企业互联网营销宝典-第39章
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站排在搜索结果的前列，自然可以带来大量的客户。企业网站做SEO有三个关键点：选对关键词、交换友情链接、定期更新网站。
（2）竞价推广。并非所有的企业网站都需要使用竞价推广，如果关键词本身就排名第一，根本就不需要竞价推广。如果关键词竞争非常激烈，比如“铁观音”这个关键词，大约有400万家网页在竞争该关键词，优化到第一页的难度非常大，更不用说优化到第一名了。这时如果想通过搜索引擎带来客户，那么就要选择使用竞价来进行推广，使用竞价推广并非是盲目的投资，而是要经过一个月以上的市场跟踪，分析一下目前正在投放竞价的同行企业的广告页、广告语、每日的流量等，根据同行的投放情况来分析其销量，从而判断其投放竞价是否是赢利的。如果发现同行投放竞价是赢利的，便可借鉴其广告页的布局来修改自家网页，从而投放竞价广告。投放时，首先要经过一周的赢利性测试，如果投放是赢利的，便可加大投资，如果是不赢利的，可以放弃投资竞价广告。
（3）淘宝网推广。在淘宝网上搜索企业产品，比如是做电风扇的就搜索电风扇，然后搜索比较出来30～50家销量不错的电风扇卖家，分析他们的网店装修风格、促销手段、网店信誉等。厂家相比淘宝网零售商具有更强的价格优势，当以更低的价格在淘宝网上推销电风扇时，自然会产生不错的销量，也可以铺货给这些电器销售网店来开展淘宝网营销。除了观察这些店铺营销外，还要分析淘宝网上的直通车广告，如果在直通车上发现了同行广告，那么便可借鉴其模式。使用淘宝直通车来进行产品推广，同行投放广告能够赢利，我们在投放时也会赢利的，不要小看了淘宝网营销，2008年淘宝网成交额超过1000亿。
（4）阿里巴巴。在阿里巴巴网搜索同行企业，逐个比较他们的产品介绍，还要查看他们的交易量。如果同行企业里面付费企业比较多，那么也要选择在阿里巴巴上付费购买VIP，如果同行里几乎没有付费的VIP会员，那么仅仅需要在阿里巴巴上注册个账号，把企业信息挂上去便可。如果同行在阿里巴巴上的交易量很大，自然同行之间的竞争也比较大，必然会出现VIP会员，如果没有VIP会员，说明该行业在阿里巴巴上的交易量一般，注册了VIP不一定能够收回成本。做网络营销，该花的钱一定是要花的，但是暂时不需要花的钱，也是没必要花的。
（5）自建商城。在搜索引擎上，搜索主销该行业产品的B2C商城，并且通过Alexa数据分析其流量，如果该商城的日流量超过5000IP，那么该商城的规模就算中等以上，说明其销量还算不错。比如是一家水果公司，可以搜索“水果商城”，搜索出来以后，分析各家的流量及销量，找到一些规模不算太大而又能够赢利的B2C商城，复制其模式来开展B2C业务。如果是该行业已经拥有了大型的B2C商城，比如IT行业里的京东网，图书行业里的当当网，那么便可放弃B2C业务，因为很难超越他们。
（6）视频推广。在优酷（www。youku）等视频门户网站上搜索行业产品，比如做海参加工的企业，便可搜索“海参”，筛选出同行制作的一些用来推广海参的专题视频，并且根据其点播量来分析各个视频的受欢迎程度。如果发现有比较好的创意，而且传播量比较大，便可借鉴其风格和思路，拍摄相似概念的推广视频，然后主动投放到视频网站上去，特别是一些电视购物的视频广告，经常是被拿到视频网站上来做产品推广的，这些视频的成功都具有可复制性。
（7）媒体推广。让新浪等门户网站来报道企业相关新闻，很难吗？一点都不难，在淘宝网上搜索“软文”，就会搜索到大量的软文写手，他们不仅提供软文代写，还提供软文代发。一篇软文帮着写好，并且发到门户网站上去，只需100～300元，如果是上门户网站首页，则需要上万元的费用。软文真正的威力不是被门户网站刊登，而是被各大行业网站转载，比如一篇关于海参营养价值的软文广告，即便是被放到新浪健康主题里，关注人群也是有限的，但是一旦被大量转载，则可以带来庞大的关注人群。门户网站的很多专栏都已经商业化了，所以才有了这么多的软文代发业务，低廉的价格自然也会收到低廉的效果。如何才能让效果最大化呢？可以选择与门户网站签约的传统媒体，比如《羊城晚报》，他们的每一篇报道都会在各大门户网站同时出现，并且会出现在搜索引擎的当日新闻推荐里，从而被大量地转载。
2．“借鉴”与创新
上述的7个方面基本上涵盖了企业互联网营销的常见手段，读者可能会很失望，里面竟然没有一条是创新的。大家都希望找到一条创新的营销路子，可是这7条太常见了。笔者做互联网营销这几年来，遇到过很多在互联网营销方面一开始就创新的企业，结果往往是花了重金，而没捞回成本，任何行业都不属于新人的行业，刚进入一个行业，很难发现这个行业的空白区，自然所谓的创新往往都是别人早就尝试过，而且行不通的思路。目前在互联网上拥有几百万家网站，基本上覆盖了方方面面，一个不熟悉互联网营销的企业想异军杀出，难度是非常大的。
