销售圣经：卖掉博恩·崔西 作者：[美]博恩·崔西 第一部分 前 言(1) 有时候，在研讨会或演讲的开始，我会问这样一个问题：“今天在座的人当中有多少人是从事销售的？”这时往往只有几个人举手。我停顿了几秒钟，然后再问：“在座的有谁真正（really）是做销售的？” 这时候，大家都听明白了。越来越多的手开始举起来，直到几乎满屋子的人都举起了手。然后，我继续说：“这就对了，不论你在做什么，都是在从事销售。你们的人生是一个不断与人交流、说服与影响别人的过程。唯一值得思考的问题是，你在这些方面表现得怎么样？” 刚开始从事销售时，我面对的困难是，如何敲开一个个办公室的门，或者如何完成一个个陌生拜访（Cold Call，指第一次拜访客户）。从中我领悟到一个规律，可以称之为“成功优势法则”（Winning Edge Principle）。这是在生活各个领域获得成功的最重要的原则之一，当然也包括销售。...
外贸百宝箱中国工商银行人民币即期外汇牌价icbc/other/quotation.jsp核销单查询61.175.135.177/Search/waihui.asp集装箱进场信息查询61.175.135.177/search/new_search/search_list.asp通关参数查询customs.gov/Default.aspx?tabid=5469&ContainerType=G&ContainerName=_default&ContainerSrc=notitle.ascx宁波港国际集装箱班轮作业计划 查询61.175.135.177/internet/shiptit.asp出口船名航次查询61.175.135.177/Search/trans_means.asp进口舱单信息查询61.175.135.177/search/Manifest_Search.asp出口舱单信息查询61.175.135.177/Search/ex_main_head.asp报关单流转查询61.175.135.177/search/new_search/moni_search.asp 产品国际认证检测查询chinajc/certificate/index.asp世界各地时间查询...
6年软件项目工作经验承接各类物流系统、人事系统、财务预算报账系统等软件项目。翻译人才翻译职位注册帮助网站首页 ●翻译职场 ●翻译学习 ●翻译人生 ●翻译资源 ●公示语区 ●美文赏析 ●译界动态 ●翻译笑话●翻译文化 ●翻译论坛今天日期： 2010年4月13日 星期二 晚上好 您的位置： 翻译界 >> 翻译资源 >> 篇章 >> 笔译类用户名 密码标题内容【返回】推荐文章俄、英、中商务信函常用语来源：翻译界 浏览次数：721 添加时间：2008-4-30Уважаемые господа 尊敬的先生/女士 Dear Sirs...
戒指物语戒指——套在手指上做纪念或装饰用的小环，用金属、玉石等制成。戒指一物究竟属于哪一国家的发明创造，还无定论。在中国，戒指的使用至少有两千多年的历史。从大量文献来看。秦汉时期，我国妇女已普遍佩用戒指。戒指传至民间，其作用就不仅是简单的装饰品了。男女互爱，互相赠送，山盟海誓，以此为证。一、戒指的起源：1、野蛮说： 据说是古代抢婚演绎的结果，当时，男子抢来其他部落的妇女就给她戴上枷锁。经过多少年的演变，枷锁变成了订婚、结婚戒指，男子给女子戴戒指表示她已归我所有。2、崇拜说： 戒指源自古代太阳崇拜。古代戒指以玉石制成环状，象征太阳神日轮，认为它象太阳神一样，给人以温暖，庇护着人类的幸福和平安，同时也象征着美德与永恒，真理与信念。婚礼时，新郎戴金戒指，象征着火红的太阳；新娘戴银戒指，象征着皎洁的月亮。...
