影响力-第24章
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是开玩笑还是从他们的营救者那4…1送来的加密情报
为了遵守不带任何金属物品登上飞碟的规定，信徒们衣服t
所有的金属物品都被除掉r他们鞋子上的金属鞋带眼被拔去妇
女不穿或穿着已除去金属扣的胸M。 I男人去掉f裤子上的拉链，而
且用长绳子代替f皮带
个研究者亲身体会厂教派成员除去所有余属物品的疯狂
劲。在离你夜还有2s分钟的时候，他注意到白己忘r扯掉裤厂卜
的拉链。止如个观察者所说的，“这个发现引起了一片恐慌。他
立即被推进了卧房在卧房里，阿姆斯特朗每隔儿秒钟就看看钟，
双手fol抖着 1用剃须刀片割掉了拉链，用钢丝钳扭掉r拉链夹。”
紧急操作完成之后，该研究者被送回f客厅口他身上的全属除掉
f，但脸色却更加苍自f口
当顶定的出发时间就要到来的时候，信徒们都安挣下来，沉
浸在无声的期待之中。幸运的是，由于有训练有素的科学家在场，
我们释以看到对这个重要时刻的详细而生动的描述：
对于客厅里的教派成员来说，最后十分钟是非常紧张的口
他们无事可做，只能把外衣放在膝盖上，坐着静静地等待。在
紧张的沉默中，两座时钟嘀嗒嘀嗒约声音显得尤其响亮。其
中一座钟比另一座陕大约十分钟。当走得陕的钟指着十二点
过五分时，一个观察者大声指了出来，但二刻招来一大寸匕人
的反驳，说午夜还没有到口鲍泊·伊斯特曼肯定走得慢的钟
是准确的，因为是他当天下午将它调好的。而那座钟显示离
午夜只有四分神了
尸SO 这四分钟是在死一般的寂静中度过的，只除了一声喊叫。
当炉台上的慢神显示还有一分神飞碟就要来时，玛AF安以紧
张的尖细嗓音喊了一声：“还从来没有一个计划失败过l”时
钟敲响了十二点，在沉默的期待中，每一声都清晰得令人心
痛，信徒们只是静静地坐着。
到了这本时候，人们也许以为信淀们会做点什么。午夜
已经过去了。什么事A9没有发生。离大洪水已经不到七小时
了，但是室内的人却毫无反应。没有谈话，没有声音，每一
个人都静静地坐着，面色凝重，毫无表清马克·波斯特是
性一一不动了一下的人。他在沙发上躺了下来，合上眼睛，但
并没有睡着。后来有人问他话时，他只是吐出一些单音节约
回答，仍日躺着不动。其他人表面土显得很平静。尽管后来
役清楚，他们在精神土已经受到沉重s7汀击·
渐渐地，痛苦、困惑和绝望的气氛笼罩了整个教组口信
徒们开始重新琢磨先前的预言和继之79来约其他信息，而阿
姆斯特朗博士和墓奇夫人则重申了他们的信念口面对月乙所
处的尴尬境池，大家提出了一种又一种解释，但都觉得不满
意。在IF｝近清晨四点的时候，墓奇夫人的精神也垮了，伤心
地哭了起来。当她哭泣约时候，她意识到有些人已经产生了
怀疑情绪，如果还想把这人教派维持在一起，就必须对之些
人加以引导口其余信徒也正慢慢开始失去他们的冷静，他们
明显地受到了打击，许多人都快要哭了口时间已经陕到四点
半了，他们仍然没有找到应付目前局而的方法。也只有到了
这时候，教组中的大DR分人才公开地谈论起这次行动的失败
来。教组似乎濒临瓦解（F…〃g〃 't 'l。，1964； pp。 162…
163； 168） 就在怀疑情绪开始笼罩整个教组、教徒们的信心一点一点分
崩离析的时候，研究者们目睹了一前一后发生的两起不同寻常的