企业在互联网上的营销，第一步应该是站住脚，能够产生流量，能够带来客户。互联网上优秀的营销模式一定是常见的模式，如果一种营销很少有人发现，那么说明这种模式的营销力太小了，越是常见的模式说明威力越大。所以第一步，不是去创新，而是要先分析同行是如何在互联网上开展营销，他们能够成功，我们就可以借鉴其成功，分析他们的网页、SEO、淘宝网店、B2C商城、媒体炒作，他们如何做，我们如何做，他们能成功，我们自然就能够成功。
创新的模式，往往可以使一个网站在一夜之间风靡整个网络，但是创新的模式往往是需要对互联网非常了解的前提下提出的。先站稳，我们提倡“借鉴”，但并不是否定创新的必要性，当企业在互联网营销上游刃有余时，自然就会发现很多可以创新的地方，对一个行业越熟悉，创新的空间就越大。
三、量化式管理平台
1．企业员工现状
目前，很多企业的员工是处于五缺状态：缺少交流、缺少互助、缺少自由、缺少动力、缺少效率。
缺少交流。员工与员工之间、员工与老板之间很少用心去交流沟通，彼此都有一些想法，但是却不能说出来，当交流有阻碍时，就会产生一系列的矛盾，或是员工抱怨，或是老板发火。有一些公司尝试着使用开交流会的方式，让大家把自己的想法说出来，但是当着众人的面，很多话还是不能说的。
缺少互助。员工之间各自忙各自的岗位，别的部门在加班，很少有员工会主动过去帮忙，因为人们已经习惯了做分内的事，不想去管闲事，也不想去浪费自己的时间。
缺少自由。Google的松散式工作环境，成了打工者的天堂，大家都渴望拥有Google那样的工作环境，可以在工作时间去健身、喝茶、吃饭、聊天，员工们都渴望自由，而却又身不由己地被限制在办公室里。
缺少动力。要想让员工卖力地工作，那么就需要给员工一个卖力的理由，这个理由除了金钱上的动力外，还需要有精神上的动力，仅仅靠口号式的企业文化，是很难打动员工，让员工卖力地工作。
缺少效率。如果仔细地分析一下员工一天的工作量，如果压缩一下，几乎可以在1小时内就完成，大多数时间员工都是在混时间，无论老板给的压力多大，他们就是这种工作方式，活要慢慢地干，干得太快了，则又会有新的工作压上来。
如何才能让员工既能够敞开心扉去交流，又能够互助共进，同时有能够在获取自由的前提下，卖力地干出效率呢？鱼与熊掌是否可以兼得？
2．量化式管理平台
笔者曾应邀在问学堂负责网络营销策划，问学堂的工作氛围比较宽松，非常相似于Google，员工比较自由，上班的时候也可以自由聊天，采取绝对信任的管理方式，每个人负责一块业务，全靠自觉。笔者初到问学堂，要负责产品的赢利性测试，策划出来一个方案，交到网络开发部门，要经过一周以上的时间才能够做出来广告页，因为整个任务分配流程比较复杂，在部门主管那里要半天的时间，部门主管再安排给美工，美工做完页面以后再交给部门主管，主管再分配给网页制作人员，网页制作人员在制作完毕以后，要再交给文案人员进行文字审核，最后再是上传到服务器上去，每个环节都要周转约一天的时间。所以一个非常简单的广告页要一周的制作周期，而如果外包出去，可能只需要一上午就制作完毕了。
所以在业务初期进展得非常缓慢，工作流程过于复杂，部门之间协调存在障碍。拿美工为例，他不仅要负责产品研发部门的美工设计，还要负责网站的美工设计，业务交叉进行，每项业务进展都缓慢。而互联网变化速度是非常快的，一个产品的最佳销售周期为一个月，如果在设计环节都要耽误上一周，那么时机都会浪费到员工内部协调上了。笔者提议，建立一个内部论坛，该管理论坛不仅是一个交流平台，还是一个任务分配平台。
部门主管、策划人员、总经理每人一个独立的版块，每个部门都有独立的版块，策划人员负责策划下周的工作目标，每周六发布到总经理版块，总经理再将工作目标具体化，然后分配给部门主管，部门主管再将任务进行日程化。每天早上，给部门的每个员工分配当日的工作任务，每个员工上班后第一件事，就是去论坛上领取当日任务，并且在任务完成时，及时到部门主管版块进行工作汇报，每天晚上部门主管要汇报当日工作给总经理。
拥有了内部论坛以后，工作效率大大地提高了，拿制作一个广告页为例，部门主管要求文案在当天下午5点前交上策划文案，要求美工在次日10点以前交出美工图稿，10点网页制作人员要开始接稿，并于下午3点前完成网页制作，服务器管理人员要在下午5点以前让网站运作起来。每个员工只有1～3小时的工作时间，其实足够完成这些任务了，平时需要1天才可以完成的工作，压缩起来，1个小时就足够了。
员工们很喜欢这种管理模式，因为他们拥有了足够多的空闲时间，他们可以去聊天，可以去帮助未完成任务的员工，如果一个环节拖延了时间，所有后面的环节都要跟随着加班，在初期，员工一起加班到晚上11点是常事，但是大家不抱怨，相互协助。
在每天下班前，都要开一次10分钟的全体会议，在会议上，介绍每个员工当日的工作情况，给予当场表扬，大家把掌声送给每个人，每个人都觉得很有工作的欲望，拥有了工作的动力，每个人都希望自己当天的工作得到认可，同时要公布每日的赢利情况，特别是在客服团队，每当突破一个记录时，全场都会欢呼。
在内部论坛上，员工可以向总经理直接提出一些建议，总经理也可以和员工一起灌水聊天，大家在论坛上交流，就如同一家人一样，非常的和睦，通过量化式管理平台，使原来需要一�
