重生之财源滚-第833章
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没了盛大的束缚,他反而过的更好,也是胡润榜的常客。
两人客套了一句,李东主动开启话题道:“陈总,听说去年你们往起点增资了一亿人民币,造福大众啊!”
陈天乔一脸懵逼,马昀和沈国俊也是面面相觑。
你干嘛呢?
咱们今天可是来谈大事的,你丫的怎么说着说着说到起点头上去了?
而且一亿对你李东来说算什么,这家伙到底什么意思?
马昀有些想走,又想听听李东到底想干嘛,强忍着郁闷留了下来。
陈天乔虽然不知道李东想干嘛,不过还是笑道:“比不上李总的大手笔,见笑了。”
李东摇头道:“我这可不是吹捧陈总,我是真的挺感谢陈总的,要不是你,哪有那么多作者进行创作,给我们带来各种精彩至极的文学作品。
我本人挺喜欢看小说的,闲暇时放松一下心情。
陈总,就冲这个,我得感谢你。
不过我觉得现在起点还是不能满足我的预期,我希望能有更多的爱好者加入这个行列。
陈总,要是有时间,我觉得咱们可以聊聊。
远方现在也在做互动娱乐,我倒是对盛大的一些项目挺感兴趣的。”
陈天乔已经哭笑不得,不是说好了李东这次是来谈家乐福的事么,怎么忽然跟他谈了起来。
无语归无语,李东主动邀约,陈天乔也没不给面子,笑道:“随时欢迎。”
李东见状不再多说,笑道:“那就不打扰你们了,马大哥,沈总,我先过去了。”
马昀笑着应了一声,等李东走了,沈国俊才叹道:“跟你们在一起,我很有压力啊。人家都没正眼看我,感觉很受伤。”
马昀轻笑道:“你要是这次能拿下家乐福,下次人家就会正眼看你了。”
沈国俊耸耸肩道:“希望吧,不过我觉得希望不大。老马,不是我没信心,不过相比其他几家,我们没根本优势。银泰和远方还有华润几家相比,差距不小,这时候其实不仅仅是钱的问题,还有未来前景,产业规划……家乐福也许不在意这些,他们收回利益就行。可这事上面政府也会施加影响,你应该懂我的意思。”
马昀微微蹙眉,点了点头。
他当然明白,家乐福是外资企业,这是一点。
另一点则是涉及到这么大规模的中外企业并购案,必须得到政府的政策审批才行。
家乐福光看利益就行,政府却是还要看长远规划。
要不然家乐福的门店交到了银泰手上,银泰没这个能力将他做起来,垮了怎么办。
这次家乐福撤退,还有七八千名员工等着处理呢。
虽然知道有难度,马昀还是道:“试试吧,不试试怎么知道。就算不成功,也要给远方添点麻烦。这家伙一直给我添乱,这次我也当次搅屎棍试试。”
沈国俊和陈天乔不由失笑,马昀想了想又问陈天乔道:“老陈,你那个起点是不是小说网站?”
陈天乔点了点头,马昀想了想道:“李东忽然说起这个,心里怎么想的?”
沈国俊有些好笑道:“你就别琢磨他了,就不许人家有点兴趣爱好。他不是说了么,他喜欢看小说,别一惊一乍的。”
马昀觉得也没必要多想,随口道:“他要是真感兴趣,老陈,回头卖他个高价试试。这家伙不太在意钱,反正文学网站也好做,大不了重新做一个,李东的钱不赚白不赚。”
陈天乔两人再次笑了起来,不过也没太放在心上。
说实话,一个网络小说网站而已,这时候还不盛行IP这个概念,对他们而言真不算什么。
哪怕盛大这边,也只是简单完善一下他们的互动娱乐帝国而已。
就如马昀说的那样,李东要是真感兴趣,卖了就卖了,大不了重新做一个,在几人看来真的没难度。
……
宴会厅。
李东东逛西逛,和不少人都聊了一阵。
华润的洪基、百联的马兴盛、乐购的华夏区总裁,李东都聊了几句。
这时候,他也不在意大家是不是竞争对手。
别人也一样,家乐福这边还没谈这个呢,现在就弄的剑拔弩张没必要。
转悠了小半个小时,局势终于出现了变化。
几大零售集团的负责人纷纷朝杜兰靠拢,李东也受到了陈颖的邀请,一起去喝一杯。
李东一到,算是压轴人物,其他人已经靠拢过来了。
等他来了,其他人纷纷点了点头。
李东回应了一下,看向杜兰道:“杜兰先生,咱们开门见山如何?现在大家都忙,我这个人喜欢直来直往,有什么说什么,说错了你也别见怪。”
杜兰闻言笑道:“李,有话直说,我这么说没表达错误吧?”
“没有,杜兰先生说的很好。”
李东笑了一声,又看了一眼其他人,开口道:“家乐福要撤出华夏,这点应该无疑义吧?”
杜兰叹道:“虽然我很遗憾,可这点的确已经得到了家乐福总部的认同。”
“那就好,有了这个基础,咱们其他的就好谈了。”
李东说着继续道:“接下来咱们主要说的便是谁来填补家乐福留下来的市场空白。
家乐福在华夏发展了13年,总共有113家门店,其中有16家大卖场。
家乐福这边,现在只有两条出路,第一,拆分转让,第二,打包处理。
当然,如果家乐福愿意,还有第三条路可走,选择一家华夏企业进行合资。
不过这点我不看好,家乐福现在在华夏名声不好,恕我说的比较直接,这是事实。
你们的品牌价值,在这次并购当中得不到最大的体现,所以合资的话,我觉得没必要。
当然,如果有人想这么干,那当我没说,不过后果恐怕不会太好就是了。”
众人都皱了皱眉,连杜兰也忍不住蹙眉。
这家伙反客为主也就罢了,最后这话明显还带着威胁的成分在里面。
李东的意思很明确了,家乐福只能走前两条路,大家各凭本事争取。
可要是哪家华夏企业准备弄合资,李东肯定不会罢手,还会继续死磕,这他么不是神经病嘛!
