原文：chn.blogbeta/124.html做大事，成大业 YOU AND YOUR RESEARCHMarch 23rd, 2006这是大科学家Richard Hamming的著名讲演，于1986年在贝尔通讯研究中心给200多名Bellcore的科学家们所做。在google上一搜，还未见中文翻译。在享受到Hamming闪耀的智慧的同时，禁不住要把它译成中文，让更多的只学了法语、德语、和柬埔寨语还未来得及学英语的同胞可以分享。思维是独特的，任何人的翻译都加上了译者的“思想”。所以，要知道Hamming到底讲的什么，请看原文。要看我是如何听Hamming讲的，你可以继续了看这篇“翻译稿”了。尽管我本人从不是自然科学学者，其中的科学名人大多不熟悉，很多术语也不懂，但我仍作出努力。我的时间有限，抽空为大家效劳，恕我不字斟句酌了。不当之处，请您补上。而且Hamming是大家，我也没亲耳聆听过其教诲，我就不“直译”了。遇到一时没译好的，希望后来者补我的缺，以免误人子弟。有明显的错误或需要的...
第一部分 序(1)——读魏驾雾先生新作《当直销遇到困惑》一书的诸多感受其实包括我在内的直销人，只要看懂了这个行业、并非是抱着投机心态来到这里，我相信，都曾经思考过这样一个听起来外延很大很大的问题，中国直销到底怎么了，为何走进了一个“一抓就死，一放就乱”的“怪圈”？问题的根源在哪里？……比如《不能先“拉”进来再说》这个章节，魏先生写到：我一直在思考，为什么一定要通过会议的形式来做呢？很多直销商给过我答案：这样做，拓展速度将会很快，销售快，影响大，容易上级别。于是，在他们头脑中就无形中形成了这样一个概念：直销就是开会。我们很多直销商，虽然没有那种一下子拉来500人的“威力”，但也总是遇到一个人，就劝说他办卡，先成为自己的下级直销商再说，其实，这两者在思维上的误区还是一样的。从某种程度上说明了，我们太多的人，对直销的理解还停留在几句空洞的理论上，比如“直销能让我们挖到一条财富...
中国古代十大名剑 第十 承影 远古的一个黎明，天色黑白交际的一瞬间，一双手缓缓扬起。双手合握之中是一截剑柄，只有剑柄不见长剑剑身，但是，在北面的墙壁上却隐隐投下一个飘忽的剑影，剑影只存片刻，就随着白昼的来临而消失，直到黄昏，天色渐暗，就在白昼和黑夜交错的霎那，那个飘忽的剑影又再次浮现出来。扬起的双手划出一条优雅的弧线，挥向旁边一棵挺拔的古松，耳廓中有轻轻的“嚓”的一声，树身微微一震，不见变化，然而稍后不久，翠茂的松盖就在一阵温和掠过的南风中悠悠倒下，平展凸露的圈圈年轮，昭示着岁月的流逝。天色愈暗，长剑又归于无形，远古的暮色无声合拢，天地之间一片静穆。这把有影无形的长剑就是在《列子.汤问》之中被列子激赏的铸于商朝后来被春秋时卫国人孔周所藏的名剑：承影。承影是一把精致优雅之剑。...
作者简介 刘兴旺，湖南洙洲人，1991年毕业于湖南商学院经管系，毕业后任职于地方商业局、深圳某商业集团、大型涂料企业，历任业务员、市场部经理、营销副总等职。曾获得“全国市场营销职业经理”称号。现任湖南商学院特聘讲师、博士德文化公司高级管理顾问、北京汪中求细节管理咨询公司高级培训师。序言《可以平凡，不能平庸》序汪中求我的领导朱新月希望我为同事刘兴旺、寇盛君合著的《可以平凡，不能平庸》一书作序。老实说，我并未通读全稿，平凡人的我正为膏梁谋而忙得不可开交；但这个题目很有味道，于是便欣然提笔。自然，我至今仍然是一个不甘平庸的庸人，再修炼三十年，不晓得能否脱离庸人之列。但我自以为自己在“去庸”的路上，走得还可以，甚而有人说我有“特立独行”之嫌，我不在意。记得林语堂先生说过：“余观世上面目可憎之人，皆无癖之人耳。”我是一直怕成为林夫子所说的“面目可憎之人”，便刻意做了点事情，...
