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第84章

重生之财源滚-第84章

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  李东没介绍周海东两人,许勇同样没介绍身后跟着的那位穿着职业装的女性。
  互相介绍完毕,许勇招呼李东几人落座。
  尽管不认识李东,也不知道远方公司是干什么的,不过许勇依旧热情满面道:“李总,刚刚正在开会,怠慢了。”
  李东连忙客套几句。
  扯了几句没用的客套话,许勇就直入主题道:“不知道李总找我是?”
  李东斟酌了一下,感觉拐弯抹角的也没必要,便直接道:“我这次来是想收购许总手上的百度股份。”
  许勇脸色微变,接着便笑道:“李总说笑了,既然李总找到了我,那说明我的大致情况李总也该了解。说实话,我现在不缺钱,也无意出售手上的股份。”
  李东知道收购的过程肯定很难,不过没想到许勇拒绝的这么干脆。
  见许勇脸上笑容淡了许多,李东连忙道:“许总先别忙着拒绝,我不远千里从平川来到京城,绝对是满怀诚意而来,价格方面我们可以再谈。”
  许勇却是摇头道:“李总,不是钱的问题,百度的股份我是不会卖的。”
  见许勇说的坚决,李东皱了皱眉。
  不是因为许勇,而是李东知道自己鲁莽了。
  这次他来的太冲动,很多东西都了解的不清楚,准备工作做的太少。
  更重要的还是李东没看到自己的短板,他其实并不适合商业谈判。
  前世的李东只是个销售人员,并没有经历过什么大场面,和许勇这种九十年代就能拉到几百万美金投资的精英差距太大。
  而且许勇对李东一点都不了解,见面就谈价,的确让人看低了三分。
  李东现在才感觉到自己充满了暴发户的气息,这点大概也很不讨喜。
  心里有些后悔,早知道就该找个谈判高手过来,或者让古红楼这种中间人陪自己过来也比自己一个人来的好。
  后悔归后悔,现在再说这些也晚了。
  见许勇的态度应该是不想再谈下去,李东也怕谈崩了不利于接下来的接触,又和许勇扯了几句闲话,李东便告辞离开了。
  ……
  出了中和大厦,李东长呼一口气。
  冲动是魔鬼,自己还是太缺乏历练,居然想都不想地直接杀过来了。
  好在这只是初次接触,下次还有机会。
  坐在车上抽了支烟,李东想了想对周海东道:“去红楼中介。”
  他现在只能去问问古红楼有没有办法了,毕竟李东在京城没几个认识的人,一时半会也找不到合适的人选。
  ……
  红楼中介。
  听到李东说已经接触到许勇,而且无功而返的时候,古红楼就知道了李东的目的。
  不过说实话,他真心不看好李东这次的收购行动,要不然上次也不会拒绝了。
  现在李东的意思是让他再接手,古红楼其实心里也在纠结。
  一方面是舍不得李东的提成,一方面因为不看好,又怕浪费自己大量时间。
  许勇这个人看起来很谦和,实际上很难接触,失败率太高。
  再加上许勇不缺钱,靠钱打动他也很难。
  仿佛看出了他的纠结,李东笑道:“古先生,其实我倒觉得希望还是很大的。”
  “怎么说?”古红楼有些感兴趣道。
  “古先生一直不看好这笔交易吧?”李东没急着回话,而是反问道。
  古红楼有些讪讪,干咳一声道:“李总……”
  李东摆了摆手没让他继续说下去,只是分析道:“古先生之所以不看好,最大的原因还是因为许勇不缺钱,也没必要卖股份对吗?”
  古红楼无法否认,只好点了点头。
  李东却是摇头道:“我不这么看。你们之所以都认为他不缺钱,是不是认为他离职前被回购了大量股份,所以手头上肯定有大笔的现金流?”
  古红楼点头,这事其实很多人都知道。
  “那你们就错了。我倒是听说李彦红回购他的股份并没有出多少现金,而是用其他方式回购的。”
  “而且许勇开的这家生物制药公司,也是个吞金大户。无论是产品研发还是产品上线,其中都需要投入大笔资金,这个周期很长。想等资金回流,没有三五年都很难成功。”
  “当然,这些只是我自己的分析。不过我有把握,因为许勇离职后还出售过少量的股份,要是真不缺钱,他为什么会卖?”
  李东的分析合情合理,连古红楼都感觉李东说的应该没错。
  既然如此,李东探到了许勇的底,为什么不自己去谈呢?
  许勇要是真缺钱的话,磨洋工也能磨成了,没必要再找他古红楼吧。
  见古红楼面露疑色,李东笑道:“古先生是在想既然如此,我为什么还要来找古先生?”
  古红楼点了点头。
  “第一,因为相对而言,我在许勇眼中很陌生,他不信任我。”
  “第二,古先生是专业人士,我对谈判这方面则是外行,我怕谈崩了。”
  “第三,也是最重要的一点,我想要的是速战速决,时间不能拖的太久。”
  说完这些,李东又道:“多花点钱我不在乎,我要的是稳和快,越快越好。古先生要是能做到这两点,先前我承诺的报酬依旧作数。”
  古红楼眼中闪过一缕心动,想了想道:“那行,不过我要先找人探探底,看看许勇是不是真的缺钱,要是真的,总会有痕迹的。”
  “时间不能拖的太久。”
  “放心,这个很快,要是顺利的话,明天我就陪李总去见许勇。”
  李东松了口气,接下来就看古红楼的了。


