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第25章

nlp生活法则-第25章

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分了,我这里先讲讲个人里的细分。 
那天,我说过,在个人的领域,前提假设是核心,影响层次是主干。要领会核心的精神,把前提假设啃熟
啃烂了;要应用好了,应用得心应心了,把影响层次一层一层理解透了,第一层对应的技巧,也要学会了。 
为什么我要说影响层次而不说理解层次呢?  
因为,第一:影响层次这个说法比较好理解,影响层次就是影响我们个人行为与结果,成败与得失的因素
的排列,可是,理解层次里的“理解”我就不知是什么意思了。  
此时高手小雨补充道:翻译的问题,  
牛头继续: 
第二,影响层次我是加了一层的,另外起一个名,可以与理解层次区别开来。  
以我个人的理解来说,个人的经历经验记忆,对人的影响绝对是深远的,如果我们谈对人的影响因素,不
谈经验的话,那我要说,不但是不完整的,而且是比较大的缺陷。 
好了,下面我们进入主题。 
影响层次有七个层。 《NLP生活法则》    
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要明白这个图,以及怎么明白怎么用它来解决个人问题, 先要明白,每一层的意思。 
本来,我在小雨做的电子书《牛头智慧 II》里有五课是讲这个的。叫牛头讲影响层次第一、二、三、四、五课。   
   只不过,这里我想尝试把它们讲得更明白一点,贴近生活,贴近应用一点。 
我先讲七层的意思,然后举实例来说明吧。 
第一层:环境。 
它是指时间、地点、人物、物体、科术与讯息。  
我在上NLP执行师时问的第一个问题就是: “环境与最高层的系统,有什么区别啊?” 
当时老师没给我讲明白,或许说我自己没听明白。这里,我说说我后来的理解。 
环境,作为一个影响因素。在影响层次,是指我们周围存在些什么,或我们拥有些什么,这里是比较静态的。  
比如说:我有一支笔。——这里笔,就是环境的一部分。  
比如说:我今天去了公园钓鱼。——这里,公园,鱼,就是环境的一部分。  
而系统是指什么呢? 
它是指我  与一个团体的“关系” 。而且,这个团体,一般是指包含“我”在内的。  
我举例。  
我的家庭关系不好。——这就是我与系统的关系,家庭,就是一个系统,而且它包含我在内。  
我在单位里可受欢迎了。——这里,单位就是一个系统,因为第一它是群体,第二,它包含我在内。  
    为什么系统会放在最上面呢? 
因为个人的影响力,许多时候总是小于群体的,更何况这里的群体,还是指包含你在内的。 
只不过在 NLP,主要指包括自己在内的系统。谈得最多的,是家庭。这个最贴近我们的系统。其它的一些
系统,那是《社会学》研究的范围了。NLP一般很少谈得那么远。  
好,这里只是稍为区别一下,我们继续。  
第二层是行为。这个不用说了。  
第三层是能力与习惯。这个也很简单。 
需要说明的是,NLP的名词,有它自己的含义。事实上,如果在一般语言里,环境就是系统。可是,在NLP里,
我们是有特殊的指定的。所以,我们不要以自己旧的知识乱套上去。 《NLP生活法则》    
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能力=方法+状态=方法+身体状态+心理状态(情绪)  
此时有人提问:环境和系统的区别? 
牛头答曰:静态与动态。一个是指我在哪里、我周围有什么、我拥有什么……  ;一个是指我与群体发生了什么
关系。 
比如,你说我在学校。——这里学校只不过是环境。 
可是,如果你说,我带领学校兴趣斗牛运动。——这时,关系就产生了,环境就开始向系统转型了。 
 
当我与一个包含我在内的群体,产生了关系,这个群体,就叫系统。而群体是由二个或二个以上的人组成
的。 
NLP 这里的系统的概念,虽然也可以等同一般我们语言里的系统,可是在用的时候,还是有它比较严格的
指定的。 
 
下面继续主题,第三层是经验。 
我们自己经历过的,或自己想象出来的经历,就算是经验,想象出来的也算。一般人想象出来的经历,影
响力不太大,可是,有一部分人,他们的想象力很强,几乎可以等同于实际经验。比如爱因斯坦,他就想象自己
骑着光在宇宙飞;像神经病人,他们就经常用想象来取代实际的经验;像一些运动员,他们就通过想象来完善自
己的动作。  
     经验包含二个部分: 
     一个是我们怎么从外界得到信息的?——外感官。 
我的外在的感觉器官有:眼、耳,鼻、舌、身(指皮肤) 。我们通看用眼看,用耳听,用鼻闻,有舌尝,用
身体接触来得到信息。所以,眼耳鼻舌身为五觉,在NLP中叫五个外感官。  
它们的功能叫:感元。  
比如,眼是用来看的——视觉。  
    耳是用来听的——听觉  
    身体是用来接触,动作的——触觉与动觉——简称触觉。  
    舌用来尝——味觉。  
    鼻子用来闻——嗅觉。  
高手小雨补充:有点像佛学里的外六根 、内六尘  《NLP生活法则》    
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牛头答:是的,六根还加上“意” ,是指我们通过看听说闻后,形成的意识。 
然后,从外感元,也叫感元得到的信息,就进入大脑,保存起来。大脑保存东西,与我们想象的不一样的。
它不是说:你今天的事,就保存在 A点,明天的,保存在 B 点,后天保存在 C点……  ,不是这样的。 
它是把视觉的信息,保存在一个地方;把听觉的信念,保存在一个地方;触觉的,保存在一个地方;……  这
样子把一个经验拆散开来。然后,能过大脑的联系功能,把它们联系起来的。  比如,有一条神经,把 A 视 A听
A触,串在一起。你回忆时,就顺着这条神经,把这件事的所有经验回忆起来了。 
大家可以做一个尝试,回忆你最喜欢的一个人。你会发现,有时你先回忆起他(她)的样子;有时你先回忆
起他(她)的声音;有时…… 
我们把这些保存经验的不同通道,叫内感元。 
比如,你听到母亲说: “小佳,吃饭了。 ”你大脑就记录了这一个经验,里面有一个听感元就记录了你妈的声
音,而且,这个声音还有大小,远近,声质,快慢等的不同变化。这些不同变化的区别,大脑里又分别记录了。
这些区别,我们就叫:次感元。意思是次一级的内感元。它们组成了我们经验最基本,细小的单位。所以,李中
莹老师给它们也命名为:经验元素。意思是说它们是组成经验的基本元素。 
 