凡有女孩能作到以下任意10条，那你娶她吧，没错的；能作到以下任意20条，你要努力娶到她啊；能作到以下任意30条，死皮赖脸也要娶到她；能作到以下任意40条，拼了老命也要娶到她；能作到以下50条，估计这种女孩已经绝种了，据说天堂里有可能找得到（这种女孩你别说娶她了，就是亲眼看见过都是你的福）第一条：你是她的第一个男人。第二条：从后面抱着她睡觉，她乖乖地蜷成一团，不转过去看你。第三条：半夜醒来的时候替你掖好被子。第四条：吃你喂给她的你认为好吃的东西，并且也觉得好吃。第五条：不打听你不想她知道的任何事情。第六条：相信你的每一句话，不揭穿你的谎言。第七条：努力适应你的生活方式和生活的圈子。第八条：友好地对待你的朋友，把他们也当作是自己的朋友。第九条：在你的朋友面前给足你面子。第十条：继续做你喜欢她做的工作。...
技能点1 如何正确理解绩效管理 主 题 词 绩效管理·探索绩效管理·正确理解绩效管理 适用情景 当想正确界定绩效管理的研究范畴时，查看此技能。 7 技能描述 绩效管理能将企业的战略目标分解到各个业务单元，进而分解到每个人，从而对每个员工的绩效进行管理、改进和提高，也就提高了企业的整体绩效。绩效管理在整个人力资源管理系统中占据着核心地位。那么，绩效是什么呢？瞄错了靶子可能会功亏一篑。因此，对绩效管理的探索，有必要从绩效的定义拉开帷幕： 1．绩效含义探源 绩效是什么？从管理学角度看，绩效是组织期望的结果，是组织为实现其目标而展现在不同层面上的有效输出。 绩效是什么？从经济学角度看，绩效与薪酬是员工和组织之间的对等承诺关系，绩效是员工对组织的承诺。 绩效是什么？从社会学角度看，绩效意味着每个社会成员按照社会分工所确定的角色承担他的那一份职责。...
长虹电器麦克林托先生的计划奖励与补偿机制先锋石油持续经营生产计划资金问题筹资计划克拉克贷款“ＫＲＨ”发展的交叉路口１９８８年７月１８日，在四川绵阳，由国营长虹机器厂独家发起并控股成立了四川长虹电器股份有限公司（以下简称长虹公司），当时总股本不足２亿元，且试验的成分相当浓厚。而在将近１０年的时间里，该企业却以惊人的成长令人瞩目，跃而成为中国彩电的龙头企业。一、四川长虹电器股份公司近两年的发展状况１９９５年和１９９６年是四川长虹公司取得飞速发展的两年。在１９９５年，全体长虹人紧紧围绕“三重点、一落实、促销售、抓效益”的方针，在风云变幻的市场中，以质量为上，服务配套为宗旨，调整产品结构，全年共生产各种型号的长虹牌电视机３２５９８８８台。１９９５年度，长虹牌彩电的国内市场占有率已由１９９４年的１７％上升到２２％。在１９９５年的第５０届国际统计大会上，该公司荣获“中国彩电...
小说排行榜：/top.aspx 美女必学100招 第1招 最适合你的护肤品是最好的 什么是好的护肤品？不是最贵的，也不是最高科技的，而是最适合你的。 商店中的护肤产品琳琅满目，怎样才能买到适合自己的呢？ 事实上，你就是自己的皮肤专家。因为皮肤会自动告诉你，哪些是它需要的，哪些是它拒绝的、多余的或害怕的护肤品。 比如说，干性皮肤的人，如果使用去油力太强的洁面乳或是碱性的洁面皂，洗完脸后，会感觉脸部皮肤很干，紧绷绷的。这表示皮肤缺油，你应选性质温和的洁面产品。 又如油性缺水的皮肤，平时看起来油油的，似乎并不缺水，但用了化妆水或保湿类产品，会觉得皮肤刺痛，却没有其他异常反应。这表示你的肌肤正处于极度缺水的状态，非常敏感，突然遇到水分刺激而引起这种轻微的刺痛。这时，你应该使用具有角质修复作用的高品质保湿产品，如乳液状的保湿化妆水。...
