参加完活动,政府的人都会上门拜访。
  有些人,原本犹豫在哪投资,是在江北还是江浙或者苏南?
  这时候,江北这边找到了机会,顺便再拿远方举个例子,经常性的能拉到一些企业来江北投资。
  而且一些和远方有关的衍生产业,那就更容易拉拢了。
  这几年,每一次远方的商业聚会,在江北看来都是一次拉投资的好机会。
  今年的慈善夜,也不例外。
  一些提前到来的商业巨头,都被江北政府的人拜访了。
  酒店中。
  吴亚君送走了政府人不久,等李东来了,有些哭笑不得道:“江北这边还真够殷勤的,说的我都想来这投资了。
  可关键他们荤素不忌的吗?
  龙湖来了江北,还不得被远方和龙华打压到死,地产企业他们也来拉拢,有这个必要吗?
  在华夏,谁不知道,江北这边,零售企业和地产企业进不得,进去了首先就得面临你们和龙华的压制。
  当年,江北的一些本土地产企业,都被你们弄垮了好多家。
  现在我们这些外来户,还敢来江北吗?”
  李东笑呵呵道:“这话说的,好像我们很霸道似的。
  其实,我还真不反对这些,反正我们也没几个住宅地产要开发的。
  不过话说回来,你们这些企业真要入场了,也赚不到几个钱。
  在江北,其实房价被压制了下来,利润率不算太高。
  龙华现在走的是薄利多销的路子,他们在江北牵头干这个,江北的房价比同等的地域大概要低5%的样子。
  龙华作为本地企业,拿地价格不算太高,利润还是有不少的。
  你们这些外来户,拿地成本高一些,再和龙华竞争,这不是亏本赚吆喝吗?
  所以不来也好,江北政府大概是想给龙华找个竞争者,其实没必要的事。
  房价带动不了GDP,有那功夫,多引入一些别的企业,其实也不差。
  就说远方,这几年带动的GDP,难道不比引入几家地产商强的多?
  当然,政府希望成绩更好看点,有这个诉求不奇怪。”
  吴亚君失笑道:“你解释一通,到底是希望我们来呢?还是希望我们不来?我听说,现在龙华这边,都把你当压轴的对待了。龙华IPO,现在都指望着你,你在龙华那边占股比例也不低,说这么多,大概还是希望我不来吧?”
  李东在吴亚君对面坐下,笑道:“你觉得我至于这样吗?龙华是龙华,我是我,许圣哲那家伙防我比防贼还厉害,我能给他们压轴?现在上市不太顺利,找我帮忙而已,回头上市了,一切顺利,恐怕恨不得一脚把我踢的远远的。”
  随口说了一阵,李东这才回归正题道:“龙湖现在IPO进度如何?”
  吴亚君一边喝着咖啡,一边摇头道:“一般,原本和恒大竞争,二选一,分流还不算多。
  结果龙华参与了进来,分流就比较多了。
  而且说句实在话,一开始,龙湖不比龙华差,还因为一些别的因素,投资者更看好我们。
  这几年,龙华在内地,名声不算太大,产业也大多集中在江北地区。
  这次倒好,先是在全国拿地扩张,接着你们这边也帮忙,6月底你们宣布购入对方数百亿的物业,然后还将这些新购入的物业继续托管给龙华,你这不是拆台吗?
  你们又不是没有地产公司,有必要托管给龙华?
  外界现在谁不知道,你李东和许圣哲同穿一条裤子,龙华名气一下子就上去了。
  不止如此,他们的一些扩张计划,一开始外界还有些担忧,现在有远方背锅,不少人都觉得希望很大……”
  李东急忙打断道:“谁和他同穿一条裤子了?这话可不能乱说。而且远方是远方,也不会帮龙华背锅。托管而已,其实托管也是没办法,我看中的其实是他们未来建设的一些商业广场。现在这些物业,有些不是我需要的……”
  “不是你需要的你还买?你这不是穿一条裤子是什么?”吴亚君没好气道:“你们也是够可以的,有必要为了把数据弄好看点,就下这么大血本吗?
  现在你买了你不需要的物业,到时候怎么办?
  龙华给你退钱?
  他们上市之后,能退给你们才怪了。
  你们转手再卖?
  短期内交易,光是各种税费就够你喝一壶的!
  龙华给你报销这些费用了吗?”
  李东笑呵呵道:“算是吧,这次上市,新增不少股本,不过我的股份比例不变。当然,这只是其一。第二,龙华那边也答应了,接下来无论开发多少商场,他们的合作方只会是我。而且,我拥有自主权,换言之,我想入驻龙华才会入驻,我不想,他们才会找外来合作方。”
  吴亚君皱眉,这话其实不是在解释,而是说给她听的。
  上次,李东结婚的时候,两人就谈过合作的问题。
  这次,东星慈善夜,吴亚君特意提前过来,就是为了在IPO之前,拿下李东,加大龙湖的竞争力。
  可现在,李东开条件了。
  第一,股份方面,要便宜。
  第二,以后龙湖开发的商业项目,远方是唯一的合作方。
  说唯一倒是抬举他们了,远方不想要的,他们还得另外再找。
  可远方不想要的地方,能是太好的地方吗?