事件。第一件大约发生在四点四十五分。当时玛丽安·基奇夫人
的手突然开始“自动书写”起来，抄录r一份从上天传来的神谕。
神谕对当天晚卜发生的If情做了个漂亮的解释：“小教组，你们
睁坐一个通宵。传播r许多光明，因此上帝已经从毁灭中拯救r
整个世界。”这个解释虽然简明扼要，却并小完全令人满意。例如
听到这个解释后，一个成员便站起身来，戴上帽子穿上衣服离开
了，再也没有回来。看来要使信徒们恢复以前的信心还需要一点
别的东西
正在这个节骨眼｝，提供这点东西的第二个有趣的小插曲发
生了。在场的那些人后来也对此提供r生动的描述
教组中的气氛突然起了变化，他们为行为也跟着变了门在
基奇夫人收到对预言失买的解释后的几分钟内，她又收到了
另一条信息，指示她将这个解释公之于众口她二即拿起吧话，
开始拨一家报纸的号码。当她竿待电话接通时，有人问她：
“玛丽安，这是不是你第一次亲自给报纸叮电话？”她不假思
索池答道“是的，这的确是我第一次给他们盯电话。以前我
从来没有什么要告诉他们，但现在却有‘民紧急的事隋”她均
话引起了全教组的共鸣，因为他们也都感到了事态紧急C玛
丽安刚放下电话，其他成员便也行动起来，轮流给报纸、电
报通讯社、广播电台和在全国范围内发行约许多杂志打起了
电话，解释洪灾预报失败约原因。当他们企因把这个消息令
人信服地I ｝A速地传播出去时，他们向大众公开了在此以前
一直是绝密的一些事清。仅仅数小时以前，他们还回避记者，
认为受到新闻果的关注是一种痛苦，但押在他们知变成了公
了万夕开廿的热烈皇求者（I》estinger et at。，1964； p。 170）
不仅长期以来的保密政策来了个大转弯，教组对慕道友的态
度也变了。以前他们把这些人赶走，敷衍他们，或是忽略他们的
存在，但预报失实以后则完全是另一番情景。他们接待所有的来
访者，回答他们的问题，并极力试图使他们改变信仰。教派成员
们试图吸收新成员的空前强烈的愿望，在第二天晚上九个高中学
生前来与基奇夫人谈话时得到r最好的证明
他们发现她正在电话中认真地与人讨沦飞碟问题；后来
他们才知道她以为打电话的是入宇宙人她既想与宇宙人保
持吐话。又想留住她的新客人，因此便把他们也包括在谈话
中。在一个多小对的时问里，她都与坐在客厅的客人和电话
另一端的宇布人轮流交谈n她是如此希望别人改信她的信仰，
似乎不能让任何机会擦肩FU过（Festinger et a（。 ； 1964； p
178）。
所以，在儿个小时的时间里，教组成员们从排斥异已、对上
帝的金玉良言秘而不宣的人，突然一下变成了心胸开阔、热情豪
爽的传播上帝福音的人。到底是什么造成了教组成员态度的突然
转变呢？又有什么使他们选择了这样一个极不恰当的时机呢？对
大洪水预言的失败不是只会使旁观者觉得这个教组及其教义荒谬
可笑吗？
原来，这个关键的事件就发生在洪水之夜的某个时刻，当预
言不会实现的事实已经变得越来越清楚的时候。奇怪的是，促使
教派成员改变态度的不是他们对自己信仰的坚定信心，反而是逐
渐产生的怀疑感。他们渐渐意识到，如果关于宇宙飞船及洪水的
＇万s预言是错误的，那么他们所依赖的性个信仰体系可能都有问
题对
」一拥挤在基奇夫人客厅的那些人来说。这种越来越清晰的可能性
是令人不寒而栗的
因为他们已经走得太远了，为了信仰放弃太多厂。信仰的破
灭意味着他们不但要忍受内心深处的羞耻感，而且还要蒙受经济
