《策略性商务谈判》课程讲义第一讲 谈判人才的培训方法第一节 建立积极的观念简而言之，策略性的商务谈判技巧就是因时因地因人来决定谈判的条件。以下是一个有趣的谈判案例，通过这个案例你可以清楚地看到，其中的画家是如何根据买主的不同来调整自己的出售策略的，由此可见谈判技巧的重要性。小故事两位美国人到欧洲向街头的同一个画家买画。第一个美国人问：这幅画多少钱？画家说：“15元美金。”说完后发现这个美国人没什么反应，心里想：这个价钱他该能够承受。于是接着说：“15元是黑白的，如果你要彩色的是20元。”这个美国人还是没有什么反应，他又说：“如果你连框都买回去是30元。”结果这个美国人把彩色画连带相框买了回去，以30元成交。第二个美国人问价时，画家也说15元。这个美国人立刻大声喊道：“隔壁才卖12元，你怎么卖15元？画得又不比人家好！”...　

书名：本草纲目作者：李时珍朝代：明·万历六年年份：公元1578年《本草纲目》原序内容：纪称∶望龙光，知古剑；觇宝气，辨明珠。故萍实商羊，非天明莫洞。厥后博物称华，辨字称康，析宝玉称倚顿，亦仅仅晨星耳。楚蕲阳李君东璧，一日过予 山园谒予，留饮数有《本草纲目》数十卷。谓予曰∶时珍，荆楚鄙人也。幼多羸疾，质成钝椎；长耽典籍，若啖蔗饴。遂渔猎群书，搜罗百氏。凡子、史、经、传、声韵、农圃、医卜、星相、乐府诸家，稍有得处，辄着数言。古有《本草》一书，自炎黄及汉、梁、唐、宋，下迨国朝，注解群氏旧矣。第其中舛谬差讹遗漏，不可枚数。乃敢奋编摩之志，僭纂述之权。岁历三十稔，书考八百余家，稿凡三易。复者芟之，阙者缉之，讹者绳之。旧本一千五百一十八种，今增药三百七十四种，分为一十六部，着成五十二卷。虽非集成，亦粗大备，僭名曰《本草纲目》。...　

新准则中规定，企业形成的资本公积在“资本公积”账户核算。该账户按“资本溢价”和“其他资本公积”两个明细科目进行会计核算。其贷方登记企业资本公积的增加数。　　新准则中规定，企业形成的资本公积在“资本公积”账户核算。该账户按“资本溢价”和“其他资本公积”两个明细科目进行会计核算。其贷方登记企业资本公积的增加数。借方登记资本公积的减少数，期末余额在贷方，反映企业资本公积实有数。　　股权类。股权投资价值变动，股权投资价值变动是投资单位对被投资单位的长期股权投资采用权益法核算时，在持股比例不变的情况下，被投资单位除净损益以外所有者权益的其他变动，投资单位按其持股比例计算应享有的份额。　　企业采用权益法核算长期股权投资时。长期投资的账面价值将随着被投资单位所有者权益的增减而增加或减少。以使长期股权投资的账面价值与应享有被投资单位所有者权益的份额基本保持一致。被投资单位净资产...　

　又到年终结账时，忙碌了一年的企业财务人员又得面临企业所得税汇算清缴（以下简称汇算清缴）的挑战。　“2008年度汇算清缴虽然过去半年多时间了，但那种紧张、忙碌、怕出错的气氛仍然记忆深刻。新政策、新报表、新程序，一切都是新的，是我经历的难度最大的汇算清缴。2009年度汇算清缴仍然面临不少新政策，只有早动手、早准备，才能从容应对。”北京市某商业银行的财务经理说。　日前，北京鑫税广通税务师事务所举办了“2009年度企业所得税汇算清缴培训会”，请北京市国税局、地税局的专业人士对企业财务人员进行政策辅导。100多家企业的财务人员抛开繁重的年底核算工作，抽出一整天的时间学习了汇算清缴涉及的相关税收政策。　2009年度汇算清缴难度不小　有关专家认为，通过2008年度汇算清缴，大多数企业财务人员和税务干部逐步适应了汇算清缴的新政策、新报表、新程序，汇算清缴的能力有所提高。但是，企业财务人员不能因此掉以...　