长虹电器麦克林托先生的计划奖励与补偿机制先锋石油持续经营生产计划资金问题筹资计划克拉克贷款“ＫＲＨ”发展的交叉路口１９８８年７月１８日，在四川绵阳，由国营长虹机器厂独家发起并控股成立了四川长虹电器股份有限公司（以下简称长虹公司），当时总股本不足２亿元，且试验的成分相当浓厚。而在将近１０年的时间里，该企业却以惊人的成长令人瞩目，跃而成为中国彩电的龙头企业。一、四川长虹电器股份公司近两年的发展状况１９９５年和１９９６年是四川长虹公司取得飞速发展的两年。在１９９５年，全体长虹人紧紧围绕“三重点、一落实、促销售、抓效益”的方针，在风云变幻的市场中，以质量为上，服务配套为宗旨，调整产品结构，全年共生产各种型号的长虹牌电视机３２５９８８８台。１９９５年度，长虹牌彩电的国内市场占有率已由１９９４年的１７％上升到２２％。在１９９５年的第５０届国际统计大会上，该公司荣获“中国彩电...
香辛料既是食品，又是药品。民间俚语说“是药三分毒”。因此香辛料用于火锅中，一定要注意相互间的配伍和炮制问题，如果用的好，会产生相加或相乘的理想效果，用的不好会相互间产生抵触、相减作用。若使用了禁用品，还有可能造成部分人的不适，严重的会引起饮食事故。新派重庆火锅为什么在炒制时施放香料。首先是抑臭、赋香和增香的需要，火锅底料炒制，特别是重庆火锅炒制时“牛油”是绝不能少的，牛油熟化和其他原材料混合后会产生浓厚的香味。但是牛油本身具有腥臭味，单靠姜、蒜等物料不能完全压腥，而我们研制的底料用香料中有部分物料具有强烈的除腥，去秽作用。压去牛油的腥臭，与牛油熟化后香味混合会产生奇妙的复合香气，从而起到抑臭、去邪、呈香、增香的作用。其次是防腐、灭菌、留香的需要。火锅底料炒制结束在贮存和待用过程中，底料表面和底料中残存的水分与空气接触，随着时间的推移会使底料逐渐发生氧化、香味散失...
《经销商完全手册》第一章：经销商重塑市场定位《经销商完全手册》第二章：经销商如何在厂商交易中立于不败之地《经销商完全手册》第三章：经销商如何在自己的大本营做好终端市场《经销商完全手册》第四章：外埠市场的开发《经销商完全手册》第五章：账款管理《经销商完全手册》第六章：人员管理《经销商完全手册》第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工 在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内制造商的销售费用会发现，企业每年投入于通路的促销费用(进货奖励、价格折扣、返利等)远远高于企业对消费者的促销投入，厂家一再让利、费尽心机的也是如何确保产品的价格秩序让各级老板都能赚到钱只要每位通路老板都愿意卖我的产品，销售量就会节节上升！...
文/封起De日子资源垄断、主业突出、行业龙头、品牌价值、成长性高、自主定价能力强等特征。资源垄断：说的就是有绝对地位，人家少了就不可生产；主业突出：只做最简单的，而且又是市场热门畅销产品或行业，属于大利或暴利行当；行业龙头：在行业地位里唯我独尊，有相当的话语权和说了算的气派；品牌价值：人家提到某产品就会自然知道是说他，民族的，国际的，地区的知名度很好；成长性高：最少，在你所能够预计的未来3年-5年里公司的每年利润复合增长不少于30%；自主定价能力强：产品能够做到“人无我有，人有我精”，如果带只有我可以生产这样的牛皮为最好。这样在市场里根本没有什么对手，何来竞争压力。经营优秀：一个好企业好公司必须要有个好当家，年纪太大的，思想容易僵化和保守，太年轻的又会过于浮躁，好大喜功，因此，这个研究也要做细。...