完全损人不利己的节奏!
大家不满归不满,这时候也没人插话。
说实话,家乐福现在的确名声不好,被李东弄了几次,世界第二大零售商的品牌价值,在华夏这边都快臭不可闻了。
真要有人愿意合资,恐怕也不会给出太高的价格,家乐福不会贱卖他们的品牌。
第944章 马昀,你怯了
见无人反驳,李东继续道:“既然不合资,那这次家乐福撤出,就只能单论门店来,其他附加价值等同于零。”
这话说出来,大家心里都暗暗叫好,对,干的漂亮!
不计算附加价值,那家乐福单以门店出让,恐怕价值会缩水几十亿!
所有人都默认了这点,杜兰脸色却是奇差无比,一旁的罗国威更是暗骂,恨不得一巴掌抽过去才好。
这混蛋这就定调子了!
要是真单论门店计算,家乐福就亏大了。
什么叫单论门店算?
要知道,家乐福有很多门店并不是自己买下来的,只是租赁而已。
要是按照李东的说法,这些门店都不用多付出什么,大不了给个转让费就行。
转让费能有多少,100万?还是200万?
要是都这么算,他们的百家门店,价值才几个亿,再加上部分固定资产,恐怕总价值还不到10个亿。
然后还得处理员工问题,补偿他们的损失,最后也许家乐福只能拿到三五亿。
真要这么干了,家乐福简直就成了天大的笑话。
杜兰此刻总算明白了家乐福为什么会在华夏失败,这家伙这么无耻,还专门盯着家乐福,我们心地善良的法国人被无耻击败也情有可原。
压下火气,杜兰噼里啪啦地说了几句。
这次没用汉语,他的确是生气了,用汉语不好表达出来。
旁边的陈颖马上翻译道:“这不可能!李总,商业谈判不是您这种做法,您现在说的这些,毫无诚意,如果您真的坚持,这次家乐福的商务谈判恐怕不会有远方。”
李东耸了耸肩,笑呵呵道:“别生气啊,还没开始谈呢,大家先定个标准下来嘛。再说了,我说的也是实情,不信你问问大家的意见?”
其他人虽然都是竞争对手,可此刻却是统一了意见。
这次家乐福邀请他们来参加宴会,本来就是为了激化他们的关系,想拿到最大的谈判筹码。
可大家又不是傻子,岂能真的让家乐福如愿。
动心归动心,竞争归竞争,可真到了必要的时候,大家也不介意联合战线,合伙坑家乐福一把。
其实这也是家乐福的失策之处,他们光想着人多竞争力度大。
可那是相对而言,如果没有李东率先站出来定下基调,其他人可能真的会直接开始竞争。
可李东先发话,一下子将调子定了,这时候哪怕有几家不认同,这时候也不会发表不同意见,那岂不是砸了自己的脚,还得罪了其他人。
李东话音落下,洪基也道:“杜兰先生,情况也确实和李总说的一样。现在的家乐福,不但没有附加价值,反而还会给我们带来负面效应。您知道的,现在华夏人对家乐福很排斥,也很反感。当然,李总说单以门店计算价值,我觉得也没这个必要。毕竟家乐福这些年付出了许多,我们两国友谊长青,不管怎么说,秉承着友好的理念,我们也不能让家乐福……”
洪基噼里啪啦地说了一阵,众人都强忍着笑意没说话。
杜兰这时候已经清醒了,他知道刚刚召集众人一起谈,其实是个错误,尤其是把李东喊了过来!
不过他也是商界强人,意识到这样不对之后,马上选择了补救。
之前他一直觉得,华夏人内斗的厉害,尤其是当面竞争,内斗会更厉害。
可结果李东这个传言中一言不合就掀桌子的家伙没掀桌子,反而将了他一军。
这让杜兰明白,这次宴会的意义少了一大半。
当然,也不算彻底失败,起码让大家看到了,他们有多少潜在竞争对手在,有多少人看上了家乐福这块肥肉。
等他们说完,杜兰脸上恢复了平静,笑道:“抱歉,可能是我真的高估了家乐福。不过没关系,华夏不是有句俗话叫‘买卖不成仁义在’在么。今晚咱们不谈生意,先生们,女士们,宴会就是为了狂欢的,为了享受,来吧,我们喝一杯,尽情地释放我们的热情!”
说着话,杜兰端起酒杯朝众人示意了一下。
其他人都看了一眼李东,李东撇撇嘴,看我干嘛,杜兰这家伙忽然不谈了,我能有什么办法。
其实李东也明白,他刚刚做的其实都是无用功。
今晚本来就不是正式谈判,他说再多,该竞争的时候大家都会竞争的。
不过他也给大家心里埋了一颗种子,那就是家乐福这个品牌不值钱。
一旦失去了世界第二大零售商的光环,家乐福在华夏区的门店价值其实没有大家想象的那么大。
尽管大家没开口,可李东知道,他们应该是上心了。
原本价值100亿的家乐福,也许这次过后在大家心中的定位只剩下了80亿。
日后再竞争的时候,当价值超过了他们的预期,这些人就会考虑值不值得。
也算是为自己排除几个竞争对手,总的来说李东觉得这次宴会不