专业销售表达技巧【本讲重点】销售表达的目的专业的形象如何克服紧张情绪声音的控制有效的开场白表达中的肢体语言的运用　　作为一名销售人员，销售表达的技巧已经越来越重要了。　　首先，客户在不断地专业化，他要求销售人员以专业的技巧和行为与他进行沟通。　　其次，随着产品销售的价格不断降低，数量不断增加，购买的人数变得越来越多，参与决策的人也越来越多，销售人员需要的不只是给一个人介绍产品和建议书，而是向一群人去介绍产品，此时销售人员必须具有专业的销售表达技巧。这不是单纯两个人之间的沟通的技巧和行为，而是当众的演讲行为。目的是让所有的人都能了解、关注产品，并且说服他们购买产品。　　随着销售经验和销售产品数量的增加，销售表达技巧已经越来越成为销售人员非常重要的技巧。在专业的销售技巧里有建立联系、概述益处、提问、介绍产品、重述处理意义和完成销售等环节，而介绍产品这个技巧，尤其对于...　

　　1. 请求建立商业关系的英文书信　　Rogers Chemical Supply Co. 10E.22Street Omaha8,Neb Gentlemen: We have obtained your name and address from Aristo Shoes, Milan , and we are writing to enquire whether you would be willing to establish business relations with us. We have been importers of shoes for many years. At present, We are interested in extending our, range and would appreciate your catalogues and quotations.If your prices are petitive we would expect to transact a significant volume of business. We look forward to your early reply.　　Very truly yours自米兰职权里斯托鞋类公司取得贵公司和地址，特此修函，祈能发展关系。多年来，本公司经营鞋类进口生意，现欲扩展业务范围。盼能惠赐商品目录和报价表。 如价格公道，本公司必大额订购。 烦请早日赐复。...　

　　投资策略及理论：以“反射理论”和“大起大落理论”为理论基础，在市场转折处进出，利用“羊群效应”逆市主动操控市场进行市场投机。看重的是市场趋势。　　理论阐述：索罗斯的核心投资理论就是“反射理论”，简单说是指投资者与市场之间的一个互动影响。理论依据是人正确认识世界是不可能的，投资者都是持“偏见”进入市场的，而“偏见”正是了解金融市场动力的关键所在。当“流行偏见”只属于小众时，影响力尚小，但不同投资者的偏见在互动中产生群体影响力，将会演变成具主导地位的观念。就是“羊群效应”。　　具体做法：在将要“大起”的市场中投入巨额资本引诱投资者一并狂热买进，从而进一步带动市场价格上扬，直至价格走向疯狂。在市场行情将崩溃之时，率先带头抛售做空，基于市场已在顶峰，脆弱而不堪一击，故任何风吹草动都可以引起恐慌性抛售从而又进一步加剧下跌幅度，直至崩盘。在涨跌的转折处进出赚取投机差价。...　

2008-01-25（一）立卷原则和方法1、组卷应遵循工程文件的自然形成规律，保持卷内文件的有机联系，便于档案保管和利用。2、组卷前要详细查检工程文件是否按工程文件归档范围收集齐全、完整。3、达不到质量要求的文字材料和图纸一律重做。4、一个建设工程由多个单位工程组成时，工程文件应按单位工程组卷。5、工程文件可按建设程序划分为工程准备阶段的文件、监理文件、施工文件、竣工图、竣工验收文件五部分。（1）工程准备阶段文件可按建设程序、专业，形成单位等组卷。可分成七大类，即①工程立项文件②征地（建设用地、征地、拆迁）文件③规划设计（勘察、测绘、设计）文件④招投标文件⑤开工审批文件⑥财务文件⑦建设、施工监理机构及负责人（2）监理文件可按单位工程、分部工程、专业、阶段等组卷。一般按阶段分为三大项：...　

