《经销商完全手册》第一章：经销商重塑市场定位《经销商完全手册》第二章：经销商如何在厂商交易中立于不败之地《经销商完全手册》第三章：经销商如何在自己的大本营做好终端市场《经销商完全手册》第四章：外埠市场的开发《经销商完全手册》第五章：账款管理《经销商完全手册》第六章：人员管理《经销商完全手册》第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工 在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内制造商的销售费用会发现，企业每年投入于通路的促销费用(进货奖励、价格折扣、返利等)远远高于企业对消费者的促销投入，厂家一再让利、费尽心机的也是如何确保产品的价格秩序让各级老板都能赚到钱只要每位通路老板都愿意卖我的产品，销售量就会节节上升！...
我们现今生活在纷乱如麻、前途未卜的“不安分的时代”。富裕却不知足，丰衣足食却礼节不周，充分享受自由却倍感闭塞。只要有干劲，什么都可以得到，任何梦想都能够实现。但是社会却弥漫着颓废、悲观的氛围，甚至有人甘愿成为丑闻的主角，甚至犯罪。 为什么如此闭塞的气氛充斥着整个社会？难道不是因为很多人找不到生活的意义和价值，迷失了人生的方向吗？造成这种状况的原因，正是由于缺乏正确的人生观——恐怕不止我一个人这么想吧。 我想，对这个时代来说，最需要的就是从根本上质问“人为什么活着？”首先，人们要正视该问题，树立作为人生指南的“哲学”。所谓哲学，也可称之为“理念”或者“思想”。 这是类似在沙漠里洒水那样虚无或者在急流中打桩一样困难的事情。但是，正因为我们处于鄙视劳动、纷乱浮躁的时代，我相信只有单纯且直率的质问才有更深的意义。...
亚洲Bahrain 巴林 973 13:00Burma 缅甸 95 9:30D.P.R.Korea 朝鲜 850 7:00India 印度 91 11:00Indonesia 印度尼西亚 62 9:00Iran 伊朗 98 13:00Iraq 伊拉克 964 13:00Israel 以色列 972 14:00Japan 日本 81 7:00Jordan 约旦 962 14:00Kuwait 科威特 965 13:00Laos 老挝 856 9:00...
们都通过经络与其相应的脏腑形成了表里沟通、内外相应的功能联系。所以，每当脏腑阴阳气血功能失调或有偏盛偏衰等病理变化时，也必然会在其相关的某些体表腧穴有所反映。表现为有关腧穴局部皮肤的感觉异常、压痛敏感度升高，或出现阳性反应物如结节、条索等变化，以及穴位局部的某些声、光、热、电及其他特性(皮肤电位、皮肤电阻、皮肤温度及皮肤pH值)的异常变化。因此，有可能将对某些腧穴的异常反应的检测，作为协助诊断疾病的参考依据。兹择其要者简介如下：一、扪穴检查诊断疾病这是通过对穴位的触摸、循按或点压等手法结合病人的反应和陈述，寻找穴位局部的压痛敏感点或其他的皮下阳性反应物，用以判断脏腑经络疾病的诊断方法。这种方法在古代已经用于临床并积累了丰富经验。例如《灵枢·九针十二原》中已经指出：“五脏有疾也，应出...
未来十年商机 亨利·福特（Henry Ford）率先以大量生产的方式制造人人都买得起的汽车，当时许多人都不看好汽车市场。因为当时的路面大多颠簸不平，也没有加油站，而且多数人只要步行即可到达上班地点。但随着汽车产量地增加，需求也随之增加，搬迁到郊区的人们需要汽车代步，加油站如雨后春笋般地冒出来。不久，汽车已经成为工作、购物和生活上不可或缺的必需品。 如果时光倒流回到福特推出Model T车款的时代，有人说汽车不只是项新产品，更将是开启全球数兆亿美元商机的新产业，你会赞同吗？你可曾想到短短一百年间，全球有将近5亿辆的汽车在道路上奔驰，并带动加油站、道路、轮胎、郊区住宅和快餐产业的兴起？ 当时不但缺乏平整的道路，没有加油站，而且人人都在住家附近上班，员工每周工作六天，薪资微薄，星期天也没空开车出去游玩。你能料到日后员工每周只要工作五天四十小时，而且生活日益宽裕吗？你会相信...
郎咸平在复旦的精彩演讲 我再来复旦因为复旦是复旦，我的那个国有企业大讨论就是从复旦开始的。 今天我来，还有一个原因，是我要改变你们的一辈子，改变你们对事物的看法。 我小时候很笨，大学毕业了考沃顿商学院，托福只考了550，GRE只考1630，为什么他们会收我这个笨蛋呢？因为我当时报的那个商业经济系才开办一年，那年全世界招生10个，可就只报了7个。（全场笑） 我一辈子不觉得我聪明，但是我很用功，我两年半就拿到了博士学位。我觉得我们这个民族一个很大的缺点就是不读书，引进现代制度时，不知道欧美历史。第一个股份制在哪一年建立的？你们知道吗？我告诉你们，是在西元10世纪的时候，那时候欧洲处于中世纪的神权时代，神父们集中了57％的地产，但是，神父是不能结婚生子的，所以，他们不得不引入“职业经理人”来帮他们在管理和生产。所以说管理权与所有权分开是不得已的。你们知道“有限责任”是...