香辛料既是食品，又是药品。民间俚语说“是药三分毒”。因此香辛料用于火锅中，一定要注意相互间的配伍和炮制问题，如果用的好，会产生相加或相乘的理想效果，用的不好会相互间产生抵触、相减作用。若使用了禁用品，还有可能造成部分人的不适，严重的会引起饮食事故。新派重庆火锅为什么在炒制时施放香料。首先是抑臭、赋香和增香的需要，火锅底料炒制，特别是重庆火锅炒制时“牛油”是绝不能少的，牛油熟化和其他原材料混合后会产生浓厚的香味。但是牛油本身具有腥臭味，单靠姜、蒜等物料不能完全压腥，而我们研制的底料用香料中有部分物料具有强烈的除腥，去秽作用。压去牛油的腥臭，与牛油熟化后香味混合会产生奇妙的复合香气，从而起到抑臭、去邪、呈香、增香的作用。其次是防腐、灭菌、留香的需要。火锅底料炒制结束在贮存和待用过程中，底料表面和底料中残存的水分与空气接触，随着时间的推移会使底料逐渐发生氧化、香味散失...
一、简介 在市场经济条件下，追求利润最大化已成为企业经营的一项重要目标。收入作为利润的一项重要要素，受到企业以及企业的投资者和其它有关方面的重视。如何规范收入的确认和计量，确保财务报表反映的收入信息真实、可靠，成为人们普遍关注的焦点。 在此收入准则发布以前，企业经营收入的确认和计量由行业会计制度规定。这些相关规定对于确保正确地核算收入起过重要作用。但是，随着市场经济的进一步发展，一方面企业的经营方式呈现出多样化、错综复杂的特点，另一方面企业的经营环境出现更多的不确定性。行业制度中那些相对注重经济业的形式而非实质等收入确认原则，已显出其不适应性。更切实、更合理的收入确认规范的缺乏，直接导致实务中企业收入确认的不规范。为适应经济形势的发展和企业经营情况的变化，研究制定收入会计准则，规范收入的会计核算和信息披露，显得尤为必要和迫切。...
通过讲可能你的感觉不是很明显，那么现在我用一段模拟实验来给你见证一下我们的产品的功效。那么现在给你做的实验是模拟人体的生理化学反应，为什么是化学反应呢？因为我们人体本身就是一个神奇的化工厂。现在用水代表人体的体液，因为成年人体内60%以上是水，用大米代表人体的细胞。细胞的健康就决定人体的健康，而细胞最基本的组成成分是蛋白质，为什么现在用大米代表人的细胞呢？因为它的主要成分也是蛋白质。这个是碘酊，用过吗？它有什么作用呢？是的，打针时用过，它是外用杀菌消炎的，不能内服，是一个强氧化剂，内服的话会造成伤肝 破胆 封喉，所以千万不要内服。我们用它来代表各种各样的毒素，因为人生病的有99%的原因是由毒素造成的。这些毒素的来源包括不可避免的外部因素，吃喝呼，以及内部因素，包括我们的情绪、药品，那么我们现在用这东西来代表我们身体内的毒素。...
2、MSC：欧洲黑社会的洗钱机构，在瑞士注册。据说MSC到船厂造船是这样的：派几个人，用很大很大的皮箱提好多现金，和船厂谈好合同以后，把皮箱打开，从里面数出一定比例现金，然后把其余的交给船厂，说我的佣金我已经拿走，这是定金，签合同把。MSC的船名以*女的名字居多，如洛丽塔、法米娅之类。MSC从不和其他公司融舱，船都大的要命，运价低得要命，服务差得要命。也很少租箱子，全部是自有箱。3、长荣海运：张荣发40年心血的结晶，管理十分混乱，咎其原因是因为张荣发老婆太多，老婆多了儿子自然多，张大老板有6个儿子，2个女儿，这么多儿女是要安排工作的，可是除了二儿子没有一个着调的，儿女之间互相倾轧，十分惨烈。长荣是股份公司，张荣发控股，但是还有他人股份，当年航运市场最低迷的时候，张荣发拿自己的钱注册了立荣，以防长荣忽然倒下自己没有退身之所。但后来市场越来越好，长荣越来越好，于是就让长荣高价收购了立荣...