　　《The secret秘密》　　作者：[澳]朗达·拜恩　　　　风云再起，励志关注身心灵　　随着股市、楼市等投资热迅速降温，理财类图书风光不在，暗流涌动的励志类图书呈现出心灵励志的新特点。日前，记者获悉，一本名为《秘密》的外版心灵励志图书引起国内出版界的哄抢，历经二十多家出版社的三轮报价，才最终以12万美元的天价花落中国城市出版社，刷新近年来国际版权交易的新纪录，也成为创下近两年以来最大一笔的成交金额。专家指出，心灵励志类图书畅销的背后有着当下社会原因。　　在中国各大出版社抢夺《秘密》版权如火如荼之前，该书未出版就已被《ChinaDaily》引用，《参考消息》全版报导“秘密现象”。中国已有《秘密》读书会自发形成，彼此探讨。　　全球销量超千万，畅销现象遍及各国　　据悉，《挑战人性的弱点》、《穷爸爸富爸爸》等励志类图书曾走红一时，近年来却由于鱼龙混杂而日渐式微。此次砸重金购入《秘密》，堪...　

目标管理是在工作中实行“自我控制”，并努力完成工作目标。目标管理（Management by 0bjectives缩写为.. MB0）是.. 20世纪.. 50年代中期出现于美国，以泰罗的科学管理和行为科学理论（特别是其中的参与管理）为基础形成的一套管理制度。凭借这种制度，可以使组织的成员亲自参加工作目标的制定，实现“自我控制”，并努力完成工作目标。而对于员工的工作成果，由于有明确的目标作为考核标准，从而使对员工的评价和奖励做到更客观、更合理，因而可以大大激发员工为完成组织目标而努力。由于这种管理制度在美国应用得非常广泛，而且特别适用于对主管人员的管理，所以被称为“管理中的管理”。要想准确地指明究竟谁是目标管理的创始人并不容易，但公认为彼得·F·德鲁克对目标管理的发展和使之成为一个体系作出了重大贡献。1954年，德鲁克在《管理的实践》一书中，首先提出了“目标管理和自...　

（2009-2011年）　　现代物流业是融合运输、仓储、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、货代和信息等行业与社会化大生产紧密结合的新型服务业，其核心是突出系统整合的理念，运用信息技术和供应链管理技术进行有机整合一体化运作，是社会化大生产的一种新的组织形式和管理技术，涉及领域广，吸纳就业人数多，促进生产、拉动消费作用大，对加快产业结构调整、转变经济发展方式和增强国民经济竞争力具有重要意义。为应对国际金融危机的影响，落实党中央、国务院保增长、扩内需、调结构的总体要求，促进物流业、商贸业平稳较快发展，培育新的经济增长点，特制定本规划。　　一、发展现状及面临形势　　（一）发展现状。近几年来，我省现代物流业得到较快发展，发展环境和条件不断完善，服务水平显著提升，企业经济效益和社会效益逐步提高，物流业已经进入了整合、推进、提升的新阶段。全省社会物流总额63950.9亿元。从事物流业的企业500...　

第一节 布料工艺流程及相关纺织知识工艺流程：纤维 纺纱 织布 染整 验布（初入纺织业，有一个基本问题，布是什么来的？概括一句话，纤维纺成纱，纱织成坯布，再经过染整，最后验收合格即为成品布）1、纤维和纺纱一、纺织纤维种类集锦D是DENIER（旦尼尔）的缩写，是化学纤维的一种细度表达方法，是指9000米长的丝在公定回潮率时的重量克数，也称为旦数。 D越大,表示纱线越粗.eg:75D比50D要粗. S是英支的缩写，用于纯棉纱的细度表达，指一磅重（454克）的棉纱所具有的840码（1码=0.9144米）长度的个数. 即有几个840码,就是几支,所以S越大,纱线越细.eg:32S比21S要细.纺织纤维（textile fibre）★(1)天然纤维 (natural fibre)●植物纤维(plant fiber)○种子毛纤维(seed fibre): 棉花(cotton)：主要有陆地棉和海岛棉，是主要的天然纤维。...　