上的巨大损失，承受来自周围人们的无情嘲弄。这对他们来说是
不能接受的。因此他们一定要把自己的信仰牢牢抓住。这一点也
可以从他们自己的话中看出来。一个带着三岁小孩的年轻妇女是
这祥说的：
我必须相信洪水将在2；号到来，因为找花去了全部积
辞掉了工作，放弃了计算机学业·我已经不得不相信
在飞碟人预定的登陆时间四小时后阿姆斯特朗博士在与某研
究人员淡话时说道：
我不得不努力使自己相信，因为我几乎放弃了一切。我
中断了与所有人的联系，拆掉了每一座桥梁，背弃了整八世
界。我不能IT；疑，只能相信。我已经别无选择了。
我们不妨想象一下清晨来临时阿姆斯特朗博士和他的追随者
们面临的窘境。他们曾经死心塌地地忠实r一自己的信仰，认为世
界上没有任何其他真理，然而那一套信仰却遭到了来自现实世界
的沉重打击。飞碟没有着陆，宇宙人没有敲门，洪水也没有来犯，
每一个预言都没有实现。既然惟一可以接受的真理已经被物质的
证据彻底否决了，要走出困境只有一个办法。他们必须建立另外
Z万J一种认同体系：社会认同。
这样我们才可以理解为什么他们顷刻之间就从沉默寡言的阴
谋家变成了热情洋溢的传教士，而巨也可以理解他们对转变时机
做出的选择正当预言失实使他们对外界的说服力降至最低点
的时候。因为公开化以及吸收新成员是他们的惟一希望，因此只
有去胃遭受轻蔑和嘲笑的风险假如他们能够传播上帝的旨意，能
够告诉未知者，劝说怀疑者，如果当他们这徉做的时候能够争取
到更多的人接受他们的信仰，他们那受到威胁的宝贵信仰便可以
变得真实起来。社会认同原理是这徉说的：“认为某种理念正确的
人越多，这种理念就越正确”。因此这个教组的任务很明确：既然
物质证据不可能改变，社会证据就不得不改变。说服别人，你也
就被说服了。①
死亡的原因：不确定
本书讨论的所有的影响武器都有最能使他们发挥作用的条
件。如果我们要充分保护自己不受这些武器的影响，对这此条件
川叫能由干教徒们表现出来的绝望情绪，他们的招瑟努力很不成功。没有一个
人加人他们的行列。到了这时候。面临着物质和社会认同的双重失败，这个教组很快
就解体了。预期的洪水之后不到王个星期，教组的成员就四散而去T。以后也只维持
着很零星的联系。具有讽刺意义的是。这个结桌与预言恰恰相反在这场没有到来的
洪水申，教组寿终正核了
但是，预言失败的肚界末日教派的结局也井非总是这样的。当这样的教派能够通
过积极有效的招芬行为建立起社会认同时，他们便成长了，壮大了。比如说，衍兰再
洗扎教徒曾经预言15洲年是逛界的末日当这一年平安无11地过去了时，他们开始疯
狂地招募贩依者，在这作事情土倾注了前所未有的努力。一个特别健辩的传教者雅卉
布冯侃朋，据说一天就给1的个人施了洗礼。这种社会认同的浪雪球效应非常有
力地巩固了再洗礼教徒的地位、因此它很快就樱脱了顶言失败的阴影，把荷兰的大城
市中三分之二的人门韶变成了白己的遣防者_有所r解，知道什么时候我们最容易受到它们
的袭击，就显得尤
其重要。从芝加哥教派的行为中，我们已经找到了一点线索。正
是这些教徒们自己信心的动摇，激发了他们积极地行动起来去改
变他人的信仰。一般说来，当我们对自己缺乏信心时。当形势显
得不很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的
行为作为自己行动的参照（