所有的传奇都有个过程。接过帅旗的那个冬天，这个高大的山东大汉并非信心满满。25年，沧海桑田。当年亏损的街道小厂已经成为世界第四大白色家电制造商——张瑞敏带领的海尔集团，成为印证中国企业在改革开放中成长壮大并走向世界的活标本。作为海尔集团的董事局主席兼首席执行官，张瑞敏可谓誉满全球，他曾经位列美国《财富》杂志选出的“亚洲25位最具影响力的商界领袖”的第6名，位列英国《金融时报》评出的“全球50位最受尊敬的商业领袖”的第26位，是唯一上榜的中国企业家……与张瑞敏一同名扬天下的，是他一手缔造的海尔集团。2008年，海尔品牌价值达到803亿人民币，海尔已经连续七年蝉联“中国最有价值品牌”第一名，成为世界第四大白色家电制造商。令人赞叹的是，张瑞敏的起点却只是个濒临绝境的街道小厂。...　

　　时势造英雄，英雄造时势。伟大人格和伟大业绩，是伟大的时代熔炉锻造出来的。毛泽东童年的反抗虽是自发的，却也是时代要求突破农村宗法伦理网罗和封建家长制的一种反映。毛泽东早年投身革命，长期处于传播马克思列宁主义和建党建军的前列，长期肩负领导核心的重任，他是一位创建党、国家和军队的最伟大的创业者，这和他所处的历史时代是分不开的。自然，也同他自身的素质、天赋、刻苦锻炼，勇于实践，深谙国情，精通马列，博古通今，文武兼备，既有无畏的革命胆略，又有卓越的创新精神分不开的。　　毛泽东1893年12月26日(即清朝光绪十九年十一月十九日)生于湖南湘潭县韶山冲南上屋场的一个农民家庭。他的父亲毛顺生(1870—1920年)精力充沛、性子暴烈。16岁时外出当兵，退伍后回到韶山在家务农兼做小生意和别的营生，攒积下一点钱，赎回典出去的土地，后来又积累钱买了7亩水田，雇了一个长工，他自己做贩谷子的生意，本钱逐渐滚...　

『妖孽殿堂』社区制作『社区地址』yaoniediantang/『制作人』海沙蓝蓝=　　礼记　　目录　　《礼记》简介　　敖不可长　　——做人治学的准则　　晋献公将杀其世子申生　　——生命与孝道之间的选择　　鲁庄公及宋人战于乘丘　　——引咎自责的敬业精神　　曾子寝疾　　——事于小处见精神　　子夏其子而丧其明　　——劝诫忠告是爱心的体现　　子柳之母死　　——君子不取不义之财　　成子高寝疾　　——生死都要对人有益　　晋献公之丧　　——非礼不听是君子　　吴侵陈　　——师出必须有名目　　知悼子卒　　——进谏规劝的艺术　　陈子车死于卫　　——制止殉葬的“黑色幽默”　　卫献公出奔(1) 　　——一碗水难以端平　　战于郎　　——规则也有灵活用时　　孔子过泰山侧　　——从镜子中照见人类的丑恶...　

故事简介湖光山色周大新　　乾　卷　　　　水　　暖暖那时最大的愿望，是挣到一万元钱。存折上的数字正在向一万靠近，有几个夜晚，暖暖已在梦中设计这一万元的用法了。没想到就在这当儿接到了娘病重的电话，其时她正在北京朝阳区的一栋高楼里，给一套新装修的房子保洁。新房里有一股浓烈的香蕉水味，熏得暖暖有些头疼，可她仍咬了牙手脚不停地忙着：刮去地板砖上的污迹、擦亮门窗上的玻璃、抹掉洁具上的污点、背走装修垃圾……保洁公司把这家的活包给她和另外两个姑娘，早干完就可以早拿到属于她的三百九十块钱。可能是楼高离天太近的缘故，从窗外扑进来的八月的阳光像开水一样滚烫滚烫，使得暖暖前胸后背上的衣服都湿透了，她记得自己正停了拖把抹汗时，女伴的小灵通响了，女伴接通后把小灵通朝她递过来：找你的。暖暖有些诧异：谁?及至看清号码是家乡的，才有些紧张起来，因为她给爹交待过，电话是同事的，没有急事不要打。果然，...　