- 页面 2-自 序“大江东去，浪淘尽，千古风流人物。”人虽逝了，智谋永在，罗贯中用其生花妙笔，将之形象地体现在《三国演义》这部不朽名著之中。空间可无限伸延，把我国古代的一切智慧溶化于其中，除文学外，还表现在政治、军事、外交、法律、人事等方面，各反映了其一定的规律，故具有多种的借鉴作用。《三国演义》谈经济的较少，主要是写军事谋略，但商战有如军战，而商战得胜是带动经济发展的“火车头”，日本人运用三国智谋于商战，对日本经济的腾飞起了相当大的作用。所以，日本人认为 《三国演义》智谋是企业经营管理之宝。在我国以经济建设为中心的时侯，对诞生在中国之“宝”，能弃之不用吗？在当今的世界上，各方面的竞争十分激烈，而参加任何竞争没有人才和...　

尊敬的各位领导、各们长辈、各们亲朋好友：大家好！在这喜庆的日子里，我们高兴地迎来了敬爱的父亲（母亲）XX岁的生日。今天，我们欢聚一堂，举行父亲（母亲）XX华诞庆典。这里，我代表我们兄弟姐妹和我们的子女们大小共XX人，对所有光临寒舍参加我们父亲（母亲）寿礼的各位领导、长辈和亲朋好友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！我们的父亲（母亲）几十年含辛茹苦、勤俭持家，把我们一个个拉扯长大成人。常年的辛勤劳作，他们的脸留下了岁月刻画的年轮，头上镶嵌了春秋打造的霜花。所以，在今天这个喜庆的日子里，我们首先要说的就是，衷心感谢二老的养育之恩！我们相信，在我们弟兄姐妹的共同努力下，我们的家业一定会蒸蒸日上，兴盛繁荣！我们的父母一定会健康长寿，老有所养，老有所乐！最后，再次感谢各位领导、长辈、亲朋好友的光临！...　

原文地址：国资委下属上市公司一览作者：公子战中国核工业集团公司000777中核科技中国航天科技集团公司600118中国卫星600879航天电子600151航天机电600343航天动力中国航天科工集团公司000063中兴通讯600271航天信息600501航天晨光002025航天电器600677航天通信600855航天长峰000901航天科技中国航空工业第一集团公司000768西飞国际600523贵航股份002013中航精机600765力源液压000050深天马Ａ000043中航地产000026飞亚达Ａ中国航空工业第二集团公司600038哈飞股份600316洪都航空600391成发科技600372昌河股份600178东安动力000738 ST宇航中国船舶工业集团公司600685广船国际600150中国船舶600072中船股份中国船舶重工集团公司600482 风帆股份中国兵器工业集团公司600184新华光...　

领袖性格讲座笔记(1)能力就像一串粽子用手一提就可以借着绑绳抓住每个粽子 　做一个领袖要具备一定的能力，而除此以外，领袖和一般人有什么不一样呢？什么人可能会成长为领袖？　　领袖有两把宝剑，一个是他的根性，一个是他的能力，这两者是有区别的。我们以后观察别人和对照自己像不像领袖，要看清楚。一个领袖有两条腿，他的左腿叫做根性，他的右腿叫做能力，两条腿都健康才能成为领袖。可是如果一条腿有问题，我们就比较难分清楚是能力有问题还是根性有问题。　　那么，我们来看看，对于根性我是怎么解释的。根性就是根本性格，一个人很小就要注意他的性格了。到了我这种年纪研究根性，已经有点晚了，我都60岁了，还来研究什么根性；坐在台下四五十岁的人要改变根性也晚了，因为要花很多力气才能改变；台下二三十岁的人要特别注意你的根性，如果你有个孩子才四五六岁，那正是开始培养的最好时候，根性是越早注意越好。人和人之...