  那种地方,才需要远方这样的知名卖场为他们吸引人气,吸引人流。
  现在倒好,远方能挑,他们反而不能挑了。
  吴亚君吸了口气,半晌才道:“许圣哲够拼的,最后算是为你打工了。”
  李东笑道:“吴姐,话不能这么说。
  和远方合作有什么不好的?
  在华夏,乃至于在全世界,零售集团当中,远方也是排名靠前的存在。
  而且,我们更熟悉华夏,更了解国情,更能带动人流和人气。
  一家大型商业广场,没人气的时候,价值10个亿,人气带动起来了,翻倍到20亿那都是正常事。
  就连沃尔玛,在华夏,也不敢说比远方更厉害。
  这几年,远方几乎成了华夏大众的首选购物商场,我们价格合理,服务周到,环境适宜……
  在华夏,有的企业利润率比我们高很多。
  远方的利润率一直不算太高,我们对外公布的数据,很多时候,其实都没计算一些必要的开支,这些利润去哪了?
  都用在客户头上了!
  真要说起来,我们的利润率比沃尔玛还要低一些,可低利润,也造成了我们在硬件和软件方面投入更大。
  不信你现在去看看?
  对比一下!
  各家大型商场当中,远方绝对是现在做的最好的一家。
  我们的产品,物美价廉。
  我们的服务,热情周到。
  我们的休息室,等候区,排队情况,货架布置……
  这一系列的硬件和软件,都比别人强!
  因为我舍得投资,远方超市的真实利润率,比5%还要低!
  可远方的生意不差,甚至说很好才对,没道理我们利润比别人低那么多,关键就在于这些。
  这也是我们一直长胜的原因之一,其他企业没我李东舍得。”
  李东说这么多,还是那句话,为了说明,和远方合作,是划算的,也是值得的。
  远方可以大量带动附近的人流,提升商场的人气。
  吴亚君再次沉默了片刻,不知道过了多久才道:“那我说几点,第一,租金不能少,同比增长,根据市场波动。
  第二,要不不拿,要拿,全部拿下才行!
  总不能你们好的都挑走了,一些地段不太好的地方留下来吧?
  好的地段,好的商业环境,哪怕不需要远方带动,我们也会拥有高人流,高人气,高租金。
  既然是合作,那当然是彼此有利才行,好的商场,供不应求,各家零售集团其实都在争。
  现在,好的都留给你们了,其他企业一看没希望,更不会进入你们留下来的那些地方了。
  到最后,你们拿走了你们需要的,留给我们的却是差的地段商场,无人问津,这种损失,谁来赔偿?
  第三,龙湖其实还是主要做住宅地产的,就算合作,我们合作范围也有限。
  你可以指使龙华在哪扩张,在哪开发商业广场。
  可龙湖这边,论私交,你给姐一点建议,我会听。
  可从生意上指指点点,这点在龙湖不会发生。
  也就是说,我们扩张到哪,你们才能在哪进行布点入驻,如果当地有重合的商场广场竞争,这点我也没办法,我们需要竞争,你们也只能同期竞争。
  第四,如果这种情况发生在有远方购物中心的地方……”
  她说到这,李东有些无语道:“别第四了,既然有了远方购物中心,你们还在那投建商业广场,这不是找死的节奏吗?现在连沃尔玛都不敢在我们购物中心附近开店,其他企业更不敢了,远方周边就我们独门独户的。你们还来掺和,那干脆别做百货业务了,你做的别的还差不多,做百货家电,纯粹的是找死,让你们人气流失。”
  吴亚君瞥了他一眼,好一会才道:“你现在是自信还是自傲?你说你们开业的地方,别的企业不敢开业,可我怎么发现,不少远方超市附近都有其他超市包围你们?”
  李东撇嘴道:“闲的,钱多了花不完呗。你进去看看就知道了,门可罗雀,都没什么生意。说句不好听的,大爷大妈们就喜欢来我李东的地方买东西,谁不知道我李东是新生代的典型,在我这买东西,沾点喜气,回头家里儿女才有出息……”
  “噗嗤!”
  吴亚君憋不住了,忍不住笑了出来,接着就乐不可支道:“合着你就是靠这个吃饭的?现在都开始利用上了风水学了,借光这说法,我倒是听人说过几次,还真有人因为这个去远方购物。这点我之前还没在意,现在想想,不会是你自己传出去的吧?”
  李东讪讪道:“怎么可能?我们是以服务和质量,以及物美价廉的商品,才获得了消费者的青睐。我怎么知道别人怎么想的,也不会用这些小手段引人来购物。”
  “你说的话,我信一半,是不是你,现在也不重要,你能吸引人来购物,那是你的本事,这个我不管。”
  吴亚君也没在意到底是不是他自己宣传的,这点真的不重要,远方能让人进去购物,那就是他们的能力。
  说着,吴亚君回归正题道:“我说的前三点,你怎么说?”
  李东凝眉道:“第一和

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