《35岁以前成功的12条黄金法则》《35岁以前成功的12条黄金法则》是王大庆先生写的一部成功励志书。王大庆于1993年开始创业，经过10年的奋斗，一步一步地实现了自己的奋斗目标，公司从当初只有3个人发展到今天旗下一百多人，营业额从几十万元发展到数千万元。他以不到35岁的年纪能取得这样的成绩确实难能可贵。第一章:一个目标一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标2、你的人生核心目标是什么？杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始4、贾金斯式的人永远不会成功为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想...
一次，我到西单图书大厦准备买几本公关方面的书给员工参考学习，我发现整个一架子的公关图书中可供选择的实在是不多。主要集中在两个方面：一是国外翻译过来的，一是学院派的公关教材。前者由于都是国外的案例，对于中国读者来说，总有些陌生感；后者是学生用书，适用人群有限。然而，改革开放二十多年来，“公关”这个年轻的职业在中国遍地开花并焕发出迷人的魅力。据统计，到了2003年，中国大陆公关专业服务市场（不包括港澳台地区）继续保持快速增长，对北京、上海、广州（含深圳）、成都（含重庆）4个地区市场的抽样统计，整个行业专业服务年营业总额估计达到33亿元人民币，比2002年的25亿元人民币增加了约8亿元人民币。调查显示目前中国公关顾问公司的数量超过了600家（含分支机构）；据推测，全国专业公司总数超过1,500家，从业人员超过15,000万。同时有近15家外国著名公关公司进入中国市场，其中世界排名前20位的公司有一...
什么是财务年终总结？财务工作总结是财会朋友总结一年工作成果，展望未来一年工作计划的年度重头戏，但是一些财会朋友却常常被此烦恼，希望这个词条可以有效帮助你轻松搞定财务工作总结。一般会计年终总结 1 大体描述一看来的工作，包括指导思想和职业操守，如：正确履行会计职责和行使权限,认真学习国家财经政策、法令，熟悉财经制度;积极钻研会计业务，精通专业知识，掌握会计技术方法;热爱本职工作，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德;严守法纪，坚持原则，执行有关的会计法规.在局会计工作规范化检查评比标准中荣获第一名。 2 工作跟进以及与其他部门的配合，做好财务工作，如：按照上级规定的财务制度和开支标准，经常了解各部门的经费需要情况和使用情况，主动帮助各有关部门合理使用好各项资金.公司上半年曾一度出现资金短缺,会计室通过努力,保证了职工工资按时足额发放及其他各项急需资金的落实。...
——我的创业心路 作者：李明诚 前言 这是一位个体老板，开店十年的真实经历，开店的酸甜苦辣、喜怒哀乐，作者如数家珍，娓娓道来，使你感同身受。字里行间，洋溢着作者的勤奋与智慧，丰富的开店经验，对有志于开店和创业的人，具有非常宝贵的借鉴作用！ 让你感动的，不只是作者开店的经历，更是其闪光的思想；读罢此书，相信你一定受益良多！ 目录 01、拥有一家小店，开启财富之门 02、以最快的速度，销最好的时装 03、红豆寄托情意，礼品传递祝福 04、搬一个好市口，创一个转折点 05、租书顾客盈门，友情天长地久 06、书香伴随人生，苏绣妆点生活 07、红花还需绿叶，磁卡酝酿商机 08、远亲不如近邻，同行何必冤家 09、电话卡手机卡，主力军生力军...
良好的店铺销售技巧，可以有效提升店铺业绩，它是提升品牌美誉度与核心竞争力的重要途径。一、顾客1、顾客的定义：顾客就是指有消费能力或潜在购买能力的个人和组织。2、顾客的划分：根据顾客所在的位置分为两类：①内部顾客：内部顾客是指专卖店内部的从业人员②外部顾客：外部顾客指一般意义上的“顾客”。又可分为三种：A．忠诚顾客：长期购买专卖店的货品，是专卖店效益的保证。B．游离顾客：处于流动状态的顾客群，是专卖店竭力留住的群体。C．潜在顾客：即未来型顾客，可能成为忠诚顾客。3、顾客的需求分析：⑴ 顾客需要享受购物环境和受到尊重⑵ 顾客希望你根据他们的品位和愿望提供产品和服务⑶ 顾客遇到购买困难时希望得到你的帮助⑷ 顾客有特殊需求时，希望得到特殊服务⑸ 顾客希望你注意他们的自我形象⑹ 顾客希望你重视他们的时间...
《文化产业》 序 图书目录导论变迁与延续权力与创意一、概述变迁以及延续的重要性二、为什么文化产业很重要四、文化产业的定义问题五、从文化工业到文化产业六、文化产业是制作文本的产业：特征七、致读者第一篇分析框架第一章研究文化的方法一、文化经济学二、自由多元主义传播研究三、政治经济学的研究方法四、何种政治经济学五、文化社会学：文化生产的视角六、激进的媒介社会学/媒介研究七、内容的问题：思考文本八、文化研究的方法九、超越文化研究与政治经济学研究的其他方法拓展阅读第二章文化产业评估一、从资助到市场，再到文化产业...