历史是一条浩荡的长河，不论是清流还是祸水，总是自有源头。追溯第二次世界大战的源头，你首先发现的就是第一次世界大战。20世纪初叶，西方各主要强国伴随着工业革命而迅速崛起，为了争夺更多的势力范围来壮大自己，争先恐后地对外扩张，公然欺凌弱小，瓜分殖民地。1914年7月28日，奥匈帝国率先对塞尔维亚展开吞并之战。随后，德国、俄国、法国、英国等30多个国家和大约15亿人口相继卷入战乱。这场为贪婪所驱使的混战打了4年零3个月，伤亡3600多万人，最终以英国、法国等协约国的胜利和德国、奥匈帝国 等同盟国的战败而结束。1919年1月，战胜国在巴黎召开和平会议，单方面制定并迫使战败国签署了《凡尔赛和约》。根据条约，德国交出了1/8的国土、1/10的人口和300万平方公里的全部殖民地，承担1320亿金马克的战争赔款；同时，废除德国普遍兵役制，解散德军总参谋部，陆军总数不得超过10万人，海军不得超过1.5万人，舰只总数不得超过3...　

海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的，在青岛电冰箱总厂基础上发展起来的产品多元化、经营规模化、市场国际化的国家特大型企业，是中国首批公布的10大驰名商标中唯一的家电名牌。海尔从一个亏空147万元的集体小厂迅速成长为拥有白色家电、黑色家电和米色家电的中国家电第一品牌，产品包括42门类8600多个品种，冰箱、冷柜、空调、洗衣机、电热水器、吸尘器等产品市场占有率均居全国首位，企业销售收入以平均每年82.8%的速度稳定增长，1998年集团工业销售收入实现162亿元。1997年8月，海尔被国家经贸委确定为中国6家首批技术创新试点企业之一，重点扶持冲击世界500强。海尔国际化的每一步，每一个点，都可以给我们启示：海尔从最初的引进国外技术设备开始，逐步发展到产品出口和对外直接投资，其国际化程度在不断提高。其国际化发展过程可分为三个阶段。...　

头脑急转弯，垃圾变黄金放眼众所称羡的企业家，他们和一般人最不一样的地方在于，能看到并抓住 眼前出现的「突破机会」，果决采取行动，使得人生和事业，获得跳跃式的成就。“突破，是用非传统的新鲜、高超和令人振奋的方式来行事。”杰.亚伯拉罕表示，你不能老是跟在别人屁股后面，却又同时想当老大，你必须对周遭尚未 开发的机会展开行动。例如，在Ａ产业中被弃如敝屣的商业策略，应用到另一个 未使用过的Ｂ产业时，有时会产生如原子弹爆炸性的效果。突破创新的人，会去寻找任何一丝可能的机会。1972年，美国民主党大会提名麦高文竞选总统，但麦高文却出其不意，抛弃他的副总统搭档伊高顿。现场准备5000个两人连袂竞选的徽章与贴纸，顿时无用武之地。然而，一个16岁的少年却看出机会 ，花了微不足道的5美分，将这堆“垃圾”全部买走。然后，以绝版稀有的政治纪念品为名，马上转手卖出，每个售价25美分，现赚好几倍。这个年轻人不...　

　　先是，节帅陛见，必饮于长春殿，掌兵者则不预。至是，特令用藩臣例。有司言：「能既赴坐，则殿前马军帅皆当侍立。」由是特令诸帅预坐，自是掌兵者率以为例。俄还屯所，改领静江军节度。天禧元年，转都指挥使、领保静军节度。是冬代还，入见，以足疾免舞蹈，赐宴。累表求解，特与告医疗。二年，制授彰信军节度，罢军职赴镇，以地近其乡里，宠之也。明年，卒，年七十八。赠太尉，而录其子守信等官。　　张凝，沧州无棣人。少有武勇，倜傥自任。乡人赵氏子以材称，凝耻居其下，因挟弓与角胜负。约筑土百步射之，凝一发洞过，矢激十许步，抵大树而止，观者叹服。节帅张美壮之，召置帐下。太宗在藩邸，闻其名，以隶亲卫。即位，补殿前指挥使，稍迁散祗候班都虞候。　　淳化初，以其有材干，与王斌、王宪并授洛苑使，凝领绣州刺史，赐袭衣、金带，每颁ＳＳ必异等。出为天雄军驻泊都监，移贝州，改高阳关行营钤辖、六宅使。真宗践祚，...