第126章 动摇
  金钱永远是人类最大的动力。
  因为看到了成功的希望,古红楼前所未有的积极。
  第二天一早,古红楼便赶到了酒店和李东汇合。
  见李东的第一句话就是:“李总,这事交给老古我了,保证帮您办的妥妥当当!”
  李东心中一喜,要是没有把握,古红楼是不会这么说的。
  “那我可就指望古先生了!”
  李东笑了一声,也没问他具体查到了什么突然就变的这么自信。
  因为古红楼还没吃早饭,几人在酒店简单用完早餐就准备再去见许勇。
  还没出酒店大门,李东又遇到了胡月的老板,这次却是没看到胡月。
  见了李东,成熟妇人没有停步,微微点了点头便走了,临走的时候还特意看了古红楼一眼。
  古红楼也看了她一眼,见李东看过来,古红楼笑道:“有些面熟,应该在朋友那见过一次。”
  李东虽然有些好奇,不过也没打听。
  ……
  再次见到李东,许勇笑容显得假了许多。
  “李总,又见面了!”
  李东笑着和他握了握手,道:“打扰许总了,不过我真的很有诚意。”
  许勇笑了笑没说话,这是第二次,事不过三,下次李东再来恐怕就有人要挡驾了。
  因为这次多了个古红楼,许勇不由多看了他一眼。
  见许勇看过来,古红楼笑呵呵地伸手道:“许总,我是红楼中介的古红楼,幸会。”
  许勇沉思了片刻,和他握了握手才道:“原来是古总,好久不见了。”
  古红楼顿时露出荣幸之至的神情,夸张地笑道:“没想到许总还记得我,倍感荣幸!”
  许勇笑了笑没说话,古红楼这种弥勒佛式的人物只要见过一面就很难忘的。
  而且古红楼在京城这一片专门就是和他们这些商界精英打交道,有过接触也不奇怪。
  李东连古红楼都请来了,许勇不由升起一丝兴趣。
  要知道古红楼可是中间人,不是谈判专家。
  什么叫中间人,就是两边都拉关系,两边都有想法,他们从中撮合才是中间人。
  而古红楼之前并没有联系过他,现在单方面地跟着李东过来,这个中间人可就有些名不副实了。
  招呼李东几人坐下,许勇也不说话,露出洗耳恭听状。
  李东既然再次来见他,肯定是觉得有什么地方能打动他。
  许勇很好奇,李东凭什么觉得能让他松口?
  李东也没说话,而是看向古红楼,这次他可就指望古红楼了。
  古红楼却是没直接说股份的事,而是笑呵呵道:“听说许总的公司最近在研发一款新药?”
  许勇点了点头,这不算太大的机密,没必要否认。
  “新药这方面从研发到生产,投入可不是小数目,许总现在已经开始联系银行和风投了吧?”
  许勇精神一振,看了古红楼一眼没说话。
  研发新药不是机密,联系风投和银行这可是真正的机密,而且还只是初步洽谈,至今他们还没正式会面。
  许勇依旧保持沉默,不过却不是不耐烦,而是想听古红楼继续说下去。
  古红楼也不意外,继续道:“既然许总缺钱,为什么不考虑出售手上的百度股份,而是选择风投和银行呢?”
  许勇这次没有沉默,而是回道:“投资和回报是成正比的。”
  这话的意思李东和古红楼都听懂了。
  许勇的意思是百度股票留在手上会给他带来更大的收益,而风投和银行他需要付出的更少。
  这就是钱的问题了,说来说去还是价格问题。
  李东正想开口,就见古红楼摇了摇头。
  古红楼笑道:“说句难听的,许总的新药现在好像没多少人看好,银行应该不会给你贷款的吧?”
  许勇脸色不变,淡淡道:“这点就不劳古总担心了。”
  “呵呵,我明白许总的意思,您是将主要目的放在了风投身上。”
  古红楼喝了口水继续道:“先不说风投愿不愿意投资,就算有风投愿意接手,许总就真的甘心?”
  要知道风投可不是慈善,不赚钱的生意别指望他们出钱。
  要是许勇不能给他们带来应有的收益,他们肯定会撤资的。
  就算不撤资,时间一长,许勇在公司的话语权肯定会渐渐减小。
  而问题来了,话语权失落,这对许勇而言可是有过前车之鉴的。
  当初在百度,也正是因为话语权渐渐减小,最后导致他被踢出董事会,甚至到后来直接被踢出局。
  这种可能不是没有,而且可能性很大,有多少公司都是因为创始人股份减少,最后被直接被踢出局。
  已经经历过一次的许勇,难道真的甘心再来一次?
  许勇脸色开始变了,第一次较为激动地反驳道:“我很看好我的新药,只要新药一出,绝对能带来无比丰厚的收益。”
  “那需要多长时间?研发,临床试验……等药品上市起码得好几年了吧,许总能坚持到那个时候吗?”
  “百度马上就要上市,等上市后我可以选择套现一部分!”
  古红楼摇了摇头,不赞同道:“许总,明人不说暗话,你现在这么坚定,不就是认为百度上市肯定能让你大赚一笔吗?”
  这点古红楼不否认,所以他没回话。
  “可许总别忘了网易!”
  提起网易,那就是个大悲剧。
  自从00年在纳斯达克上市,网易股价不涨反跌,如今上市已经快五年了,股价依旧和发行价没差别。
  也就是说,五年时间,那些持有网易股票的股东们身价几乎没动。
  这还是物价不上涨的情况下,算起来五年下来,他们还亏了。
  许勇就是干这行的,哪会不知道网易。
  许勇脸色微微变了变,真要说起来,他对百度就那么有信心?
  这可不见得,不说古红楼,就连李东

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