捣蛋同学提问:这些元素能否决定一个人的响应习惯? 
牛头回答:有影响的。我们在记录我们的经验时,每个人都不大一样。  造成我们的感受也很不一样。 
 
我记得,我最早学习次感元,是在台湾论坛上看到一篇文章,里面写到一个中学老师研究二个学习在考场的
次感元。学生 A 学习很好,学生 B很怯场,平时学习与 A 差不多,可是考分就是不如A。结果,一问。发现A
在回忆起考试时,他的视角是回忆到自己从考场的上方,向上看监考老师的。他觉得自己是高高在上看老师,还
能看到老师那“地中海”的头顶,很好笑。所以,他一点都不怯场,反而觉得很有意思。  
   相反,B回忆考试,他觉得老师站在讲台台阶上冷冷地看着他。大家想想看,老师站在台阶上当然比他
高啦,而且还“冷冷” 。所以,他的视觉次感元的空间位置与 A的不同,就让他感受不太好,怯场也就随之而来。
后来老师帮他改了一个,改成平视,他就觉得好多了。 
捣蛋再次提问:这些元素影响了他的“信念”还是?  
牛头:不是的。次感元的不同,影响了他的经验——》影响了他当时的感受。  可是,一次的感受,不一定
会改变信念的。可是,如果是很多次,就会了。 很好理解的,如果他经历十次怯场,他认为自己是很容易怯场
的,这时信念就形成了。 
 
然后,第四层是信念与价值观一层。 
价值观是指我们的需求、渴望。 
比如,我受吃西瓜;爱吃葡萄;——这就是价值观。 
比如,我讨厌蟑螂。这也是,渴望回避的一个冬冬。  
而信念就是我们坚信的观念。 
 
结构师提问:我是个爱学习的人,这个是信念吗? 
牛头答:是的。  一般来说,信念是服务于价值观的,我们大脑很少会特别去记录一些对我们不重要的观念。    
信念有三个进化层次: 
1、观念——我知道。 
2、信念——我坚信是这样的。 
3、信仰——就算我看到不是这样的,我也相信。  
然后第五层是自我认定,也叫身份。  
事实上,自我认定是“信念”的一种,只不过,它是对自己的看法与认定,也就是说是关于自己的信念。因为它
很重要,把NLP研究者把它抽出来,堆高一层。 
大家拿到一张集体照时,先看谁?一般来说,都是先看看自己。我们比较关注自己,所以,对自己的看法,
就比一般的信念,来得更有影响力一些。所以堆高一层,供起来,常常烧香礼拜。  
这一部分:关于个人的影响要素的简介,就说完了。 
 
课后答疑: 
无心:我是自卑的,这属于自我认定吧?   还是归属于信念层次? 
牛头:——一信念,而且是关于自己的。——所以,是自我认定。 
 
爱国者捣蛋:我们说某人是视觉型、听觉型等等;另外,又会问一些人这样的问题,例如:你的爱人在追你《NLP生活法则》    
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的时候到底是用了什么招数让你感动的?请问,这两者之间有什么关系? 
牛头:我没说谁是**型的啊。我前两天还刚说过不能这么说的。感官类型是一种能力,它是不断变化的,它
就像水一样。什么型,只能是某个时间的。当然,也有一些人的“型”是比较稳定的。 
 
另外,又会问一些人这样的问题,例如:你的爱人在追你的时候到底是用了什么招数让你感动的?——这是
“方法”——能力层。  
 
牛头论 NLP 应用之方·圆·无形 II 
2006 年 9 月8 日星期五 
 
今日牛头看了一本炼金术的书书,一不小心变成的炼金牛头,回到牛群,众小牛除啧啧称奇
外,一致要求续讲 NLP 应用之方·圆·无形,牛头应大家要求,终于圆满讲完剩余部分。 
 
炼金牛头 15:57:47 开讲 
之前谈过,NLP应用的方。就是基本功的训练。把一个一个招练熟了,并知道它们的作用。
比较核心的招,是影响层次,它就像是一棵大树,把其它技巧串起来,成为枝叶。我们应用时,就
是要先明白,你的问题是在大树的哪一个枝干上的,然后找到对应的技巧,就可以解决了。影响层
次哪一层,对应什么技巧,在《牛头的智慧 II》——《牛头讲影响层次》那几课里有讲过了。这里
我就不重复了。  
     在这里需要补充说明一点要诀。 
1、影响层次越高层,就涉及心灵越深处的影响因素。所以,如果你要解决深层次的问题,如
性格、信念、素质、动机等,就要影响层次最上三层去找。 
2、影响层次越低层,就越涉及外在表现的、环境的、实际的。所以,如果你要把改变转化成
实实在在的利益,或别人看得到的结果,就

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