□ 作者：姜汝祥第 一 章 奥格威：广告大教皇第 二 章 广告殿堂六巨擘第 三 章 麦金纳：硅谷大主教第 四 章 神来之笔第 五 章 开创新时代第 六 章 广告流程：企划与调查第 七 章 广告策划精典范例（一）第 八 章 广告策划精典范例（二）第 九 章 广告策划精典范例（三）第 十 章 广告策划精典范例（四）第十一章 广告策划精典范例（五）·□ 作者：姜汝祥第一章 奥格威：广告大教皇 1945年的一个黄昏，在伦敦国会下院的听众席上，坐着一位30出头的中年男子，他专心地听着人们的辩论，全神注视着他们，就是那种一心希望踏入政界的人所常露出的神态。 突然，他站起来对自己说："这不是我要的，我已经没有兴趣，这并不适合我。"然后他走出了经常光顾、往往不忍离开的国会下院。 不久，他创办了一家广告公司。...
《价格理论》 作者：米尔顿.弗里德曼著 目录 ◇译者前言◇中文版序言◇序言◇《价格理论》暂用本的序言◇第一章 导言◇第二章 需求理论◇第三章 税收的“福利”效应◇第四章 不确定性的效用分析◇第五章 供给曲线与成本曲线之间的关系◇第六章 可变比 例定律及厂商成本曲线◇第七章 派生需求◇第八章 固定比例条件下的分配理论◇第九章 边际生产力论和生产要素需求◇第十章 边际生产力分析：某些一般性问题◇第十一章 生产要素的供给◇第十二章 工资决定和失业◇第十三章 不同职业的工资◇第十四章 收入的功能分配和个人分配之间的关系◇第十五章 收人分配分布◇第十六章 利润◇第十七章 资本理论与利率 《价格理论》米尔顿.弗里德曼著 译者前言 ...
?[考情分析]本章考试在近三年分值分布情况波动比较大，预计今年应该在5分以上。该章从内容上增加了税务行政复议与行政诉讼的内容，取消了纳税担保等内容。知识点1：税收征收管理概述第一节 税收征收管理概述一、税收法律关系及征纳双方的权利与义务（一）税收法律关系税法是调整国家与纳税人之间在征纳税方面的权利与义务关系的法律规范的总称。【例题】税法是调整税务机关与纳税人关系的法律规范，其本质是税务机关依据国家的行政权力向公民进行课税。（ ）【答案】错税收法律关系是指税法所确认和调整的税收征纳主体之间在税收分配过程中形成的权利和义务关系。与其他法律关系一样，税收法律关系也由主体、客体和内容三部分组成。1、权利主体（双主体）： 税收法律关系中享有权利和承担义务的当事人。（1）征税主体：代表国家行使征税职责的国家税务机关、海关等；...
第一章 哈佛经理谈判通则第二章 哈佛经理谈判技巧第三章 哈佛经理谈判分析知己知彼，百战不殆。——孙子在动态环境中，不确定性是常规而不是例外，这就要非常重视适应能力。——(美)亨利·艾伯斯如何尽可能地争取自身的最大利益而又能令对方甘于接受呢?谈判即是战斗又是合作。哈佛经理在谈判中如何分析情势，利用信息，正确处理企业现在和长远的利益，是需要方法和技巧的。——编者哈 佛 语 录信赖社会大众的判断，并让社会了解你的诚实，事业才能成功。松下幸之助生意要一笔一笔地做，面对面地做，推心置腹地做。乔·杰拉尔德做生意必须公正，不可掺杂自己的好恶，而且不可被一时的情势左右而犹豫不决。松下幸之助 第一章 哈佛经理谈判通则...